對話智元機器人合伙人姜青松：為何在機器人時代“租賃”比“購買”更劃算？

智元機器人合伙人姜青松 圖源：受訪企業提供

藍鯨新聞11月5日訊（記者 翟智超）機器人正成群結隊"租"進婚禮現場與商場——它們靈活起舞，引來觀眾紛紛舉機拍攝，類似場景如今已越來越常見。

然而在熱鬧的鏡頭之外，這個行業仍面臨幾大真實挑戰：業務模式零散、功能過于單一、內容生態薄弱、資金門檻高企，整體業態仍處于相當早期的階段。

"行業的核心矛盾在于，場景需求快速增長，而產業生態尚未成熟。"智元機器人合伙人、高級副總裁、營銷服總裁姜青松對藍鯨科技記者指出。

為解決這一矛盾，10月30日，智元機器人聯合飛闊科技、上海電氣共同發起成立"機器人租賃生態聯盟"，并推出"靈創平臺"作為支撐，試圖構建技術、運營、金融三方協同的標準化服務體系。三方分工明確：智元負責機器人本體與系統開發，飛闊聚焦內容制作與運營管理，上海電氣則提供零首付、租轉售等靈活金融方案。

據了解，該聯盟將"租賃"定位為推進機器人商業化的重要路徑。姜青松認為，租賃與購買未來將長期并存，尤其對中小企業而言，租賃具備明顯的成本靈活性優勢。飛闊科技聯合創始人李可為也透露，公司正在推動機器人內容向節目化、IP化發展，以突破當前功能單一所帶來的同質化競爭。

這場生態共建的嘗試，實則指向兩個更深層次的議題：隨著機器人價格逐漸下降、功能日趨多元，租賃模式能否成為打開家用市場的關鍵？在三方協同的生態中，機器人迭代成本該由誰承擔？數據與安全又應如何保障？

為解答上述疑問，發布會后，藍鯨科技等媒體與姜青松、李可為展開深度對話。

以下為對話實錄（經編輯整理）

機器人租賃需求興起但痛點凸顯

問：機器人租賃市場現狀、核心問題與破局方向？

姜青松：目前租賃市場的痛點應該是散點化。你買機器人以后你又會發現機器人除了走路其他技能又沒有，你又得去找技能開發商去給我開發，這么折騰下來以后你就發現我要搞租賃的事情還是挺麻煩的。但是租賃的需求又存在，具身智能比較的新穎，很多人在年會，在各種的活動上都需要，這就出現了需求方、租賃方、廠家之間彼此溝通的極度缺乏，都是靠大家的激情來支撐這個市場，這個就是目前為止整個市場最大的痛點，我們發起了租賃的生態，其實也是想更好地來解決這個問題。

問：現在機器人租賃市場的盤子到底有多大？

姜青松：機器人是一個繼手機、汽車以后，最大的終端市場，大家對終端市場商務的訴求，應該都會更加靈活，因為機器人租賃現在更多的是體現在文娛表演，慢慢地就會發現家庭里面我也想租，雖然很便宜，但是我今天想租這個，明天租那個，我就能做到很好的體驗，以后機器人的形式會多種多樣，市場前景會逐步打開，隨著機器人種類的增多，功能更加豐富，以后在工廠、家庭里面也會出現租賃的需求。大家最近看新聞發布的機器人里面，都會出現一個新的模式是訂閱，訂閱就是月付類似于租賃，以后我覺得具身智能的行業里面，能買、能租都是比較普遍的商業需求。

問：未來機器人的價格如果打下來的話，租賃市場是否還有存在的必要？

姜青松：就像手機一樣也有租賃，而且機器人以后肯定是有便宜有貴的，因為機器人用在各行各業的要求都不一樣，肯定會出現型號各異的機器人。像以后工廠用的機器人就是分季節的，淡季的時候不租，旺季的時候租，這樣使用會更加方便，以后租賃和買下來應該都是兩種主流的需求。

問：平臺上線后，租賃市場將有何轉變？會催生哪些新模式？

姜青松：關于靈創、靈心，靈創更多的是做機器人的身體動作，靈心更加塑造機器人的情緒價值。在過去如果你要讓機器人做很多的功能，或者是很多的情緒表達，還是一個挺專業的活。因為不是所有人都能玩的，你會自己運用機器人的代碼或者是通過什么方式自己訓練才能讓機器人跑起來，但是很多的客戶或者是很多的租賃商是沒有這個能力的。這樣的話就必須去找這樣的伙伴去提供，成本高，整體的效率也會比較慢，以后機器人又是各種表演形式又會五花八門，需求會比較倉促。

這種情況下我們還是希望能夠推出一套平臺，讓機器人的使用變得簡單，讓不會寫代碼的人也能夠把機器人用得很溜，讓會寫代碼的用得更溜。我們在此基礎上創造了兩個平臺：靈創、靈心。其實當時抖音開始火的時候就是因為視頻制作變得簡單了，我們推出兩個平臺也是希望以后把機器人的動作以及各種情緒表達也變得更加簡單，讓大家更加容易使用機器人，也更加容易進入商業，或者后續的進入生活，我們是這么一個打算才推出了兩個平臺。

問：如何看待1萬、5萬元級機器人的出現？低價機器人會否影響租賃形態？機器人按勞動力單元收稅的商業模式可行？怎樣讓機器人商業化更普惠？

姜青松：關于價格的思考，價格也是希望機器人盡快地進入大家能夠使用，大家想一下兩年前機器人幾乎都是全尺寸的1.7米左右，那個時候大家都沒有去做小機器人。大家面臨共同的困難就是1.7米全尺寸的很貴，現在價格也沒下來。所有的廠家都是在四五十萬元以上全尺寸的，比較高配版的，這個市場發現如果只做全尺寸的，市場很難進入真正的市場，現在第一批進入市場的都是1.3米左右的機器人，價格都是在10萬-30萬左右，這個開始被市場上逐步接受了。

大家在市面上已經看到了很多這樣類型的機器人都是1.3米左右的，這樣又把整個消費者的腦洞打開或者是廠家的腦洞也打開了，我是把機器人做得更小更便宜，接下來又出現了一些新的機器人，價格變得更便宜了，但是特點尺寸變得更小了，尺寸小了以后，靈活度增加，成本降低，價格更便宜。

現在市場上大家都能看到一個比較清晰的跡象1米左右或者以下的價格都很便宜，在10萬以下，1.3米左右的保持在10萬-30萬，1.7米以上的還是在30萬-50萬左右，這是目前市場形成的價格劃檔。你會發現每一個檔位的機器人都會有它的功能限制，花多少錢有多少功能。小機器人更多的還是一個情緒陪伴，動手能力就不會那么強。如果機器人真的要進工廠，要進家庭，要增加動手能力，這個挑戰就會很大。這部分的成本并沒有下來，只不過現在市場上通過功能的劃分，尺寸的劃分形成了某些細分領域，才讓大家感覺機器人越來越便宜。但是你真正地從使用的角度去看，進工廠、進家庭，才發現成本還沒下來，這也是大家后續要繼續努力的地方。以后機器人肯定會變得行業化。

機器人收稅真的不好來評判，就像在工廠里面出現了那么多機器人也沒有出現收稅，但是以后人形機器人政府如何處理，這個我就交給政府去評斷，我這邊確實也沒有辦法發表很好的意見。

機器人租賃怎么賺錢？三方聯盟拆解資產投入與回報的平衡術

問：現在怎么收費，靈創跟靈心后期會收費？

姜青松：目前設計了一定的付費模式，也會給市場足夠的優惠，這些信息都會在我們的商城和官網上看到。

問：大家在租賃生態里扮什么角色？有何政策支持？

李可為：我們本次是跟智元和上海電氣三方一起來推動這個事情，為什么三方一起來推動？因為我們分別承擔的責任不同。像智元承擔了整個主機廠、本體和技術迭代的部分，飛闊在這個過程里承擔運營的部分和內容的部分。像電氣要承擔的是金融的部分，其實今天整個機器人租賃的市場大家都會面對一個情況，我很喜歡、我很想要，可是這十幾萬或者幾十萬對我來說是一個風險，我如何能夠降低你的風險，降低風險有兩類，一類是先讓你不用這么大的資金投入，先降低到你可以操作，先保證你的現金流可以正常運行，可以先接住這件事情。

通俗一點，電氣解決了大家買機器的時候可能錢不夠的問題。同時我們在整個合作的租賃聯盟里，還會設置一個租轉售的制度，這個制度是降低大家最開始的風險能力，提升大家抗風險的能力。如果現在你買不起可以先租，租的時候如果沒有錢還有電氣做各種各樣的支持，所以我們在用金融的杠桿讓更多的人可以實現租機器人這件事情，從而把整個機器人租賃的市場更多地拉動起來。姜總剛剛講過現在機器人租賃市場的從業者普遍都比較散點，大家能夠做到的呈現也非常的單一，揮手、走路這些都是太基礎的呈現，如果想要更高級的呈現，我們必須把大家的力量匯集到一起，所以就形成了智元去提供產品和技術的部分，飛闊提供運營和內容的部分，電氣提供金融支持的部分，這樣我們就把力量聚合在一起，能讓更多的從業者邁出這一步直接加入進來，并且有更好的產品體驗，從而投向市場。

問：租轉售也好其他模式也好，租賃的價格大概是多少？

李可為：一個月，小幾萬的區間，兩三萬區間這樣子。

問：在這種租賃模式下我們是怎么保障機器人的運維、數據安全和客戶定制化需求的？

姜青松：我們搞租賃生態更好地解決的是服務的問題。因為我們的機器人就變成了集中化提供，都會在飛闊那邊進行聚集，這樣的話我們的維護團隊對著一個點就行了，機器人集中使用以后又會集中回到一個點上，這樣對我們整個維護成本和運營成本有很大的便利。這個也是我們做這個生態的一個很大的初衷，怎么把機器集中和機器的集中維護，甚至以后的集中升級，而且有新機器以后大家也能夠在第一時間就能拿到，不需要每一次都自己花錢去買，這是我想的關于維護的那部分。

問：規模化擴張中怎么平衡機器人資產的投入和租賃回報的周期？

李可為：首先看回報，看ROI的問題，我們選場景的時候肯定不會所有的場景都會去選，在現階段租賃或者商業服務的場景，就是回報率最高的，或者比較高的場景。我們會更加聚焦在商演或者商業服務的場景上，商業服務里也包括了導覽導航等，這是我們第一步，一定先選場景。第二，我們這次引入上海電氣金融伙伴一起去承擔這個成本。我們在這個過程里面也會降低一下我們自身的壓力和伙伴的壓力。第三，我們可以通過動態調整整個租賃方案，剛剛我們有提標準化和定制化的方案，定制化的方案上面就會有不同的回報比例。另一塊，在資產的折舊管理上我們也會跟姜總一起探討，這些機器人在未來可能在市場覆蓋率很高的情況下，是不是也許會出現手機里面的愛回收、轉轉等平臺，我們未來可能也會引入一些機制，這些都是我們的展望。

問：會像汽車一成首付那樣，以融資租賃做機器人運營？

李可為：你剛剛說汽車這樣的有一定的參考意義，其實不完全，我們發起這個聯盟本質上來講還是希望大家可以盡快地拿到結果，汽車其實是個人使用為大部分，我拿回來其實它是一個消費品，機器人拿回去其實一定要產生增值，產生規模性的增長，所以我們并不會說像汽車很大的比例通過金融的方式來做。我們在聯盟里面更希望金融去服務給這些想要去從業，但是目前拿不出錢，沒有辦法的盟友。其實真正很多大的租賃公司、客戶，他們是愿意一次性去進行這樣的合作，或者是機器人的買斷，這并不完全一致，只能說有一定的借鑒意義。

機器人租賃聯盟：現階段無競爭，主打開放生態

問：機器人租賃主要面向B端客戶？飛闊的運營優勢與芝麻租賃這類平臺有何不同？

李可為：現在的租賃市場在我們看來都是很基礎的級別，從現階段來講，我們認為不太存在租賃市場里，或者飛闊和其他的租賃平臺有競爭的情況存在。我們不能把租賃簡單地理解為只是商業表演，這只是目前我們看到的場景，未來的場景會進到養老院，會進到很多企業，會進到商場甚至一些政府部門，大家進的方式會以一種租賃場景出現。為什么一定會存在？因為機器人更新換代很快，運維成本也會偏高。所以租賃會是非常好的渠道和方案，從這個角度來講，我們目前并不會跟其他任何有競爭性的情況出現。

優勢會在哪里？第一是現在我們跟也是依托于智元、上海電氣我們達成這樣的三方合作關系，我們發起聯盟之后會向整個行業釋放一個信號，這個就是我們所說的為什么這些成熟行業一定會有一些峰會之類的出現，或者重要聯盟的出現，就是因為他會引領這個行業向前走。我們在整個過程里也是一個開放包容的狀態，像姜總說我們今天做的其實是生態，今天是我們三方來做這件事情，但未來我們可能也會引入其他的平臺方，引入其他的金融機構，甚至也許我們未來會有其他機器人的主機廠進入到聯盟里面，我們想做的是整個行業的盛事。

問：今年3月租賃市場火爆，智元為何此時推動租賃聯盟？三方中誰承擔產品迭代成本？

姜青松：這個產業才剛剛開始，前半年屬于讓子彈先飛一陣子，到底這個產業怎么發展，我們都在摸索著。之前所有的租賃都是自發的，市場有需求，一些人去買機器，買了機器以后提供給客戶都是自發性的，我們也不知道這個市場到底有多大？隨著這個產業的發展發現租賃以后會是具身智能一個比較主流的需求，在此基礎上我們比較志同道合的一群人大家有共同想法，然后我們才產生了這么一個聯盟的想法。這個聯盟更多的是一個開放式的，很多人都問我要不要跟資源市場？我說不需要，因為大家都能夠參與，都能夠根據里面你所扮演的角色把這個聯盟做得更加豐富。

我們今天搞這個峰會其實只有三方發起的，接下來我們需要更多的人參與進來。因為我說了以后的租賃不僅僅是租一個本體，還有內容，還有其他更多的方式出現，甚至以后一個舞臺劇也能出租，甚至做一個長劇目也能出租，以后搞一個更大的舞臺也能出租，這個東西靠一家是做不起來的，必須讓更多人進來。你看今天到會場的還有我們的明星伙伴，說到底以后人、機器和明星的組合也是一種可以對外出租的方式，當然這些肯定是需要更多人參與，大家集思眾長才能把這些東西做出來，以后我們甚至還在想支付寶租賃能否也加入進來，因為支付寶租賃也是一個很好的平臺。所以我們智元、飛闊、上海電氣租賃干的就是這個事情，我們作為發起人把大家都拉進來，一起把這個事情做得豐富多彩。

問：人形機器人租賃中，數據歸屬如何界定？由客戶保存還是智元集中存儲？隱私與使用如何保護？

姜青松：說到底現在的租賃還不太涉及，但是以后涉及了我們會制定詳細數據的使用規則，按照雙方的協議先簽署協議然后我們再來進行這個活動。因為目前的租賃數據的相關性真不大，都是跟文娛表演、內容表演相關的。但以后如果機器人租給家庭、租給工廠，會碰到客戶數據，肯定要在數據方面形成一定的合作協議。而且國家也有法律規定，我們按照國家的法律規定就可以。

問：小白用戶如何做好機器人租賃的安全管控？雙足機器人摔倒等風險有統一規范？智元商業化落地如何保障安全？

姜青松：現在做的有兩個點，第一是我們聯盟里面會引入很多的保險伙伴，先把保險準備足。第二目前的租賃都不是直接發給客戶手上，都是盟友帶著機器去現場，都有我們現場及時保護才能做某些租賃的活動。以后隨著機器人的成熟，有可能就直接把機器發到客戶手里去。目前階段還是帶點限制的。

問：未來1年、3年、5年將覆蓋哪些場景？不同時間節點有何場景規劃？

姜青松：這個是根據行業發展來加快的，智元公司是把整個機器人的能力定義成四個部分"1+3"，一個本體+三個智能。本體：機器人的本體，現在已經有全尺寸、半尺寸，還有更加小型的，三個智能：一是交互智能讓機器人更能理解人做出反應。二是運動，機器人能夠做全身的舞蹈或者穩健地走路，或者做小的極限運動。三是機器人的操作智能。這是目前整個業界都要突破的地方，這個是最難的。如果操作智能發展了，行業的應用會更加快，從目前來看本體多樣化已經開始逐步成熟，交互智能相對成熟，運動智能也開始穩定了，這些就是功能支撐把文娛市場開始做起來了，文娛、表演、講解接待，甚至某些做情緒陪伴，比如說去養老院陪老人，家庭里面陪孩子，通過足夠安全設施這些市場的打開，對應著租賃也會打開。隨著操作技術進一步突破，空間也會進一步打開，比如說進工廠，甚至在某些特定的崗位，門衛等，這些場景也會打開，所以租賃場景的打開是隨著機器人能力的不斷增長，更多的場景都會打開。這個聯盟我相信也會隨著這個建成不斷地完善，最后形成一個大家都愿意在里面一起做生意的狀態。

問：之前智元王闖有提到，2024年是量產元年，2025年是商業化元年，您覺得2026年機器人會迎來一個什么樣的元年？比如說租賃元年？

姜青松：我覺得還是繼續商用的豐富化，模式的多樣化，應該是2026年會呈現這么一個狀態，2026年技術肯定是進一步往前發展，我剛剛說的一體三智肯定會更加成熟，操作上也會更加突破，商用的場景會打開得更多，隨著商用場景的打開商業模式也會更多，這也是我們想搞這個聯盟的初衷，大家一起最起碼有一個共同的地方可以暢所欲言。