搶著買到虧本賣，白酒1700億庫存 “爆雷”，老牌白酒招牌跌下神

前幾年買白酒那瘋勁兒，現(xiàn)在想起來都魔幻！

搶茅臺得蹲點搶券、托關(guān)系，五糧液加價幾百塊都有人搶，經(jīng)銷商囤幾箱酒跟攥著 “理財密碼” 似的。

結(jié)果才兩年，風(fēng)向徹底變了，以前 800 塊進的酒，現(xiàn)在 500 塊甩賣都沒人要。

倉庫堆得頂?shù)教旎ò?，?20 家上市白酒企業(yè)的庫存就快 1700 億了！

最讓人議論的是，連茅臺、五糧液都開始降價，這倆 “白酒頂流” 真的跌下神壇了？

1700 億庫存全是前幾年 “炒作” 的

咱先掰扯掰扯這庫存咋堆出來的，真不是大家突然不喝酒了，而是前幾年的 “炒作泡沫” 吹太大，現(xiàn)在破了而已。

前幾年白酒市場有多瘋？飛天茅臺從 1499 的指導(dǎo)價，被炒到 3000 多一瓶，有人甚至借錢囤酒，覺得 “放著就能漲”。

不光是黃牛，經(jīng)銷商也跟著瘋，酒企開訂貨會的時候，明明只需要 500 箱，為了拿更高返點，硬囤 1000 箱。

心里都打著 “反正能加價賣，不怕砸手里” 的算盤。

更關(guān)鍵的是酒企也在推波助瀾，為了沖業(yè)績，給經(jīng)銷商定硬指標(biāo)：想拿明年的貨，先把今年的貨款打滿，囤不夠量還取消代理資格。

就這么一來二去，酒全堆在經(jīng)銷商倉庫里了。

市場上看著 “一瓶難求”，其實全是虛的 ，真正被消費者喝掉的酒，連庫存的一半都不到。

直到去年，消費端一下 “斷了活水”：商務(wù)宴請少了，結(jié)婚辦酒規(guī)模縮了，送禮也不盯著白酒了，庫存里的酒突然沒人接盤。

現(xiàn)在數(shù)據(jù)擺著呢，截止到今年 8 月底，20 家上市白酒企業(yè)的庫存總資產(chǎn)快 1700 億。

啥概念？有些二線酒企就算現(xiàn)在停產(chǎn)，光賣庫存都得賣 6 年。

以前經(jīng)銷商聚會聊 “又賺了多少”，現(xiàn)在全是 “怎么清庫存”，有的干脆轉(zhuǎn)行賣生鮮、開便利店，畢竟 “做白酒比打工還虧，誰還干啊”。

茅臺五糧液降價 算 “跌神壇” 嗎？

現(xiàn)在最熱鬧的話題就是茅臺五糧液降價，飛天茅臺市場價從 3000 多跌到 2000 出頭。

五糧液第八代普五批發(fā)價也降了 100 多，不少人說 “頂流不行了”。

但咱說實話，這倆還沒到 “跌神壇” 的份兒，只是之前的 “泡沫價” 沒了而已。

先看茅臺，雖然市場價降了，但 1499 的指導(dǎo)價還是搶不到，線下門店一放貨就被秒光，說明真正的消費需求還在。

而且茅臺的庫存壓力比其他酒企小多了，今年三季度的動銷（就是實際賣出去的量）比二季度還漲了 5%，只是黃牛不敢再瘋狂囤貨了。

畢竟以前黃牛一次收 10 箱，現(xiàn)在最多敢收 2 箱，怕砸手里。

茅臺的根基還在，高端白酒里，它的品牌和稀缺性暫時沒人能替代，只是從 “炒作品” 變回 “消費品” 了。

再看五糧液，它的問題比茅臺多一點， 之前跟著炒價格，經(jīng)銷商壓了不少貨，現(xiàn)在得花時間去庫存。

不過五糧液也在調(diào)整，比如搞 “老酒置換”，消費者拿舊款能換新款還能折價。

線上直播間也開始賣小瓶裝，100 毫升才幾十塊，瞄準(zhǔn)家庭自飲。

雖然批發(fā)價降了，但銷量慢慢回來了，三季度動銷比二季度漲了 3%，說明還在扛，沒到 “崩” 的地步。

真正 “難受” 的是中小酒企，尤其是區(qū)域白酒品牌，只能靠 “買一送一” 甩貨，有的甚至停了一半生產(chǎn)線。

對比下來，茅臺五糧液只是 “降溫”，沒到 “跌神壇”，畢竟品牌和品質(zhì)還在，只是不能再靠炒作躺著賺錢了。

行業(yè)得 “踏實賣酒” 了

其實 1700 億庫存爆雷，對白酒行業(yè)來說不全是壞事。

它把 “靠囤貨抬價、靠炒作賺錢” 的壞毛病給逼出來了，現(xiàn)在行業(yè)必須回到 “賣酒給人喝” 的本質(zhì)，不然真沒活路。

現(xiàn)在不少酒企已經(jīng)開始行動了：有的幫經(jīng)銷商去庫存，比如瀘州老窖搞 “庫存回購”，把老庫存收回來做成 “年份酒” 重新賣。

有的直接砍壓貨指標(biāo)，比如汾酒今年把經(jīng)銷商囤貨任務(wù)降了 20%，說 “寧愿業(yè)績慢一點，也不堆庫存”。

消費者也變聰明了，以前買酒看 “能不能漲價”，現(xiàn)在看 “好不好喝、值不值”。

這種變化其實是好事，逼著酒企把心思放品質(zhì)和口感上，不是搞虛的。

說到底，白酒行業(yè)不是 “涼了”，是 “擠泡沫”，以前靠炒作賺快錢的日子過去了，現(xiàn)在得踏實做產(chǎn)品、找需求。

1700 億庫存雖然嚇人，但只要回歸 “賣酒本質(zhì)”，慢慢去庫存、找新場景，茅臺五糧液還是頂流，整個行業(yè)也能慢慢好起來。

畢竟酒是用來喝的，不是用來炒的，這個道理，現(xiàn)在終于有人懂了。