精準(zhǔn)把握目標(biāo)群體需求，開發(fā)多款實用性冰雪新裝備 一家小微冰雪企業(yè)的創(chuàng)新崛起之路

□本報記者 楊鐳

龍江大地即將迎來又一個冰雪季，這是人們玩冰樂雪的歡樂時光，也是冰雪產(chǎn)業(yè)共同發(fā)力的風(fēng)口。

作為國內(nèi)最早生產(chǎn)出雪鞋、雪板固定器的廠家，哈爾濱乾卯雪龍體育用品有限公司同樣期待在這個冬天有一番作為。通過對冰雪運動參與人群，尤其是初學(xué)者群體需求的精準(zhǔn)掌握，這家小微企業(yè)開發(fā)了多款兼具創(chuàng)新性和實用性的新裝備；該公司受國家體育總局委托研發(fā)的高端滑雪板，更是有望陪伴中國運動員征戰(zhàn)米蘭冬奧會。

在乾卯雪龍的產(chǎn)品展廳里，記者首先注意到的是一款看起來有些“簡易”的雪板固定器，看似“單薄”的幾根綁帶足以把雪板固定在腳上，可調(diào)節(jié)設(shè)計可以讓不同鞋碼的使用者使用。公司總經(jīng)理李智博告訴記者，這款產(chǎn)品的正式名稱是“越野捆綁器”，主要用于越野滑雪、越野滑輪項目進校園，“選用這款越野捆綁器，學(xué)校只需要采購少量裝備就能讓所有孩子都能參與體驗，從而感受到這個項目的樂趣，體驗后，就會有更多喜歡這項運動的孩子選擇長期參與，實現(xiàn)項目的廣泛普及。”

從這樣的設(shè)計，可以看出企業(yè)管理者對冰雪運動的深入了解。公司創(chuàng)始人、董事長李向東曾是一名花樣滑冰運動員，退役后先是考入哈爾濱體育學(xué)院，后又出國深造。畢業(yè)后，他選擇以銷售進口冰雪器材作為事業(yè)起步，當(dāng)時正逢1996年哈爾濱亞冬會帶來的冰雪運動熱潮，大眾滑雪迅速普及。2002年前后，李向東得知日本一家冰雪裝備企業(yè)即將倒閉、低價處理設(shè)備的信息，于是果斷出手買下整條雪鞋、固定器生產(chǎn)線，公司迅速實現(xiàn)從銷售到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，成為國內(nèi)最早生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品的企業(yè)。

在冰雪裝備領(lǐng)域打拼20多年，公司生產(chǎn)的一款新型基礎(chǔ)冰刀鞋精準(zhǔn)掌握了冰雪運動參與人群的需求。這款冰刀鞋由公司和哈爾濱體育學(xué)院共同研發(fā)。“初學(xué)滑冰時，往往會對選擇什么樣的冰刀鞋犯難。用低幫軟面的速滑刀，腳踝力量不夠就會左右搖晃；用弧形刀刃的冰球刀，容易因為前傾或后仰摔倒；用花滑刀，前端的鋸齒更容易造成卡冰摔倒。”李智博介紹，“我們這款冰刀鞋采用高幫硬質(zhì)鞋面+三段式直刃冰刀的設(shè)計，孩子們用這款產(chǎn)品能夠盡快在冰上找到滑行的樂趣，從而喜歡上這項運動。”

近兩個冬天，哈爾濱冰雪旅游成為全國乃至國際上關(guān)注的熱點，天南海北的游客絡(luò)繹不絕。在李向東、李智博看來，冰雪運動也是游客在哈爾濱應(yīng)該體驗的項目之一。“游客的行程時間有限，更希望在短暫的時間里迅速學(xué)會滑冰、滑雪。穿上我們這款冰刀鞋，在教練的簡單指導(dǎo)下10分鐘左右就能學(xué)會滑冰，大大提升體驗感。”李智博表示，未來，公益和商業(yè)冰場也將成為這款冰刀鞋的主要推廣方向。

在產(chǎn)品展示大廳，記者看到，兩塊單板滑雪板通過一組金屬支架被連接固定到一起。“這是一款我們?yōu)椴粫┑塍w驗滑雪的游客專門研發(fā)的產(chǎn)品，通過這款產(chǎn)品，就可以由專業(yè)教練帶著游客體驗單板滑雪極速滑降的刺激感，哪怕游客在雪場的時間不夠?qū)W會滑雪，也能通過這款產(chǎn)品體驗到單板滑雪這項極限運動的魅力，留下美好回憶。”李智博說。

雖從規(guī)模上講只是小微企業(yè)，但注重科技創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)一直是乾卯雪龍的核心發(fā)展方向，公司研發(fā)團隊由中國工程院院士、哈爾濱工業(yè)大學(xué)教授杜善義擔(dān)任技術(shù)總顧問，哈爾濱工業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師張嘉振領(lǐng)銜。近年來，公司獲得國內(nèi)眾多相關(guān)獎項的肯定，李向東個人也榮獲哈爾濱冰雪運動貢獻(xiàn)市長特別獎。而對公司研發(fā)能力最大的肯定，莫過于受國家體育總局冬季運動管理中心委托，為國家自由式滑雪空中技巧隊這支冠軍之師研發(fā)專項器材。

讓“中國造”進軍國際高端冰雪裝備市場，是近年來業(yè)內(nèi)人士的共同夢想。想實現(xiàn)這一夢想，即便已經(jīng)擁有不遜世界頂尖品牌產(chǎn)品的技術(shù)實力，也必須要經(jīng)過世界大賽尤其是冬奧會的檢驗，否則無法獲得市場認(rèn)可。對乾卯雪龍來說，總局冬運中心的這封委托函無疑帶來了天賜良機。

李智博告訴記者，專項比賽裝備必須根據(jù)項目特點設(shè)計。就拿自由式滑雪空中技巧使用的雪板為例，首先是要保證材質(zhì)足夠堅韌，避免運動員落地時雪板折斷；另外就是要足夠輕，保證運動員的騰空高度。因此在設(shè)計這款雪板時，主要采用的是航空航天金屬材料，與飛機、火箭乃至人造衛(wèi)星的材質(zhì)相同，并通過結(jié)構(gòu)設(shè)計最大限度降低重量。“今年這款雪板的樣品已經(jīng)交付國家隊，在訓(xùn)練中使用。目前為止，測試情況比較理想。最樂觀的情況下，明年2月的米蘭冬奧會，中國運動員就有望使用這款雪板參賽。如果最終獲得理想成績，將是對我們研發(fā)和生產(chǎn)能力的最大認(rèn)可。”李智博說，“希望這次研發(fā)合作的成功能夠成為一個起點，證明我們未來有能力進行其他項目的高端專業(yè)裝備研發(fā)。”