連續六年東北大米中國銷量領先，十月稻田新米上市破新消費內卷

2025年，全球宏觀經濟進入“消費理性回歸與細分需求爆發”并行的階段，家庭食品賽道尤為顯著——消費者既追求“安全、健康”的核心價值，又對“場景化、即時化”提出更高要求，疊加行業內卷加劇，多數品牌陷入“價格戰與營銷戰”的消耗式競爭。

十月稻田卻呈現快速增長態勢。2025年中期業績報告顯示，上半年，十月稻田實現營業收入與凈利潤雙增長：總收入30.64億元，同比增長16.9%；經調整凈利潤為2.94億元，同比大幅增長97.7%；經調整凈利潤率由去年同期的5.7%增至9.6%。在此背景下，家庭食品創新品牌十月稻田憑借“連續六年東北大米中國銷量領先、連續兩年玉米品類中國銷量領先”的行業地位，以2025新米季為契機，再次實現營收與品牌價值雙增，其背后是“流量轉化——渠道深耕——供應鏈筑墻”的商業邏輯，這也為家庭食品賽道提供了可借鑒的增長范式。

流量錨定與權威背書：情緒消費時代的品牌聲量轉化路徑

在消費注意力碎片化、流量成本高企的當下，今年新米季十月稻田通過“新生代明星精準綁定+國家級媒體權威賦能”的雙輪策略，實現了“流量——信任——銷量”的高效轉化，這一操作直指新消費品牌“聲量難落地”的核心痛點。

從流量精準度來看，十月稻田錨定“Z世代情緒消費”需求，官宣新生代人氣演員柯淳出任“淳香推薦官”，推出“柯粒淳香”聯名限定款五常大米?？麓镜某呷藲庖约啊笆沃辈ゾ糯胃娠垺钡恼鎸嵢嗽O，與年輕人“追劇配美食”的生活場景天然契合——這種“爽劇IP+美食消費”的綁定，不僅契合當代人“精神療愈”的核心需求，更讓品牌觸達Z世代群體的效率顯著提升。據了解，“柯粒淳香”聯名款五常大米上線后得到了很多粉絲的喜愛，帶動品牌在年輕消費群體中的認知度大幅提升，印證了“人設與場景匹配”的流量轉化價值。

從權威信任構建來看，十月稻田依托國家級媒體資源夯實品牌壁壘，強化“行業領先者”認知。此前，十月稻田聯合創始人王兵受邀走進新華社客戶端會客廳，與中國農業風險管理研究會會長張紅宇對話“新質生產力推動食品行業升級”，詳細解讀品牌在產業鏈創新中的實踐：在產業基地實現智能化恒溫倉儲；生產端依托數智化系統實現訂單式生產，1名技術員即可操作眾多加工設備，大幅提升效率并降低糧食損耗。這種“硬核實力”的公開傳遞，不僅強化了消費者對“產地直達餐桌”模式的信任，更凸顯品牌在農業現代化中的產業價值。

與此同時，品牌借助CCTV-3《味你而來》的國民影響力進一步擴大市場覆蓋。該節目以“美食社交”為核心，通過楊帆、胡夏等嘉賓打卡城市煙火氣的形式，將十月稻田的大米、玉米等產品融入“家庭聚餐、朋友分享”的場景中，既觸達了下沉市場的家庭客群，又通過“中國味”的文化內涵強化品牌國民屬性——這種“流量明星破圈+權威媒體固盤”的組合，讓十月稻田在2025新米季實現聲量與銷量的同步增長。

渠道精耕與產品場景化：家庭食品消費的觸達效率革命

2025年家庭食品消費的“即時化、場景化”趨勢，推動行業從“產品供給”向“需求響應”轉型。十月稻田通過“高勢能渠道全覆蓋+場景化產品創新”，重構了消費觸達邏輯，尤其在即時零售與細分場景產品上實現突破。

渠道層面，十月稻田構建了“電商+商超+即時零售”的全渠道網絡。針對消費者“深夜食堂”“一人食”等需求，品牌與即時零售平臺深度合作，通過前置倉布局將產品配送時效壓縮至30分鐘，精準捕捉“非計劃性消費”場景。據了解，十月稻田加碼布局即時零售渠道，這背后，是品牌對“最后一公里”消費入口的搶占——相較于傳統電商3-5天的配送周期，即時零售更貼合家庭食品“新鮮、應急”的消費屬性。

產品層面，十月稻田以“需求細分”為核心，推出差異化產品矩陣，拒絕“一刀切”的同質化供給。具體來看，其產品創新緊扣三大場景：一是“一人食”場景，推出500g小規格真空裝大米，適配單身職場人、租房群體的烹飪需求，解決傳統大包裝大米量大吃不完等痛點；二是精準洞察年輕消費群體多樣化需求，推出限定款聯名產品，不僅有“柯粒淳香”柯淳聯名款五常大米，此前也與金山世游旗下游戲《貓咪和湯》推出聯名限定包裝，滿足消費者對于情緒價值的追求；三是“多元休閑”場景，將玉米從傳統粗糧升級為小包裝方便產品，覆蓋健身房、露營、辦公室等場景，推動品類從“主食”向“休食”延伸。

供應鏈綁定與用戶生態：家庭食品品牌的長期增長壁壘

對于品牌而言，短期增長靠營銷，長期增長靠“供應鏈硬實力+用戶生態粘性”。十月稻田能覆蓋1.4億中國家庭、連續六年東北大米中國銷量領先，核心在于其將“供應鏈深度綁定”與“社會責任賦能”結合，構建了難以復制的長期壁壘。

從供應鏈根基來看，十月稻田通過“產地直采+智能倉儲+訂單化生產”保障品質與成本優勢。據披露，品牌連續四年開展新米季產地溯源，嚴選東北五常黑土地等核心產區，確保原糧品質；在倉儲環節，低溫存儲倉與帶殼儲存技術大幅降低糧食損耗，提升新鮮度；采購端，2020-2024年累計采購原糧超140億元，通過“訂單農業”鏈接數萬農戶，實現農戶、企業與消費者的共贏——這種“從農田到餐桌”的全鏈路把控，讓品牌在東北大米品類的市場占有率持續領先，形成品質穩定、成本可控、規模效應的正向循環。

十月稻田2025新米季的增長邏輯，本質是對“新消費內卷”的破局——不依賴單純的價格戰或營銷戰，而是通過“流量精準轉化、渠道效率提升、供應鏈深度筑墻”，實現從“產品銷售”到“用戶價值深耕”的轉型，無疑為行業向上提供了可參考的發展范式。