解讀三國第一毒士賈詡，看看士人之間是否有區(qū)別？全是人性的規(guī)律

賈詡是三國著名謀士，而且是非常有特色、有代表性的一位，他和其他大多數(shù)謀士不一樣的地方在于什么地方呢？在于他的路子永遠(yuǎn)不是那么正。路子野不野，還得看咱賈大爺。咱沒有那么多襟抱情懷，不指望名垂青史，也沒有那么多民族大義，沒希望光耀千秋。咱就是滄海一粟、世間一民，活著、安全地活著、盡可能更好地活著，這就是王道。

很多文人入仕其實(shí)多少會(huì)有點(diǎn)理想情懷的追求，或者階級(jí)性局限的，比如忠君愛民、禮義廉恥之類的。但是在賈詡這里，這些條條框框都不存在，白貓黑貓，捉到耗子便是好貓，沒有套路就是最好的套路，按不按常理出牌不重要，重要的是能不能達(dá)到自己的目的，能不能把自己利益最大化。

東漢名士閻忠評(píng)價(jià)他說“詡有良、平之奇”，還有很多歷史大佬都有類似的評(píng)價(jià)。其實(shí)在張良和陳平兩個(gè)偉大的參照坐標(biāo)間，賈詡是無限靠近陳平，甚至可以說他幾乎就是東漢版陳平。又狠又聰明、又毒又明智。

真正讀懂了賈詡這個(gè)人，其實(shí)也就讀懂了很多人性邏輯，尤其是亂世的底層邏輯。

賈詡的名場(chǎng)面

賈詡，字文和，武威郡姑臧縣（今甘肅武威市）人。大家記住他的籍貫，這對(duì)賈詡的人生影響很重要。大家還記得在介紹東漢的羌亂時(shí)，曾和大家講過東漢西羌叛亂為何屢禁不止，其中有一個(gè)重要原因就是關(guān)東士族對(duì)隴右士族的排擠和打壓，人家本地豪族要么使不上勁，要么不想替朝廷賣力，甚至還會(huì)故意煽風(fēng)點(diǎn)火，著名的“涼州三明”不都是幾經(jīng)周折才獲得重任，還反復(fù)被打壓過、過河拆橋過。

賈詡以舉孝廉出身，起家拜郎官。妥妥的豪門出身，不然賈詡是拿不到“舉孝廉”這么寶貴的官場(chǎng)入場(chǎng)券的。他們家的先祖其實(shí)就是西漢最讓人驚艷的天才政治家賈誼，曾祖父賈秀玉官至武威太守、爺爺賈衍當(dāng)過兗州刺史、父親賈龔為輕騎將軍，滿門高官啦。

這位爺不光出身豪門，還天賦異稟，年紀(jì)輕輕就能上士族風(fēng)評(píng)榜，名士閻忠說他有張良、陳平那樣的智慧。但這位爺天生就是一個(gè)不走尋常路的主，他舉孝廉入仕之后不久，便稱病辭官了。

在回家途中，路上遇見叛亂的氐人，賈詡和同行的數(shù)十人一起被抓。其他人都在一臉懵逼、自認(rèn)倒霉中被殺了，只有賈詡毫發(fā)無損地活下來了，還是被恭送回家的。

他是怎么做到的呢？威逼利誘唄。他說他是太尉段颎的外孫，只要你們不傷害我，我的家人一定會(huì)給你很多贖金的。其實(shí)這種情況下，你打什么大領(lǐng)導(dǎo)的牌子是沒啥用的，天高皇帝遠(yuǎn)，誰會(huì)跟你攀這個(gè)交情、賣你這個(gè)面子？但是，賈詡打出的段颎這張牌不一樣，段颎就是當(dāng)年“涼州三明”之一，在西涼的恩威很重，很多少數(shù)民族的朋友都將他敬若神明。賈詡打出這張牌是為了震懾氐人，但馬上又丟出重金酬謝的軟鉤子，一硬一軟，你們自己選吧。這樣才忽悠過氐人的。

后來，賈詡投身到了董卓帳下，也不是看中董卓未來會(huì)權(quán)勢(shì)滔天，而是因?yàn)槎看砹宋鳑霰就羷?shì)力。

在董卓帳下，賈詡已經(jīng)40來歲了，也沒有什么“出彩東漢人”的記錄。

他再次整出名場(chǎng)面是他45歲的時(shí)候，即公元192年時(shí)，當(dāng)時(shí)董卓、牛輔被殺，西涼軍亂成了一鍋粥。而西涼軍骨干大佬李傕、郭汜在向朝廷投誠卻被王允那個(gè)二貨拒絕之后，心里十分忐忑，準(zhǔn)備解散部隊(duì)，跑路回老家。這個(gè)時(shí)候，賈大爺出手了。

他對(duì)李傕和郭汜等軍中大佬說：“聽說朝廷正打算把涼州人斬盡殺絕，天下雖大，你們往哪里跑？你們一旦放下武器，一個(gè)小小的亭長就能把你們逮捕歸案，你們跑得了嗎？還不如帶領(lǐng)部隊(duì)向西，沿途收斂士兵，進(jìn)攻長安，打著為董公報(bào)仇的名義，跟他們斗一斗。萬一大力出奇跡呢？到時(shí)候，我們尊奉國家的命令征服天下，不香嗎？如果不能成功，再逃走也不遲。

賈大爺說了這一番“明白話”不要緊，東漢朝廷那殘留的一點(diǎn)點(diǎn)元?dú)鈳缀醣凰皼]了，三輔大地的百姓們也因此再次陷入水深火熱之中。因?yàn)槔顐唷⒐嵝闹谐了哪Ч肀凰行蚜?，他們聽從賈詡的意見，一路向西、攻下了長安，關(guān)中血流成河，朝堂政權(quán)了落入了李傕、郭汜、樊稠等西涼軍閥手中。賈詡也因奇謀之功，多次被封高官厚祿，但都被他拒絕了，咱不想在你們這艘破船上位置太靠前了。

武夫亂國沒問題，但治國一般都是很大問題，東漢朝廷在李傕、郭汜等人一頓操作猛如虎之下，管理基本靠殺、經(jīng)濟(jì)基本靠搶，很快就日子過不下去了。

人家說貧賤夫妻百事哀，但實(shí)際上搭伙搞管理不也是這樣的，李傕、郭汜、樊稠等西涼軍閥內(nèi)部出現(xiàn)了不可調(diào)和的矛盾，李傕先下手為強(qiáng)，干掉了老三樊稠，然后和老二郭汜開始互撕。

這里需要解釋一下，西涼軍的成分有很大一部分是胡人，這些人相當(dāng)于是雇傭兵一樣，人家是要拿了錢才干事的。李傕為了徹底干翻老二郭汜，經(jīng)常搶劫皇宮珠寶來給雇傭兵同志們發(fā)餉。但雙方一時(shí)間誰也奈何不了誰，雙方開始對(duì)峙。李傕劫持了漢獻(xiàn)帝，郭汜則扣押幾乎所有的朝廷高官。

后來老是被拖欠工資的雇傭兵們找李傕鬧事討薪了，這件事也是賈詡出面擺平的。很神奇，賈詡請(qǐng)那些胡人大佬喝了一頓酒之后，那些胡人就誰也不幫、錢也不要地帶隊(duì)返鄉(xiāng)了。

扛不住無止境的內(nèi)耗的西涼軍，決定內(nèi)部講和，李傕、郭汜、張濟(jì)（就是曹操為了睡他老婆而付出慘重代價(jià)的那位）、楊奉等人愉快地達(dá)成共識(shí)，我們不要破壞要建設(shè)，都別鬧了，大家各找各媽，先把兄弟們的肚子填飽吧。

這樣，才有了漢獻(xiàn)帝被裹挾東歸洛陽的故事。在漫長的東歸途中，賈詡在華陰又投奔自己老鄉(xiāng)段煨。段煨是個(gè)識(shí)貨人，知道賈詡有真才實(shí)學(xué)，所以極其禮遇他。但同時(shí)段煨也是一個(gè)很敏感的人，他擔(dān)心賈詡鳩占鵲巢，奪了他兵權(quán)，所以并不真正信任賈詡。賈詡于是便暗中聯(lián)系了張濟(jì)的侄兒張繡（也是老鄉(xiāng)），讓他派人把自己從段煨這接走。

臨走時(shí)，有吃瓜群眾問：“老段對(duì)你這么好，你怎么突然要走呢？這多少有點(diǎn)說不過去吧？”

賈詡也沒藏著掖著，據(jù)實(shí)回答道：“段煨生性多疑，喜歡胡思亂想，他對(duì)我確實(shí)不錯(cuò)，但卻不會(huì)真正信任和支持我，遲早會(huì)要了我的老命。我現(xiàn)在主動(dòng)離去，他正巴不得，他還指望我給他拉贊助，所以也會(huì)善待我的家人的。張繡那邊正緊缺謀士，我去了絕對(duì)是他心中的香餑餑，會(huì)很器重和信任我的?！?/strong>

后來，事情果然賈詡所料，他和他的家人都得到了很好的待遇。

在張繡麾下，賈詡也是屢有名場(chǎng)面問世。

比如張繡第一次投降曹操時(shí)，曹操一時(shí)精蟲上腦，當(dāng)天晚上就要睡人家張繡的大嬸子，氣得張繡直接給他來個(gè)夜襲，讓曹老板付出了犧牲長子曹昂、侄兒曹安民、最忠實(shí)勇猛的保安隊(duì)長兼特種作戰(zhàn)大隊(duì)隊(duì)長典韋的慘痛代價(jià)。這手筆就是出自賈詡。

比如吃了大虧的曹老板逃走之后，促成張繡和劉表結(jié)盟以求自保的也是賈詡。

比如198年三月，之前浪過頭了的曹操痛定思痛，來找張繡報(bào)仇來了。但剛包圍張繡，因聽說他的本初哥哥要對(duì)他的大本營動(dòng)手了，于是趕緊撤軍回防。張繡和劉表的阻擊聯(lián)軍被曹老板輕輕擊敗。張繡表示不服，要親自帶兵追擊。賈詡勸阻說：“不可追，追必?cái)　！辈宦犂先搜缘膹埨C果然在曹操手里吃了敗仗。可正當(dāng)張繡垂頭喪氣地回營時(shí)，賈詡又要張繡再次追擊，這次必勝。張繡聽之，果然將曹操后衛(wèi)部隊(duì)擊潰。賈詡后來的解釋很精彩，等下分析時(shí)會(huì)詳說。

比如199年袁紹主動(dòng)招攬張繡，卻被賈詡制止了，他勸張繡不如歸順曹操，然后狠狠地拍了曹老板一頓彩虹屁。張繡再次聽了他的意見，摒棄恩怨歸順了曹操，從而使得張繡和賈詡自己一生都獲得極高的待遇。

在曹操手下謀事時(shí)，賈大爺?shù)母吖鈺r(shí)刻主要有以下幾個(gè)：

官渡之戰(zhàn)時(shí)，曹操糧草殆盡時(shí)，對(duì)抗意志有點(diǎn)消沉，賈詡對(duì)曹操灌輸了“堅(jiān)持就是勝利”的意念。后官渡之戰(zhàn)曹操逆風(fēng)而上，擊敗了強(qiáng)敵袁紹。

赤壁之戰(zhàn)前，賈詡向曹操提出，江東要依靠江陵城的地理優(yōu)勢(shì)和物資優(yōu)勢(shì)，不斷施壓逼迫就行，勞師動(dòng)眾去攻打，其實(shí)是下策。結(jié)果曹操?zèng)]聽，赤壁之戰(zhàn)曹操慘敗。

渭南之戰(zhàn)中，面對(duì)馬超的求和，賈詡扭轉(zhuǎn)了曹操堅(jiān)決不受的固執(zhí)，讓其假意接受以麻痹馬超，然后借此在馬超和韓遂之間實(shí)施挑撥離間，使之內(nèi)亂。曹操聽從了他的意見，最后擊敗關(guān)中聯(lián)軍，大勝而歸。

曹操立嗣時(shí)，荀彧果斷選擇了支持曹丕，并勸諫、教導(dǎo)曹丕平時(shí)要多盡孝道、忠厚老實(shí)，勤勉踏實(shí)、真誠善良。曹丕聽了他的，果然越來越得到曹操的認(rèn)可和好感。后來，曹操直接問他該選誰做接班人時(shí)，賈詡顧左言右，說自己最近老是在思考人生，腦海里全是不立長子的劉表和袁紹。從而給曹丕繼位送上了一記神助攻。

賈詡的名場(chǎng)面其實(shí)還有很多，比如在曹老板事業(yè)越搞越大時(shí)，他便開始有意識(shí)地急流勇退了，沒事基本不出門，啥也不瞎摻和；比如曹丕繼位后，也想大力出奇跡，問他是先弄死蜀國還吳國，他勸曹丕先搞好自己這一攤子事再說。結(jié)果曹丕沒聽，伐吳無功而返。

公元223年六月甲申日（8月11日），賈詡?cè)ナ?，終年七十七歲，謚號(hào)肅侯，其子賈穆襲爵。 多年后，賈詡與王朗、曹真、辛毗配享魏文帝廟。他這一生就跟《三國演義》中的武將趙子龍一樣，干了一輩子架，身上不帶半點(diǎn)傷，太特么傳奇了。

賈詡的行為分析

賈詡這個(gè)人可能是漢末在琢磨人性這一方面極少數(shù)能跟袁紹媲美的人之一。信手拈來，萬物皆可用；飛花摘葉，招招可殺人。

這絕對(duì)不是夸大其詞，若不信，咱們?cè)侔阉厦娴姆N種行為分析一下，看完之后，大家再捫心自問一下，這個(gè)人城府之深、心思之密，是不是有點(diǎn)駭人聽聞了。

他忽悠氐人那一次用了什么招？人性之中，恐懼和貪婪往往都是難以克服的。賈詡拋出段颎的名頭，是為了氐人知道自己背后有報(bào)復(fù)他們的能力；然后，說家人會(huì)愿意交大量贖金，既是給氐人臺(tái)階下，你們搶劫不就是求財(cái)嘛，咱滿足你行不？你若非要?dú)⒘宋?，那家里人也?huì)替我報(bào)仇的。一剛一柔、一硬一軟，賈詡把氐人那點(diǎn)小心思拿捏得死死的。

他董卓帳下應(yīng)該也有好多年，為啥直到西涼軍分崩離析、生死存亡才出手？不是他生性淡泊名利，而是他早就活通透了，他知道他平時(shí)說啥也不頂用，誰會(huì)聽他的？很多人在春風(fēng)得意的時(shí)候是聽不見意見的，只要在束手無策的時(shí)候才會(huì)到處抓救命稻草。

再看看他勸李傕、郭汜等人進(jìn)攻長安，思路多清晰：咱們西涼軍早已臭大街了，為天下人所不容、不恥，放下武器就等于自殺，你說你這個(gè)時(shí)候想當(dāng)個(gè)良民，誰給你機(jī)會(huì)呢？你只有拿起兵器、招呼同伴，一條道走到黑還有希望。夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？到時(shí)候我們手里拽著皇上，哪里不服打哪里，不爽嗎？就算這事沒搞成，再跑唄，跑不了就死唄。賈詡的思想其實(shí)就是一句話：反正我們已經(jīng)觸底了，不管能不能反彈，都必須使勁往前蹦。

他為什么要棄段煨投張繡？難道真的僅僅是因?yàn)槎戊胁荒苋萑藛幔磕撬麨楹芜€要把妻兒留在那里？這其實(shí)有個(gè)“喧賓奪主”的講究在里面，你一個(gè)做客的，結(jié)果表現(xiàn)出比主人還厲害，主人很難心里沒有意見。賈詡選擇大家還沒傷感情之前趕緊走，這其實(shí)是顧全了雙方的顏面，避免了尷尬。做客嘛，小住都是其樂融融，常住都是一地雞毛，不信看看你們周圍。我走了，我記住你對(duì)我的好了；我把妻兒留在你這里，說明我沒把你當(dāng)外人，能幫上你忙的時(shí)候我絕對(duì)會(huì)幫。張繡命里缺我，我去他那里打拼事業(yè)去了，你要理解，我們做策劃這一行的，沒有老板的認(rèn)可和支持，啥也不是。

在張繡那里，他們兩敗曹操，為何最后還要舍棄強(qiáng)大的袁紹而選擇弱勢(shì)的曹操呢？

第一次敗曹操是因?yàn)椴懿賹?duì)張繡的嬸子耍流氓，按道理說，張繡的叔叔已經(jīng)死了，自己也歸降了曹操，自己老板要睡自己的守寡嬸子，在那個(gè)時(shí)代也不是什么不能忍的事。但賈詡為什么要指使張繡反叛，給曹操長長記性呢？因?yàn)槟悴懿龠@種行為傷害性不大，但侮辱性極強(qiáng)，我們剛一歸降你，你就這么欺負(fù)人，不強(qiáng)硬地懟回去，我就一輩子在你面前抬不起頭。強(qiáng)者公開羞辱弱者，其實(shí)往往釋放了兩個(gè)信號(hào)，要么是打算徹底弄死你，要么是準(zhǔn)備永遠(yuǎn)不把你當(dāng)回事。

第二次敗曹操，賈詡自己的解釋是：“將軍（張繡）雖然能打，但不是曹操的對(duì)手。曹軍撤退是不可能不留后手的，曹操必定親自殿后以防止追擊。我們追上去剛好掉進(jìn)他們的圈套，他們兵強(qiáng)馬壯，打不贏是必然的。但是曹軍這次戰(zhàn)意明顯不堅(jiān)決，且戰(zhàn)且退，一定是后方出了事。曹操打敗將軍之后，一定會(huì)以為后顧之憂了，開始全力撤退，這個(gè)時(shí)候?qū)④娮飞先?，給他們來一冷棍，焉能不勝?！?strong>看到?jīng)]有，賈詡就是這么能見微知著，然后去預(yù)判別人的預(yù)判。當(dāng)然，這還不是他兩敗曹操的主要目的，他兩敗曹操的目的其實(shí)就是為了最后降曹做鋪墊。

賈詡最后勸張繡歸曹真的是因?yàn)樗f的袁紹那各種缺點(diǎn)和拍曹操馬屁那各種優(yōu)點(diǎn)嗎？那都是文化人裝飾門面的套路，全是瞎扯。袁紹再混蛋也干不出曹操那當(dāng)著剛投誠的部下的面，要睡人家嬸子的荒唐事來。選擇曹操，是考慮到一個(gè)利益權(quán)重的問題。很簡單，兩家公司拉攏你，你是不是要選一家更加尊重你、器重你的公司？但別人為什么要尊重你、器重你呢？你得有實(shí)力、有能力呀！現(xiàn)在明白賈詡為什么要在兩敗曹操之后再選擇曹操了，對(duì)手對(duì)你的尊重都是要靠你自己憑實(shí)力打出來的。一個(gè)軟弱的人會(huì)受到對(duì)方尊重嗎？還有一個(gè)方面，張繡對(duì)于即將開始官渡之戰(zhàn)的袁紹和曹操來說，意義完全不一樣，對(duì)袁紹是錦上添花，對(duì)曹操是雪中送炭。做人情一定要學(xué)會(huì)做雪中送炭的人情。

到了曹操那里，賈詡大抵知道這是自己人生職業(yè)生涯最后一站了，所以事事求穩(wěn)，盡量不發(fā)表意見，即便到了非要發(fā)表意見的時(shí)候，也盡量不要把話說死，要照顧領(lǐng)導(dǎo)的心思，要順著領(lǐng)導(dǎo)意思。

官渡之戰(zhàn)時(shí)，曹操感覺身心疲憊的時(shí)候，賈詡勸曹操“堅(jiān)持就是勝利”，還順便給曹老板戴了很多高帽子。仔細(xì)想一想，這話有什么營養(yǎng)嗎？一點(diǎn)都沒有。開玩笑，曹操把身家性命、王圖霸業(yè)都押在這場(chǎng)戰(zhàn)爭上了，他敢放棄嗎？能放棄嗎？你賈詡投奔曹操不也是賭上了自己的職業(yè)生涯嗎？你會(huì)勸他放棄松懈嗎？但是，這玩意跟我們安慰病人一樣，不要急，安心調(diào)養(yǎng)幾天就好了。病人明知道沒什么卵用，但就是聽著心里舒坦。

赤壁之戰(zhàn)，賈詡為什么勸曹操不要操之過急？因?yàn)橘Z詡是士族出身，是非常清楚地方士族的心態(tài)的，開疆拓土他們的意愿不會(huì)很強(qiáng)烈，但是保護(hù)家園他們一定會(huì)同仇敵愾的。你把江東士族逼急了，兔子急了還會(huì)咬人，他們不得抱著同歸于盡的想法與你火拼到底？當(dāng)時(shí)身居高位而且勢(shì)力強(qiáng)大是不會(huì)想到這些微妙的底層心理的。

渭南之戰(zhàn)，賈詡使用了離間計(jì)，這種伎倆在歷史上太常見了，所以就不多說了。就是直擊人性，替一方給另一方制造誤會(huì)，不怕你們關(guān)系再好，只要你們還是人，還有私心，你們就沒辦法同心同德了。

在曹丕和曹植兩兄弟之間的奪位之戰(zhàn)中，賈詡再一次展現(xiàn)了他的老到，一眼就看出就執(zhí)政能力來講，曹丕無疑是要優(yōu)于曹植許多的，曹植身上的書生氣太重了，聰明是聰明，但真一定適合搞政治。然后他教導(dǎo)曹丕其實(shí)用了一招“投其所好”，然后在向曹操推薦曹丕時(shí)用了一招“點(diǎn)到為止”。投其所好很簡單，我們?nèi)デ笕宿k事，到底是要展示我們擅長的，還是要展示領(lǐng)導(dǎo)喜歡看的呢？你曹丕是想從你父親曹操那里端起飯碗，那就努力活成你父親所希望的樣子唄。點(diǎn)到為止，也很好理解，這是你們曹家的家事，我不好發(fā)表意見。但你既然問我了，我就打個(gè)比方，你可以當(dāng)作我什么都說了，也可以當(dāng)作我什么也沒說，最終還是你自己拿主意。

包括賈詡晚年一列的韜光養(yǎng)晦，那都是深諳人性的體現(xiàn)。咱們打工人要有打工人的覺悟，你一步一步向老板身邊靠攏，但是到了一定程度，你就必須得停下來，知道不？老板周圍一個(gè)區(qū)域叫雷池，誰踏進(jìn)去誰就得死。千萬別覺得自己功勞大了、資歷老了、權(quán)勢(shì)高了，就沒輕沒重、沒大沒小了。你的一切都是老板給你的，你如果給老板帶去太大的壓迫感，他會(huì)怎么想？所以，我們?nèi)兆釉绞沁^得舒服的時(shí)候，越是要謹(jǐn)小慎微。別到處瞎摻和事，摻和多了你總會(huì)撞到石頭的，真沒必要。

看完上述這些分析，大家對(duì)賈詡做何感想？是不是覺得這個(gè)人活得太明白、太通透了？這種看法絕對(duì)是沒錯(cuò)的。但是，這依然不是賈詡的全部底色，不信請(qǐng)看下面對(duì)他的評(píng)價(jià)。

評(píng)價(jià)一下賈詡

其實(shí)只要大家把賈詡當(dāng)作東漢陳平來看，對(duì)他的評(píng)價(jià)大抵就心里有底了。因?yàn)榇鬂h的祖師爺在400年前就給陳平那類人寫好評(píng)語、戳上印章了。劉邦對(duì)陳平的評(píng)價(jià)是什么，大家還記得嗎？是“智有余，然難以獨(dú)任”，啥意思呢？很聰明但難以獨(dú)擔(dān)大任，適合提意見但不適合當(dāng)一把手，能夠搞參謀但不足以做決策。賈詡大致也差不多。

為什么老說荀彧才是曹操手下文臣的第一檔，不是賈詡等人可以比肩的？這么說吧，賈詡可能就是曹操公司里一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)部經(jīng)理或者企劃部部長，而荀彧是真正能夠面面俱到的總經(jīng)理。

賈詡和陳平一樣善使陰謀詭計(jì)、洞穿人性，這實(shí)際上是一種方式方法的極致，即“術(shù)”的極致。像格局、戰(zhàn)略、管理等暗藏“道”的領(lǐng)域，其實(shí)他們并不一定擅長。

咱還別不服，那些天天講成功學(xué)、厚黑學(xué)、職場(chǎng)潛規(guī)則的人，其實(shí)是不是也在研究人性？但是他們有幾個(gè)能臻至大成的？幾乎沒有，這都是走外家功夫的路子，怎么能以內(nèi)力打通任督二脈，進(jìn)入三花聚頂?shù)木辰缒亍?/strong>

陰謀詭計(jì)其實(shí)大多都是利用人性的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)。比如離間計(jì)就是利用人性中的猜忌、投其所好就是利用人性中的虛榮心、點(diǎn)到為止就是利用人性中的安全感；比如賈詡刺激李傕、郭汜等人造反，就是利用人性中的恐懼和不甘；比如賈詡辭別段煨而投靠張繡，就是利用人性中的渴望和忌諱；比如賈詡要兩敗曹操之后再投降，就是利用人性之中的強(qiáng)弱屬性和自尊訴求……

這種招術(shù)更多是見招拆招，沒有太多建設(shè)性。比如你讓賈詡這樣的人去全權(quán)管理一個(gè)冀州，絕對(duì)是會(huì)出問題的。因?yàn)樗牧?xí)慣性思維就是玩套路、見招拆招，這樣他就永遠(yuǎn)只能疲于奔命，很簡單，別人不出招，你怎么見招拆招。你說你想投靠曹操，曹操不搭理你，你能如何？赤壁之戰(zhàn)，你勸曹操不要發(fā)兵，曹操不聽你的，不是一切白搭。

賈詡這種人只有破局的能力，組局的能力是有限的，當(dāng)然，也可能是他沒有表現(xiàn)出來而已。但是，單從破局這一個(gè)方面來講，賈詡是當(dāng)之無愧的頂級(jí)謀士，這個(gè)人謀事、謀身、謀君都是可圈可點(diǎn)的。

總的來說，賈詡這樣的人是沒有太強(qiáng)的使命感和責(zé)任感的。他不喜歡用那些傳統(tǒng)的士人理念約束自己，想那么多干什么，自己能夠安身立命就行了。人生一世、草木一秋，到頭來一切都是云煙，什么王圖霸業(yè)，那是袁紹、曹操、劉備這些梟雄的事情，我就是一個(gè)天選打工人，拿誰的工資就盡量幫誰把活干好就行了。

大家別說，賈詡這種思想要比荀彧那種大忠大義其實(shí)更符合底層人的心聲些，這也是現(xiàn)在很多人都十分推崇賈詡的原因之一。

但實(shí)際上，一個(gè)沒有信仰和情懷的人是很難干成什么大事的。一個(gè)人的能力越強(qiáng)，越要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)、執(zhí)著追求。舉個(gè)例子，你一個(gè)頂級(jí)名牌大學(xué)畢業(yè)生，結(jié)果就心安理得地當(dāng)個(gè)保安，混口飯吃就心滿意足了，若大家都是這種心態(tài)，這個(gè)社會(huì)就會(huì)出大問題了。

什么是真正的大才？那就是指哪打哪，打哪管哪，管哪都效果杠杠滴。把你丟到任何地方、任何領(lǐng)域，你都能幫老板撐起一片天，這才是真正的大才。恰如一個(gè)頂級(jí)廚師，不管你給他什么樣的食材，他都能做出一桌錦繡大餐來。賈詡顯然還差點(diǎn)味道。

賈詡這種人為什么難以獨(dú)當(dāng)一面呢？這個(gè)問題大家可以認(rèn)真去想一想。答案可以告訴大家，就是沒有太強(qiáng)擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。至于邏輯，大家可以私下去推演一下。這里就不多說了。

在之后的文章中，賈詡和荀彧等人都會(huì)反復(fù)登場(chǎng)，到時(shí)候兩人之間的差距就會(huì)一目了然了。那么，有人會(huì)問，他們都是出身士族，為什么各人的信仰追求、情懷理念會(huì)有這么大的差異呢？答案就是第一部分要大家記住的出身地域問題，其實(shí)西涼士族在東漢整個(gè)士族圈內(nèi)一直都是被排擠和冷落的，人家劉秀建立東漢靠的是關(guān)東士族，跟你關(guān)中、隴右士族關(guān)系不大，關(guān)東士族是東漢的小股東，但你關(guān)中、隴右不是。分紅的時(shí)候，你們靠邊站是理所當(dāng)然的。這種狀態(tài)持續(xù)久了，導(dǎo)致西涼士族對(duì)東漢朝廷沒有太多的使命感和歸宿感，其實(shí)也是很正常的。