在福州，用5個(gè)小時(shí)，看3套房子，我買下一套老破舊二手房

從開始看房，到簽完合同，她們只用了5個(gè)小時(shí)的時(shí)間，阿姨買房的速度不是一般的快。以前經(jīng)常聽同事說，他帶的客戶，只用了一天的時(shí)間就成交了，讓我們無比的羨慕，紛紛猜測(cè)他是怎么做到的，能讓客戶如此快的下決定。

其實(shí)，這是運(yùn)氣和能力相結(jié)合，誰都不知道，坐在門店值班的時(shí)候，突然就上門來一個(gè)客戶，也不知道哪個(gè)客戶在幸福里房產(chǎn)平臺(tái)上，看中一套房子，直接叫經(jīng)紀(jì)人去看房子。

說說這個(gè)阿姨，用5小時(shí)買房的故事。

今天是阿姨的外甥女生日，她們老兩口來到白龍路上，女兒的家里吃飯，飯后女兒提議他們到麥田的中介門店去了解一下周邊的房子。因?yàn)椋⒁趟齻冏≡谂_(tái)江萬達(dá)排尾路附近，也是老小區(qū)的房子里，和女兒的距離太遠(yuǎn)，以后不方便照顧，打算把臺(tái)江的房子賣掉，換到銅盤五鳳來，和女兒近一些。

中午一點(diǎn)多的時(shí)候，他們就來到門店，咨詢我們周邊有什么房子，單價(jià)在1萬左右，低樓層，裝修比較清楚，總價(jià)七八十萬的房子。

整合了附近所有在售的房源，有丞相坊小區(qū)，鳳舞家園，鳳儀家園，還有枇杷山小區(qū)，五鳳新村，五鳳小區(qū)，大腹山花園等。大概有5-6套房子，大致上符合阿姨的需求。

從下午2點(diǎn)多開始，一直看房看到6點(diǎn)多，平均1個(gè)小時(shí)看一套房子，不難看出，阿姨他們看房子是非常細(xì)致的，樓層，家電家具，周邊情況，以及業(yè)主情況等，每套房子都做了了解。

晚上吃完飯后，已經(jīng)到8點(diǎn)多鐘，阿姨他們就直接約了其中一套房子的業(yè)主，進(jìn)行價(jià)格上的溝通。雙方談了1個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，價(jià)格上就談好了，阿姨也不是一口價(jià)，雙方都在向著對(duì)方靠攏，所以很快在價(jià)格上談攏，直接就簽合同了。

像阿姨這么爽快買房的人，我也不是頭一次見，在這個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)有多個(gè)客戶都是這么快速的下決定。

9月底的時(shí)候，一個(gè)客戶看到經(jīng)紀(jì)人發(fā)的短視頻，干休所的一套低總價(jià)80萬左右的房子，晚上12點(diǎn)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人，次日早上10點(diǎn)多看房，中午12點(diǎn)左右簽約；

10月初的時(shí)候，一個(gè)客戶從外地來到福州，當(dāng)天看了三套房子，在傍晚的時(shí)候，也同樣在晚上約業(yè)主洽談，下定買了一套75萬的房子。

還有前不久，我的店長(zhǎng)，帶了一個(gè)客戶看房，自己當(dāng)天看完就很滿意，次日把姑姑叫到現(xiàn)場(chǎng)看一遍，就直接給業(yè)主轉(zhuǎn)了3萬塊的現(xiàn)金，一周后把合同簽完。

看到這里，有很多人心里疑惑，為什么這些人買房會(huì)如此干脆？難道都不擔(dān)心未來的市場(chǎng)下跌嗎？

最后，我來告訴你們答案，現(xiàn)在市場(chǎng)成交速度最快的客戶，就是這些80-100萬左右的客戶了。關(guān)鍵因素 有三點(diǎn)供大家參考：

一、再往下降，應(yīng)該也降不了多少了；

大多數(shù)人認(rèn)為，福州的房?jī)r(jià)還會(huì)跌， 不應(yīng)該在這時(shí)候入市。我是持反駁意見的，因?yàn)槟銈兛吹降姆孔樱际?業(yè)主的掛牌價(jià)格，而市場(chǎng)上90%的業(yè)主，并不著急賣，只不過看著房?jī)r(jià)下行，自己也就掛牌了，其實(shí)他們的心里價(jià)格還是很高的。

而真正降價(jià)下來，便宜的房子，也就是那么10%，甚至10%都不到，成交后，你們也看不見這套房子了。

所以，已經(jīng)成交的房子，其實(shí)都很便宜。

二、剛需對(duì)住房的需求一直都在；

提到剛需，小編就是一個(gè)很好的案例，房?jī)r(jià)漲到最高峰的時(shí)候，我也猜到房?jī)r(jià)要走下坡路了，奈何我是剛需啊，只有這么一套房子，要住還要小朋友讀書，也就不管它房?jī)r(jià)跌不跌的了。時(shí)間上拖了幾年以后，完全沒有買賣的想法。

而現(xiàn)在的剛需，則幸福許多，到了結(jié)婚生子的年紀(jì)，但凡是有責(zé)任感，上進(jìn)心的同志，都會(huì)選擇買一套房子，給對(duì)象一個(gè)安穩(wěn)的家，給孩子一個(gè)好的教育環(huán)境。

三、月供等于租金，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)平衡；

最多的客戶提到這句話，租一套房子2000多元，買一套房子，抵扣自己的首付之外，月供大約也就3000多一個(gè)月，對(duì)生活上完全不會(huì)帶來影響。

房?jī)r(jià)還下跌了這么多年，有一些抄底的機(jī)會(huì)，與其等到房?jī)r(jià)開始上漲的時(shí)候和別人搶，不如現(xiàn)在買套房子安穩(wěn)的住，至少不用老是擔(dān)心業(yè)主哪天不租了。

小編總結(jié)，遇到合適的房子，價(jià)格在自己的可控范圍內(nèi)，當(dāng)下買房沒有對(duì)錯(cuò)，只是對(duì)生活的一種態(tài)度。租房也好，買房也罷，都是在生活幸福感上提升一下自己的品質(zhì)。

如果用價(jià)格去衡量我們的生活，那么功利的存在，不一定是好事，對(duì)生活最大的尊重，應(yīng)該活在一個(gè)小我的世界里，你的快樂，只有你自己給自己。

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