vivo不能停

來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 楷楷

以華為回歸手機市場為分界線，國內手機市場正在明顯走入新的競爭格局。

在此之前，安卓陣營基本確立了“榮米ov”的競爭格局，vivo穩定蟬聯了好幾次國內銷冠。但今年情況不一樣了。根據Omdia和IDC的數據，2025年第三季度vivo以18%左右的市場占有率重返中國市場榜首。這也是今年前三季度中國手機市場第三次更換領頭羊，沒有一家廠商能穩坐第一超過兩個季度。

所以如你所見的，各大廠商們紛紛擠爆了牙膏。小米攜小米17系列全面對標iPhone 17系列，用背屏革新體驗；vivo新一代旗艦vivo X300系列則在保持水桶定位的同時，繼續強化影像體驗。蘋果這次也罕見沒端著，iPhone 17系列以“配置拉滿、價格不變”的姿態重回熱銷巔峰。

市場排名的每一次更迭，背后都是企業戰略的精準較量。因此，vivo此次登頂則更像是一場“中場戰事”，國內手機市場正在進入一場持久戰，任何一家品牌都沒有速勝的可能。

01 vivo的穩健

縱觀2025年前三季度，中國手機市場可謂上演了一出“神仙打架”。第一季度小米登頂，第二季度華為重返第一，第三季度vivo則再次摘下勝利果實。

這種輪流坐莊的局面，反映出中國手機市場已徹底進入存量競爭時代。在增量時代，市場可以容納多個玩家同時增長，座次相對穩定；但在存量時代，每一個百分點的份額都需要從競爭對手那里搶奪。

vivo的勝出則源于其一貫的“穩扎穩打”策略，為它穩固市場份額提供了關鍵支撐。

根據vivo官方披露，今年前三季度，vivo（含 iQOO）以17.2%市場份額位居國內第一。從市場份額排名來看，vivo從一季度的14.4%一路爬升至三季度的18.6%，是少數能保持穩定向上增長的品牌。

vivo的穩健，主要源于兩方面的優勢：

首先以影像為核心方向。從X200 Ultra的“演唱會神器”，到X300系列進一步升級，做到4K畫質下的高幀率視頻錄制。vivo一直在強化自身在拍和攝兩個方面的能力。

其次是軟硬件結合。

vivo全新旗艦X300 系列，搭載了由vivo與聯發科、Arm聯合定義的天璣9500芯片，并配備自研的藍圖影像芯V3+。依托這一核心硬件，vivo能夠從芯片底層架構切入，實現軟硬件的深度融合，提升手機在影像處理上具備更強大的算力和更高效的數據處理能力，匹配用戶高頻的影像拍攝與回看需求。

除此之外，vivo還在不斷更新自己的生態。前段時間，vivo推出了籌備五年之久的MR頭顯，據“鯨犀”報道，其還在積極布局手持云臺相機市場。

相較于科技大廠扎堆AI眼鏡賽道，從vivo押注MR賽道可以看出，其更傾向基于自身在攝像方面的技術優勢，在更具潛力的沉浸式體驗領域提前卡位。

02 難啃的高端

存量競爭，高端市場的價值愈發重要。它不僅意味著更豐厚的利潤，更是品牌價值的體現。

不過，手機廠商要逃離中低端市場的紅海競爭，駛向高利潤、高價值的高端賽道，就不得不直面同一個問題——如何建立技術壁壘與品牌護城河。

根據CounterPoint數據，在國內600美元（4K+）以上價位段的手機市場中，蘋果一直處于領先地位，但蘋果在該價位段的占有率已由2022年的75%降至2024年的54%。

與之形成鮮明對比的是，國產手機廠商在高端市場的存在感正在擴大。根據調研機構Counterpoint Research數據，在2025年 1-7 月4000-6000元的價位段中，華為、小米、vivo組成的國產新陣營，已經拿下除蘋果之外的超75%的市場份額。

根據《華爾街見聞》報道，在今年前8個月，vivo在中國安卓系統智能手機4k+價位段中占據22.1%的市場份額，排名第二，僅次于華為。

除開華為，國產手機的高端突破大多有兩個路徑，沒有太大的區別——一個是水桶的配置，能給的我都給，體驗一定差不了；另一個是在影像上死磕，和相機品牌聯名，一英寸的超大傳感器，迎合潮流的算法，蘋果沒有的體驗，統統給你。

但過去兩年，情況有了變化。

一方面是華為的回歸帶來的巨大沖擊。業界幾乎公認的是，軟硬件結合能力帶來的體驗差異是手機品牌沖高的必選項。前者當然包括一些小芯片研發，但最重要的還是自研Soc和系統。美國的制裁和華為在這方面的技術沉淀讓它在6000元以上價位具備和蘋果類似的號召力。小米總裁盧偉冰在界面新聞的采訪里表示，6000元以上價位，領頭的兩家占據了90%以上的分額。

另一方面，拋開還處于驗證階段的玄戒芯片，單單小米汽車的成功就給小米帶來了巨大的品牌勢能和業務協同。以汽車業務為箭頭，小米的品牌力得到了更廣泛的傳播，汽車的高客單價特性促進了小米手機的沖高，小米獨一無二的互聯生態也幫助小米手機用戶粘性的提升。

同時，業務上的協同效應也促進了小米線下渠道的開拓。小米汽車的爆火讓小米成為商超的香餑餑，根據雷鋒網報道，小米su7爆火之后，有的商場為了引流甚至愿意把租金降到原價的十分之一。大家電業務沒有淡旺季的業務特點也讓小米線下零售的盈利能力進一步增強。

這些都是vivo目前沒辦法做到的。

比如線下渠道一直vivo的優勢所在，數據顯示，截至2024年，vivo線下門店已超25萬家。從直營到代理再到終端加盟門店的完整經銷體系不僅滿足了更廣泛人群的需求，也給vivo的出貨提供了底氣。

但品牌的塑造沒辦法通過夫妻店去塑造，蘋果和華為的案例證明了大型購物中心的地標大店對于品牌建設至關重要。同時在零售端，大型購物中心的虹吸效應正在加強，艾瑞咨詢數據顯示，大型購物中心線下零售體量占比已逼近30%，街道社區門店占比持續下降。與此同時渠道的話語權也在實際上影響了vivo的定價體系。

回到產品本身，vivo創始人沈煒曾多次強調“產品是因，品牌是 果”的理念，他認為產品才是牽引品牌成長的關鍵。但目前來看，vivo在產品策略上，缺乏明顯差異性的體驗，更多是偏向于跟隨式創新。去年vivo X200系列手機在上市后還遭遇了“炫光”事件，這也暴露出vivo在產品質量上把控的不足。

03 寫在最后

這家外號“藍廠”的手機廠商一直試圖對外傳達“保持平常心，堅持做正確的事“的價值觀。面對AI這個歷史機遇，vivo一度是最舍得投入的手機廠商之一，每年投入在大模型研發上的資金高達20億-30億，累計投入資金已超過200億元。此前vivo甚至花真金白銀來做模型數據訓練，單次成本超過3000萬美金。

但隨著DeepSeek等開源模型能力越來越強，端側模型并不能顛覆傳統手機體驗等，vivo對于AI的表達也逐漸減少。

在2025年的開發者大會上，vivo副總裁周圍表示，vivo將推出體量更輕的3B端側多模態推理大模型，能在手機上實現語言、視覺與邏輯推理能力的端側集成，無需聯網即可完成復雜任務。

這也意味著vivo放棄了對“通用人工智能”的追逐。手機的AI故事還遠沒到用戶能有直觀體驗的階段。

找到正確的事，和做正確的事，一樣難而重要。

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