二手江湖“換角記”，小紅書“殺”進二手修羅場

萬億級二手市場正迎來新一輪洗牌。轉轉剛宣布告別C2C賽道，小紅書便帶著“快捷售賣”功能悄然補位。這個被網友稱為“小紅書版閑魚”的功能到底好不好用？我實測了一把。

點開小紅書，在“我的”頁面就能找到“快捷售賣”。無需保證金、不用開店，上傳圖片、填信息、定個價，幾分鐘就掛出一件閑置衛衣。實測發現，平臺上早已熱鬧非凡，有人出二手洛麗塔裙，標價680元；有人轉幾乎全新的拍立得，掛價320元；還有專業賣家批量上玉石手串，單價過千。從穿搭、美妝到家居小物，儼然一個“內容化閑魚”。

發布不到兩小時，就收到五六條咨詢。但小紅書的用戶似乎格外擅長“精打細算”，有人直接對半砍，有人連番壓價，最終成交價比心理價位低了近三成。有賣家吐槽：“這里的人不是來淘貨，是來‘薅羊毛’的?！?/p>

不過，流程確實夠輕。不用跳轉第三方，對話里就能敲定細節、發訂單，平臺自動生成快遞碼，順豐上門取件，運費到付。美中不足的是，系統暫不支持“合并發貨”，若同一人買多件商品，得分開填單號；自動確認收貨也需等待10天，對急需回款的賣家不太友好。

實測中感受到的“便捷”，恰恰是小紅書切入二手賽道的利器。幾乎零門檻的“快捷售賣”，正試圖搶走那些被復雜流程勸退的普通用戶。

這一動作恰逢轉轉戰略性撤退。今年7月，轉轉已悄然限制自由市場發布品類；9月22日，官方公告“逐步關停個人商品發布入口”，徹底退出C2C領域。CEO黃煒坦言此為“戰略性撤退”，該業務長期依賴C2B2C業務“輸血”，補貼近2億元仍難以為繼。

能讓新舊玩家前赴后繼的，是二手市場持續膨脹的“肥肉”。數據顯示，2024年中國二手電商交易規模達6450.2億元，同比增長17.56%；滲透率從2020年的24.5%提升至38.9%，用戶規模從2.52億增至6.6億。Z世代消費觀念日趨理性，推動高價值商品如手機、奢侈品在二手市場走俏。2025年一季度，二手奢侈品市場規模突破1.3萬億元，同比增長28.6%。

賽道中早有“老大哥”閑魚坐鎮。其月活躍用戶規模已達2.15億，同比增長20.8%，并依托阿里生態實現淘寶“一鍵轉賣”的閉環體驗。然而，去年9月閑魚打破免費傳統，向賣家收取0.6%的基礎軟件服務費，引發部分用戶流失。更值得注意的是，如今的閑魚早已不止于二手交易，從機票代退、上門遛狗，到西安掰饃指導、云南菌菇檢驗，生態日益“不務正業”。

小紅書敢于入局，底氣在于其獨特的“社區基因”。平臺上“二手閑置”詞條瀏覽量已突破15.3億，討論量達2490萬以上。過去平臺僅作為“信息中轉站”，交易往往流向第三方，如今小紅書希望將流量與交易閉環留在體系內。

實測中也感受到平臺的“精準投喂”。即便筆記流量不高，僅300閱讀、10個點贊，也能吸引幾十個咨詢。這得益于平臺超過2500個細分興趣標簽，即便是囤紙袋、收種子等小眾需求，也能結合地理位置精準匹配潛在買家。

不過，小紅書要在二手賽道站穩，仍需填平不少“坑”。盡管“快捷售賣”定位于個人用戶，但審核機制尚不嚴格，實測中已發現不少疑似職業賣家批量發布玉石、珠寶等商品。若專業賣家大規模涌入，可能擠壓普通用戶交易空間，破壞原有的社區生態。

更關鍵的是平臺需拿捏好“平衡術”：如何在商業化與社區氛圍之間找到平衡點。

二手電商戰場歷經十年，仍未誕生絕對的“一哥”。轉轉退場、小紅書入場，市場格局再度生變。然而，面對閑魚6億注冊用戶的“流量大山”，小紅書能否憑借內容優勢與真實的用戶體驗，真正分得一杯羹，仍需時間檢驗。

來源：星河商業觀察