大廠高管空降發(fā)展中企業(yè)90%都會(huì)陣亡

上周和一位新消費(fèi)創(chuàng)始人喝茶，他揉著太陽(yáng)穴嘆氣：“剛花300萬(wàn)挖來(lái)的某大廠P9，上周提離職了。他說(shuō)我們“戰(zhàn)略模糊、流程混亂、資源摳門”，可我們創(chuàng)業(yè)五年，哪有一開始就完美的？”

這場(chǎng)景太熟悉了。

過(guò)去三年，見過(guò)太多大廠高管空降發(fā)展中企業(yè)的戲碼：

某SaaS公司請(qǐng)來(lái)大廠總監(jiān)做COO，半年后抱怨“中后臺(tái)系統(tǒng)像原始社會(huì)”；
某新能源車企招了特斯拉前工程師當(dāng)CTO，三個(gè)月后吐槽“供應(yīng)鏈連基礎(chǔ)品控都做不好”；

數(shù)據(jù)更扎心——業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)

大廠高管空降年?duì)I收5億以下的發(fā)展中企業(yè)，90%會(huì)在1年內(nèi)陣亡。不是高管不夠強(qiáng)，也不是企業(yè)沒誠(chéng)意。

真正的答案，藏在面試時(shí)那句“你期望的資源支持是什么”里。

01根本矛盾在哪兒？

杭州有個(gè)新銳護(hù)膚品牌“小橘科技”（化名），成立4年做到年銷2億，卡在“從2億到10億”的瓶頸期。

創(chuàng)始人林總聽朋友建議，花重金挖來(lái)大廠的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張琳（化名）——她在大廠里帶過(guò)億級(jí)品牌，做過(guò)雙11爆品，履歷漂亮到“簡(jiǎn)歷能直接印在招聘海報(bào)上”。

面試時(shí)，張琳提了三個(gè)要求：“獨(dú)立預(yù)算權(quán)、跨部門協(xié)調(diào)小組、季度戰(zhàn)略復(fù)盤會(huì)。”林總覺得“這很合理”，拍板全滿足。

但入職3個(gè)月后，矛盾開始爆發(fā)：

預(yù)算卡殼：張琳想復(fù)制之前的成功路徑，“大促全渠道飽和攻擊”，但小橘全年?duì)I銷預(yù)算只有她的1/5，財(cái)務(wù)總監(jiān)委婉提醒“超支會(huì)影響研發(fā)款進(jìn)度”；

流程碰壁：她要求供應(yīng)鏈“7天出樣”，但小橘代工廠是小作坊式合作，最快也要15天，生產(chǎn)總監(jiān)苦笑“我們也想快，但工人就100號(hào)人”；

團(tuán)隊(duì)隔閡：她習(xí)慣“早會(huì)對(duì)齊OKR，周報(bào)細(xì)化到ROI”，但小橘團(tuán)隊(duì)多是跟著林總從0到1打出來(lái)的，更信“先干了再說(shuō)”，覺得她“流程比結(jié)果重要”。

最致命的是，張琳開始公開吐槽：“公司戰(zhàn)略像無(wú)頭蒼蠅，產(chǎn)品迭代慢得像蝸牛，這樣的土壤根本長(zhǎng)不出大公司。”林總也火了：“我們要的不是顛覆者，是幫我們破局的人！”

最終，張琳帶著“企業(yè)不專業(yè)”的評(píng)價(jià)離開，小橘不僅賠了年薪，更耽誤了半年關(guān)鍵增長(zhǎng)期。

失敗的真相：大廠高管擅長(zhǎng)“富裕仗”，而發(fā)展中企業(yè)只有“生存戰(zhàn)”

為什么優(yōu)秀的高管會(huì)折戟？

根本矛盾在于：他們的能力模型，是為“資源冗余”的大公司設(shè)計(jì)的；而發(fā)展中企業(yè)的生死戰(zhàn)，恰恰需要“資源緊缺”下的破局能力。

02一句話解決

大廠高管的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

是在預(yù)算充足、團(tuán)隊(duì)成熟、系統(tǒng)完善的環(huán)境里，把“正確的戰(zhàn)略”高效落地

比如阿里P9能調(diào)動(dòng)百萬(wàn)級(jí)流量資源，騰訊總監(jiān)能協(xié)調(diào)技術(shù)中臺(tái)定制工具，字節(jié)高管能用數(shù)據(jù)中臺(tái)精準(zhǔn)定位用戶。他們擅長(zhǎng)“在完備的牌桌上打一手好牌”。

但發(fā)展中企業(yè)呢？

資源是緊缺的：沒有大把的資金砸在營(yíng)銷或者供應(yīng)鏈上，系統(tǒng)和流程也沒有大廠那么完善。還在發(fā)展中。

這時(shí)候需要的不是“把牌桌擦得更亮”，而是“用有限的牌打出王炸”

張琳的問(wèn)題，不是不夠?qū)I(yè)，而是她默認(rèn)“企業(yè)該為我配齊資源”，卻沒意識(shí)到：在小橘的階段，“整合現(xiàn)有資源解決核心問(wèn)題”比“等資源到位再做事”更重要。

適配，比“優(yōu)秀”更重要

企業(yè)當(dāng)前的核心矛盾到底是什么？現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)板是什么，如何借力？

最后想說(shuō)：
大廠高管不是“救世主”，發(fā)展中企業(yè)也不是“試驗(yàn)田”。
所謂“適配”，不過(guò)是：
企業(yè)在對(duì)的階段，找對(duì)的人解決對(duì)的問(wèn)題；高管在合適的土壤，才能發(fā)揮自己最擅長(zhǎng)的能力。

畢竟，
能讓種子發(fā)芽的，從來(lái)不是“最好的肥料”，而是“剛好夠用的陽(yáng)光和水分”。