國內頭號“土味飲料”，成了女神新寵！網友：我也買得起女神同款

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：2025 年的夏日社交場，冰紅茶不再是便利店貨架上 “平平無奇” 的解渴選擇，而是搖身變成了社交平臺的 “流量寵兒”。

這個曾經被貼上“窮鬼飲料”標簽的飲品，一夜之間躍升為“爆款”飲料，這究竟發生了什么？

答案或許藏在女明星的鏡頭里，前不久，韓國女星裴珠泫在Vlog中，一邊拆著粉絲寄來的禮物，一邊隨手拿起桌上的冰紅茶擰開喝，就這個毫無劇本的日常畫面，直接帶火了#冰紅茶也是升咖了#這個話題，單日閱讀量破千萬，引發網友大規模熱議。

圖源：小紅書

但這可不是冰紅茶第一次 “靠明星出圈”。前幾天金智秀錄制綜藝現場，隨手拿出的就是冰紅茶、Lisa 在演唱會彩排間隙，對著鏡頭比耶時，桌上也有一瓶冰紅茶，瓶蓋還沒擰開。

當大家發現，平時精致到頭發絲的女明星，私下里也愛喝這種“平民飲料”時，冰紅茶瞬間就多了層 “濾鏡”，有人說“再也不說冰紅茶是窮鬼飲料了”，也有人說”冰紅茶背著我們偷偷‘升咖’了”。

圖源：微博

冰紅茶的 “二次翻紅” 絕不是單靠幾個明星鏡頭就能成的，而是傳統飲品在社交時代精準適配新消費需求的結果。但這款“國民飲品”又藏著怎樣的生存智慧，能在近三十年市場中持續保鮮、逆勢走紅？

社交場“全面開花”

冰紅茶再度走紅

當冰紅茶在 2025 年夏日重新回到大眾視野中心時，立體爆發的熱度催生出海量“神評論”。在自來水安利下，讓這款經典飲品真正實現了 “全面開花”。

從傳播陣地來看，不同社交平臺形成了“各有側重、相互共振”的熱度態勢。

在以短視頻為主的抖音平臺，冰紅茶相關話題憑借“強視覺+魔性BGM”的配合迅速破圈。

而在小紅書，冰紅茶的傳播則更貼近日常需求。用戶不再局限于 “怎么喝”，而是延伸到 “在哪喝、和誰喝”。

有人分享 “辦公室冰紅茶提神攻略”，說自己加班時會用冰紅茶兌黑咖啡，一杯“冰紅茶美式”成為了辦公室“牛馬”的新寵。

微博平臺則憑借“話題發酵 + 明星效應”，推動冰紅茶實現 “破圈傳播”。Lisa、IU 等 30 多位明星在公開場合飲用冰紅茶的畫面被整合傳播，#康師傅冰紅茶#話題順勢登上熱搜。

這種 “全面開花” 的態勢，最終也體現在市場數據上。從終端渠道的反饋來看，2025 年夏天的冰紅茶完全成了便利店的“銷量主力”。貨架上的冰紅茶基本擺不滿多久就會被買走。像商圈、寫字樓附近的熱門門店，更是經常出現斷貨的情況，熱度肉眼可見地高。

雙重動力驅動

冰紅茶走紅的邏輯何在？

冰紅茶能在社交場中 “出圈”，并非單一因素作用的結果，而是 “產品革新、社交傳播” 雙重力量共振的必然，每一環都精準踩中了當下消費市場的核心痛點。

產品端的 “健康化升級 + 口感創新”，是冰紅茶走紅的核心根基。隨著消費者健康意識覺醒，“高糖” 曾是冰紅茶的最大短板，這也讓它在無糖茶崛起的浪潮中逐漸失勢。

為此，茶飲巨頭針對性推出 “0 蔗糖版冰爽紅茶飲”，保留經典茶香的同時剔除多余糖分，還新增鴨屎香等果味低糖款，精準適配健康需求。

而后是社交端的 “反差營銷 + 用戶共創”，讓冰紅茶實現 “低成本破圈”。冰紅茶的走紅沒有依賴高額廣告投放，而是抓住了 “反差感” 這一社交傳播密碼。

當大家印象中 “精致到骨子里” 的女明星，私下里卻拿著平價冰紅茶暢飲時，這種 “高端人設與平民飲料” 的反差瞬間引發熱議。

更關鍵的是，品牌沒有局限于 “明星效應”，而是主動引導用戶共創：通過發起 “冰紅茶創意喝法挑戰”，鼓勵大眾分享自己的混搭方式。

有人把冰紅茶搭配冰紅茶，兩大解暑飲料被稱為“最偉大的喝法”；有人用冰紅茶搭配伏特加，調出“酒蒙子的夜晚必備”，這些玩法門檻極低，幾乎人人都能嘗試，很快在社交平臺掀起熱潮。

與此同時，圍繞冰紅茶的趣味玩梗也在社交平臺上掀起熱潮，網友們腦洞大開的創意解讀讓這款飲品多了幾分話題感。甚至衍生出 “冰紅茶才是隱藏的社交硬通貨” 這樣的趣味段子，進一步放大了它的社交熱度。

這種“明星引爆 + 用戶裂變” 的傳播模式，讓冰紅茶快速從 “產品討論” 升級為 “社交話題”，形成病毒式傳播。

正是這雙重合力的相互支撐，產品革新解決 “能不能喝” 的問題，社交傳播解決 “想不想喝” 的問題，才最終推動冰紅茶在社交場 “全面開花”，完成這場漂亮的 “二次翻紅”。

三十年迭代史

冰紅茶品類進化之路

冰紅茶如今的 “社交頂流” 地位，并非一蹴而就，而是歷經近三十年的市場沉淀與迭代升級，在不同階段找準定位，逐步成長為 “國民飲品”。回溯其發展歷程，大致可分為三個關鍵階段。

1994-2005 年是冰紅茶的 “開創期”，核心任務是 “定義品類、打開市場”。1994 年，旭日升推出國內首款碳酸冰茶，以 “冰爽口感” 為賣點，首次將 “茶” 與 “冰” 結合，開創了茶飲料新品類。

這一時期，冰紅茶通過電視廣告、線下小賣部鋪貨等方式，逐步走進大眾視野，“冰爽一夏” 的廣告語深入人心，為品類奠定了廣泛的消費基礎。

2006-2019 年進入 “成熟期”，行業呈現 “雙雄爭霸” 格局，同時也面臨 “標簽固化” 的問題。隨著市場需求增長，康師傅與統一成為冰紅茶市場的兩大巨頭，通過 “渠道下沉 + 廣告營銷” 鞏固地位。

這一時期，冰紅茶的增長陷入瓶頸，甚至被網友們調侃為 “窮鬼飲料”，品類面臨轉型壓力。

2020 年至今，冰紅茶進入 “轉型期”，以 “健康化 + 社交化” 為核心，開啟 “二次增長”。面對無糖茶的沖擊，頭部品牌率先調整策略。康師傅在 2023 年推出無糖版冰紅茶，簽約王一博代言，吸引年輕消費者。

與此同時，品牌開始主動擁抱社交平臺，鼓勵用戶分享冰紅茶的創意喝法，結合明星效應制造話題，最終在 2025 年實現 “社交破圈”，讓冰紅茶從 “傳統飲品” 升級為 “社交符號”，完成了品類的“升咖”。

冰紅茶“紅出圈”

前景和挑戰不可忽視

冰紅茶的社交走紅為品類帶來了短期熱度，但要實現 “從爆紅到長紅”，還需在機遇中應對挑戰，在創新中鞏固優勢。

當前，冰紅茶既面臨著品類擴容、市場拓展的機遇，也需應對同質化競爭、健康認知短板、熱度保鮮等多重挑戰。

從發展前景來看，冰紅茶仍有可挖掘的空間。其一，健康化與場景化可進一步深挖；其二，市場可實現 “下沉與升級并行”，依托現有覆蓋全國的渠道網絡，繼續鞏固三四線城市及農村市場的基本盤。

但與此同時，冰紅茶也面臨著兩大核心挑戰。首先是同質化競爭加劇—— 看到冰紅茶的走紅后，元氣森林、農夫山泉等新玩家紛紛聚焦 “減糖、氣泡” 賣點，產品差異度逐漸縮小。

其次是熱度保鮮難度大。當前的走紅高度依賴明星效應與話題營銷，若后續缺乏持續的內容創新，用戶容易對 “明星同款”“創意喝法” 失去新鮮感；如何將短期流量轉化為長期的品牌忠誠度，避免 “曇花一現”，成為冰紅茶需要解決的關鍵問題。

冰紅茶的社交逆襲，本質上是 “經典基因與時代需求” 的成功對接。這款擁有近 30 年歷史的飲品，沒有被 “傳統” 束縛，而是通過精準洞察消費變化，最終實現了從 “功能飲品” 到“社交符號”的蛻變。

其背后的邏輯，為更多傳統品類提供了可借鑒的“重生路徑”。

首先，經典不是負擔，而是可挖掘的核心資產。冰紅茶的“童年回憶”是其區別于新品牌的最大優勢，品牌沒有拋棄這一基因，而是喚醒了消費者的情感共鳴，找到經典與現代的連接點，讓 “老品牌” 煥發新活力。

最后，短期走紅靠流量，長紅靠價值。若想避免“曇花一現”，冰紅茶需要在流量過后，持續進行產品迭代，將 “短期熱度” 轉化為 “長期增長”，真正實現 “跨越時代的經典”。

未來，冰紅茶若能持續平衡 “創新與傳承”“流量與品質”，有望在 350 億元市場規模的基礎上進一步突破，成為真正跨越代際的 “國民飲品”。

而更多像冰紅茶這樣的傳統品類，也可借鑒其路徑，在堅守核心價值的同時擁抱變化，在新消費時代找到屬于自己的 “破圈之道”。

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