在中國的商界,最神秘的企業家,當屬順豐的王衛。
這個名字你可能聽過,但你幾乎從沒聽過他的聲音。
他不發言,不上節目,不社交,連順豐員工都說:“我們老板太低調了,有時都認不出來。”
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但你每天在街上看到的黑色順豐車,每一個奔跑的快遞小哥,都在為他賺取財富。
他22歲創業,借了10萬塊,如今身家超千億,順豐成為中國最值得信賴的快遞品牌。
這個男人到底憑什么?
01
1970年,王衛出生在上海一個知識分子家庭,父親是空軍翻譯,母親是大學老師。
看起來起點不低,但命運卻給了王衛一腳。
七歲那年,全家移民香港,結果學歷不被承認,語言不通,父母從知識分子變成底層工人。
少年時,王衛就在工廠打工,搬貨、修機器、扛箱子,什么都干。
窮人家的孩子早熟,他在奔波兩地時發現,有的人托他帶貨,有人托他捎信,只要能讓東西更快到,他就能賺點小費。
當別人覺得麻煩時,王衛覺得那是機會,他后來回憶:“那時候,我明白了時間就是錢。”
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于是,他開始在深圳和香港之間跑“水貨”。
雖然這行帶點灰色,但他第一次嘗到“快”的甜頭,誰能快一步,誰就能多賺一份。
幾年后,隨著改革開放,南方制造業暴漲,港貨北上、內地貨南運成了剛需。
別人看熱鬧,可是王衛看門道:快遞行業,將來必定是趨勢。
02
1993年,王衛23歲,跟父親借了10萬元,創立了順豐。
那時候沒有倉庫、沒有系統,只有6個人、幾輛摩托。
他白天跑單,晚上分揀,累了就睡在紙箱堆里。
有一次他送件到廣州,夜里下暴雨,別人退單,他披著雨衣騎了7個小時送達。
客戶驚訝地說:“你這也太快了!”王衛笑著回答:“快,是我吃飯的命。”
這就是順豐的第一條生存法則,快不是口號,是信仰。
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他的商業直覺也很猛,別人送一件要70塊,他只收40。
便宜一半的價格加上送得更快,客戶立刻被吸引。
短短兩年,順豐就在珠三角做到了家家有貨走順豐。
1997年,他的貨車已經堵滿整條街,幾乎壟斷了香港到內地的快件通道。
那一年,王衛只有27歲,但他清楚,光靠拼命跑不是長久之計。
于是,王衛開始琢磨,快遞的本質,不是人快,而是系統快。
于是,他一邊干,一邊研究怎么讓機器代替人、流程替代經驗。
他不是在送件,而是在鋪設一個未來的網絡。
03
隨著順豐越來越火,問題也接踵而至。
早期的順豐靠加盟擴張,結果很多分公司各自為政。
有人亂收費、有人偷單、有人打著順豐名義干私活。
這對王衛來說是致命的,他痛下決心:“要想長久,必須統一。”
1999年,他啟動收權行動,給所有加盟商兩個選項,要么放棄股份留下,要么拿錢走人。
有人罵他忘恩負義,有人甚至威脅要動他。
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那幾年他出門帶保鏢,但依然挨家挨戶談判,把整個順豐從“拼盤”變成了“直營”。
三年后,他終于成功,順豐變成了一支紀律嚴明的快遞軍隊,這也是順豐后來能做到全國最穩的根源。
那時他只有32歲,卻展現出超越年齡的狠勁。
別人靠關系,他靠制度。
他說:“順豐不能靠人情運轉,要靠規則生存。”
這句話,在中國民營企業里,算是最冷靜的一句預言。
04
2003年非典來襲,整個中國都在按下暫停鍵。
餐飲停工、商場冷清、工廠停產,但有一樣東西動得比誰都快,就是物流。
王衛敏銳地嗅到機會,決定押上全部身家干一件大事:買飛機。
當時一小時租金2萬多,業內都說他瘋了,但他有自己的邏輯:“別人都在地上跑,我要在天上飛。”
那一年,他拿下5架貨機、200多條航線。
順豐成為中國第一家擁有自有貨運機的民營企業。
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結果他賭贏了,順豐的空中網絡徹底改變了國內物流格局。
從此,順豐能在24小時內把深圳的包裹送到北京,順豐的速度成了全國的標桿。
靠這一招,他徹底甩開了競爭對手,也讓快遞從廉價勞動力,變成了科技與效率的代名詞。
此后十年,順豐年均增長超過50%,王衛從窮小子,變成身家上千億的企業家。
但他始終沒變的一點就是低調,別人上市圈錢,他抵押房子開網點,別人做宣傳,他連照片都不露。
連人民日報采訪他,都被他婉拒多年,他有一句話,堪稱所有創業者的醒腦良藥:
“錢很重要,但不是所有重要的事都和錢有關。”
05
2016年,一名順豐小哥在送件時被人打耳光。
王衛第一次在朋友圈發火:“我不追究到底,就不配做順豐老板。”
結果公司介入維權,打人者被拘。
順豐上市那天,王衛邀請那位小哥上臺敲鐘。
那一刻,他用行動告訴所有人,順豐的底線,不是利潤,而是尊重。
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疫情那年,他給全員發888元紅包,說是謝謝你們的堅持。
他也帶頭支援武漢,派出290架包機運物資。
被問為什么要這么干時,他只說:“那是企業該做的事。”
這也是順豐之所以能贏的真正原因,效率讓人信賴,善意讓人歸心。
06
王衛這一生,從騎摩托送件到掌控航線,他靠的不是運氣,而是對方向的執著。
別人講融資,他講修行,別人追速度,他追秩序,別人想做生意,他想做系統。
他說:“順豐的理想,是讓中國任何一個角落,都能在一天之內被連接。”
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在喧囂的商業世界里,他仍然沉默,但每當一輛順豐車呼嘯而過,那份隱秘的堅持,就在提醒我們:
真正的快,不是跑得多急,而是永遠知道該往哪兒走。
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