哈爾濱樓市投資客激增 有人買了12套房當起“包租公”

哈爾濱樓市迎來投資客。王迎超/攝

中房報記者 王迎超丨哈爾濱報道

“王店長，這套房子還要你費心幫我裝修租出去了。”

在上海工作的孔先生在哈爾濱購買完第12套房后，這樣囑咐他的房產經紀人。

這些房產每套總價十幾萬元到20多萬元不等，經過簡單裝修后，以每個月1300元~1500元的價格很快就能出租出去。“手里面有個200多萬元，這點錢在上海買一套房子都費勁兒，放在銀行吃利息也沒什么意思，還不如在哈爾濱買些房子，出租大概10年左右就能回本。”孔先生坦言，他不是傳統意義上的炒房客，不過在哈爾濱買“老破小”作為投資還是有賬可算的。

“孔先生只是眾多外地投資客群體的一個代表，今年二季度開始，市場上投資客戶明顯增多，不少人發現哈爾濱目前二手房的價格觸底，手里有閑錢的客戶往往選擇購買‘老破小’進行投資，往往都是十套二十套的買來對外出租，最多的一個經紀人單月就能促成6、7套類似房源成交。”哈爾濱大盛地產營銷總監郝景坤告訴記者，這兩年哈爾濱旅游市場火爆，加上教育資源不錯，高考分數線也低，很多來做生意的，陪讀的學生家長，剛畢業的大學生……大量的租房需求讓出租市場“一房難求”，進而帶動了投資市場的熱度持續上升。

類似情況同樣出現在了新房市場。

統計機構數據顯示，1~8月，哈爾濱主城區新建商品房成交200.67萬平方米，其中，外地人購房面積達107.68萬平方米，占比53.7%，首次超過了本地購房群體。中房報記者近期走訪哈爾濱房地產市場發現，一個剛剛入市的樓盤，因為臨近地鐵和高鐵站，外地人購房占比達到38%，不少都是來自黑龍江省內高鐵沿線市縣的購房者，下一步，他們計劃到高鐵沿線城市拓展宣傳和外銷渠道。

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投資客激增 中介開始“卷”服務

“像孔先生這樣的投資型客戶，我手里一共有3個，這幾個月，3個客戶通過我買了近30套二手房。”哈爾濱大盛地產經紀機構一家門店店長王曉敏告訴中房報記者，從去年開始，哈爾濱陸續出現了外地投資客的身影，今年開始數量明顯增多，已經在廣西北海市定居的劉先生，通過經紀人視頻帶看，委托當地親屬簽約買房，全程都不用回到本地。之后，房子的裝修、購買家電家具、對外出租等業務全部委托給經紀人辦理，客戶非常省心，劉先生不但自己買了10多套房子，還介紹了其他親屬參與投資。

今年三季度，我們開展了“9·30行動”，將服務提升到極致，像幫忙搬家、裝修、日常維護這些服務全部由經紀人無償提供，目前來看，效果還是相當明顯的。郝景坤告訴記者，他們公司8月份成交二手房600多套，同比上升了7%~8%，有一批優秀的經紀人憑借這些極致服務脫穎而出，贏得了不少回頭客，也在整個公司形成了示范效應。

“通過一點一滴的細節服務，讓客戶感受到了我們的不同，現在經紀人與客戶處成了亦親亦友的關系，客戶家里有個大事小情，親友伸不上手時會想到找我們的經紀人。”大盛地產門店經理張磊表示。

開始“卷”服務的不止大盛地產。

記者獲悉，10月1日起，哈爾濱房地產中介機構排名前列的驕陽地產聯合2家裝飾公司啟動了征集100套城市樣板間活動，通過免費裝修全面提升房屋品質，提供從家裝設計、品牌選材、三方監理、終身維保在內的全鏈條保障，最終達到迅速成交的目標。

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有客戶沒房子 多個樓盤長假后發力

匯龍·宸樾壹號院內購房者在看房。王迎超/攝

“我們二期項目9月7日開盤當天1500多人參與搖號，首推賣了將近300套，4.5億元，去化超過了80%，這個長假以順銷為主，日均到訪30~40組，共銷售12套。”匯龍·宸樾壹號院策劃景云龍告訴記者，不少客戶選不到心儀的房源，都在等10月12日加推的1號樓。

在經歷了兩次搖號卻仍沒選到心儀戶型后，劉先生最終選擇改變購房計劃，“其實我最開始看中的是143平方米的戶型，可第一次開盤和加推都沒搖號選到，9月份最后一次加推，我看再不選就真搶不到了，最終買了122平方米的這套。”劉先生表示，他就在南崗區工作，原來的房子因為老人照顧孩子顯得捉襟見肘，買房主要是為了改善生活品質，魯商·龍悅府最打動他的就是地段，加上樓下就是公園和地鐵站，非常適合老人日常遛彎和出行，最終寧可降低標準也不想再賭二期搖號了。

“現在我們是有客戶卻沒房子。”魯商·龍悅府銷售經理張楠告訴記者，項目目前整體去化已經超過80%，剩下的基本都是頂底房源，去化速度有所放緩，長假期間共銷售5套，不少客戶因為沒有選到心儀的戶型，都在等待二期產品。

記者走訪哈爾濱房地產市場了解到，不少熱銷樓盤此前銷售良好，所剩房源不多，在“國慶中秋”長假期間并未進行大規模促銷動作，銷售業績也并不亮眼。不過，個別剛剛入市的樓盤則在長假期間取得了不錯的成績，高鑫壹號首府銷售經理王玲告訴記者，項目8月中旬啟動認籌，項目在長假期間日均到訪30組~50組，售房17套，成績相當不錯。

“項目因為靠近地鐵站和哈爾濱北站，加上價格比較親民，規劃配套也比較齊全，吸引了不少江南的購房養老人群和外市縣的購房者，有一對住在中央大街附近的老夫婦，嫌樓下的網紅早市太吵，看了多個樓盤后，最終選擇了在我們項目買了一套95平方米的大兩居作為養老房。”王玲介紹，根據統計，她們項目的外地購房人占比達到了38%，大部分是來自省內高鐵沿線市縣的購房者，這些群體往往在當地都有房子，不少人愿意在哈爾濱再買一套房，最起碼保值方面要比當地強。

“項目現在剛剛入市不久，下一步我們會加大線上宣傳力度，同時計劃到到高鐵沿線城市拓展宣傳和外銷渠道，對未來的市場走勢，我們還是充滿信心的。”

也有樓盤在長假后發力：10月12日，匯龍·宸樾壹號院加推1號樓，10月11日該項目再次迎來了購房者連夜排隊，排在第一位的購房者甚至從當天一大早就來到售樓處等候；同日，哈爾濱萬科·蘭樾項目首次開盤，當天取得了150套、1.66億元的不俗業績。