西貝大降價背后的三個隱情

作者：朱方清

9月29日晚，有網友爆料10月1日西貝全國門店對菜品進行大幅調價。這輪調價力度罕見，幅度達20%至40%。

此外爆料者表示，由于通知來得突然，新菜牌趕不及印刷。全國的門店工作人員都在忙，往舊菜牌上貼新價簽。

10月1日，西貝上述消息得到證實，從一份網傳表格來看，其部分菜品降價幅度在20%左右。

西貝官方小程序顯示，菜品價格已完成調改。以此前羅永浩就餐時的賬單為例，草原嫩烤羊排原價119元，現價109元；蔥香烤魚原價89元現價79元；黃米涼糕（6塊）原價29元現價26元。

筆者曾在連鎖餐飲工作多年，根據掌握的經驗，一般雙休日生意好于平時，而類似“五一”“十一”“春節”這樣的大假日，更是年度最為火爆的經營高峰，各家店內異常繁忙，經常呈現排隊候客景象。

通常來說，成熟而穩定的餐飲企業，每逢重大節日只會著重在保障人手、服務與食材供應上做文章，以期抓住節令消費這個黃金期，創造最佳效益。

除非經營方面存在短板、平常上座率就不高的店，才會在節日推出降價或打折措施，以提升人氣，促進銷售。

那么西貝在前幾天剛推出“請您吃飯”活動，到店食客包括兒童在內每人可以領取百元代金券之后，于十一假期前夜又出臺降價措施，這意味著什么？

在我看來，其背后或存在三個隱情——

一是西貝當下的經營形勢真的太難了。

據公開信息，9月10日羅永浩吐槽西貝事發，9月11日西貝全國門店收入就少了200多萬。

隨后，西貝多地門店客流與經營顯著下滑。紅星資本局走訪西貝成都萬象城店的店長表示，“門店平時客流大約在200人，昨日大約減少了20人，門店營收減少了大約2000元 。

記者實探位于北京市豐臺區的西貝永旺夢樂城店，發現僅有7桌左右顧客在店內就餐，店長介紹，在“預制菜風波”后，店內客流大不如前，“目前僅有往日的三分之一。”

上述公開披露的案例，可能只是西貝危機的冰山一角。

殘酷的趨勢表明，西貝已踏上不可逆的衰落之境，如不力挽危局及時止損，恐怕不僅計劃中的2026年IPO泡湯，就連今后生存之路也絕不好走。

二是西貝部分菜品原來的定價確實“虛高”，需要擠水分。

此次西貝降價20%，說明在此基礎上還有利潤空間。

這是否佐證賈國龍之前所說的只有5%利潤率，盡是謊言？

曾有“月薪5000不配吃西貝、月薪3萬在西貝吃不飽”這類的段子在網上流傳，此次風波也由羅永浩吐槽“幾乎全是預制菜，還那么貴”而起。不管怎么說，西貝完美地令自己陷入了這場預制菜“性價比”之爭，當是不爭的事實。

那么，在預制菜“國標”尚未出臺的背景下，只能是七嘴八舌眾說紛紜。可嘆賈國龍固執己見，在自造的“西貝沒有一道預制菜”的偽命題下，做著諸多自殘式且自相矛盾的無謂掙扎。

直到嘗到了痛處與苦頭，這才迫不得已地悄然悔悟，改為大面積送代金券和節日大幅降價。

擠掉虛高的水分，實乃賈老板不得已而為之也。至于效用如何，還得接著往下看。

三是西貝老板著實有點慌。

卷入輿論風波數十天的西貝，仍在想方設法脫險自救。

而整個過程，真是讓人眼花繚亂、應接不暇。

跟羅永浩過招掀起的軒然大波就不再提了。單說近期西貝官方發布的《七歲毛毛痛哭要吃西貝》《北京大爺喝了西貝湯要送一套房》等組合式煽情雄文，就如同暴露在西貝軀體與內核上一道道奇異而帶血的瘡口，讓人不忍直視，不可理喻。

這且沒完，又祭出大量贈券、大幅降價的重拳實招，這叫開閘放水，軟硬兼施，還怕那些流失的顧客不回還？

在我看來，這可能是西貝和老賈使出的最后絕招，或者說是孤注一擲。

好吧，歲在金秋，時值雙節，

但愿西貝和老賈心愿圓滿。