“小而精”才是基本節(jié)操，瞬間“秒空”，就是這些限量款的實(shí)力證明！

更強(qiáng)、更稀有

在當(dāng)下，“營(yíng)銷”兩個(gè)字聽上去不那么正面，“足夠有效的營(yíng)銷”仿佛在說要給小白們洗洗腦子，把一些觀念硬塞給他，讓他在聽到某些詞匯后，進(jìn)入設(shè)定好的行為模式。有人問我為什么要研究手表的機(jī)芯、做工，牌子夠硬不就行了？開玩笑，這是我反營(yíng)銷的手段好嗎。

被“反營(yíng)銷”痛錘的品牌們當(dāng)然會(huì)咬牙切齒，比如各種限量版手表，它們不再是被無(wú)腦追捧的存在。這本來是很好的營(yíng)銷方式，它揉雜了人的危機(jī)感、對(duì)個(gè)性的渴望、以及制表商的高級(jí)技藝和最根本的節(jié)操，但現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)限量版越來越挑剔。鐘表市場(chǎng)上每年依然充斥的大量限量款中，90%壓根沒人記得，7%會(huì)像 Labubu 一樣風(fēng)光一陣，然后殞落在不知道哪個(gè)角落，最后的3%才是能讓入手的人一直自豪下去的存在。好吧，這個(gè)比例是我瞎說的，信不信由你。

喜歡限量版原本是消費(fèi)者的天性，所以問題來了，那到底怎么樣的限量版才是好的限量版呢？什么樣的限量版在你剁手后，不會(huì)讓你產(chǎn)生“還是把手接回去吧”的沖動(dòng)呢？這就是我今天為你準(zhǔn)備的電子榨菜。

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謹(jǐn)慎跨界，回歸鐘表本身

如果手表是一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心的愛好，遠(yuǎn)比什么“挎包上掛個(gè) Labubu”更讓他自豪，那對(duì)他來說，好的限量版腕表就應(yīng)該回歸到表的本身?，F(xiàn)在有很多跨界聯(lián)名的腕表，會(huì)聯(lián)動(dòng)到動(dòng)漫作品、電子游戲、體育明星、影視作品、時(shí)尚潮牌、公益活動(dòng)、歷史事件、地理名勝等等等等，最好的結(jié)果是手表品牌與合作方成功地分享了彼此的受眾，但要成功，就需要非常慎重地選擇合作伙伴。打個(gè)比方，如果一塊賣幾十萬(wàn)的表和熱播網(wǎng)飛電視劇聯(lián)名，這就值得推敲，因?yàn)楹茱@然，喜歡這個(gè)型號(hào)的人就算沒這部劇也會(huì)去買，劇集的死忠粉想掏錢也掏不出來……所以合作的意義在哪里？

只是“沒有意義”倒也還好，產(chǎn)生負(fù)面效果才真的糟心。有些聯(lián)名表上會(huì)有相應(yīng)的鐫刻，或者醒目的角色形象，這些本來不屬于鐘表的表現(xiàn)形式，卻抬高了腕表的售價(jià)，同時(shí)也沒有讓這塊表成為更優(yōu)質(zhì)的表?，F(xiàn)在買表的人（特別是機(jī)械表）都覺得自己的血管里流淌著小眾且精致的血液，合作方的形象太露骨，讓別人誤以為他是合作方的粉絲，戴表的意義就模糊不清了。三番兩次這樣做，連整個(gè)品牌的價(jià)值都會(huì)蒙塵。

說到底，只要一塊表本身足夠好，消費(fèi)者會(huì)自發(fā)地賦予它一個(gè)主題，比如“這塊表是我剛參加工作時(shí)買的，它對(duì)我很特別。”

A哥太太的玫瑰金藍(lán)盤小朗格1（2024）

表態(tài)的很多讀者都知道A哥訂了一支藍(lán)盤玫瑰金的限量版小朗格1給太太，以紀(jì)念結(jié)婚30周年，這比制表商強(qiáng)加的任何主題都更深刻。那塊限量150枚的作品沒有過份的矯飾，它只是系列里第一次用上藍(lán)盤+玫瑰金表殼組合方案的表，就能讓我感到一種有溫度的憂郁，朗格1的理性氣質(zhì)變得柔軟，這就夠了。那新發(fā)布的限量版理查朗格跳秒腕表有什么跨界主題嗎？當(dāng)然沒有，它是系列第一款采用實(shí)心玫瑰金表盤的作品，這就是它的特別所在，它的三文魚色調(diào)（偏低飽和度）是懂表的人才會(huì)理解的優(yōu)雅，貴金屬的價(jià)值感也一直是正裝表立身的根本。這足夠讓一票人搶著瓜分掉那100支，更多的人甚至在出手前就已經(jīng)被激烈的競(jìng)爭(zhēng)嚇退。

RICHARD LANGE 理查朗格跳秒腕表 白金表殼配玫瑰金表盤（2025）

其實(shí)朗格完全有機(jī)會(huì)做聯(lián)名限量，他們每年會(huì)給漢普頓宮古董車展的冠軍訂制一枚孤品腕表作獎(jiǎng)勵(lì)，把這塊表改一改做成限量版會(huì)讓玩古董車的富豪尖叫起來，但他們就是不做，或許因?yàn)樗麄兪抢矢瘛?/p>

2

基本節(jié)操是，限量版必須更強(qiáng)

限量版代表了稀有性、還賣得更貴，當(dāng)然會(huì)讓人產(chǎn)生“比普通版更好”的心理預(yù)期。但事實(shí)是，能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的限量版腕表真的沒多少，所以萬(wàn)一有，也格外撩人。任何一塊表或多或少都有值得改進(jìn)的地方，譬如說有的表耳太長(zhǎng)、有的表扣舒適性欠奉。誠(chéng)然，要在量產(chǎn)版上完善這些方面，經(jīng)常會(huì)牽涉到工裝模具和庫(kù)存品消耗的壓力問題，所以我能接受一些缺點(diǎn)被保留三五年，但在特別對(duì)待的限量版上，這些借口都該灰飛煙滅。我最近評(píng)測(cè)的一款潛水表，它從限量版開始解決了延續(xù)多年的表扣問題，相信入手它的人會(huì)感謝這筆投資，它化作了首先吃螃蟹的欣慰。

要做得比普通版更強(qiáng)，對(duì)于不同品牌意味著明顯不同的難度，因?yàn)槟承┢放圃谄胀ò胬镆呀?jīng)把各種設(shè)計(jì)都嘗試了一遍，沒有給限量版留下太多空間。當(dāng)你勤奮地每月發(fā)布新表、試驗(yàn)各種排列組合，經(jīng)過幾年后，顏色和材質(zhì)的搭配已經(jīng)窮盡了可能，那市場(chǎng)早就已經(jīng)對(duì)你麻木，甚至?xí)a(chǎn)生排斥情緒。到這個(gè)節(jié)骨眼，限量版的意義就不大了。

當(dāng)品牌越小心地控制發(fā)布節(jié)奏、堅(jiān)守自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，它的限量版就比普通版有更大的優(yōu)勢(shì)。去年我寫上面那塊藍(lán)盤玫瑰金朗格1時(shí)非常驚訝，這種組合怎么可能是系列頭一遭呢？但朗格確實(shí)花了30年才首次推出這么一款。這不是孤例，朗格的專利材質(zhì)“蜂蜜金”自從推出以來的15年里才推出了15款作品，總計(jì)1885枚，他們克制地使用著自己的研發(fā)成果。

TOURBOGRAPH “Pour le Mérite”（2010）

同樣稀有的是朗格的琺瑯盤作品，從2000推出第一款 Langematik 朗格自動(dòng)上鏈腕表周年紀(jì)念款“紅12”以來，25年中僅出12款，其中不乏“榮譽(yù)勛章”和三款“Handwerkskunst”這樣的絕對(duì)重磅的存在。

截至目前所有的琺瑯盤朗格腕表

這兩種材質(zhì)和工藝對(duì)朗格都不構(gòu)成難度，但它們僅存在于朗格稀有的限量版中，這無(wú)形中形成了一種口碑，看到它們就值得光速入手。并且蜂蜜金和琺瑯盤也確實(shí)在表現(xiàn)力上壓過通常材質(zhì)一頭，前者介于黃金和玫瑰金之間的色調(diào)帶一點(diǎn)古樸的味道，還保持了低調(diào)，后者比黃銅電鍍覆漆更有瑩潤(rùn)感和立體感。這都是看的見的價(jià)值。

朗格里同樣稀有且表現(xiàn)力不俗的還有砂金石盤，2018年以來總共4款；珍珠貝母盤，2014年推出2款之后至今并無(wú)后續(xù)動(dòng)作。它們沒有腕表以外的主題，還比普通版更強(qiáng)，再加上稀有性，這樣的限量版推出就秒空也是正常的。

3

要真限量，不要泛濫的限量

“讓限量版秒空”是所有品牌共同的愿望，但涉及到“稀缺性”和“產(chǎn)能與利潤(rùn)“的平衡，事情會(huì)復(fù)雜起來：要盡量多賣多賺錢、但不能讓所有想要的人都買到，人人都能買到的限量版是對(duì)消費(fèi)者的背叛。道理很簡(jiǎn)單，實(shí)踐起來很難，因?yàn)?strong>我們經(jīng)常能看到動(dòng)輒推出數(shù)千只的限量表，這個(gè)數(shù)字并不能讓入手的人感到自己品味獨(dú)到，推出好多個(gè)月后依然能輕松入手的話對(duì)早買的人也不太友好、有些甚至最后直接變成了敞開供應(yīng)的形式。不那么“限量”的限量、賣不完的限量，做出這種決策當(dāng)然有合理的理由，但消費(fèi)者也有理由動(dòng)搖對(duì)品牌的信心。

聽上去好像我正站在制表商一邊，想著如何制造人為的市場(chǎng)緊缺來戕害同好，但摸良心說，買限量版不就是買個(gè)“自己有，別人無(wú)”、走了大運(yùn)的幸福感么。限量版催生了對(duì)于匱乏的恐懼，你知道它每分每秒都在減少，最終你會(huì)永遠(yuǎn)錯(cuò)過。還有一些品牌不會(huì)對(duì)腕表的數(shù)量加以限制，而是把預(yù)訂的窗口期設(shè)為24或者48小時(shí)，超過時(shí)間就無(wú)法下單，你能看到定時(shí)炸彈上的引爆倒計(jì)時(shí)在滴答作響，腦海里翻騰著糾結(jié)到底買不買，是腎上腺素飆升的體驗(yàn)。買限量表的刺激感我是經(jīng)歷過的，如果它不稀有，那它就不值得。

稀缺的限量版還喚起了一種和品牌的互動(dòng)感，仿佛在你選擇了這塊表的同時(shí)，品牌也選擇了你。去年我寫的黑色縞瑪瑙盤朗格1、小朗格1，限量300枚和150枚，這是朗格唯一縞瑪瑙盤的腕表，當(dāng)然在正式公布前就預(yù)訂掉了七七八八（還是全訂完了，記不清）。如果你是某個(gè)品牌的老客戶，新品在公布前就有機(jī)會(huì)給你過目，我在拍表的時(shí)候，對(duì)面正好有一位老客戶在預(yù)覽實(shí)物，當(dāng)場(chǎng)下了單。當(dāng)你認(rèn)可該品牌的崇高地位和挑選客人的眼光，那給到你這種先人一步的機(jī)會(huì)，就好像在對(duì)你說“只有你配得上”，你會(huì)為此感到欣慰嗎？我肯定會(huì)，這是我之前照顧他家生意所贏得的尊重，理直氣壯。

稀缺的限量版腕表透露出，誰(shuí)才是品牌眼中稀缺的高價(jià)值人群。

黑色縞瑪瑙朗格1（2024）

4

限量，但不限時(shí)間的愉悅體驗(yàn)

限量表應(yīng)該限制的是數(shù)量，而不是限制它讓你上癮的時(shí)間長(zhǎng)短。很多東西會(huì)隨著生活的前進(jìn)、人的成長(zhǎng)而失去意義，今天你癡迷的球隊(duì)可能不是幾年后你關(guān)心的東西了；今天你覺得特別的設(shè)計(jì)，往后可能會(huì)覺得它俗套又普通；今天你以為買到了稀有款，下次你可能看到它在二手市場(chǎng)上對(duì)著腳踝一刀斬。限量表要有綿長(zhǎng)的保質(zhì)期，就得摒棄多余的概念、摒棄超量發(fā)售的“偽限量”，讓表回歸表本身，使它比自家的常規(guī)款更精湛。

以上林林總總都可以算是鐘表營(yíng)銷的一環(huán)，但環(huán)環(huán)相扣之后，就無(wú)疑是最最理想的鐘表營(yíng)銷了。

弓長(zhǎng)工

足球迷、攝影小法師。周六在野外四處游蕩。

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