“童顏針”大戰！新氧3000元攪局，愛美客仲裁江蘇吳中，暴利生意還能做多久

出品｜達摩財經

新氧推出低價“童顏針”，攪動醫美行業一池春水。

新氧（SY）前兩天召開“童顏針”發布會，宣布推出新品奇跡童顏3.0，產品名“塑緹妍”，定價為2999元/支。這款童顏針繼續主打低價策略，與之相比，市面上同類產品的價格動輒超萬元。

“天下苦上游久矣，我總覺得需要有人揭竿而起。”新氧創始人、董事長金星在發布會上表示。

此前，新氧曾推出過奇跡童顏1.0、2.0版本，這兩款產品分別采用普麗妍公司的普麗妍，以及長春圣博瑪的艾維嵐，定價分別為4999元、5999元。這一定價遠低于兩款產品的官方指導價16800元/支，18800元/支。

對于上游廠商而言，新氧的定價無疑打破了其定價體系。普麗妍、圣博瑪先后向新氧發函，要求其下架相關產品。

此次新氧低價推出奇跡童顏3.0，源于其與上游廠商達成定制合作。金星稱，“塑緹妍是我們與西宏生物定制的產品，與麗真然為同款童顏針，但型號略有不同，西宏生物不干涉下游的定價。”

西宏醫藥主營醫美再生產品，其母公司東方妍美正沖刺赴港上市，今年5月遞表港交所。7月，西宏醫藥旗下童顏針產品麗真然成功獲批上市。

作為“互聯網醫美第一股”，新氧于六年前登陸納斯達克。彼時，新氧主要是通過自己的社區為消費醫療商家提供信息服務。但隨著抖音、小紅書等內容社交平臺崛起，新氧不得不開始轉型，先是通過控股奇致激光，試圖進入上游光電醫療器械行業。奇致激光IPO折戟后，新氧又開始押注線下新醫美行業，推出新氧青春診所。目前公司已在北京、上海、深圳、長沙等10個城市開設了40家新氧青春診所門店。

新氧線下醫美業務擴張，部分抵消了線上信息服務業務收入的下滑。最新財報顯示，上半年公司實現營收6.76億元，同比下滑6.84%；歸母凈虧損0.69億元，較上年同期擴大2909.00%。

此次新氧高調推新的“童顏針”后，資本市場整體表現平平，23日至25日期間股價累跌3.28%。至9月25日收盤，新氧股價為3.83美元/股，總市值約為3.8億美元。

童顏針風云

“童顏針”行業的競爭正在加劇。

所謂的童顏針，是指主要成分為聚左旋乳酸（PLLA）的一種醫美產品，這種產品可以緩慢刺激自體膠原蛋白再生，起到填充皺紋、改善膚質、提升面部輪廓的效果。2021年，長春圣博瑪的“艾維嵐”率先獲批，成為國內首款聚左旋乳酸填充劑。

目前，國內共有9款童顏針產品獲批。除“艾維嵐”外，還包括愛美客旗下的濡白天使、蘇州吳中代理的艾塑菲，高德美的塑妍萃、普麗妍的普麗妍、四環醫藥的斯弗妍、西宏醫藥的麗真然以及愛唯緹的Olidia。此外，今年6月，樂普醫療旗下也有一款童顏針獲批。

很長一段時間以來，由于供給有限，童顏針定價一直偏高。除普麗妍、艾維嵐外，其余產品在市面上的定價也多在1萬元之上，如濡白天使的定價為1.28萬元/支，艾塑菲的定價為2.18萬元/支。高定價之下，童顏針也有了醫美“愛馬仕”的外號。

雖然定價較高，但童顏針確實收獲了許多消費者的青睞。新氧發布的數據顯示，2021年剛進入國內時，童顏針B端市場的規模僅約5億元，至2025年時預計達到42億元。

童顏針廠商們也借此獲利頗豐。以代理艾塑菲的蘇州吳中為例，2024年，公司醫美生科業務的營收為3.30億元，同比增長4225.65%，毛利率為82.26%，同比增長32.28%。此外，押注童顏針的東方妍美，也于今年5月遞表港交所。在麗真然上市前，公司業績持續虧損，2024年收入僅0.15億元，虧損額達0.69億元。

“暴利”的童顏針，還引致了蘇州吳中與愛美客間的商業糾紛。

2021年，江蘇吳中自韓國醫美企業Regen處獲得了艾塑菲的代理權。而在今年3月，愛美客通過子公司愛美客國際收購了Regen公司85%股權，實現了對該公司的控股。到了今年7月，愛美客突然表示，將解除江蘇吳中控股孫公司的獨家經銷協議。公司全球市場負責人栗一星也稱，后續在中國大陸直銷艾塑菲。時至今日，兩家公司仍在就艾塑菲的代理權仲裁“拉鋸”。

隨著越來越多的童顏針產品加入市場，競爭正迅速加劇。界面新聞此前報道稱，現在市場上僅三類童顏針就有將近20家企業在陸續排隊注冊申報，“由于接下來可供選擇的產品很多，在品牌知名度和效果差異不大的前提下，價格成為機構進產品非常重要的考量目標。”

新氧此時高調推出新一代奇跡童顏產品，并將價格打到了3000元之下，無疑將為行業競爭增添新的變量。

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