洪山橋頭，旭輝左海岸成交的價格，已經回到11年前了

現在賣房子，有時候真不需要把房子的價格掛得太高，掛高點，客戶還價的空間大一些，他們也就真的大刀闊斧的砍，完全沒有一個衡量的標準，現在全憑感覺來出價。

昨天，成交一套二手房，業主掛牌128萬，實際成交價格92萬，價差超36萬，買家可不會認為，你房子價格掛得高，我就能接受高一點的價格。

另一套二手房成交，業主掛牌135萬，實際成交128萬，談價7萬。若按照上面那套房子來談，豈不是要談到99萬。

以上兩個賣房業主，對價格的認識都沒有問題，掛牌高一點，給客戶砍得爽一點，掛牌低一點，看房的客戶多一點。作為從業十幾年的中介，給他們一個建議：房子有人看，價格就不要動，哪怕高一點也無妨，如果房子沒人看，調10次價格都不過分。

近日，在洪山橋頭成交一套旭輝左海岸，業主掛牌218萬，買家談價38萬之后，才得以成交，我認為，業主在價格上，還是可以保持一些矜持。

至于為什么，以下給大家做個簡單分析。

成交小區：旭輝左海岸；

成交時間：2025年9月；

成交數據：產權129.13平米，4房2廳，高樓層，簡單裝修，南北朝向，180萬，成交單價13940元/平米。

房源成交分析：

1、這套房子掛牌206天，期間價格調整2次，最后一次掛牌218萬，買家談38萬成交，在這期間，帶看客戶大道40多組，中介一直保持著比較高的帶看頻率，也能看出房產中介對這套房子的關注度較高，另外也表現出，房子具又一定的優勢，否則不會有這么高的流量。

2、旭輝左海岸，目前掛牌的房源量24套，業主掛牌均價21490元/平米，與成交這套房子的價格對比，相差7000元/平米，這樣的價格落差，甚至會讓人懷疑房子有問題，用二哥的話來說，房子可能是兇宅，死過人，不然不會這么便宜。然而，房子卻是干干凈凈，不曾有其他事情發生。

3、通過這套成交，也得出一個結論，價格是促使現在客戶下定，最關鍵的因素，每一個客戶都希望能買到適合自己，且超預期，高性價比的房子。至于其他業主是否會降到14000元的單價，已經不那么重要，這套房子卻是實實在在的成交。

4、旭輝左海岸，大家對它了解可能不多，在我心里，它一直以來都是一個很不錯的小區，內部共有7棟樓，靠近閩江畔，電梯高層，2梯3戶的結構，東面可以看江，陽臺可以看到江景，視野非常的好，夏天都不用開空調的類型。

加上現在洪山橋頭，洪塘板塊已經有地鐵出行配套，一腳油門也能到鼓樓區，地段的價值也不算差，小區內部環境也還不錯，今天走到這個價位，確實有點夸張了。

購房建議：

在洪塘片區買房，大家會比較關注旭輝左海岸和融僑觀邸之間的價格對比。

?優先選旭輝左海岸的情況

1. 預算有限的剛需自住：單價低，滿足基本居住需求，適合工作/生活圈在倉山西部的購房者。
2. 短期過渡：若計劃5年內置換，低總價房源流動性相對較高（需注意房齡對下家貸款的影響）。
3. 江景偏好：部分房源可能具備閩江景觀，適合對自然環境有一定要求的群體。

?優先選融僑觀邸的情況

1. 改善型需求：追求高綠化率（35%）、低容積率（2.2）的居住體驗，且預算充足。
2. 長期持有：品牌小區抗跌性更強，醫療、商業配套更完善，適合家庭自住（如老人就醫、孩子教育）。
3. 品質溢價接受度高：能接受高于區域均價46%的溢價，認可融僑品牌的保值能力。

預算能夠夠的情況下，我個人比較推薦融僑觀邸，畢竟在福州這么多年，融僑的品牌影響已經深入人心，大家對它的認可度很高。若買旭輝左海岸，主要考慮的是樓層看江的效果，按照目前掛牌價格，還可以在做一些觀察。

二手房成交信息，僅供參考；

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