蒂洛薇：“爆款”是船，品牌是海，創新是帆 | 創新正當時

在蒂洛薇“水散粉”成為爆款的背后，更深層次的行業邏輯值得關注。

《中國化妝品》雜志 | 蘇悅怡

近年來，全球底妝市場競爭愈發激烈。歐美品牌長期以“持妝、遮瑕、控油”為核心敘事，而中國新銳美妝品牌則逐漸以“輕透、氣色、護膚感”為切入點，結合東方肌膚需求與文化審美，探索差異化發展路徑。

在這一趨勢中，蒂洛薇成為典型代表。品牌創始人張月認為，自己更像是蒂洛薇的“首席產品官”，強調產品必須真正回應用戶需求，并通過“超級經理人”模式將用戶反饋深度融入研發流程。蒂洛薇不僅在底妝質感和使用體驗上進行創新，更將東方肌膚需求與科技原料結合，讓產品兼具護膚和化妝功能。例如其標志性“水散粉”，在控油定妝的同時帶來補水、降溫與養膚體驗，重新定義了散粉的使用場景和用戶預期。

蒂洛薇品牌創始人張月

這種以用戶為中心、兼具科技與美學的研發策略，使蒂洛薇在競爭激烈的國內外市場中形成了獨特優勢，也為中國新銳美妝品牌的創新打法提供了參考樣本。

消費者新需求

重構底妝新的增長空間

根據市場研究機構Research and Markets的預測，全球底妝市場在2030年將達到192.9億美元（約合人民幣1374.9億元）。國內方面，《2025底妝行業市場洞察與熱門趨勢解析》報告顯示，中國底妝市場在2023年規模已達526億元，預計到2025年將增至610億元，成為推動彩妝市場增長的關鍵力量。

在底妝細分品類中，散粉作為重要組成部分，近年來呈現出穩定增長的態勢。根據《2025底妝行業市場洞察與熱門趨勢解析》報告，蜜粉/散粉等細分品類也呈現穩定增長趨勢，顯示出該品類的持續發展潛力。

與此同時，消費者群體也在發生顯著變化，尤其在散粉等輕底妝產品的消費上。其中，“90后”與“95后”成為散粉等輕底妝產品的主力軍，偏好“輕妝感”以及符合亞洲肌膚需求的創新設計。“00后”消費群體的增長速度最快，他們追求“零粉感”“空氣感”，更愿意嘗試國貨新品；而一二線城市的成熟女性則關注產品的功效性、膚質適配性、敏感肌友好程度等要求。

整體趨勢來看，底妝正從“遮蓋瑕疵”演變為“提升氣色”，從“厚重定妝”轉向“輕透護膚式底妝”。這不僅為散粉品類開辟了新的增長空間，也賦予像蒂洛薇這樣的國貨品牌在全球競爭中嶄新的戰略敘事機會。

蒂洛薇水晶氣墊

以用戶共創驅動創新：

“水散粉”爆款之路

在當前競爭激烈的底妝市場中，蒂洛薇交出了一份出人意料的答案。品牌以一款“水散粉”開辟了全新賽道，不僅重塑了散粉的使用場景，更將“用戶共創”置于研發邏輯的核心位置。品牌創始人張月直言：“與其說‘非爆品不做’，不如說我們只做用戶真正需要的。”在她看來，每一款產品都是與用戶最真誠的對話。

蒂洛薇的創新路徑，往往始于最簡單的用戶需求，聆聽他們最真實的聲音：“散粉一上就干，能不能既定妝又潤澤？”“干皮找不到合適的散粉，我是不是被這個品類拋棄了？”這些來自消費者的聲音，被張月敏銳捕捉，并逐步拼湊出完整的需求圖景。作為蒂洛薇的品牌創始人，張月也身兼品牌“首席產品官”和“超級經理人”等多重身份——不僅要傾聽遠方的聲音，也要走得了最近的路——確保每一個產品決策都取自于眾，更饋之于眾。

在這一過程中，張月將用戶需求翻譯為可執行的技術路徑，并與研發團隊反復打磨。以“水散粉”為例，蒂洛薇團隊耗時整整36個月，經歷數百次配方調試和實驗，才最終將“不可能”變為“不一樣”。張月總結道：“用戶要的是終點，技術只是通向終點的路徑，而品牌則是指引方向的燈塔。我們不會為炫技而偏離真實場景，也不會為追熱點而迷失方向。”

蒂洛薇水散粉

一款“爆品”的創新邏輯：

真痛點、真差異、真溝通

以蒂洛薇“水散粉”為例，消費者使用這款產品最獨特的感受是“觸膚爆水感”。而事實上這款產品設計之初，“觸膚爆水”不是設計原點，產品設計的原點是通過納米級粉體包裹52%高含量的精華水，讓用戶使用散粉時既能吸附油脂牢鎖妝面，實現定妝效果，又能保濕補水、降溫、養膚。這一設計打破了傳統散粉“單純定妝工具”的局限，讓散粉首次具備“妝護合一”的功能屬性。

蒂洛薇所選用的水源也極具考究——法國溫泉水、埃及藍睡蓮花水、突厥薔薇花水、川谷籽水以及庫拉索蘆薈葉水的“五重精華水”，不僅提供護膚功效，更將亞洲肌膚需求與感官體驗結合，打造出兼具科技與儀式感的使用體驗。

在上市前，蒂洛薇邀請了1000名用戶參與閉門測試，確保每一處細節都符合真實使用場景。張月總結道：“我們的交付高于用戶預期，所以才能創造驚喜。”這表明，“水散粉”的成功并非偶然，而是建立在嚴謹研發與用戶共創基礎上的系統性創新。

從這款“爆品”的創新邏輯來看，傳統散粉長期被視為油皮專用的定妝工具，而“水散粉”則重新定義了散粉的使用場景：它不僅是妝容的最后一步，更是護膚的“最后一公里”。消費者自發將其稱為“夏日底妝神器”。張月認為，一個新品類要被真正接受，必須滿足三個條件：一是“真痛點”，精準擊中用戶的核心需求；二是“真差異”，實現“人無我有，人有我優”；三是“真溝通”，讓產品的“不一樣”成為用戶所能接受的“理所當然”。

正是這種由用戶口碑驅動的自傳播，讓“水散粉”從單品爆款成功躍遷為全新品類，彰顯了蒂洛薇在產品創新與用戶共創上的獨特能力。

戰略定力：

爆款是船，品牌是海

在當下新銳品牌層出不窮、爆款頻出的美妝市場，外界對“爆品打法”的質疑聲音不斷。對此，蒂洛薇創始人張月有著自己的理解和堅守：“爆款是船，能帶你駛向遠海；品牌是海，能托起所有的船。”在她看來，爆款不是目的，而是通向品牌長期價值的手段；而創新，則是品牌持續前行的風帆，使每一次迭代都不僅是產品更新，更是戰略沉淀。

蒂洛薇的長期戰略清晰而聚焦：以“科技時尚底妝”為核心賽道，圍繞散粉、氣墊和粉膏三大品類深耕細作。在此基礎上，品牌逐步將AI用戶洞察、智能原料和可持續理念融入研發全流程。這意味著，蒂洛薇的每一款新品不僅體現技術突破，更確保符合用戶真實需求，同時兼顧社會責任與環保理念。

張月強調，美妝創新的核心競爭力是“用戶洞察+技術實現+審美表達”的鐵三角。用戶是創新的起點與終點，技術是落地創意的路徑，審美與文化賦予產品獨特靈魂。每一款產品都必須回到一個根本問題——用戶是否真正需要？這種思維方式，使蒂洛薇在市場中始終保持清晰的價值錨點，避免被短期潮流或炫技的噱頭所左右。

張月指出：“在越來越‘卷’的市場里，除了價格和功效的堆疊，未來的競爭力取決于誰能最快、最精準地聽懂用戶。”同時，這一創新邏輯也反映了中國新銳美妝品牌在全球市場中的獨特優勢。蒂洛薇的水散粉不僅滿足了用戶對妝感和護膚體驗的雙重需求，更通過“五重精華水”的高科技配方，將散粉從單純的“定妝工具”升級為“妝護合一”的創新品類，滿足了用戶對輕底妝、舒適體驗和多場景使用的期待。

蒂洛薇“水散粉”的成功向行業傳遞出一個深刻的信號：真正的創新，從不是跟隨既有規則，而是與用戶共同制定新的游戲規則。品牌需要在洞察、研發和審美表達之間找到平衡，用系統化思維和持續迭代的能力，將爆款的商業價值轉化為品牌的長期競爭力。對于更多新銳品牌而言，蒂洛薇提供的不只是一個產品成功案例，更是一種可復制的創新范式。

蒂洛薇粉膏

我們期待蒂洛薇能夠繼續以其探索出的創新模式揚帆前行，在國際舞臺上展現中國新銳美妝的實力。同時，也希望更多新銳品牌能夠像蒂洛薇一樣，開辟屬于自己的差異化創新路徑，以產品力和品牌力為核心，推動中國美妝創新獲得全球更廣泛的認可。