狂賣800萬瓶！國產可樂殺瘋了，連可口可樂都坐不住了？

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：你喝的可樂是否還有童年的味道？在這個無糖標簽盛行的時代，珍珍濃可樂卻逆流而上，以氣足味濃撬開了無數消費者的記憶之門，在當代飲品賽道中意外“殺”出一條路。

國產可樂屢屢嘗試破局，卻總難跳出“曇花一現”的命運。

在這片被百事與可口兩大巨頭牢牢把控的“紅藍宇宙”下，任何新面孔的崛起都顯得步履維艱。

然而令人沒想到的是，2025年還沒過完夏天，一瓶名叫“濃可樂”的黑金瓶裝汽水，竟在熱搜霸屏，一小時賣空800萬瓶，而它背后的操盤手，竟是那個許多人記憶中賣荔枝汽水的品牌——珍珍。

大眾減糖

珍珍“濃足烈爽”破局

目前，隨著“無糖時代”的到來，可口可樂與百事可樂作為碳酸飲料市場的兩大巨頭，紛紛推出以“無糖”“健康”為主打標簽的新產品。

然而，不少消費者反饋，這類產品在減糖的同時，也失去了傳統可樂標志性的甜感與暢爽體驗——口感單薄、刺激感減弱，甚至伴隨著價格的上漲，令人感到誠意不足。

曾經迷戀那種“刺激喉嚨、嗆出眼淚”的經典口感的核心用戶，開始主動尋找能還原記憶的替代品。正是在這個檔口，珍珍選擇了進場。

珍珍濃可樂并未簡單跟隨“無糖”潮流，而是反其道而行之，采用的是更高比例的可樂提取物，通過科學配比，其口感濃郁醇厚，氣泡充沛強烈，入口瞬間便能帶來強勁的擊喉感，用“濃、足、烈、爽”四個關鍵詞抓住了90%的重口味愛好者。

更值得稱贊的是，它沒有沿用傳統鐵罐裝，而是主動轉向PET瓶。這不僅降低了消費者的心理門檻，也在貨架上直接傳遞一個信息：無需猶豫，這瓶就是為你準備的暢爽。

當整個行業都在輕量化、健康化、低卡化，珍珍卻逆勢沖刺，把“過癮”做成了差異化——反而意外地打開了一道新的縫隙。

童年好友

搖身一變成為“黑金大富翁”

珍珍這款可樂從包裝開始就傳遞出顛覆感——放棄傳統紅藍配色，也一改之前的粉嫩少女風，爆改成酷炫的黑金朋克風，更像精釀啤酒或能量飲料。這種外觀上的徹底轉變并非僅僅為了吸引眼球，更暗示了產品內在的“重口味”特質。

官方介紹稱，珍珍可樂在多個維度上進行了工藝革新：氣泡強度更高，咖啡因濃度有所提升，糖與酸的配比也經過特殊調整，旨在打造出更具沖擊力的飲用體驗。

有消費者實測反饋，開蓋瞬間就能聽到明顯更強烈、更持久的氣泡嘶鳴聲，涌出的泡沫細膩綿密，持續時間較傳統可樂長出近十秒，甚至在倒入杯中后仍能持續產生細密的小氣泡，因此被不少網友趣稱為“會呼吸的可樂”。

無論是視覺還是味覺，這款產品都試圖重新定義“喝可樂”的體驗——它不再只是甜爽解渴，而更像一次充滿個性和張力的感官冒險。

荔枝汽水到黑金濃可樂的四十年逆襲

珍珍絕非市場新人，它的故事，恰是一部中國國產汽水品牌的浮沉錄——起于風味，困于圍剿，又終于找準自己的節奏，在巨頭林立的戰場上打出漂亮的反擊。

誕生于1992年的珍珍，曾憑借獨特的荔枝汽水風靡大江南北，創下年銷十億瓶的輝煌戰績。然而，在“兩樂”憑借資本與渠道的強勢擠壓下，它一度節節退守，偏安東北，成為一代人記憶中的區域品牌。

轉機發生在2023年底。借“南方小土豆帶火東北特產”的輿論東風，珍珍重回大眾視野，卻也招來“靠情懷續命能走多遠”的質疑。珍珍顯然志不在此——它不甘只做曇花一現的“土味網紅”，而是要借勢而起，實現品牌的價值回歸。

2024年開年，珍珍果斷打出組合拳：簽約國民級喜劇演員沈騰強化品牌辨識度，推出輕量短劇滲透社交傳播，煥新包裝突出“夠濃才夠爽”的賣點，精準指向Z世代的爽感需求。

難能可貴的是，珍珍的營銷始終緊扣產品本身：它賣的不只是記憶，更是實打實的風味體驗。

供應鏈層面，珍珍也悄然蛻變。

曾經依賴代工的模式被徹底顛覆，2024年新增3條智能化生產線，日產能突破500萬瓶，并建成覆蓋全國28省的冷鏈網絡——它不是講情懷的“空想家”，而是做好了一切承接爆紅的系統準備。

老牌企業的清醒與韌性，在戰略定位中尤為明顯。

面對國際巨頭的高壓競爭，珍珍并不正面強攻，而是以游擊戰的思維，聚焦“火鍋、燒烤、川湘菜”這類重口味餐飲場景，提出“解辣解膩”的精準訴求，并快速鋪設冰柜終端，卡位宵夜、聚餐等高頻消費場景。

效果立竿見影。濃可樂產品上市僅兩周，就覆蓋10萬終端，其中20%為帶冰柜優質點位，打出了一場令人矚目的渠道“閃電戰”。

比起國際品牌高舉高打、依賴大賣場的傳統路徑，珍珍的策略更敏捷、更精準、也更節省資源——它不打全面戰爭，只打打得贏的戰爭。

甚至面對經銷商“24瓶一箱太重不好搬”的反饋，珍珍也能迅速調整，推出15瓶輕型箱。這種愿意俯身傾聽、快速響應的姿態，不僅優化了渠道體驗，也在點滴之間積累起信任與口碑。

從偏安一隅，到有謀略地反攻，珍珍正在用一套“產品+供應鏈+場景”的組合策略，證明老牌國貨的復興——從來不是靠情懷，而是靠清醒。

網紅只是新起點

穩扎穩打謀才能長紅

中國可樂市場中可口可樂與百事可樂雙雄并立，天府、元氣森林、嶗山、非常四大國產品牌各辟蹊徑。

在這場沒有硝煙的戰爭中，每個品牌都試圖講出一個屬于自己的“新故事”。

嶗山可樂憑借“中草藥配方”打出差異化，在健康養生的消費趨勢下強勢復蘇，成為復興浪潮中的一匹黑馬。它不只是飲料，更被許多人視為一種“可以喝的傳統配方”，也因此成功從區域走向全國。

元氣森林以“無糖專家”的姿態切入Z世代市場，試圖以“健康碳酸”重新定義可樂。它剔除阿斯巴甜、山梨酸鉀等成分，直擊年輕人“想喝又怕胖”的矛盾心理，推出可樂與冰紅茶的雙品類試探，顯示出其強烈的創新企圖。

大窯汽水則走出另一條路——堅決綁定餐飲場景，在火鍋店、燒烤攤、夜市排檔中深度滲透。它以“解辣、解膩、暢飲”為賣點，構筑起一道堅實的場景護城河，成為許多消費者在特定環境下的首選。

然而挑戰猶存，在京東便利店，珍珍可樂其售價為5元/瓶，部分電商渠道售價在3-5元之間。但面對兩樂3元左右的價格錨點，消費者是否會為了這份獨特的味道而買單呢？

盡管定位各異、策略紛呈，國產可樂品牌仍面臨一個共同的終極命題：如何將短期熱度轉化為長期的復購？

在可口可樂與百事可樂合計占據近90%市場份額的格局下，國產品牌看似百花齊放，實則仍只能在巨頭夾縫中尋找生存空間。

據行業預測，2025年中國可樂型飲料市場規模有望達到600億元。許多一度被看好的品牌，都在高光之后陷入增長瓶頸。

珍珍的走紅似乎暗示了一種新的可能：不談情懷、不主打健康，而是回歸飲料的本質——好喝。它證明了國產可樂未必只能靠復古或無糖出圈，味覺本身依然具備強大的號召力。

但這還遠遠不夠。

可樂是一場綜合實力的較量，涉及供應鏈、渠道、品牌、營銷等多維戰爭。單靠口感或單點創新，難以構筑持續的競爭力。國產品牌若想真正實現突圍，不能僅停留在“爆款邏輯”，更需建立起系統性的產品生態和用戶信任。

在這場持久戰中，誰能從“網紅”走向“長紅”，仍未可知。唯一確定的是，中國的可樂戰場，已經從“兩樂爭霸”進入了一個多元共競、摸索前行的新階段

曾經的珍珍荔枝汽水推出了珍珍濃可樂，在味道上回歸可樂的本質，重新讓消費者們喝到氣足味濃的可樂。

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