拆解外星人電解質水：從大單品到超級品牌的升維

拒絕“成為第二個誰”，于是成為了行業第一

不知道你有沒有留意到，電解質水的飲用場景正在無限拓寬，從運動場到辦公室、臥室，甚至是診室。

如今，一些工會將電解質水作為防暑降溫福利物資發放，一些醫生也會提醒公眾在身體水分急速流失的情況下（如出現惡心、嘔吐、腹瀉、食欲不好），用電解質水代替白水。

在社交媒體上，電解質水更是被“成分黨”奉為恢復狀態的信仰之水，出于對品牌和口味的偏好，分裂出不同陣營，更有精打細算的消費者，開始自研配方、自制電解質水。

便利店的飲料陳設/胖鯨攝

作為功能飲料類目下運動飲料的一個產品類型，電解質水的市場認知度在疫情后逐漸打開，消費也變得紅火起來。其中，元氣森林集團旗下的外星人電解質水作為后起之秀，走出了一條細分品類的突圍路——2021年正式推出市場，2022年成長為電解質水賽道的銷量第一，銷售額突破12.7億元。

這種陡峭的增長勢頭吸引了其他品牌紛紛跟進，現在貨架上特別標明“電解質”的瓶裝飲料已經琳瑯滿目，外星人也在持續豐富產品陣營，0糖、低糖、專業版、WAVE、維C水、維B水……滿足各種人群的需求。胖鯨注意到，外星人在00后消費者中心有極強的辨識度，面對這么多市場競爭者，它依然還是最年輕、最好玩的那個，這種辨識度也幫助它維持著行業領先的地位。

外星人“家族”

個性化和年輕化是胖鯨對于外星人電解質水的初印象。在面向外星人電解質水品牌負責人的采訪中，我們設定了年輕化和個性化如何兩手抓的問題，后來，我們發現這其實是一件事：

新世代的消費者早就浸潤在個性化、定制化的氛圍里，他們是網絡上最活躍的群體，是善于提出需求又愛研究商品的細節控，外星人電解質水的產品特性和品牌性格隨這群人而變化。

產品個性化：讓更多人可以健康補水

對一個“后起之秀”來說，產品力是發展哲學里的第一位，卻常常被對手所忽略?？雌饋硎嵌嗔艘豢钍袌錾弦呀洿嬖诤芫玫漠a品，是改進，是翻新，但外星人電解質水某種程度上重新定義了賽道新規則，這個規則就是把細分需求做精做深。

在社交媒體，常常會涌現出一些看似很小眾需求，比如，詢問糖尿病人能喝什么飲料？有沒有能量低的電解質水？如何在家輕松DIY補充電解質？

但其實這些需求并不小眾。

中國疾控中心慢病中心的最新研究顯示，2023年中國約有2.33億人患有糖尿病，占全球糖尿病人口的四分之一，這些人群也有健康補水的需求，如此高的發病率也使得年輕消費者對低糖、無糖飲料青睞有加；“能量低的電解質”則指向了一些減肥人群的需求，“減肥期，不需要很多熱量，想喝電解質水是因為汗多，光喝水沒用”；輕松DIY則指向更具性價比的產品。

相對國際品牌一個新口味要長鏈條、長周期的決策，本土品牌對市場的嗅覺往往更靈敏，行動也更迅速，其中，外星人電解質水是最勤于挖掘細分需求的代表。

出于對不同人群健康補水需求的深刻理解，外星人電解質水與北京體育大學等國家重點實驗室進行專項研究，通過精確調控鈉、鉀、鋅等離子濃度，使滲透壓穩定在人體體液易吸收范圍，提升補水效率。

針對中國消費者飲食習慣，外星人電解質水優化配方，強調低鈉負擔和功能性提升。如0糖版本不僅滿足日常補水需求，還通過添加維生素E和維生素B6實現營養強化，使特殊人群也可飲用。

外星人電解質水專業版

專業版突破行業常規，添加BCAA支鏈氨基酸（每瓶≥1100mg）和 “快慢糖” 矩陣（葡萄糖+海藻糖快速供能，低聚麥芽糖持久續航），“電解質+ BCAA +糖” 的組合，解決了中高強度運動后恢復體力、緩解肌肉酸痛的需求，成為國內少數獲得 “運動營養食品” 國家標準認證的即飲產品。

胖鯨注意到，外星人電解質水產品矩陣的開發和設計，實現了多元場景覆蓋、多元需求滿足，這一策略既挖掘了潛在人群，觸達更廣泛的人群，提升了市場容量，也通過消費頻次的增加，將產品轉變為一種日常習慣性飲品，提升了用戶忠誠度。

打破 “運動場景專屬” 的傳統認知，外星人電解質水構建了輕運動、專業運動、日常飲用三大產品線。

WAVE系列成為“自制”替代

據外星人電解質水品牌介紹， 輕運動系列包含快速補充日常電解質的0糖版，和三效補水配方的低糖版，適配健身、通勤等輕度出汗場景；專業運動版則是針對 30 分鐘以上中高強度運動，電解質含量達 700mg / 瓶，是普通版的3.5 倍，通過等滲配比實現快速吸收，更有BCAA成分幫助肌肉修復；WAVE系列主打無糖配方、淡檸檬口感和天然電解質，定位日常補水，滿足辦公室、出行等場景。

多功能的產品，除了線上銷售，也走進健身房、公園、地鐵、球場、校園、便利店、商超，實現全場景覆蓋，使外星人電解質水從 “運動特需品” 轉型為 “健康生活方式伴侶”。

品牌年輕化：影響年輕人的生活方式

在能打的產品之上，飲料作為低客單價、高頻消費的品類，品牌認知也在銷售中起到關鍵作用。因此，飲料是綜藝和大劇營銷中的常客，也常常哄搶優質的體育資源，而外星人電解質水的投放策略和內容形式又有所不同。

1.用年輕人喜歡的方式做自己，有技巧、有感情的玩在一起。

“外外外星人，電電電解質”，配上簡單又魔性的“體操動作”，是外星人電解質水獨有鬼畜內容標簽，聽覺和視覺《朝雪錄》里岳凝（沈羽潔飾）跳了，《錦繡芳華》里劉暢（魏哲鳴飾）跳了，《書卷一夢》里南瑞（昌隆飾）跳了……借用角色的魅力，以及魔性洗腦的“唱跳”，霸占觀眾的視覺和聽覺，將“累了充充電，來瓶外星人”的印象打出去。

不同演員跳「外外外星人」

在懸疑探案綜藝《大偵探》第九季中，外星人電解質水喜提“老舅水”愛稱，2024年12月，元氣森林集團申請注冊“外星人老舅水”商標，并在新一季節目“老舅”系列案件播出時，推出外星人×大偵探十周年紀念款產品“外星人老舅水”。這款椰子口味低糖電解質水，共有7款不同包裝，并附贈冰箱貼，設計靈感取材于《大偵探》節目“十年名場面”，其策劃之用心良苦，觀眾擁護其為十季以來最成功的贊助商。

在《大偵探·拾光季》節目收官之際，外星人電解質水準備了手寫信、群像視頻、Plog等內容，并準備了大批福利，完成了一次盛大告別。放眼整個飲料行業，乃至整個綜藝圈，都很難看到這種情感濃度的綜藝合作。

節目收官時品牌給觀眾的手寫信及觀眾留言

“作為贊助商，我們希望真正參與到贊助的內容IP中去，希望跟這些好的內容玩在一起，跟喜歡這些內容IP的年輕人玩在一起?！蓖庑侨穗娊赓|水品牌表示。

據品牌介紹，老舅水是來自大偵探節目里嘉賓的隨口一提，自此就成為了外星人電解質水在節目內的昵稱。品牌并沒有想到，這個昵稱會被粉絲們記住，并且在各個渠道刷屏一整年，在多次用戶訪談中還被消費者主動提到。

“老舅水”出圈，形成了廣泛的認知基礎，成為外星人電解質水打造聯名款的動力來源?！拔覀兎浅８兄x這些愿意在節目外還主動傳播品牌的粉絲們，所以有了十周年的聯名產品「外星人老舅水」和這封給大偵探粉絲們的信，可以說這封信就是我們做這個項目的初衷?！?/p>

胖鯨了解到，在綜藝或影視劇的IP選擇上，外星人電解質水有自己的一套評估體系，這里面既有理性的部分，也有感性的部分。

《哪吒之魔童鬧?！仿撁薅òb

“綜合來看我們會更喜歡那些正在影響年輕人生活方式的內容，貼近這樣有影響力的內容IP是一個品牌能夠一直被喜歡的關鍵。也正是基于這個想法，我們今年也跟《哪吒之魔童鬧?！冯娪昂献髁?，目前產出的聯名產品應該在線下各大便利店有售?！逼放品矫姹硎尽?/p>

2.化“代言”為“伙伴”，以信賴回應期待。

除了融入年輕人喜愛的娛樂內容，外星人電解質水也重點關注“運動場”，先后簽下籃球運動員楊瀚森、羽毛球運動員王昶、梁偉鏗。

圍繞運動員職業生涯的重要節點，外星人電解質水策劃了《圈內外星人》內容，呈現運動員在賽場外的拼搏和自我，支持運動員盡興做自己。

對楊瀚森有特別意義的2025年，也成為外星人電解質水與籃球愛好者深度溝通的契機。

3月，外星人電解質水官宣楊瀚森為全球品牌代言人，在NBA選秀前景尚不明確時提前鎖定合作，體現品牌的膽識和眼光。6月，楊瀚森在20歲生日當天被NBA波特蘭開拓者隊選中，成為繼姚明和易建聯之后第三位通過首輪選秀登陸NBA的中國球員，也是近七年來首位進入NBA的中國面孔。

外星人電解質水恭喜楊瀚森得分創新高

外星人電解質水通過提前布局，以及與運動員的深度互動，扮演了力挺楊瀚森邁進 NBA 舞臺的“伯樂”和“共同成長伙伴”的角色，成為品牌與新一代運動員互相成就的典型案例。此次借楊瀚森入選 NBA 的契機，外星人電解質水將“盡興生活、無所畏懼”的品牌主張精準傳遞給 Z 世代消費群體。

據了解當地時間8月27日，在巴黎進行的2025年世界羽毛球錦標賽男雙第二輪比賽中，梁偉鏗/王昶以總比分2-0淘汰西班牙組合加西亞/卡洛斯，成功晉級男雙16強。外星人電解質水的社交媒體賬號及時發布了喜訊，并準備了獎品與球迷同樂。

外星人電解質水深夜慶祝梁王晉級

除了耀眼的體育明星，外星人電解質水也非常注重與青年人具體的連接。不僅策劃了“外星人電解質水校園籃球爭霸賽”這種大型賽事活動，也通過“外星人追光少年計劃”，助力偏遠地區青少年足球體育發展。

綜合來看，無論是娛樂營銷，還是體育營銷，抑或是公益行動，外星人電解質水都不是一個愿意偷懶或者有樣學樣的品牌，當它將目光投向一個IP，一位明星或者運動員時，往往能看到IP及人物背后投射的目光，以及這些目光中蘊含的感情和期待，它從來不是一個破壞者，也不是一個索取者，而是“在場者”，是“拉拉隊”。

與消費者共生共長，成就了最特別的自己

成為賽道的引領者后，外星人電解質水后續的發展都變成了如何維持市場地位。事實證明，外星人能取得今天的成績，不僅僅依靠《新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第九版）》中提到“注意水、電解質平衡，維持內環境穩定”的運氣，更來自于一種不愿意循規蹈度、不愿意妥協的沖勁。

按照元氣森林團隊的總結，確保品牌持續與年輕人同頻共振，有幾個條件必不可缺：

1.從功能滿足到與消費者共生共長。

把每一步走穩、追求長期主義，核心是對產品品質的不懈追求和對用戶需求的深度洞察。元氣森林走到今天，背后是年輕人把一個個最簡單的想法做成一個個自己愛喝、朋友愛喝、家人愛喝的好產品。

元氣森林對消費者關系的理解經歷了從 “功能提供者” 到 “情感共鳴者” 的深刻轉變，并通過持續創新與年輕人建立深度連接。從功能滿足到共生共長：

自2016年創立之初，元氣森林瞄準的是細分賽道，飲料主力消費群的年輕消費者，需要能為生活增值、符合個性追求的創新產品，好口味不再是他們的唯一追求，在擁有好口味的同時兼顧低脂，才是他們想要的健康生活方式。

元氣森林經典大單品

氣泡水產品即采用天然代糖作為原料，滿足年輕消費者既要好味道、又要好成分、還要好顏值的更多需求，外星人電解質水亦是歷經長期堅持的產物。

產品團隊投入了大量的時間和精力，選擇了優質的原料，并堅持不添加任何人工色素。遵循“盡可能減少對身體的負擔，創造一款既健康又有效的電解質飲料”原則，經過無數次的努力和嚴格的第三方檢測，外星人電解質水終于在2021年面市。

植物飲料并不是一個新的類目，但是元氣好自在從一開始就將產品理念定位于“回歸傳統食補”，與以往的植物飲料形成了差異化，精準擊中了年輕人既要享受喝飲料的快感，又要健康養生的痛點。

好自在系列

這些產品都在踐行元氣森林產品研發秉持的六個原則：“減一點”用戶有負擔的飲料成分；“加一點”讓喝水更有意義的成分；挖掘中國優秀的傳統飲品文化，打造無限逼近手作的飲品；像對待家人一樣精打細算做產品，用心做出經得起時間考驗的“有愛的好產品”；抱著長期陪伴用戶的心態做產品；在包裝上，元氣森林追求更好看、更有符號感、更有時代烙印。

2.情緒共鳴：用符號化語言解碼 Z世代精神圖譜。

這其中包含文化隱喻的創造性轉化，今年五四青年節，元氣森林提出“Don't be water, be sparkling water”的核心主張，將氣泡水的物理特性（氣體沖擊感）與年輕人的心理狀態（不服輸、不憋屈）綁定，用“吶喊”隱喻不同情緒，既呼應產品特質，又精準捕捉年輕人在高壓下渴望釋放的心理。

元氣森林五四青年節特別企劃

3.內容共創：構建年輕人主導的創新生態，產品研發民主化，如“創造營2044”讓年輕人從創意到落地全程參與。

4.價值共振：從商業品牌到文化符號，可持續性實踐傳遞責任感，如與得力文具合作將回收瓶制成環保文具，將環保理念具象化為可觸摸的產品。

不管樹大根深的飲料巨頭們愿不愿意承認，元氣森林一直在突破行業的想象?！盎蛟S我們需要的就是這樣一種精神，一種孜孜以求把不可能變成可能的精神，而這種敢為人先、敢于創新的精神貫穿在元氣森林組織內部。”品牌說到。

在信奉“Everyone can cook！”的組織中成長起來的外星人電解質水，也拒絕“成為第二個誰”的模板化期待，它說在營銷之前，產品是那個讓0變得有意義的1，它說真誠是唯一的捷徑，必須和年輕人玩在一起。

在胖鯨看來，外星人電解質水真正融入人群中，在組織中吸納年輕的力量，又創造與年輕消費者共生的產品和文化，看重每一位敢于表達、勇于挑戰的年輕人，也看重每一個看似不必的需求，看重每一個與用戶共振的場景，然后它才成為了不是“第二個誰”的自己，它熱烈、極致、張揚、搞怪，便足以突破過去對一瓶電解質水的想象。

正如外星人電解質水與楊瀚森共創的那句 slogan——“不必成為誰，盡興做自己”。

本期作者：張婷