前陣子在咖啡館見了個創業失敗的朋友阿凱,他盯著桌上的空咖啡杯嘆氣:“這社會太現實了!我掏心掏肺帶團隊,最后合伙人卷走客戶跑路;好不容易談成的項目,被甲方一句話就換了供應商。” 他猛灌一口水:“是不是做人就得夠狠夠黑才能贏?”
我指著書架上的《曾國藩傳》問他:“你知道曾國藩怎么從屢敗屢戰的‘喪家犬’變成晚清支柱的嗎?他靠的不是狠辣,是摸透了人性里的‘暗邏輯’—— 那些藏在明面上的道理底下,真正決定成敗的潛規則。”
阿凱眼睛一亮:“他也遇過這種糟心事?”
何止遇過,曾國藩當年被太平軍追得跳水自盡,被同僚排擠得無立足之地,比誰都懂人性的復雜。但他總結出的三句名言,道破了從低谷翻盤的關鍵:不是靠厚黑算計,而是懂人性的軟肋;不是靠聰明絕頂,而是懂持久的力量;不是靠單打獨斗,而是懂利益的平衡。
01 厚黑學不是教你壞,是教你別當 “冤大頭”
曾國藩帶兵時,湘軍里有個規矩:打了勝仗,繳獲的糧草錢財先分士兵,再賞將領,最后才上報朝廷。有人罵他 “私分軍餉”,他卻在日記里寫:“利可共而不可獨,謀可寡而不可眾。” 意思是,好處要分給大家,謀劃大事別跟太多人商量。
這背后藏著最實在的人性:沒人愿意替只占便宜的人賣命。早年曾國藩在京城當官,總覺得 “君子不談錢”,結果手下辦事拖沓,連送信的差役都懶得跑腿。后來練湘軍,他看透了 “重賞之下必有勇夫” 的道理 —— 攻下武昌后,他把朝廷賞賜的白銀全部分給士兵,自己分文未取。士兵們喊著 “跟著曾大人有肉吃”,打仗時個個往前沖。
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但他更懂 “防人之心不可無”。有次他想提拔一個將領,幕僚勸他:“這人打仗勇猛,就是太愛錢。” 曾國藩搖搖頭:“與好利人共事,己必受累。” 果然沒過多久,那將領就因為中飽私囊被彈劾。他在給弟弟的信里說:“識人要辨‘貪’與‘仁’,對見利忘義的人,再能干也不能用。”
現在職場里也一樣。阿凱之前總說 “談錢傷感情”,團隊項目賺了錢,他只給大家發點水果當獎勵,自己卻偷偷換了新車。結果核心成員陸續離職,合伙人覺得他 “吃獨食”,才動了歪心思。其實曾國藩早說透了:利益就像一塊蛋糕,你全拿走,別人就會掀桌子;分出去一半,大家才愿意一起做更大的蛋糕。
02 人性不是非黑即白,是 “記恩不記仇” 的智慧
曾國藩和左宗棠的關系,堪稱晚清最精彩的 “相愛相殺”。左宗棠比曾國藩小一歲,卻總罵他 “腦子慢”“沒魄力”,到處說他的壞話。有人勸曾國藩反擊,他卻說:“勿以小惡棄人大美,勿以小怨忘人大恩。”
后來左宗棠要去新疆平叛,缺錢缺糧,朝廷里沒人愿意幫他。曾國藩卻主動送去十萬石糧食,還上奏說 “左宗棠才堪大用”。左宗棠收到糧食時愣住了,感慨道:“曾公才是真君子。” 其實曾國藩心里清楚,左宗棠雖然嘴臭,但打仗是真厲害;新疆平定對國家有利,不能因為私人恩怨誤了大事。
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這才是頂級的人性智慧:不盯著別人的缺點不放,也不記著過去的小矛盾。現代人總愛犯 “完美主義” 的錯,朋友說錯一句話就拉黑,同事辦砸一件事就記恨。就像小區里的王阿姨,因為鄰居借醬油沒還,就到處說人家 “小氣”,后來自家水管爆了,沒人愿意來幫忙。
曾國藩在老家辦團練時,有個秀才總寫文章罵他。可當秀才被土匪綁架,曾國藩還是派兵救了他。別人不解,他說:“他罵我是私怨,救他是公義。” 后來那秀才成了他的得力助手。人性就是這樣:你容得下別人的小毛病,別人才容得下你的不完美;你記得別人的好,別人才愿意對你好。
03 逆襲不靠天賦異稟,靠 “笨辦法” 磨出勝算
曾國藩考了七次才中秀才,打仗更是屢戰屢敗,被太平軍嘲笑 “曾剃頭”。但他卻說:“天下古今之庸人,皆以一惰字致敗;天下古今之才人,皆以一傲字致敗。” 意思是,普通人失敗因為懶,聰明人失敗因為傲。
他的逆襲秘訣就四個字:“結硬寨,打呆仗”。湘軍打仗從不搞奇襲,到了地方就挖戰壕、筑高墻,把敵人困到彈盡糧絕。別人嘲笑他 “打仗像種地”,他卻不管不顧,就靠這笨辦法,硬生生耗死了太平天國。
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這背后藏著逆襲的真相:大多數人不是輸在智商,而是輸在堅持。曾國藩每天寫日記反省,堅持了三十年;每天黎明即起,堅持了一輩子。他說:“有恒則斷無不成之事。” 就像挖戰壕,每天挖一點不起眼,但半年后就是無法逾越的天險。
阿凱創業時總想著 “一口吃成胖子”,學了這個風口又追那個熱點,結果什么都沒做成。其實他不知道,曾國藩辦湘軍初期,連像樣的武器都沒有,士兵都是農民,就靠 “每天進步一點點” 的笨功夫:今天練瞄準,明天練隊列,后天練配合。三年后,這支 “農民軍” 成了清朝最能打的部隊。
寫到最后
阿凱聽完沉默了很久,說:“原來曾國藩不是天生的圣人,他也吃過虧、被人坑過。”
是啊,曾國藩的厲害之處,不是他有多聰明,而是他把人性看透了、摸透了。他懂 “利益要共享” 的厚黑智慧,所以有人愿意跟;他懂 “記恩不記仇” 的相處之道,所以有人愿意幫;他懂 “笨辦法才是好辦法” 的逆襲真理,所以能從谷底爬起來。
現在的阿凱變了:團隊賺錢了,他主動按貢獻分獎金;合作伙伴有小缺點,他學著 “看大節、忘小過”;每天雷打不動花兩小時研究業務,就像曾國藩當年挖戰壕一樣扎實。上個月他告訴我,公司終于開始盈利了。
其實我們每個人都能從曾國藩身上學到東西:不用學他的權謀,學他 “讓利給人” 的格局;不用學他的嚴厲,學他 “容人之過” 的胸懷;不用學他的隱忍,學他 “日日不斷” 的堅持。
畢竟,能成大事的人,從來不是看透了世界的黑暗,而是看懂了人性的復雜,用智慧把黑暗變成了照亮前路的光。就像曾國藩說的:“受挫受辱之時,務須咬牙勵志,蓄其氣而長其智。” 越是難的時候,越要守住人性的底線,用對方法,熬過去,就是晴天。
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