從爆款短跑到精品長跑：游戲出海發行與廣告工具的雙輪驅動

游戲出海的下半場，競爭正日趨白熱化。對于開發者而言，玩家獲取成本水漲船高，留存與變現的難題亟待解決。如何在同質化的產品中殺出重圍，打造真正的爆款？又怎樣讓一款游戲打破短期熱度的桎梏，穩穩走向長紅？這不僅是生存的考驗，更標志著游戲產業正從粗放擴張轉向精耕細作的新階段。

爆款思維，正在重塑混合休閑手游

在移動休閑游戲領域，如何將一款默默無聞的原型打磨成全球爆款，是每個開發者都需要面對的核心問題。2025年8月1日，“GAME ON！游戲產業出海峰會”在上海落下帷幕，會上，Unity旗下手游發行平臺Supersonic 亞太區發行負責人 David Wang提出了一套完整的參考路徑：從立項、創意獲取，到團隊迭代和商業化運營，每個環節都有其內在邏輯與方法。

Supersonic成立于2020年，截至2025年4月已發行超過130款游戲，累計下載量超過64億次，月活躍用戶約190萬。早期Supersonic發行的超休閑游戲如《Going Balls》《Bridge Race》都達到了2-3億下載量。近年，Supersonic積極將國內小游戲推向海外市場，如《瘋狂來解壓》《毛線解壓館》等，其中《瘋狂來解壓》30日留存超過15%，LTV超過5美元。

在長期的發行業務實踐中，我們觀察到開發者們從各類游戲中吸收了大量有價值的創意。例如，短視頻平臺上切割類玩法異常火爆，物理解謎類游戲持續獲得高下載量，而Roguelike和PVP競技類產品也展現出穩健的市場表現。如何將這些分散的創意有效整合，這是一個至關重要的問題。

建立“買量成本—變現能力”坐標系是一個好的思路。橫軸代表買量成本，縱軸代表變現能力，低買量成本、高變現能力的組合最具盈利潛力。開發者應根據市場數據判斷機制的實際價值，而不是盲目模仿。

對于從業者而言，需要從變現能力（付費吸引力）和買量成本（新穎程度）二維角度去理解玩家喜好和市場需求；同時還需考慮時間維度，理解“娛樂通貨膨脹”——兩三年前有效的機制現在可能已經失效，避免“刻舟求劍”。

以《瘋狂來解壓》為例，這款游戲的迭代路徑清晰展示了創意落地的過程：

1.2021年：原型為土耳其團隊測試的一款純超休閑折疊游戲，玩法類似折疊合頁。

2.2022年9月：團隊測試了新游戲，增加連接片，迭代出了多層和螺絲的概念；或許是由于CPI不錯，此后也陸續有土耳其團隊將這一原型繼續打磨。

3.2023年11月-12月：團隊將三消元素和顏色匹配機制融入游戲，逐步向解謎類玩法轉型，顯著提升了可玩性與變現能力。

4.2024年：中國開發者在3D建模和材質上進一步創新，最終形成現有的爆款版本，一個月內達到10萬+美金日流水。

這一案例表明，開發者在不同階段應關注不同目標：在開發早期，最重要的是找到新穎的機制和創意，而不必過度關注初期留存數據；商業化階段則需要將玩法轉化成類型游戲；最終，則要通過持續優化實現長期盈利。

接下來，開發者們可以怎樣獲得一個好的想法？

首先，可通過微信/海外媒體、商店監控工具、Steam等平臺找到新的玩法和啟發，多渠道學習新事物，跟上時代步伐。

在創意實現上，“老玩法+新語境”或“老類型+新玩法”都是有效的模式。即在內部采用已驗證的成熟框架（如玩法、變現模型、難度曲線和系統架構），外部注入創新元素（如視覺表現、操作體驗和內容包裝等），以此降低混合休閑游戲領域的創新風險。

同時，開發者也應勇于試錯，在失敗中總結經驗，但速度必須足夠快，只有快速迭代，才能將創意真正落地。

此外，還有“捷徑”可循：與Supersonic from Unity 等發行商合作，獲取市場最新動態和成功元素，借助專業發行商提供的市場數據、CPI、留存率等作參考，可以有效避免重復試錯。

Unity廣告引擎進化：Vector算法升級，LevelPlay轉動增長飛輪

找到爆款或許只是成功的開端，真正的挑戰在于如何延長其生命周期，讓游戲在競爭激烈的全球市場中實現持續增長。而在這一過程中，如何在廣告變現與用戶留存之間找到精準平衡，已然成為開發者們共同面臨的核心命題——既要保障營收穩定增長，又不能因過度投放廣告損害用戶體驗。針對這一痛點，Unity Grow 中國區客戶增長團隊負責人 Karina Zhang在“GAME ON！游戲產業出海峰會”上，提出了基于AI的全新廣告解法。

今年Q2，Unity推出了全新AI模型Vector，這并非一次簡單的算法迭代，而是一場底層重構。首先在用戶獲取環節，Vector可通過AI技術幫助開發者獲取更精準的目標用戶，識別出具備高付費潛力的用戶群體。對開發者而言，這意味著投放更精準、轉化率更高，回收效率也能得到提升。

Unity所強調的“飛輪效應”，能幫助從業者從游戲引擎開發到用戶獲取、再到商業化，構建出完整的一體化解決方案。提到商業化，則離不開Unity的聚合變現平臺Unity LevelPlay，該平臺整合了全球頂尖的廣告網絡，匯聚優質競價流量，可助力出海游戲企業實現精細化運營。

在Unity LevelPlay的聚合功能中，有幾個模塊值得關注。實時數據報表是其一，這一功能雖已長期存在，但其中的CPM Buckets指標卻格外值得留意：它能讓開發者清楚了解在不同CPM價格范圍內瀑布流的分布情況，從而為優化瀑布流配置提供支持。

Unity Playworks是Unity LevelPlay的另一款獨家工具。開發者借助Unity Playworks插件，可輕松在Unity引擎中創建優質的試玩廣告。值得一提的是，Unity Playworks免費向Unity LevelPlay用戶開放，可直接在Unity Editor中使用，無需額外編碼開發，對中小開發者非常友好。而非LevelPlay用戶也可以通過付費方式使用。

此外，Unity LevelPlay現在支持同時加載多個廣告單元，還可自定義動態瀑布流、為不同廣告位定制瀑布流策略、為高價值廣告位設置底價。

在橫幅廣告方面，Unity LevelPlay現支持MREC和普通橫幅同時展示在同一個頁面，能夠滿足用戶的特定需求。

在廣告質量監測方面，Unity旗下工具Ad Quality能有效幫助開發者兼顧收入與用戶體驗。基于對4611名玩家的調研結果，數據顯示：60%的用戶認為廣告時長過久會造成干擾，44%指出缺少“跳過”或“關閉”按鈕會形成干擾，30%提及令人不適的廣告內容會帶來困擾，另有25%對缺乏明確的引導按鈕表示不滿。這些均是導致用戶流失的主要原因。

對此，Ad Quality 能助力開發者全面掌握應用內的廣告內容，打造更優的用戶體驗，具體可實現六大能力：用戶投訴處理、適齡廣告內容篩查、競品廣告分析、品牌形象維護、廣告網絡政策管理及用戶流失管理。

例如，通過Creatives模塊，開發者可以追蹤用戶觀看的每一條廣告，當出現投訴時，能快速定位問題素材。此外，用戶還可設置自定義規則，比如當某個廣告平臺出現10次以上誤點擊或長時長廣告時，觸發警報。像Bole Games在使用Ad Quality后，應用商店的差評減少了50%，用戶投訴率下降了20%。

目前，Ad Quality支持26家廣告平臺的數據抓取，且已免費向所有開發者開放，只需將ironSource SDK升級到8.9.0及以上版本，再聯系Unity團隊開通后臺權限即可使用。

從Unity LevelPlay到Ad Quality，構成了一套覆蓋投放、變現和用戶體驗管理的完整解決方案。面對獲客質量、廣告收入與用戶體驗這三大要素，Unity正在為開發者提供更多元的優化路徑，而如何利用這些工具真正實現“增長與留存兼得”，也將成為未來開發者能否在競爭中突圍的關鍵。