泰蘭尼斯丁飛：讓中國童鞋站上世界舞臺，堅持做“難而正確”的事

近些年“大戶外”興起的背景之下，帶孩子“上山下海”，正成為新生代父母全新的遛娃方式。

攜程《2024親子出行報告》顯示，僅僅在上半年，親子家庭景區(qū)門票的訂單量就同比增長了280%，其中親子露營尤其火爆，全家在大自然的懷抱當(dāng)中進(jìn)行各種活動，是很多父母心中最好的親子方式。天貓也把“戶外兒童出行”列為 2023年六大新百億賽道之一，兒童運(yùn)動類產(chǎn)品增長迅猛。

與自行車、滑滑板一同售罄的，還有孩子們腳上的第一雙“穩(wěn)跑鞋”。

8月17日，童鞋品牌泰蘭尼斯在北京751園區(qū)舉辦主題為“為愛守護(hù) 穩(wěn)跑開學(xué)”的新品發(fā)布會。當(dāng)天19點，泰蘭尼斯董事長丁飛率明星團(tuán)空降直播間超級發(fā)布會，“穩(wěn)跑鞋”作為品牌年度重磅新品，在“天貓超級品牌日”全球首發(fā)。

值得注意的是，泰蘭尼斯董事長丁飛在直播間首次亮相，并攜手天貓超級品牌日發(fā)布會上的超級明星陣容——吉娜、江南春、丁飛、許昕、張亮，共同講解和推薦重磅新品。

據(jù)泰蘭尼斯數(shù)據(jù)顯示，自從“穩(wěn)跑鞋”發(fā)售至今每周銷量提升50%，甚至帶動了親子款銷量。

泰蘭尼斯此次年度新品發(fā)布，既是首個深度結(jié)合天貓超級品牌日的發(fā)布會，也是行業(yè)首個登上“天貓超級品牌日”的童鞋品牌。

“別人都在關(guān)注孩子跑得快不快，泰蘭尼斯想讓孩子無論是城市還是山野，都能跑得穩(wěn)。”泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛強(qiáng)調(diào)。

值得注意的是，在很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)市場上絕大部分童鞋停留在“成人鞋縮小版”邏輯，缺乏針對兒童足弓發(fā)育、運(yùn)動場景的專屬設(shè)計，泰蘭尼斯的創(chuàng)立初心，正是想解決童鞋行業(yè)尺碼混亂、功能缺失、缺乏專業(yè)分階三大痛點，目標(biāo)是打造面向0~16歲兒童細(xì)分需求的專業(yè)高品質(zhì)全系列童鞋品牌。

2023年8月，泰蘭尼斯推出針對10個月-6歲嬰幼兒的“穩(wěn)穩(wěn)鞋”，這雙穩(wěn)穩(wěn)鞋推出不到一年單品GMV（商品成交額）破億，成為泰蘭尼斯爆款產(chǎn)品。

今年，針對家長對孩子的運(yùn)動防護(hù)的安全焦慮，與孩子自身有運(yùn)動發(fā)育需求的痛點，泰蘭尼斯再度出發(fā)，為孩子帶來了一雙全運(yùn)動場景都適用的運(yùn)動鞋——穩(wěn)跑鞋。

“如果運(yùn)動鞋相當(dāng)于跑車，戶外鞋相當(dāng)于越野車，在這兩者中還有一種車型銷量很好，那就是幾乎能應(yīng)對所有場景的SUV。穩(wěn)跑鞋就是童鞋里的‘SUV’，可以解決孩子全場景的運(yùn)動活動。”丁飛頗為形象地表示。

三年磨一劍，硬核科技打造“童鞋天花板”

在天貓超級品牌日的聚光燈下，丁飛舉起手里的穩(wěn)跑鞋：“我們把避震器和平衡器的汽車底盤邏輯，引入到了穩(wěn)跑鞋里。”

這雙被丁飛稱為“童鞋里的SUV”的穩(wěn)跑鞋，凝聚了泰蘭尼斯歷經(jīng)三年的研發(fā)成果。

丁飛向《天下網(wǎng)商》介紹，穩(wěn)跑鞋底層采用“Vibram黃金大底+仿生獅爪掌紋”設(shè)計，無論在濕地還是干地，均大幅提升了抓地力，這也讓其獲得國際檢測機(jī)構(gòu)BVMark防滑認(rèn)證的童鞋產(chǎn)品；中底則采用戶外頂尖科技的T700碳板，1:1復(fù)刻兒童腳型，形成上下緩沖、左右穩(wěn)固的穩(wěn)跑系統(tǒng)，解決兒童運(yùn)動時容易發(fā)生橫向位移的痛點。

“就像是坐大巴車，只要拐彎或者剎車，坐著的人很容易被帶起來左右晃動，但高端的轎車、越野車拐彎時幾乎沒有感覺，這就是因為汽車底盤的避震器和平衡器起到了作用。”丁飛比喻道。

穩(wěn)跑鞋的核心突破，就是將汽車底盤原理搬進(jìn)了童鞋，在孩子進(jìn)行日常運(yùn)動和甚至高強(qiáng)度運(yùn)動中，都能如SUV一樣，具有高穩(wěn)定性。

從細(xì)節(jié)處來看，穩(wěn)跑鞋整個鞋面沒有一根車線，而是通過膠印和熱協(xié)作實現(xiàn)零摩擦，同時后跟做成滑梯式設(shè)計，孩子腳一蹬就能穿好，并為孩子提供“T型防護(hù)”。更重要是鞋面的繃帶設(shè)計，可做到孩子在左右折返跑時，不會變形，鞋身與腳做到近乎完美的“腳鞋合一”。

丁飛特地向《天下網(wǎng)商》展示了自己日常穿的“400公里戰(zhàn)損版”的穩(wěn)跑鞋，他穿著這雙鞋跑了400多公里，在各種運(yùn)動場景中進(jìn)行親身測試，但這雙經(jīng)歷各種“折磨”的穩(wěn)跑鞋，除了橡膠磨損外幾乎沒有變形。

“既然我們敢推出穩(wěn)跑鞋，就有足夠信心可以承受各種極端測試。”丁飛頗為自信表示。

國際頂尖的戶外科技、獨(dú)有鞋型設(shè)計、扎實的用料，讓這雙穩(wěn)跑鞋的定價設(shè)在千元級，這相比阿迪達(dá)斯、耐克一般童鞋產(chǎn)品更高的定價，這既來源于泰蘭尼斯對產(chǎn)品高性能的足夠底氣，也來源于品牌對供應(yīng)鏈成本極致壓縮后的高質(zhì)價比。

據(jù)研發(fā)人員透露，這雙穩(wěn)跑鞋光鞋底就用了8套模具，從28碼~43碼的16個鞋碼，光模具成本就花費(fèi)了200多萬元。此外，Vibram黃金大底、T700碳板和NBA球員同款ortholite+巴斯夫鞋墊的配置，直接對標(biāo)高端成人戶外鞋。同等配置的成人戶外鞋，售價普遍都在2000元起步。

“我們不做縮小版成人鞋，只做兒童專屬黑科技的童鞋，這是我們成本高昂的重要因素。”丁飛表示。

正如管理大師克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》一書中提到的“顛覆式創(chuàng)新”的邏輯，泰蘭尼斯之所以能成為童鞋行業(yè)中首個登上“天貓超級品牌日”這一舞臺的品牌，就在于其徹底打破了“童鞋=成人鞋縮碼”的桎梏，首創(chuàng)兒童運(yùn)動專屬研發(fā)路徑。

當(dāng)其他品牌還在模仿成人鞋外觀時，泰蘭尼斯已經(jīng)用汽車工程思維重構(gòu)了童鞋研發(fā)邏輯。這或許就是為什么，泰蘭尼斯成為童鞋行業(yè)引領(lǐng)者的原因。

這場新品發(fā)布會，既是泰蘭尼斯持續(xù)用“穩(wěn)科技”守護(hù)孩子成長一場創(chuàng)新實踐，更標(biāo)志著泰蘭尼斯打開了穩(wěn)科技從穩(wěn)穩(wěn)學(xué)步到穩(wěn)跑校園的全新篇章。

從“穩(wěn)穩(wěn)鞋”到“穩(wěn)跑鞋”，守護(hù)孩子的運(yùn)動自由

“孩子不該被怕受傷困住，好的防護(hù)是為了讓他們敢跑敢跳。”丁飛這句話戳中了無數(shù)家長的痛點。

2023年，泰蘭尼斯推出穩(wěn)穩(wěn)鞋，靠足弓支撐、多密度分區(qū)支撐等技術(shù)改善了學(xué)步期兒童的步態(tài)穩(wěn)定性問題，發(fā)售不到一年，單品GMV就已經(jīng)破億，成為千萬媽媽的“育兒剛需”。

如今，穩(wěn)跑鞋的推出，既是從防摔到抗扭的全方位升級，也是從走路穩(wěn)到跑步穩(wěn)的全場景防護(hù)。

在《天下網(wǎng)商》訪談時，丁飛直接拿起穩(wěn)跑鞋講解了起來，儼然是一位童鞋設(shè)計師。他舉例道，為什么很多人跑完馬拉松，大部分人的腳指頭呈烏青色，這是因為跑步過程中前腳掌會向前擠壓，如果前腳掌鞋楦不夠?qū)挘腿菀讛D壓出水泡。

為此，泰蘭尼斯穩(wěn)跑鞋的鞋楦比普通童鞋款式加寬18%，以此防止孩子在跑跳過程中擠壓到腳趾，同時加寬鞋楦也能更好支撐足弓增加穩(wěn)定性。

“我們想讓家長安心放手，讓孩子充分感受運(yùn)動的樂趣。”丁飛提到。

哈佛兒童發(fā)展中心曾在報告中指出：“運(yùn)動，是對孩子大腦最好的投資。”但很多父母由于害怕孩子受傷，選擇讓孩子減少參與具有挑戰(zhàn)性的運(yùn)動項目，而這正是泰蘭尼斯想破解的家長焦慮。

穩(wěn)跑鞋的解決方案是：通過“支撐不束縛”的方式，降低孩子運(yùn)動受傷的方向，同時也不會造成過度保護(hù)帶來的成長限制。足弓處內(nèi)高外低的設(shè)計，在孩子肌肉疲勞時能撐住足弓；后跟硬挺的支撐結(jié)構(gòu)，落地時零位移；鞋墊與全球知名品牌合作，OrthoLite抑菌除臭款鞋墊適合日常訓(xùn)練，巴斯夫（BASF）高彈款鞋墊適合高強(qiáng)度運(yùn)動，以此應(yīng)對不同運(yùn)動場景的需求。

這些對細(xì)節(jié)的極致把控，換來了正向的市場反饋。作為一雙覆蓋4歲到16歲年齡段的穩(wěn)跑鞋，發(fā)售后每周銷量提升50%，其中小學(xué)階段銷量占比較高。有家長在評論區(qū)留言：“一雙鞋搞定體育課、騎行、羽毛球課等等，省了好幾雙鞋的錢。”

諸多好評的背后，是泰蘭尼斯死磕研發(fā)體系，堅持把“難而正確”的事做透。

《天下網(wǎng)商》獲悉，目前泰蘭尼斯建立了三大研發(fā)團(tuán)隊，分別落在供應(yīng)鏈端、消費(fèi)端、海外端，每年研發(fā)SKU超萬款，但上架率僅10%，就是為了確保每一雙上架的童鞋都能保質(zhì)保量，且受到全球消費(fèi)者的青睞。

“最好的守護(hù)，是讓孩子敢闖，勇于享受曠野的人生。”丁飛由衷希望穩(wěn)跑鞋能帶給孩子全方位的守護(hù)。

讓世界童鞋看中國，全球化布局的硬實力

“以前是中國等歐美新品，現(xiàn)在是歐美等中國庫存。”

受限于海運(yùn)等原因，目前泰蘭尼斯在海外售賣的產(chǎn)品，基本都不是國內(nèi)最新款，但仍架不住海外市場的熱情，熱門款式仍然銷售一空。

就在泰蘭尼斯在天貓超品日發(fā)布最新款穩(wěn)跑鞋時，地球另一端，美國西海岸的20多家泰蘭尼斯門店不斷補(bǔ)貨上新，盡管貨架上的童鞋售價是國內(nèi)兩倍，但照樣被搶空。

在歐美市場，泰蘭尼斯已然成為“高端童鞋”的代名詞，這背后靠的是技術(shù)不可替代性。8月17號舉辦的天貓超品日，更成為泰蘭尼斯向世界展示“中國智造”的窗口。

從技術(shù)研發(fā)角度看，穩(wěn)跑鞋的碳板適配技術(shù)、仿生底紋設(shè)計等全部100%自研，并且實現(xiàn)了從材料到結(jié)構(gòu)的全鏈條掌控。此外，中國獨(dú)有的供應(yīng)鏈體系，可將穩(wěn)跑鞋的8塊鞋底拼接的嚴(yán)絲合縫。“這種制造能力，只有中國工廠能做到。”丁飛自信道。

這不禁讓人想起大疆、影石創(chuàng)新等中國企業(yè)的出海路徑，用技術(shù)差異化打破“中國平替”的偏見。泰蘭尼斯的底氣，在于吃透了童鞋這個細(xì)分賽道，就像穩(wěn)跑鞋的足弓支撐設(shè)計，專門針對中國孩子的步態(tài)特征優(yōu)化，海外產(chǎn)品則再根據(jù)不同國家地區(qū)孩童的腳型制作本土化產(chǎn)品，如此做到對孩子足部需求的極致貼合。

這或許就是中國品牌的新敘事：不去模仿誰，而是用自己的技術(shù)，重新定義一個行業(yè)。如今在泰來尼斯的店鋪里，家長買的不只是一雙鞋，更是一種對“中國智造”的信任。

“未來，我們要讓世界童鞋看中國。”丁飛說。