降價(jià)未歇，“天價(jià)”已至！一提要價(jià)188的特侖蘇“沙金套海”究竟

本月初綠皮書(shū)曾報(bào)道稱，特侖蘇為了回應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)質(zhì)價(jià)比的消費(fèi)需求，特地下調(diào)了旗下高端乳品沙漠·有機(jī)純牛奶的終端售價(jià)，讓高端牛奶更“普惠”，踐行國(guó)民營(yíng)養(yǎng)升級(jí)一事。

而就在降價(jià)落實(shí)的10天內(nèi)，相關(guān)的討論尚未冷卻，“188元特侖蘇天價(jià)新品亮相”再次成為行業(yè)的焦點(diǎn)——特侖蘇在一年一度的「8.18」品牌會(huì)員日來(lái)臨之際，全新上市沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶夢(mèng)幻蓋產(chǎn)品，零售端定價(jià)188元/提，于當(dāng)下的常溫純牛奶賽道可謂是不折不扣的“天花板”。

放眼大消費(fèi)市場(chǎng)，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)周期影響下，諸多細(xì)分賽道的增速放緩，市場(chǎng)格局已然步入余量競(jìng)爭(zhēng)階段。與我們?nèi)粘ｏ嬍诚⑾⑾嚓P(guān)的奶茶咖啡、餐飲外賣等行業(yè)都在卷折扣、拼優(yōu)惠，品牌又為何會(huì)“反其道而行之”推出如此“頂配”的新品？這款新上市的牛奶又有什么過(guò)人之處呢？

多「金」優(yōu)勢(shì)

揭秘沙金套海“更好”價(jià)值

我們知道，特侖蘇十六年如一日扎根烏蘭布和沙漠，通過(guò)改良沙土、種植固沙牧草、修復(fù)萬(wàn)畝綠洲的扎實(shí)行動(dòng)，變荒蕪為生機(jī)盎然的綠洲牧場(chǎng)。依托烏蘭布和22萬(wàn)畝沙漠綠洲有機(jī)草場(chǎng)，特侖蘇構(gòu)建了從外到內(nèi)層層遞進(jìn)的有機(jī)產(chǎn)區(qū)體系，形成品質(zhì)升級(jí)的堅(jiān)實(shí)框架。

其中，特侖蘇于2021年推出的沙漠·有機(jī)奶便誕生于烏蘭布和沙漠綠洲，以其獨(dú)特的沙漠生態(tài)環(huán)境與有機(jī)培育模式，開(kāi)創(chuàng)了沙漠·有機(jī)奶的全新品類。而此次面世的新品，則是來(lái)自最內(nèi)層的烏蘭布和沙漠·有機(jī)核心產(chǎn)區(qū)沙金套海，“沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶”這一名稱也是源自于此。

從最初的“基礎(chǔ)有機(jī)”，到之后的“沙漠有機(jī)”，再到如今的“核心區(qū)域珍稀有機(jī)”，沙金套海作為特侖蘇高端有機(jī)系列的新一代標(biāo)桿之作，絕不是徒有這個(gè)好聽(tīng)的名字而已，其價(jià)值也圍繞名字中的“金”字展開(kāi)——

北緯40度 「金」沙腹地

首先從地理位置來(lái)看，沙金套海地處烏蘭布和沙漠綠洲的核心腹地，同時(shí)也落在北緯40度黃金奶源帶上，天時(shí)地利人和造就更純凈的生態(tài)，從源頭確保奶源品質(zhì)與豐富營(yíng)養(yǎng)。

五湖滋養(yǎng)生態(tài)如「金」

其次，在沙金套海地區(qū)，萬(wàn)泉湖、丹琳湖、冬青湖、上河圖湖、納林湖環(huán)繞其中，其豐沛的地表水資源滋養(yǎng)著土壤、牧草、乳牛，以及每一位消費(fèi)者。

特侖蘇介紹稱，五湖活水構(gòu)建的生態(tài)循環(huán)，讓沙漠綠洲始終充滿自然活力，且這些湖泊的水質(zhì)不僅天然無(wú)污，平均鍶含量更是高達(dá)1.11mg/L以上，同時(shí)還蘊(yùn)含鉀、鋰、鋅、鈣、鎂等多種天然礦物質(zhì)，一齊化作乳牛茁壯成長(zhǎng)的可靠助力。

有機(jī)凈養(yǎng)寸土寸「金」

此外，沙金套海的價(jià)值也受其產(chǎn)量限制的影響。特侖蘇通過(guò)16年來(lái)的不斷耕耘，這才讓曾經(jīng)的荒蕪沙漠慢慢變?yōu)槿缃竦纳衬G洲，沙金套海產(chǎn)區(qū)位于這片綠洲的核心區(qū)域，匯聚了綠洲生態(tài)的點(diǎn)滴精華，每一寸土地都彌足珍貴，堪稱寸土寸金。

多重認(rèn)證品質(zhì)成「金」

由此誕生的沙金套海沙漠·有機(jī)奶憑借其優(yōu)異品質(zhì)，還獲得了多項(xiàng)權(quán)威機(jī)構(gòu)的“金”認(rèn)證，例如沙漠綠洲可持續(xù)生態(tài)產(chǎn)品認(rèn)證、中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證等，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)一目了然。

依托以上這些“金”優(yōu)勢(shì)，沙金套海沙漠·有機(jī)奶正式完成了營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)的新突破，每百毫升牛奶富含4.3克天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白與140毫克原生高鈣，可謂真正貫徹了尋覓“更好”。

環(huán)境變化

無(wú)礙消費(fèi)者追求“更好”營(yíng)養(yǎng)

既然厘清了沙金套海新品的珍稀高品質(zhì)與開(kāi)價(jià)邏輯，那還有一個(gè)疑問(wèn)是：特侖蘇月初才就沙漠·有機(jī)純牛奶的售價(jià)做出下調(diào)，緊接著馬上推出新品又是出于什么考量呢？這或許可以站在消費(fèi)者的視角來(lái)找尋答案……

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，詹姆斯·杜森貝里曾提出“棘輪效應(yīng)”以反駁凱恩斯所主張的“絕對(duì)收入水平變動(dòng)必然立即引起消費(fèi)水平的變化”規(guī)律，他認(rèn)為消費(fèi)決策不可能是一種理想的計(jì)劃，它還取決于消費(fèi)習(xí)慣，而消費(fèi)習(xí)慣則是受到生理和社會(huì)需要、個(gè)人經(jīng)歷等共同影響的。

對(duì)消費(fèi)者而言，與健康掛鉤的消費(fèi)是相對(duì)剛性的、難以節(jié)省的。麥肯錫的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，94%的中國(guó)消費(fèi)者將健康列為“首要”或“重要”優(yōu)先級(jí)。

而牛奶，便是為萬(wàn)千中國(guó)家庭“輸送”健康營(yíng)養(yǎng)的典型代表之一。

由此或許也就不難理解特侖蘇推出沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶新品的初衷，是立足烏蘭布和沙漠·有機(jī)核心產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)突破，是貫徹“更好”追求的具象化體現(xiàn)，更是秉持長(zhǎng)期主義的選擇。

不斷前行

屬于特侖蘇的“更好”方法論

回顧特侖蘇品牌成立20年來(lái)走過(guò)的腳步：自2005年以每百毫升3.3克乳蛋白的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”開(kāi)創(chuàng)“高端奶”品類，到產(chǎn)品全面升級(jí)推出夢(mèng)幻蓋系列拓展更多消費(fèi)場(chǎng)景，再到2021年行業(yè)首款“沙漠·有機(jī)奶”上市……特侖蘇一直在用自己的方法論詮釋著對(duì)“更好”的理解，成為中國(guó)乳品行業(yè)尋求“更好”未來(lái)的中堅(jiān)力量。

此次沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶的亮相，不僅是特侖蘇取得的嶄新里程碑，更是其追求“更好”目標(biāo)的又一出發(fā)點(diǎn)。

立足對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深度觀察，從“更好”產(chǎn)品的傾力打造，再到“更好”文化的長(zhǎng)期輸出……特侖蘇用一次次的實(shí)際行動(dòng)向行業(yè)證明：品牌從不滿足已有的成績(jī)，永遠(yuǎn)在尋找“更好”的路途之中。