宗馥莉開始大清洗，娃哈哈要變天了！

宗馥莉?qū)ν薰?jīng)銷商動(dòng)刀，比所有人預(yù)想最壞的情況更壞。

本以為宗馥莉關(guān)停18家娃哈哈產(chǎn)線，換成自己宏盛集團(tuán)的產(chǎn)線，產(chǎn)能實(shí)在不夠哪怕找代工，也要不計(jì)后果切割娃哈哈同杜建英的業(yè)務(wù)聯(lián)系，已經(jīng)夠狠了。

沒想到早在去年接班娃哈哈掌門后，宗馥莉就迫不及待對娃哈哈經(jīng)銷商開始了鐵血?jiǎng)拥叮笈赇N300以下的經(jīng)銷商被一刀切取消資格，引發(fā)娃哈哈經(jīng)銷商體系大地震。

今年以來更狠，宗馥莉直接給經(jīng)銷商下了至少五道鐵命令:

第一，進(jìn)一步清退年銷不足300萬的小經(jīng)銷商。

第二，強(qiáng)行提高所有經(jīng)銷商年度銷售額，要求增速達(dá)50%以上，相當(dāng)于整個(gè)娃哈哈年銷量直接往經(jīng)銷商頭上逐級下壓。

第三，拋棄宗慶后只考核全年銷售任務(wù)的做法，宗馥莉不光將考核指標(biāo)定位到月份，還考核具體產(chǎn)品的銷量。連續(xù)兩個(gè)月銷售不達(dá)標(biāo)，就可能被取消資格。

第四，給一些大經(jīng)銷商攤派合并指標(biāo)，被合并的小經(jīng)銷商，則面臨沒有結(jié)算完的貨款問題誰來支付的問題。多地小經(jīng)銷商哭訴，娃哈哈不予理會(huì)，大經(jīng)銷商更不愿意出這錢，再加上區(qū)域經(jīng)銷商多有三角債問題，有經(jīng)銷商無奈已準(zhǔn)備起訴狀娃哈哈。

第五，一言不合說砍就砍，年銷千萬的經(jīng)銷商也不例外。有的經(jīng)銷商銷售任務(wù)都達(dá)標(biāo)了，而且月度增速也很漂亮，卻還是被取消了資格，具體原因不明。

有年銷千萬的經(jīng)銷商，給娃哈哈干了十幾年，今年莫名其妙被砍。更有五線城市大型經(jīng)銷商，只是因?yàn)闆]能按娃哈哈要求，在半個(gè)月內(nèi)投放完83臺(tái)冰柜，就當(dāng)場被取消了經(jīng)銷商資格。而這么高的投放門檻，以前只會(huì)在一二線城市出現(xiàn)。

種種跡象表明，宗馥莉鐵腕整治娃哈哈經(jīng)銷商體系，清退大批中小商戶，只保留大的經(jīng)銷商，目的是便于更好的管控。

但宗馥莉顯然對娃哈哈各地經(jīng)銷商體系的具體情況缺乏足夠的了解，正是這為數(shù)眾多的中小經(jīng)銷商，讓娃哈哈多年來能夠出現(xiàn)在村鎮(zhèn)街邊的小商店里，品牌影響力和銷售額，這些經(jīng)銷商也貢獻(xiàn)了巨大的價(jià)值。

宗馥莉一刀切就拋棄了這些跟著娃哈哈干了十多年的經(jīng)銷商，一時(shí)之間令整個(gè)娃哈哈經(jīng)銷商體系風(fēng)聲鶴唳。

而且有消息稱，多地已有經(jīng)銷商不堪忍受如此壓榨，轉(zhuǎn)頭倒戈到競爭對手農(nóng)夫山泉陣營。這種情況多出現(xiàn)在低線城市，而這些地方的娃哈哈缺位，也會(huì)在無形之中持續(xù)削弱娃哈哈的存在感，等于是自斷手腳。

短期來看，娃哈哈2024年的業(yè)績出現(xiàn)爆炸般增長，一定程度上得益于宗馥莉?qū)?jīng)銷商實(shí)施的鐵血手腕有關(guān)。

但更不容忽視的是，2024年農(nóng)夫山泉遭遇的大半年網(wǎng)絡(luò)沖擊，直接丟失了近1/3市場被娃哈哈吃飽，這一全國性的情懷消費(fèi)，在娃哈哈2024年的銷售業(yè)績中扮演了最關(guān)鍵角色。而恰恰是這一突發(fā)意外情況，令宗馥莉以為是自己的管理能力使然。

作為一家傳統(tǒng)飲料巨頭，娃哈哈這么多年能屹立國內(nèi)市場最前列，一個(gè)靠的是宗慶后，另一個(gè)就是娃哈哈遍布全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商體系。而如今宗馥莉接要全部推翻重做，或許她的眼光看的更遠(yuǎn)，可短期被砍掉的大批經(jīng)銷商，所形成的缺位和怨氣，同樣可能會(huì)對娃哈哈的品牌形象和銷量構(gòu)成巨大反噬。

娃哈哈的步子，邁的實(shí)在太快了！