頭部家居出海品牌Outer、SONGMICS、Homary合作紅人盤點

• 本周介紹的紅人對家居品類商家推廣具有非常好的參考價值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述三個品牌合作的紅人名單～

在全球經(jīng)濟一體化浪潮的推動下，中國家居產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的變革——從傳統(tǒng)的內(nèi)銷市場逐步邁向廣闊的國際舞臺。家具出海，不僅是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影，更是中國品牌向世界展示設計實力與文化底蘊的重要窗口。

據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2025年全球家具電商市場規(guī)模估值接近2570億美元，預計到2029年將突破4300億美元。

Outer、SONGMICS和Homary作為家居行業(yè)頭部企業(yè)，一直備受關(guān)注。

一、Nina Caviggiola：全能家居博主，輕松賣爆產(chǎn)品

隨著2020年全球疫情爆發(fā)，很多被封在家里的美國人希望升級自己的戶外家具，Outer在2020年迎來了“豐收”，銷售額和品牌知名度雙雙劇增。

2020年Outer銷售額陡增，品牌聲量隨之攀升。到2021年，Outer不僅完成了兩輪共計6050萬美元的融資，還在美國49個州建立了超過500個展示點。

與那些主攻硬核投放的科技品牌不同，Outer在內(nèi)容上選擇了另一條路：把生活的“觸感”交給真正熱愛生活的人來講述。

這也是為什么，他們選擇了Instagram60萬+粉絲的生活方式博主Nina Caviggiola作為合作達人。

你或許不認識這個名字，但你很可能在刷Instagram時被她的畫面吸引——光影交錯的戶外露臺、一杯咖啡、一條毛毯、一抹溫柔的腮紅。她的頻道“balkanina”，就像一本數(shù)字時代的生活畫報，講述著時尚穿搭、美妝技巧和一位現(xiàn)代女性對生活方式的堅持。

在與Outer的合作中，Nina沒有安排一場生硬的開箱或品牌介紹，而是從自己的戶外生活入手，帶著觀眾“走進她家后院”。視頻里，她分享了丈夫親手打造的露臺和涼棚，也聊起混凝土地面粉刷后的維護煩惱，更真實地展示了每年春天清掃和布置戶外空間的細節(jié)。

鏡頭一轉(zhuǎn)，一組陽光灑在Outer家具上的畫面，搭配她略帶自豪的話語：“這是我們最喜歡的空間之一。”

這是一次非常典型的“內(nèi)容先行”式合作。沒有浮夸濾鏡，沒有用力推薦，有的只是一個家庭對空間的用心，以及家具在生活中扮演的角色。Outer不是視頻主角，卻成了故事的關(guān)鍵背景。而這，正是用戶信任的起點。

更巧妙的是，Nina在視頻末尾輕輕引導粉絲留言“need it”，她會私信產(chǎn)品鏈接。這種反向喚起購買欲的方式，比單純貼出折扣碼更具互動性，也更貼近她一貫的生活態(tài)度：“我用過，我喜歡，所以我愿意分享?！?/p>

Outer選擇與Nina合作，顯然是一次精準的人群對位。她的粉絲多為18至35歲的都市女性，既關(guān)注審美，也注重生活品質(zhì)。而Outer在設計上的極簡風格和高耐用性，恰好擊中了這部分消費者對“理性消費”與“空間美感”的雙重追求。

更重要的是，Nina的人設并非遙不可及的“精致生活模板”，而是一個正在認真過好每一天的普通女性。她的故事和居家場景對觀眾來說更具代入感，也讓品牌看起來不再是廣告中的“理想物件”，而是可以真正融入自己家庭的一部分。

從高顏值實木框架到防曬防霉面料，從功能體驗到情緒共鳴，Outer正通過一個個像Nina這樣熱愛生活的人，去打開更多真實用戶的家門。在內(nèi)容為王的出海時代，這種看似溫和的營銷方式，或許才是真正“占領(lǐng)人心”的殺手锏。

二、Glenny Castillo：不是大牌KOL，也能讓品牌出圈

當越來越多出海品牌將目光聚焦在千萬粉絲的超級網(wǎng)紅時，致歐科技旗下的SONGMICS卻選擇了一條看似“溫和”的道路——與生活方式中的“小而美”共振。

作為一家成立于2010年的中國出海品牌，致歐科技在2022年正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，旗下?lián)碛蠸ONGMICS、VASAGLE和Feandrea三大品牌，業(yè)務涵蓋家具、家居、寵物、運動戶外等多個品類。

在激烈競爭的海外家居賽道上，SONGMICS沒有靠明星帶貨，也沒有砸重金買熱搜，它靠的是一套更貼近真實生活的內(nèi)容策略。

這一次，他們選擇了Glenny Castillo。

Glenny并不是那種一呼百應的“頭部KOL”，僅僅是一位擁有6萬粉絲的Instagram博主，長期分享時尚穿搭、美妝技巧和居家靈感。她的賬號沒有炫目的濾鏡，也沒有劇本化的植入，只有一幀幀生活中真實可感的溫柔片段。

在與SONGMICS的合作視頻中，Glenny沒有花一分鐘介紹產(chǎn)品功能，而是用一段短短的居家Vlog，給出了更打動人的答案：“Cozy home.#home #cozy #decoration #inspiration?！标柟鉃⑦M客廳，白色沙發(fā)與木質(zhì)家具呼應，一束柔光落在角落的靠墊上，空間里有溫度、有呼吸，也有SONGMICS。

這不是一次硬廣合作，而是一種生活方式的共建。

SONGMICS提供的是產(chǎn)品，但Glenny帶來的是“家”的氛圍。當她坐在溫暖的地毯上分享穿搭靈感，或者在小小梳妝臺前整理發(fā)型，這些內(nèi)容就像一扇扇窗，讓粉絲得以窺見理想生活的模樣。而SONGMICS，正悄無聲息地成為這個理想場景中的一部分。

這種真實感，也反映在數(shù)據(jù)上：截至目前，該合作內(nèi)容已獲得1萬次播放和2031個點贊，在尾部賬號中屬于極佳表現(xiàn)，點贊率遠高于行業(yè)平均。更重要的是，這種互動背后，傳遞的是信任和代入感——觀眾不是被說服了，而是被感動了。

相比大網(wǎng)紅的高曝光但低轉(zhuǎn)化，Glenny的粉絲群體更精準——以年輕女性為主，追求審美、熱愛美妝、關(guān)注生活氛圍，對“家”的每一個細節(jié)都有著獨立的見解。這群人不是為了“看明星”而關(guān)注她，而是真心喜歡她分享的生活節(jié)奏和空間審美。

在品牌出海進入“信任力”競爭階段的今天，SONGMICS的打法值得很多品牌借鑒：不是追逐最熱流量，而是扎根于最真實的內(nèi)容生態(tài)。讓品牌成為用戶日常的一部分，而不是只在促銷時出現(xiàn)的一行折扣碼。

在這個越來越講究細膩感知與真實共鳴的時代，這種看似“低調(diào)”的打法，或許才是讓品牌真正走得更遠的力量。

三、Lily Leyva：小小改造博主，足以翻轉(zhuǎn)生活

在這個快速增長的藍海市場中，不少中國品牌開始加速布局，來自廣州的家居品牌Homary表現(xiàn)較為亮眼。

據(jù)悉，早在2022年，Homary品牌的全球凈銷售額就達到了約9.7億元。到了2025年，其年營收更是一舉突破了21億元，成功躋身北美、歐洲家居電商平臺TOP10，產(chǎn)品暢銷50多個國家。

在這個看重生活美學與空間情緒的行業(yè)中，Homary深知“好設計”無法靠單一商品撐起口碑，也無法靠鋪天蓋地的廣告擊中人心。他們選擇了一條與生活更貼近的內(nèi)容路徑：與真正影響用戶家居決策的人對話——比如Instagram24萬粉絲的生活方式達人Lily Leyva

作為一位專注于家居裝飾、清潔、勵志和DIY的腰部內(nèi)容創(chuàng)作者， Lily 并不追求奢華大片，而是以真實可感的方式，記錄自己如何通過一些細節(jié)更新，讓一個普通的餐廳煥發(fā)出現(xiàn)代又溫暖的生活氛圍。

在她與Homary的合作內(nèi)容中，這種“日常煥新”的力量展現(xiàn)得淋漓盡致。她沒有從零搭建一個展示間，而是選擇通過更換餐椅與吊燈等關(guān)鍵裝飾單品，重塑空間視覺，讓原本平淡無奇的家庭餐廳擁有了“Pinterest感”的美學氣質(zhì)

更重要的是，她沒有止步于產(chǎn)品展示，而是通過文案傳達出“生活值得你重新布置”的理念，鼓勵粉絲動手嘗試，賦予每一個平凡空間以意義和溫度。這種兼具功能指引與情感共鳴的內(nèi)容，精準觸達那些希望提升生活品質(zhì)、但不知從何下手的年輕家庭用戶。

數(shù)據(jù)顯示，這條視頻獲得了6.1萬次播放和2101個點贊，點贊率遠高于平臺平均水準。評論區(qū)里，“太美了”“我也想換我的餐廳”“請分享鏈接”的互動不斷出現(xiàn)，成為一種自發(fā)的“改造效應”延伸。

Homary也在這次合作中打出了一套組合拳：專屬14%折扣碼配合評論引導，強化用戶參與感的同時，迅速完成從“種草”到“轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。通過真實場景應用與低門檻改造靈感，Homary不再是一個高冷品牌，而是一種“可被擁有的生活方式”載體。

與頭部達人比聲量，與腰部達人比貼地。Homary精準理解了出海營銷的關(guān)鍵點：品牌不是喊出來的，是被信任構(gòu)建出來的。

在北美家居內(nèi)容創(chuàng)作的碎片化趨勢中，Lily這類有真實生活、真實使用體驗、真實人設的KOL，反而更容易成為“用戶口碑的起點”。她們的分享沒有“秀”，只有“用”。她們的影響力，不在于平臺推薦了她，而在于用戶相信了她。而Homary，則正在通過這樣的合作，一步步構(gòu)建起屬于中國品牌的全球生活美學版圖。

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