面對艱難市場，我們更需要組合型戰略能力

文章作者 |清流一派

市場變局推動增長方式改變

雖然數據上二季度的經濟增長已顯樂觀，但在現實里不景氣的市場環境卻未真正改變，行業低迷、資金壓力、投資失敗也仍在拉扯企業家們早已緊繃的心弦，近期連續數位家裝、電梯等領域民營企業家的猝然離世更是震動了整個中國企業界。過去房地產市場及其關聯行業一直是中國經濟高速發展的引擎，而當下這一引擎逐漸熄火則給包括家裝、電梯這些周邊產業帶來了巨大的寒意。

其實房地產業對中國經濟的影響還遠不止于此，其更深刻的影響是讓很多中國企業在高增長時代，形成了舉債經營獲取高增長從而做大做強的模式。當然這不是說舉債經營不好，甚至于這種模式在高增長，高周轉的經濟氛圍下非常有效。因為經濟的高增長會創造更為寬松的信貸環境讓企業更容易獲得貸款，而旺盛的市場需求也讓企業敢于在較高的負債率之下以高風險、高杠桿的方式持續運營，實現規模化的成長。可以說“敢拿負債賭明天”一直是房地產及其周邊產業，乃至相當多制造業在高增長時代所信奉的經營圣經。

但是，敢于舉債的勇氣顯然是以增長的確定性為基礎的。而現在這個情況發生了變化。隨著經濟增長的放緩，這種機會主義導向的經營方式和思維不僅不合時宜，也正在給很多大型企業帶來無盡的壓力，甚至成為了壓垮企業家的最后一根稻草。而大型企業在需求不足的市場里開啟價格戰，進行惡性內卷，進而拉長賬期、擠占貨款讓債務鏈上的供應商和渠道商苦不堪言，并進一步阻礙了現金流從大企業先向小企業再向員工流動，間接影響了消費市場的復蘇。今年6月1日生效的《保障中小企業款項支付條例》和之后眾多車企的60天賬期承諾，也正是基于這個堵點展開。雖然這些動作效果尚未明確，但是顯而易見隨著市場變化日趨劇烈和增長確定性的消失，企業必須逐步改變這種增長導向的舉債經營方式，不應該再執著于做大做強時代規模與份額的神話，而應該通過更具戰略性的考量和精細化運營，來以效率為核心提升自身的利潤和現金流水平，穿越這個艱難時代。

能力導向需要強化戰略體系

所以，從我們的視角來看，整個市場從高增長到低增長的切換，正在越來越有利于能力導向型的企業，而非機會導向型的企業。所謂能力導向型的企業，最典型的例子莫過于華為。在其發展的30多年歷史里，華為通過引入外部咨詢機構不斷完善自身的人力、戰略、財務、供應鏈、營銷以及研發能力，不僅讓其抵御了市場巨變所帶來的風險，也讓其借助自身強大的研發能力不斷在新的領域發現機遇獲得突破。而機會導向型的企業，雖然對市場變化有著敏銳的嗅覺甚至有著強大的行動力，但機會導向的思維方式讓其很少會關注于自身核心管理和研發能力的構建，進而在市場驟然減速之時變得無所適從。而隨著市場和業務周轉速度的減緩，舉債經營的方式更是因為上下游的現金流抽緊而讓企業的情況變得雪上加霜，這也正是很多機會導向型企業在當下市場環境中深陷危機的原因。

因此，與很多企業為了活下去而忽視甚至裁撤戰略體系的做法相反，我們認為現在反而是企業關注戰略的關鍵時刻。以前在高增長時代，企業關注戰略很多時候只是將戰略作為增長的指揮棒，通過激進的目標設定來引領組織攻城略地獲得增長，而并未理解戰略的真正意義和發揮戰略的價值。所以那些機會導向型的，舉債經營的企業在高增長氛圍之下似乎從未做過真正的取舍，而是選擇我都要，這種方式或許在初期贏得了規模和份額，但最終帶來的只能是低效的多元化和高風險的運營方式。

而在現在這個市場低迷、競爭激烈之時，反而是我們更應該看清機會、重構戰略和高效推進的關鍵時刻。誠如邁克爾波特所言，沒有競爭就沒有戰略，而戰略的關鍵在于選擇不做什么。所以由此看來，在十五五戰略規劃全面展開之際，國資委通過10號文全面強化中央企業的戰略規劃與管理也就不難理解了。顯而易見，面對國際形勢的巨變和國內經濟的不景氣，市場對企業戰略能力的要求是提高了而不是降低了，而戰略也不在是單純的增長號令，而更接近波特眼中戰略的本質，即通過對市場的深刻洞察，明確自身的獨特定位，并以此為基礎構建特有的價值鏈來形成無可替代的競爭優勢。所以面對不甚景氣的市場，企業除了需要苦練內功降本增效外，更需要通過強大的洞察力發現暗藏在角落里的機會，并構建獨特的戰略沖破內卷的藩籬。因為面對因增長受限而形成的內卷壓力，，我們相信戰略正是那個可以幫助企業尋找和確立獨特定位和競爭優勢，破解這一難題的真正鑰匙。

重識重構戰略需要組合能力

但從我們的研究和訪談來看，中國企業對戰略的理解并不像他們自己想的那么清楚，這既源于高增長時代企業對戰略本意的誤解，也因為我們對戰略在歐美1960-2010這50年間高速發展的忽視。所以我們才在創業的十多年里通過翻譯和推廣《戰略簡史》，以及展開戰略百年演化的研究，來幫助中國企業更全面、更深刻地理解戰略的概念。并且通過我們的原創研究和課程體系，來幫助更多企業在當前這個內卷時代用好戰略這個先進但復雜的武器。其實從戰略的百年發展歷程來看，戰略最初進入商業領域所代表的就是組織共同目標的概念，這與我們的在高增長時代通過戰略定目標牽引企業的發展如出一轍。而歐美市場行至上世紀60-80年代，也在面臨石油危機和日本產品入侵等內憂外患，而戰略卻推動歐美企業走出了困局，實現了全球化的成長，從而在這二十年中獲得了前所未有的大發展。從我們的研究來看，戰略正是在這個過程里，從單純的共同目標開始逐漸融合演化，形成了今天更具有整合性和復雜度的概念體系。所以如果中國企業還是以簡單的目標視角來理解戰略，顯然忽視了戰略因應對市場巨變而日趨走向復雜化和精細化這一現實過程。

而這一過程給我們的啟示，除了需要我們重新認識戰略這個似乎“很熟悉”的概念之外，還需要以市場洞察能力為輸入，以問題解決能力為輸出，通過論證呈現能力高效的構建和溝通戰略。而這也正是我們在清流學苑構建“通用戰略能力”課程體系的核心邏輯。這其中

• 市場洞察能力作為先導和戰略的輸入，正在受到越來越多的關注，這當然與現在經濟不景氣市場機會的匱乏有關，但更因為企業在高增長時代未重視這方面的能力積累。

• 戰略設計本質上是一種理論與實踐相融合的能力，需要結合案例的框架思考，來實現從整體思維到具體任務的打通。

• 問題解決能力則正是將整體思維，轉化成核心問題再進行系統拆解來形成具體任務的關鍵基礎。

• 推動組織對于戰略的理解和共識則需要強大的論證呈現能力，雖然當前市場上有很多反對使用PPT的聲音，但是我們始終認為這并不是在說PPT沒有用，而恰恰說明企業沒有真正用好PPT來有效的論證和呈現自身的戰略。

因此，所有這一切都在說明，我們要想充分發揮戰略的價值，必須把相關能力都整合起來。而這也正是我們回應市場的需求，推出組合型課程的目的所在。

以創新方式構建組合型戰略能力

所謂組合型課程，就是以清流學苑現有的六門核心課程為基礎，按照構建戰略能力形成的必要環節以及參訓學員的實際需求，以實現戰略的價值為目標組合和重構課程，以實現在兩天的課程周期中覆蓋多個戰略核心環節，實現多方面能力提升的目的。當然組合方式可以有很多，但是從我們在清流學苑學員那里獲得的反饋來看，大家首要關注主要是以下四個方面：

以更靈活和彈性的方式交付課程

此外，還需要說明的是對于這些組合型課程，我們并不是將原有不同課程的不同模塊進行簡單組合，而是基于當前市場的實際需求、原有課程內容和近期的研究發現來進行系統性重構，從而能夠在當前不斷加劇的市場壓力下，幫助更多企業和專業人士多角度提升戰略能力。關于課程的具體內容歡迎掃碼與清流小派進一步交流。

此外，組合型課程的另外一個好處是，學員可以根據自身的需求報名參與某個單獨的模塊即一天的內容（如洞察、戰略、問題解決、殺手級頁面等），從而實現有針對性的提升，這樣不僅可以提高學習效率，也可以降低周末的時間占用，從而讓參與課程變得更加靈活。已經報名的原有課程的朋友也可以根據自己的需求進行調整和參與。

此外，面對企業級戰略能力提升的需求，我們也早就開始了通過模塊化定制，來構建組合型戰略能力的方式。而面對各家所在不同行業所處不同階段企業的實際需求，我們一方面可以整合戰略能力的鏈條，實現從洞察到戰略再到論證呈現的系統性提升，另一方面也可以根據企業的需求來增加相關行業和產業的案例，從而更加貼近企業現實問題的情境。除此之外，我們還會通過全過程模擬的方式，以項目式的方式幫助企業通過實戰來構建相關的戰略和洞察能力。因為在我們看來雖然戰略能力的提升非常必要，但是只要在真實情境中加以演練，才能真正讓戰略能力得到鍛煉，從而可以應用在現實的業務中。

Q3開課計劃

Q3清流學苑組合型戰略能力課程開課時間及地點安排如下：

—上海場—

《戰略洞察（戰略+市場洞察）》課程：

• 日期：2025年9月13-14日（周六日）

• 說明：第一天為戰略領航課程，第二天為市場洞察課程，可以單獨報名

• 地點：人民廣場培訓場地

《戰略解構（戰略+問題解決）》課程：

• 日期：2025年9月20-21日（周六日）

• 說明：第一天為戰略領航課程，第二天為問題解決課程，可以單獨報名

• 地點：人民廣場培訓場地

—深圳場—

《戰略診斷（戰略+公司洞察）》課程：

• 日期：2025年10月18-19日（周六日）

• 說明：第一天為戰略領航課程，第二天為公司洞察課程，可以單獨報名
  

• 地點：南山區培訓場地

《整合洞察（市場+公司洞察）》課程：

• 日期：2025年10月25-26日（周六日）

• 說明：第一天為市場洞察課程，第二天為公司洞察課程，可以單獨報名

• 地點：南山區培訓場地

課程學費

「 兩天課程標準價格 」6000元/人

「 兩天課程早鳥價格」4500元/人（早鳥價至開課前一周截止）

「 單天課程早鳥價格 」2800元/人（早鳥價至開課前一周截止）

「 早早鳥福利 」提前兩周及以上報名一天或兩天課程都將獲贈《戰略簡史》紀念版，但有優惠券的朋友不參與此項活動

「 更多優惠 」同行報名，即兩人或兩人以上的結伴報名優惠，以及一次性報名兩門課程的優惠，可咨詢清流小派

清流學苑學員分布

目前清流學苑已經超過500位校友，作為清流學苑的「校友」，除了享有課程報名的優惠（具體請咨詢清流小派），清流學苑還會通過我們的各種活動和交流平臺，助力專業生態的構建和職業機會的發現，從而幫助有志于在戰略與咨詢領域及其他相關領域長期發展的專業人士獲得全方位的提升，成為能夠推動中國商業領域的專業化進程的，「清流π」專業人士。

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