旅拍，偽需求還是供需錯位？

「欠薪、股權(quán)凍結(jié)、失聯(lián)……」

眾說紛紜中，鉑爵旅拍發(fā)布了一篇《關(guān)于婚紗旅拍業(yè)務(wù)放假的告知書》，再度沖上熱搜。

第一時間聯(lián)系到與鉑爵旅拍有業(yè)務(wù)合作的黃河宿集和Tengol沙漠度假酒店，陳祖品笑答：「大家放心，鉑爵暫時停了的只是婚紗業(yè)務(wù)，我們的旅拍團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)都還在健康運(yùn)營著。」

「我們早就組建了自己的旅拍團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，畢竟這是大部分客人來沙漠度假的剛需?！龟愖嫫繁硎?。

Tengol沙漠度假酒店

「旅拍是剛需」，藍(lán)鯨攝影工作室創(chuàng)始人Tony也認(rèn)可這一觀點(diǎn)，基于一個前提：高星奢華酒店，以及，目的地本身有特色。

中衛(wèi)自帶異域風(fēng)情，尤其對江浙滬游客來說，旅拍也如陳祖品所言，成了旅行的重要行程之一，是剛需，「從妝造到拍攝全流程，尤其是要來幾個沙丘、飛天等風(fēng)格，和日常生活拉開距離。」

Tony和余姚陽明觀堂、東山大觀、方外等高星奢華酒店都有合作旅拍服務(wù)，「像余姚陽明觀堂這種全古建酒店，或是方外這樣背靠青山綠水大環(huán)境的，很出片，旅拍特別受歡迎。」

「我們合作的幾個高星酒店影響不大，但中端酒店旅拍業(yè)務(wù)確實(shí)下滑?！筎ony表示。

和酒店民宿捆綁在一起的旅拍，主要有哪些內(nèi)容？

在辦理入住的時候，經(jīng)常會被遞上一張旅拍體驗(yàn)券，「免費(fèi)贈送3張快修」——很讓人心動。

旅拍工作室通常就在幾步之遙，一進(jìn)門，很容易被「全套妝造更好看」「來都來了」「不拍=白來」說服。199元的妝造不算昂貴，樣片堪比雜志封面，那就約個時間拍一組吧。

化妝、換衣服，跟著攝影師?奔赴各個點(diǎn)位，聽從指揮，擺各種姿勢，在這個過程中，只要6張精修發(fā)個朋友圈就行的初心，搖搖欲墜。

選片是一道坎，有人不忘初心，也有人什么都想要。按照底片40元/張，精修80元/張的價(jià)格，隨便選個2、30張，兩三千就「已支付成功」。

有人很享受旅拍：出來玩兒就是花錢買開心的呀。

也有人覺得后悔：這一下午時間，既沒有放松，也沒有看清楚風(fēng)景。臉上的妝，一言難盡；被攝影師趕鴨式打卡拍照，身心靈都倍感疲憊尷尬。

「尤其是想到身上的衣服有無數(shù)人穿過，卻不一定洗過，我當(dāng)時就對旅拍祛魅了。」

在這個場景中，發(fā)現(xiàn)了一些疑點(diǎn)。

客人到底是真的愛拍照，還是更想安安靜靜放松？畢竟，一場下來個把小時，累是真的，尤其夏天，穿著「戲服」在外奔走不是一件輕松的事。

有沒有一種可能，客人其實(shí)是被環(huán)境裹挾，在這場有預(yù)謀的活動中，仿佛是配合目的地的一場演出。

「旅拍是給住店客人提供的增值服務(wù)之一」，采訪中，幾位旅宿業(yè)者都表示，旅拍很少被納入過酒宿的「主營業(yè)務(wù)」，甚至很多民宿也只是由店長牽頭此事。

「基本都在店里拍攝，服務(wù)內(nèi)容也很單一，合作返點(diǎn)幾千塊而已?！?/p>

「談的合作是‘分成’，也不指望旅拍給酒店帶來多可觀的收益。」

「博個美譽(yù)度吧，也不要掉隊(duì)了，畢竟同行都有旅拍，客人在店期間的任何反饋及OTA平臺上的評價(jià)，都會涉及旅拍?！?/p>

「旅拍對酒宿本身沒有實(shí)際收益，除非成為一個主營業(yè)務(wù)，就目前來看，旅拍也不可能成為主營業(yè)務(wù)?！?/p>

也有一種情況除外，「也有些旅拍套餐，住店客人和非住店客人的價(jià)格不同，很多人一算，還不如順帶去住下民宿?！?/p>

采訪中，黃河宿集的旅拍團(tuán)隊(duì)透露，曾有客人指明要拍一組在黃河宿集閣樓小賣部的照片，「結(jié)果當(dāng)天小賣部休息，他直接把機(jī)票改簽了，多住了一晚」。

這樣的客人畢竟是少數(shù)，旅拍這件事，如果住宿產(chǎn)品經(jīng)營方并沒有賺到錢，攝影機(jī)構(gòu)賺到了嗎？

「今年業(yè)務(wù)量下滑了15%，沒辦法，這么多人要養(yǎng)活，只好降價(jià)?！?/p>

粗略算了一筆賬：一個旅拍團(tuán)隊(duì)，基本要配備攝影師、修圖師、化妝師，加上攝影助理和運(yùn)營人員……客單量大的話，還要分成幾組人馬服務(wù)同時段客戶。

采訪了一圈旅拍機(jī)構(gòu)，說辭大同小異：最近幾年旅游市場低靡，在勉強(qiáng)維系中，只求能熬過這個漫長的寒冬。

也依然有旅拍機(jī)構(gòu)躍躍欲試，希望我們把之前和鉑爵合作的酒店民宿推薦給他們，「多拿一個業(yè)務(wù)總是好的。」

「如果酒店本身資質(zhì)一般，的確拍出來和家門口小公園一樣，似乎沒什么吸引力?！?/p>

社媒上對旅拍服務(wù)的海量吐槽、避雷，也在潛移默化中，拉高用戶對旅拍的期待和審視。

除了環(huán)境導(dǎo)致的「沒什么好拍的硬拍」之外，采訪中也感受到旅拍的另一個勸退因素，甚至與「有些民宿賣不動的原因」頗有點(diǎn)異曲同工。

當(dāng)旅拍成為一門流水線生意，每一個服務(wù)人員都像極了崗位上的機(jī)器：

「攝影師跑著帶你去到固定的點(diǎn)位，給你塞個道具，叫你笑。有一次我和孩子一起拍，孩子還小，本來對著陌生人就害怕，更笑不出來，攝影師就覺得浪費(fèi)他時間了?！?/p>

「感覺攝影師特別忙，環(huán)環(huán)相扣的感覺，你一說有事，他就開始打電話找替補(bǔ)跟上，我好尷尬。」

在旅拍的服務(wù)流程里，所有人都是踩著輪子的小白鼠，不停往前奔跑，最后一手交錢，一手交片。但恰恰，來酒店民宿度假的客人，格外關(guān)照自己的情緒價(jià)值。

「沒什么活人味」，「套路太多」……被口口相傳的，更多是避雷貼：低價(jià)吸引，加收服裝、精修、交通等費(fèi)用，引發(fā)用戶的各種不滿。

「當(dāng)你用了酒店送的優(yōu)惠券，真的只選了3張時，攝影團(tuán)隊(duì)馬上會陰陽你，說就這3張，他們連路費(fèi)都賺不回來?！?/p>

「當(dāng)你看到化妝師、攝影師對那些選了大量精修圖片的客人百般殷勤時，你覺得自己像個被老師嫌棄的小孩，壞了整個度假的心情?！?/p>

據(jù)公開可查數(shù)據(jù)，2024年國內(nèi)旅拍相關(guān)消費(fèi)人次超2500萬，市場規(guī)模接近400億元。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國現(xiàn)存旅拍相關(guān)企業(yè)已達(dá)6341家，其中成立1-3年內(nèi)的企業(yè)占比近45%，可以說是一條被小白創(chuàng)業(yè)者擠爆的新賽道。

從早期的「藍(lán)海市場」到如今的「紅海廝殺」，為了搶客源，商家不斷壓低價(jià)格，麗江大理西塘等傳統(tǒng)旅游景點(diǎn)還出現(xiàn)了「99元跟拍」的服務(wù)；同時還要降低成本，砍人省時間，利潤微薄——客人不來——導(dǎo)致虧損，如連環(huán)效應(yīng)，也不奇怪。

除此之外，兼職攝影師，技術(shù)不穩(wěn)定，成片質(zhì)量難以保證；工作室批量外包修圖，導(dǎo)致照片千篇一律等……從風(fēng)口行業(yè)，淪為賺快錢、做一筆頭買賣，短短幾年間，旅拍行業(yè)一路疾馳，和鏡頭里試圖營造的美好慢生活，背道而行。

鉑爵旅拍的凋零，受累于行業(yè)下行、企業(yè)經(jīng)營，也是消費(fèi)需求對市場的一次警示：

消費(fèi)者正在對濾鏡祛魅，對統(tǒng)一精修模板的旅拍產(chǎn)生抗體。

打卡、拍照、修圖，發(fā)社交媒體，并不是度假的內(nèi)核。

「鉑爵旅拍不是終點(diǎn)，而是信號?！?/p>

旅拍并不是旅行剛需，也不是偽需求，它自有海量的潛在用戶，也被更多人期待能為旅行賦予更多美好，而不是敷衍和套路。

記錄美好時刻，快門之下，還需慢行。

文中圖片來源：攝影師大米、王寧、七七