精華水賽道正在“革命”，國貨的機(jī)會(huì)在哪？

一瓶看似普通的“精華水”，正成為品牌競相布局的熱土。

國際巨頭動(dòng)作頻頻：近期蘭蔻推出“小黑瓶精華水”，雅詩蘭黛發(fā)布全新“白金逆齡水”；回顧去年，萊珀妮的魚子醬精華水、修麗可的色修精華水也已登場。主流大牌正圍繞“水”重新定義護(hù)膚的開端邏輯。與此同時(shí)，越來越多的國貨品牌也加速跟進(jìn)，推出功效定位精準(zhǔn)的精華水產(chǎn)品。

市場數(shù)據(jù)印證了這一趨勢。《FBeauty未來跡》數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，線上化妝水（包含精華水）市場已接近百億元規(guī)模，是面部護(hù)理中增幅最高的細(xì)分類目之一。

大牌加速布局：精華水成品類升級(jí)的戰(zhàn)略支點(diǎn)

精華水（Essence Lotion/Essence Toner），是一種介于爽膚水與精華液之間的高機(jī)能護(hù)膚水。與普通爽膚水側(cè)重基礎(chǔ)“補(bǔ)水保濕”不同，精華水通常通過高濃度活性成分與小分子滲透技術(shù)，在滿足補(bǔ)水需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)抗老、修護(hù)、提亮等多重功效。

消費(fèi)者期待值因此提升：在潔面之后、高功效精華之前，用一瓶精華水提振肌底機(jī)能，加速后續(xù)成分吸收，提升整體護(hù)理效果。這一趨勢不僅重塑了精華水市場的競爭格局，也為國內(nèi)外品牌帶來了新的機(jī)遇。

近年來，雅詩蘭黛、蘭蔻、CPB等國際大牌持續(xù)投入精華水研發(fā)，推動(dòng)其成為行業(yè)焦點(diǎn)：

CPB今年7月升級(jí)鉆光系列，其鉆光精華水添加“酵萃煥膚精粹”（含15種肌膚原生氨基酸）并搭載“水合蓄能科技”，宣稱能突破滲透壁壘，深透滋養(yǎng)細(xì)胞，加速新生。

雅詩蘭黛今年推出的全新白金黑鉆逆齡水，加入了15年科研結(jié)晶——專利成分色提因?。該產(chǎn)品采用“細(xì)胞級(jí)逆齡”抗老思路和超導(dǎo)促滲科技，宣稱實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)細(xì)胞抗老。

雅詩蘭黛全新白金黑鉆逆齡水

得益于前沿技術(shù)加持，精華水顯著提升了在抗皺緊致、提亮修護(hù)等高階功效方面的表現(xiàn)，但也推動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)由千元以下全面邁向千元以上新高點(diǎn)，從而拉升了整個(gè)品類的價(jià)值天花板。

事實(shí)上，高端精華水賽道早有成功先例：SK-Ⅱ神仙水以獨(dú)家Pitera?成分聞名全球；La Mer精萃水憑借海洋修護(hù)成分Miracle Broth?被譽(yù)為奢寵修護(hù)水，近年在中國線上市場長期領(lǐng)跑。

這兩款產(chǎn)品不僅驗(yàn)證了“水亦可為精華”的產(chǎn)品開發(fā)邏輯，也為后來者提供了“品類升級(jí)×高端科技”的商業(yè)模式參考范本，讓行業(yè)看到了將“開篇用水”轉(zhuǎn)化為“首選功效品”的巨大市場潛力。

如今，國際大牌圍繞中國市場與年輕群體正在執(zhí)行兩大核心策略：

1、降低消費(fèi)門檻，加速向年輕新消費(fèi)人群滲透

精華水被定位為“入門級(jí)高端產(chǎn)品”，通過相對較低的單品價(jià)格、迷你規(guī)格及中樣套裝，吸引首次嘗試高端護(hù)膚品的年輕用戶。

如蘭蔻在今年6月推出的“小黑瓶精華水”，以150ml/595元的價(jià)格，精準(zhǔn)鎖定年輕消費(fèi)者“修護(hù)屏障+抗氧提亮”的功效需求，主打年輕人的第一瓶高端精華水；去年萊珀妮推出的一款50ml/1500元的“魚子精華噴霧”，購買者中同樣有80%是年輕的新用戶。

蘭蔻小黑瓶精華水、萊珀妮魚子精華噴霧

2、豐富產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)全系列連帶

精華水另一個(gè)很重要的特征是可以實(shí)現(xiàn)對全系列產(chǎn)品的連帶。

它像一把“萬能鑰匙”被植入進(jìn)品牌全線護(hù)膚流程中，既在潔面和精華/面霜之間起承上啟下的作用，又能和面霜、眼霜等任意高階產(chǎn)品進(jìn)行交叉銷售，實(shí)現(xiàn)“一瓶帶動(dòng)全系列”。

如蘭蔻“小黑瓶精華水”便是蘭蔻小黑瓶家族在精華、眼霜、面霜基礎(chǔ)上再添的新成員，對于蘭蔻的深度用戶來說，在使用其全套產(chǎn)品的同時(shí)會(huì)欣然接受再多一瓶“精華水”；而對于初級(jí)用戶來說，精華水搭配小黑瓶精華等任意經(jīng)典產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)1+1＞2效果的誘惑同樣不小。

回溯化妝水品類的發(fā)展歷史，自1897年資生堂推出全世界第一款化妝水——“紅色蜜露”開始，化妝水作為一個(gè)獨(dú)立品類在功效上經(jīng)歷了從基礎(chǔ)補(bǔ)水、弱酸平衡、二次清潔到多重功效的全面進(jìn)化，而精華水正是在這種演變過程中的一種最新形態(tài)。

市場持續(xù)升溫，源于消費(fèi)者核心訴求的深化

全球業(yè)務(wù)市場研究和咨詢公司Verified Market Reports（以下簡稱VMR）研究顯示，精華水市場規(guī)模2026年至2033年的復(fù)合年增長率為9.2% 。

《FBeauty未來跡》數(shù)據(jù)顯示，2024年化妝水品牌銷售額前20中，有6個(gè)為國際高端品牌，幾乎都呈同比增長趨勢，其中海藍(lán)之謎、茵芙莎、赫蓮娜同比增長幅度超過40%。

另外，據(jù)用戶說《2024年線上化妝水爽膚水市場消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》顯示，小紅書平臺(tái)最熱門的化妝水/爽膚水品類也是精華水，并且18-24歲的消費(fèi)者占比達(dá)到30.52%。由此可見如今“精華水”在年輕消費(fèi)群體中的受歡迎程度。

而精華水之所以在年輕消費(fèi)人群中受到如此大的關(guān)注和歡迎，核心在于抓住了年輕消費(fèi)群體消費(fèi)需求的變化。

VMR研究顯示，消費(fèi)者對精華水的核心訴求可歸納為“多效、真有效、可持續(xù)”三大關(guān)鍵詞。

1、一瓶多效，快速解決肌膚問題

隨著消費(fèi)者對皮膚狀態(tài)的關(guān)注與保養(yǎng)需求的提升，精華水所提供的“補(bǔ)水+導(dǎo)入+功效”一體化優(yōu)勢，正在替代傳統(tǒng)多步驟護(hù)膚法，滿足一部分消費(fèi)者在當(dāng)前快節(jié)奏生活中需要“一步到位”的精簡護(hù)膚方案（如集補(bǔ)水、提亮、修復(fù)于一體）的需求。

2、更清晰的起效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“真功效”

消費(fèi)者對功效的需求已不再停留在概念階段，而是要求產(chǎn)品能有清晰的起效原理和真實(shí)可見的“真功效”。

2025年獲沙利文“中國精華水銷量第一”市場地位認(rèn)證的的HBN，便是因?yàn)樯羁陶J(rèn)識(shí)到如今消費(fèi)者對“真功效”的期待，精準(zhǔn)定位“美白煥亮”功效，推出明星單品發(fā)光水，并不斷迭代升級(jí)，因此獲得了消費(fèi)者真金白銀的投票。

“如今，科技與成分成為消費(fèi)者選購精華水的主要依據(jù)，也成為品牌搶占專業(yè)護(hù)膚心智的關(guān)鍵突破點(diǎn)，同時(shí)倒逼更多品牌大力投入科研，提升產(chǎn)品功效、膚感和體驗(yàn)。”HBN相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“持續(xù)深入的科研投入和‘真功效’的交付，是贏得消費(fèi)者信任和建立長期品牌壁壘的關(guān)鍵。”

3、可持續(xù)與“純凈美妝”訴求

市場調(diào)研顯示，千禧一代和Z世代尤為關(guān)注產(chǎn)品的可持續(xù)性與零動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、碳中和等品牌倫理問題。并且非常關(guān)注產(chǎn)品的天然、有機(jī)成分和“無害化學(xué)物質(zhì)”配方，北美、歐洲消費(fèi)者更愿意為高端天然產(chǎn)品支付溢價(jià)，73%消費(fèi)者愿為可持續(xù)產(chǎn)品支付更高價(jià)格。而Z世代尤其關(guān)注品牌價(jià)值觀。

那么，當(dāng)高端品牌憑借在科技研發(fā)和營銷投入上的優(yōu)勢，以及長期積累的品牌溢價(jià)能力，完成了對精華水市場的市場教育之后，主要集中在大眾品牌的國貨品牌又該如何在精華水市場打開新局面呢？

國貨的破局之道：科技、功效、質(zhì)價(jià)比和場景化

面對國際大牌在高端市場的強(qiáng)勢布局，中國本土品牌也正在全方位跟進(jìn)，并多維度構(gòu)建差異化，這主要表現(xiàn)在：

第一，以科技筑基：把控全鏈條核心技術(shù)

模仿注定難以超越，早就明白這一道理的中國品牌雖然尚無法在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)全面突破，但紛紛開始從細(xì)分領(lǐng)域著手建立自己的技術(shù)護(hù)城河，把控從原料到終端產(chǎn)品的全鏈條核心技術(shù)。

HBN是這一路徑的堅(jiān)定踐行者。通過深耕α-熊果苷抗光損基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，并圍繞α-熊果苷的透皮滲透性和促滲體系研究，圍繞這三大研究領(lǐng)域已經(jīng)累計(jì)發(fā)表了5篇SCI論文，相關(guān)成果還獲得了發(fā)明專利，完成了從基礎(chǔ)研究到應(yīng)用轉(zhuǎn)化的全鏈路驗(yàn)證，為產(chǎn)品研發(fā)提供堅(jiān)實(shí)學(xué)術(shù)支撐。這也是HBN精華水能持續(xù)暢銷的底層原因之一。

HBN相關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“消費(fèi)者需求升級(jí)帶動(dòng)了市場功效與科研門檻提升。無論國際或國貨品牌，唯有不斷提升科研與市場洞察力，方能在競爭中脫穎而出。”

第二，功效精準(zhǔn)定位：自研核心成分構(gòu)建差異化競爭力

以HBN為代表，如今越來越多的中國品牌登上國際競爭的賽場。他們的另一個(gè)典型特點(diǎn)是通過對目標(biāo)消費(fèi)人群的深刻洞察，精準(zhǔn)聚焦于某一細(xì)分領(lǐng)域，通過深研某一成分或者自研核心成分，形成差異化競爭力。

如針對國人普遍關(guān)注的美白提亮需求，開發(fā)出高效且溫和的美白精華水；針對敏感肌人群日益龐大的現(xiàn)實(shí)，專研強(qiáng)化屏障、快速舒敏的修護(hù)型精華水；或是聚焦油痘肌的控油調(diào)理需求，推出全新凈澈控油、持續(xù)清爽的控油精華水。通過深耕細(xì)分賽道，以更聚焦的功效宣稱和配方設(shè)計(jì)，建立獨(dú)特的市場認(rèn)知和用戶黏性。

如谷雨極光甘草光感美白瀅亮精華露以99%高純度光甘草定為核心，通過抑制促黑激素生成靶向提亮，復(fù)配積雪草、水解透明質(zhì)酸鈉等成分，構(gòu)建“抑黑+修護(hù)+滲透”三維通路；自然堂極地圣水則以行業(yè)首款“無水精華水”破局，自研93%喜默因發(fā)酵濾液替代傳統(tǒng)去離子水，實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示促新生因子達(dá)591.7%，直擊抗皺緊致需求的同時(shí)減少防腐劑添加，契合環(huán)保趨勢。

谷雨極光甘草光感美白瀅亮精華露、自然堂極地圣水

第三，質(zhì)價(jià)比為王：重塑價(jià)值標(biāo)桿

在確保核心功效的前提下，中國品牌通過發(fā)揮本土供應(yīng)鏈與營銷效率優(yōu)勢，嚴(yán)格控制成本，將價(jià)格定位于更具競爭力的區(qū)間，是國貨的核心競爭力之一。

高質(zhì)價(jià)比能有效吸引價(jià)格敏感又追求功效的消費(fèi)者，并通過優(yōu)異的體驗(yàn)感提升復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)市場份額的穩(wěn)健增長。

如頤蓮今年新推出的水光雙萃精華水，以紫蘇籽精粹＋超光VC為核心成分，復(fù)配高滲透玻尿酸、高純度麥角硫因，還采用獨(dú)特水/粉雙倉分離設(shè)計(jì)，保證產(chǎn)品在初次使用前處于最佳狀態(tài)，從根源修護(hù)肌膚，提升肌膚透亮度。以高質(zhì)價(jià)比面向大眾市場建立高口碑，成為“功效普惠”的代表作。

第四，場景綁定：融入消費(fèi)者護(hù)膚“敘事”

營銷上，中國品牌正在將產(chǎn)品深度融入消費(fèi)者常關(guān)注的熱門護(hù)膚場景和流程中，以增強(qiáng)和消費(fèi)者的互動(dòng)，獲取更多銷售機(jī)會(huì)。

例如，綁定“早C晚A”消費(fèi)場景，推出適合日間使用、具有抗氧化防護(hù)力的“早C水”；針對刷酸（果酸、水楊酸）后肌膚脆弱的特點(diǎn)，推出即時(shí)舒緩修護(hù)的“刷酸伴侶水”；或是主打“濕敷急救”場景的密集修護(hù)水。通過解決具體場景中的具體問題，快速建立產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中的實(shí)用定位和不可替代性。

這場圍繞“一瓶水”的戰(zhàn)略升維，其終局遠(yuǎn)非梳妝臺(tái)C位的短暫爭奪。它是一場檢驗(yàn)品牌真正硬核實(shí)力的長跑——誰能持續(xù)錨定消費(fèi)者最本質(zhì)的“真實(shí)需求”，并以深厚的科技積淀、精準(zhǔn)的功效交付和無可辯駁的價(jià)值感，提供切實(shí)的解決方案，誰才能最終贏得這場關(guān)乎信任與忠誠的持久戰(zhàn)。

當(dāng)蘭蔻、雅詩蘭黛們以科技之光與奢華之名，將“水”的價(jià)值推向令人矚目的新高度，這不僅映照著國際巨頭鞏固其高端王座的雄心，更如同一面棱鏡，折射出國貨品牌在研發(fā)深度、市場洞察與價(jià)值塑造上的孜孜探索與銳意突破。

從HBN在α-熊果苷抗光損領(lǐng)域的深耕，到谷雨、自然堂在精準(zhǔn)功效上的破局，再到頤蓮以質(zhì)價(jià)比重塑標(biāo)桿，國貨軍團(tuán)正以其獨(dú)有的路徑，在巨頭的陰影下奮力開拓疆域。

精華水的戰(zhàn)爭序幕剛剛開啟，但其意義可能正在超越品類本身。它預(yù)示著中國美妝產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)以硬科技為矛、以真實(shí)價(jià)值為盾的新競爭時(shí)代。對于志在突圍的中國品牌而言，這注定是一場需要耐力、智慧，更仰賴核心科技硬實(shí)力的長征。

本文為FBeauty未來跡原創(chuàng)作品，未經(jīng)書面授權(quán)許可，不得轉(zhuǎn)載或通過技術(shù)抓取用于AI訓(xùn)練。

作者/張韻潔

編輯/文書桓

排版/桂玉茜