叫好難叫座，寵物服飾生意是“小而美”還是“小而難”？

最近寵物服飾有多火呢？

你能看到LV2025早春男士系列主題為「DOG LVERS」，推出適合日常散步、公園游玩、參加愛狗社群等各式場合的服裝和配飾，塑造遛狗紳士的形象；

你能看到阿迪達斯在上海安福路全球首發寵物系列，線上線下都展開爆發式搶購，熱門色系迅速斷貨；

你能看到緊隨其后，耐克旗下品牌Jordan推出夏日限定“髦孩子”定制系列……

阿迪達斯寵物系列

中商產業研究院發布的《2025-2030年中國寵物用品市場前景調查及投融資戰略研究報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2024年中國寵物用品市場規模為513億元。

熱鬧背后，寵物服飾的真實市場體量與消費爭議卻潑來一小盆冷水。

胖鯨了解到，寵物市場雖發展迅速，但份額多集中于食品賽道，醫療保健隨后，其次才為用品，而服飾更是其中的細分分支，核心營收依賴工廠出海業務，仍偏小眾品類。

消費人群內同樣具有爭議：部分用戶質疑品牌未考慮寵物體構造，甚至引發“寵物是否真的需要穿衣”的爭論。

寵物服飾為什么這么火？寵物服飾品牌的生意好做嗎，跨界擠進局的品牌們又能賺多少？以及最根本的——作為消費者，你是否會給你家寵物買衣服呢？

值得一提的是，《報告》顯示，犬服飾以63.5%的滲透率位列寵物用品第四，而貓服飾滲透率僅43.4%，排名十名以外——貓犬因社會化程度、體型差異等因素，對服飾的需求存在一定參差，因此本文將圍繞滲透率更高的犬類服飾展開。

來自中商情報網

你給寵物穿衣服嗎？

貴州的冬日濕冷，花花會精心搭配毛孩子的“出行裝備”。

“我會根據氣候調整穿衣，冬天去室外一般穿四季款衣服，必要時候會給她穿加絨衣。”花花口中的“她”是一只五歲的拉布拉多，因為喜歡烤火導致自身抗寒性較弱，所以衣服成為了冬日保暖的關鍵。

拉布拉多 供圖來自花花

值得注意的是，公眾對犬類御寒能力的認知存在一定偏差。

犬類皮毛的確能提供保暖作用，但不同犬種的耐寒性卻存在顯著差異，且個體體溫調節能力也受多重因素制約。特別是小型犬、短毛犬、老年犬及幼犬群體，更易因低溫引發健康風險，需依賴外部保暖措施，來維持體溫穩態。

這一認知在東北人麒麟這里得到認可：“冬天嚴寒下，出門遛狗穿衣是必需的。”

物理防護方面，同樣存在認知溝壑。花花以自家拉布拉多為例，曾經在未防護的情況下直接進入雜草地，感染了孢子菌等復合真菌，從而引發皮膚病。除此之外，從來沒生過病。

所以對拉布拉多的出行，花花格外上心。她介紹了一種包裹式“瑜伽衣”，高覆蓋的設計使得犬體暴露部位減少，有效阻隔了草叢中的細菌真菌，也在一定程度上防止掉毛。

犬類瑜伽衣 供圖來自花花

“草叢如果深過小腿，不論是否修建護理過，穿衣服都是最可靠的防護。”花花總結道。

近年來，隨著“科學養寵”概念的普及，在寵物飲食、保健、服飾等方面，養寵人群的消費認知都在持續重構：防菌、御寒、抗風等健康需求的升級，推動著瑜伽衣、涼涼衣這類“剛需”功能性服飾，完成從“可選”到“必備”性質的轉變。

遠在千里的上海，寵物服飾還有另一種時尚。

“衣服顏值肯定是第一！我最喜歡給七七穿小香風。”七七是一只馬爾濟斯犬，主人小路日常都需要給它梳毛，還會跟著網上教程學“編發”并別上可愛發夾。這只在上海購買的馬爾濟斯花費超過上萬元，平時更多坐著嬰兒車出行。

小路對服飾的選擇偏好毫不遲疑：“設計品牌第一，500-700元買的比較多。”她的消費需求更多地指向社交性——馬爾濟斯家長聚會上，狗狗玩耍，家長們交流造型心得、拍攝素材。

精致打扮的馬爾濟斯cr@米奇真可愛

社交媒體中，馬爾濟斯打扮的可愛形象往往帶來的高瀏覽和點贊，這都在持續加強著時尚感服飾的社交價值。為可愛買單的還有小尼，他坦言曾在寵物幼時購置過服飾，因為“體型小穿衣服感覺更可愛”。

當服飾成為情感和社交載體，社交媒體上的種草就可以輕易地激發消費欲望，設計迭代加速、價格跨度擴大、沖動購買激增——寵物服飾中，一條以“悅己”為核心的“風潮”賽道呼嘯成型。

兩條賽道，折射出人寵關系的深層演進。從功能、到陪伴，再到寵愛，不斷催生出市場走向“剛需”和“風潮”兩種消費需求。

消費者決策本身也會受到多元變量的影響：寵物品種、年齡、健康狀況、生活環境，疊加主人情感、審美偏好和消費能力，共同構成了一件寵物服飾的消費決策鏈路。也正是消費端的這種復雜性和不確定性，使得大品牌看似熱鬧地入場，卻又在戰略上顯得“淺嘗輒止”。

人心易懂，狗衣難量

俗話說“人心難測”，到了品牌這里，現實情況卻是——人心易懂、狗衣難量。

縱觀這場熱潮，是各大品牌高度一致的選擇：都繞開了孵化子品牌這條更復雜的路徑，選擇將“寵物元素”編織進現有的敘事中。

LV將養寵風尚點綴成早春男裝的主題，阿迪達斯在標志性“三道杠”宇宙中擴展寵物支線，其他品牌亦多以聯名、限定等形式輕裝入局，為后續迭代試水或及時叫停都預留了空間。

驅動新品快速售罄的，是深厚的品牌資產暗自發力。阿迪達斯便是典型，熱銷款三葉草刺繡logo、醒目的“三道杠”和熟悉的adicolor廓形，都是阿迪達斯核心設計語言的繼承和衍生。

adidas沿用經典元素下的人寵同款

消費者甘愿支付的溢價，不僅是出于品牌價值的認可，更是在為潮流先鋒、人寵同款所傳遞的情感聯結和身份認同買單。可見，Z世代將寵物視為家人、社交資產、情感寄托的心態，巨頭品牌們拿捏得“易如反掌”。

通過將寵物衣服，轉化為主人表達關愛審美、傳遞認同的符號，品牌們切中了部分寵主的核心訴求——為“毛孩子”穿上品牌服飾，成為一種社交和儀式。

然而，寵物經濟的熱鬧并沒有那么好加入。如將果目光從消費者共鳴轉向產品開發，跨界品牌顯得有些步履維艱。

寵物服飾品牌酷嚕嚕iCOOLULU的主理人Fiona作為從業者，一針見血地指出問題所在：“設計一件人類T恤，S到XL的尺碼體系足以覆蓋絕大多數體型。但犬類服飾呢？即使窮盡20余個細分版型，也未必足夠。”——這也正是部分跨界品牌們被詬病不正視寵物需求的關鍵原因。

犬類體型巨大的天然差異，從玲瓏吉娃娃的2-3斤，到健碩阿拉斯加可能達到的上百斤，體重跨度逾越百倍，跨界品牌寵物服飾的3-5個尺碼顯然無法讓所有人滿意。

酷嚕嚕iCOOLULU雨衣，適合梗犬體型

被問到對寵物服飾最看重的因素，一位寵物博主向胖鯨提到“狗體工學”一詞，并表示尤其在意胸背區域是否可以舒適貼合。

這正好點明了寵物服飾測量難度大的關鍵——人類服飾的數據通常可以簡化為胸圍與衣長，而犬服則需構建在背長、胸圍、頸圍的三維坐標之上。

每一個維度的不合身，都牽動著寵物的感受：頸圍過緊會束縛大型犬的活動，造成不適甚至安全隱患；背長不足則無法覆蓋軀干；而胸圍失準——過大會導致廓形松垮，垂墜晃蕩，過小則緊繃壓迫，束縛感強。

Fiona向胖鯨表示：“因此，生意一旦想要品牌化運作，就一定會需要聚焦犬種。就拿酷嚕嚕iCOOLULU來說，我們只聚焦5-25斤的狗狗，部分服裝覆蓋到40斤。”并且版型多樣衍生出的設計難度與供應鏈管理成本的上升，都成為橫亙在品牌規模化之路上的壁壘。

此外，Fiona還介紹道，當下寵物服飾的需求主要集中在一二線城市，滲透率相對較低，市場認知度仍顯不夠；并且寵物服飾的退換并不便利，試穿后留下的氣味和毛發，導致多數商家并不給予消費者退換的權利，提高了消費者的試錯成本。這些都是寵物服飾品牌面臨的實際問題。

結語

寵物服飾對品牌來說是一門好生意嗎？

Fiona的答案是：“這門生意本質是帶著枷鎖跳舞。”

在胖鯨與 Fiona在長達一小時的訪談中，她反復描述了許多行業困境——版型復雜、庫存壓力、退貨黑洞、門店客流弱……許多困境一環扣著一環，上一個問題還未解決，下一個已經接踵而至。

但枷鎖中藏著鑰匙。她又話鋒一轉。

出海是寵物服飾一個重要的增長點——許多工廠系品牌靠代工海外訂單活著，歐美主要需求大型犬戶外服、日韓則偏愛卡哇伊風。另一方面，酷嚕嚕iCOOLULU作為寵物戶外品牌，功能性面料的專業價值，或許會成為比知名品牌logo更難替代的存在。

資本持續關注，情感黏性創造新的變量，線下集合店重塑渠道效率……這門生意好不好，最終取決于品牌是否厘清：是解決寵物生存問題，還是滿足人的情感？能否找到支撐產品和營銷的底層邏輯，找到實用主義與情感效益的平衡。

文中受訪者除Fiona之外，皆為化名

首圖來自@z1ceng

本期作者:王琛