開拓智能樂器品類，國產(chǎn)品牌連續(xù)7年登頂歐美五國銷量Top1

整個樂器行業(yè)自上世紀50年代后，就幾乎處于停滯不前的狀態(tài)。

不論是商業(yè)模式、生產(chǎn)工藝，還是產(chǎn)品外觀和營銷方式，能影響行業(yè)格局的改變其實一直都沒有出現(xiàn)，吉他行業(yè)尤其如此。

高端產(chǎn)品仍然全部來源于海外的頭部品牌，匠人用“手工”來保證格調(diào)和溢價；中低端產(chǎn)品則外包給中國大陸，工人用“效率”換取一點微薄的利潤。

在這種情況下，國產(chǎn)品牌還有走起來的機會嗎？

來自廣州的LAVA MUSIC給出了肯定的回答。2017年，該品牌發(fā)布了全球首款一體成型碳纖維吉他LAVA?ME，不僅極大縮減了傳統(tǒng)吉他生產(chǎn)所需要的時間成本，并且還能在–40℃至80℃的環(huán)境下保持穩(wěn)定音色，引起了行業(yè)的巨大關(guān)注。

隨后，品牌又在迭代產(chǎn)品LAVA? ME?2上內(nèi)置了觸控屏與智能系統(tǒng)，使其成為了一個支持Wi?Fi/藍牙連接和專屬App同步“智能吉他”，這同樣也是全球首創(chuàng)。

自旗下產(chǎn)品上市海外以來，LAVA MUSIC不僅連續(xù)7年在美、意、法、德、英地區(qū)的“Traveler Guitar”類目保持住了冠軍地位。還與美國最大的樂器連鎖零售商Guitar?Center、West?Music等相繼達成入駐合作，進一步擴大市場覆蓋。

具體到單一產(chǎn)品的市場表現(xiàn)來看，早在2022年，LAVA ME 3就在全球75個國家收獲了超2萬名用戶，每月彈奏時長突破100萬分鐘，原創(chuàng)作品數(shù)量也超過了1萬首，用戶黏性相當(dāng)不錯。

我們可以很清晰地感知到，“創(chuàng)新”是LAVA MUSIC打破市場格局的關(guān)鍵。但SocialBook更好奇的是，作為全球保有量最大的樂器，在消費者心智已然固化的吉他市場中，LAVA MUSIC如何通過智能化產(chǎn)品設(shè)計實現(xiàn)突圍與增長？

一、屏幕賦能+社區(qū)搭建：打造因人而異的吉他互動體驗

縱觀LAVA MUSICA的產(chǎn)品線，我們能發(fā)現(xiàn)該品牌最顯著的特點就是其內(nèi)置了一塊多點觸控屏幕

這塊屏幕最早出現(xiàn)在2018年的LAVA ME 2上，目的是幫助用戶實時調(diào)整節(jié)拍器、內(nèi)置效果器和調(diào)音器參數(shù)。等迭代到了LAVA ME 4后，這塊屏幕的功能已經(jīng)拓展為“智能中樞”，并以豐富的功能滿足了絕大多數(shù)用戶的剛性需求。

對于新手來說，最急需的是學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與錯誤糾正。LAVA ME 4內(nèi)置的“智能調(diào)音”功能會用動畫光標直觀地指示哪根弦偏高或偏低，讓音準一目了然。

而至于自帶曲譜、和弦轉(zhuǎn)換、掃弦練習(xí)等功能也肯定是具備的，新手小白甚至還可以通過APP來實時查看自己的練習(xí)結(jié)果，方便掌握學(xué)習(xí)進度并及時調(diào)整反饋。

至于那些進階玩家，LAVA ME 4內(nèi)置了超過30種預(yù)設(shè)效果和100余種節(jié)拍循環(huán)，可以極大滿足他們對音色的多樣化與創(chuàng)意表達的需求。

只需在圖標上輕點，便能疊加混響、延遲、合唱等音效，還能選擇搖滾、布魯斯、電子等風(fēng)格的鼓點循環(huán)，用手指即可完成復(fù)雜的聲音調(diào)配，非常方便。

在以前想要實現(xiàn)這種效果，不僅需要用戶自己去學(xué)習(xí)其他軟件，還會耗費他們不少時間。

線上交流也是不容忽視的關(guān)鍵，品牌搭建了一個名為“LAVA+”的社區(qū)，所有用戶都可以通過APP和內(nèi)置屏幕在這里交流。

他們不僅可以下載其他人的作品，也能將自己錄制的四軌Loop和演奏短片上傳至社區(qū)，并與全球吉他愛好者切磋、收獲點贊與評論。這種互動的方式，能讓他們?nèi)谌氲揭粋€實時無縫的創(chuàng)作生態(tài)中。

總的來說，這塊觸控屏不只是功能模塊的集合，更是品牌針對不同演奏階段量身打造的“成長加速器”，使其既能讓新手快速上手學(xué)習(xí)，也能激發(fā)進階用戶的創(chuàng)意，更能滿足高手的社交與成就感，真正實現(xiàn)了“因人而異”的智能體驗。

二、KOL營銷三級跳：用社媒撬動全球市場

在夯實差異化產(chǎn)品策略后，LAVA?MUSIC又將重心轉(zhuǎn)向數(shù)字營銷，圍繞著Instagram、TikTok與YouTube這三個主流社媒平臺，以專業(yè)人士背書的打法，持續(xù)放大品牌聲量。

和國內(nèi)用戶一樣，海外用戶也更習(xí)慣在視覺化與短視頻內(nèi)容中獲取信息，LAVA?MUSIC正是抓住了這一趨勢，通過高頻次的短視頻發(fā)布和直播互動，將產(chǎn)品亮點與品牌故事直觀地呈現(xiàn)給全球樂手與音樂愛好者。

在進入海外市場的前期階段，LAVA MUSIC需要在短時間內(nèi)得到曝光，而且不能是通過傳統(tǒng)廣告的方式進行，因為后者無法無法得到用戶信任，進而會極大影響轉(zhuǎn)化。

因此，品牌選擇了一位“重量級”合作伙伴——巴西吉他新星Mateus?Asato。他是當(dāng)代“最具影響力的吉他手”之一，被《吉他世界》雜志評選為 “ TOP 10 Guitarists of the Decade (2020)”，和火星哥、結(jié)石姐在內(nèi)的諸多巨星合作過，是吉他領(lǐng)域的“領(lǐng)袖級人物”。

2018年，Asato在其Instagram與YouTube頻道發(fā)布的一段LAVA?ME彈奏演示，不俗的功底讓LAVA ME的材質(zhì)和音色得到了重點展示，收獲了15萬的播放、8556次點贊和262條評論，數(shù)據(jù)反饋和互動質(zhì)量都非常在線。

這次合作不僅為LAVA MUSIC贏得了專業(yè)樂手群體的關(guān)注，更讓LAVA?ME在目標客群中迅速獲得了口碑背書，這具體體現(xiàn)在品牌的社媒粉絲增幅、內(nèi)容互動數(shù)量和海外旗艦店的訪客量的顯著增加上。

而在后續(xù)的迭代新品宣發(fā)中，因為此前打下的聲量基礎(chǔ)，LAVA MUSIC已經(jīng)不需要合作頂流專業(yè)紅人來為品牌站臺，而是專注于讓多位腰部量級的社媒紅人為新品的功能做展示并種草。

在LAVA ME 4新上市的時候，品牌就合作了在阿姆斯特丹的吉他網(wǎng)紅Juliette，該紅人只有15.7萬的粉絲，但平時只發(fā)自己彈奏的視頻，因此粉絲群體很純粹。

在具體的合作視頻中，Juliette沒有外接踏板，也沒有進行后期制作，純粹是利用了 LAVA?ME?4 的內(nèi)置循環(huán)功能，疊加伴奏、和弦與旋律，自然地表現(xiàn)出了循環(huán)錄音的魅力。相比傳統(tǒng)錄音方式，她的演示不僅動聽，更展現(xiàn)了這把新款吉他的即興創(chuàng)作能力。

最終，該條視頻配合“l(fā)oopchallenge”話題，收獲了370萬播放、18.6萬次點贊和1.54萬個收藏，絕對的爆款！

配合視頻中展示出的LAVA?ME?4內(nèi)置循環(huán)功能的便捷，品牌吸引了大量對對“Loop”功能感興趣的吉他用戶。有第三方機構(gòu)統(tǒng)計，在該視頻發(fā)布后的一周內(nèi)，LAVA?MUSIC的TikTok官號粉絲漲幅達到3%，同期Loop標簽的播放總量也提升了15%，品牌的曝光和熱度得到了遠超預(yù)期的提升。

三、產(chǎn)品立體驗，紅人樹信任

在SocialBook看來，LAVA?MUSIC之所以能在海外市場脫穎而出，是因為品牌先后把握住了產(chǎn)品創(chuàng)新與社媒運營。

一方面，LAVA?ME?4的觸控屏讓用戶在調(diào)音、效果切換、循環(huán)錄音和分享創(chuàng)作時無需借助額外設(shè)備，充分滿足了新手、中度玩家與資深愛好者的不同需求；另一方面，品牌在Instagram、TikTok和YouTube上精準投放短視頻，并合作頂級吉他手Mateus?Asato和大量成本可控的腰尾部紅人，不斷用真實的演示與用戶生成內(nèi)容激發(fā)口碑和關(guān)注。

這種“以用戶為中心”的產(chǎn)品策略加上“以紅人為核心”的營銷策略，不僅快速放大了品牌聲量，也實現(xiàn)了從興趣種草到購買轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

對國內(nèi)出海品牌而言，一定要先通過技術(shù)或設(shè)計創(chuàng)新來打造可以被不同層級用戶直觀感知的差異化優(yōu)勢，再利用海外主流社媒平臺的營銷資源，選擇和品牌調(diào)性相契合的紅人合作，最終將流量高效導(dǎo)入獨立站和店鋪，才能實現(xiàn)持續(xù)增長。

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