你在變，你的對(duì)手也在變 |東哥筆記

來(lái)源：東哥筆記

作者：李成東

東哥筆記182期：

很多人用濾鏡看歐美，因?yàn)闅W美率先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家，我們分析他們?yōu)槭裁闯晒Γ拷逃母锱囵B(yǎng)人才，金融創(chuàng)新（一二級(jí)市場(chǎng)），自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)（激活企業(yè)家精神），專(zhuān)利制度（鼓勵(lì)創(chuàng)新），保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)（有恒產(chǎn)者有恒心）等等，其它也包括民主的政治制度、新聞監(jiān)督、產(chǎn)業(yè)扶持政策等等，總有一些是對(duì)的，但并非全部都是對(duì)的。微觀操作上，更是千差萬(wàn)別。

聰明人會(huì)怎么做？就是先抄一遍作業(yè)再說(shuō)，快速迭代修正政策。此一時(shí)彼一時(shí)，過(guò)去成功的條件，當(dāng)下未必存在了。你在變，你的對(duì)手也在變。

唯一不會(huì)變化的事情的就是“變化”這個(gè)事情！適應(yīng)變化，是每個(gè)國(guó)家，每個(gè)組織，每個(gè)個(gè)人都必須要做的！

01

觀今鑒古：生于憂(yōu)患死于安樂(lè)

古語(yǔ)云：“生于憂(yōu)患死于安樂(lè)！”兩千年前，秦國(guó)以一己之力退六國(guó)聯(lián)合圍剿，最終一統(tǒng)中國(guó)。雖然幾百年間多次國(guó)門(mén)被破，秦桓公死，土地被分割，差點(diǎn)還被魏國(guó)吳起滅國(guó)。

秦國(guó)立國(guó)時(shí)間是公元前770年，因?yàn)榍叵骞杀o(hù)送周平王東遷有功，而封諸侯，但真正開(kāi)始強(qiáng)大始于公元前356年和公元前350年，秦孝公任用商鞅變法。

公元前247年，秦莊襄王駕崩，13歲的嬴政被立為秦王。秦國(guó)從公元前230年起，到滅齊時(shí)止，耗時(shí)10年陸續(xù)兼并了東方六國(guó)，期間殺敵軍200余萬(wàn)，尤其是長(zhǎng)平之戰(zhàn)坑殺趙軍45萬(wàn)是關(guān)鍵一役，而此前500年秦國(guó)累計(jì)殺敵也不過(guò)160萬(wàn)。

依然還是秦國(guó)崛起的歷史告訴我們，大國(guó)崛起是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，大國(guó)沖突也是一種常態(tài)，尤其是傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)一直都特別警惕的時(shí)候。這需要發(fā)揮中國(guó)古人外交智慧，用連橫合縱，遠(yuǎn)交近攻之計(jì)破敵圍攻。

觀今鑒古強(qiáng)敵環(huán)視，也未必是什么壞事。最怕的就是自以為天下無(wú)敵。

秦國(guó)建國(guó)幾百年打打殺殺幾次差點(diǎn)被滅國(guó)也沒(méi)事，吞并六國(guó)一統(tǒng)天下卻沒(méi)幾年就垮臺(tái)了！當(dāng)然美國(guó)不是秦國(guó)，而中國(guó)的對(duì)手也遠(yuǎn)強(qiáng)大于秦國(guó)。

02

讓?xiě)?zhàn)爭(zhēng)的成本高到雙方都畏懼

看《戰(zhàn)爭(zhēng)論》沒(méi)有婦人之仁的好書(shū)！一本從失敗者角度寫(xiě)的理論好書(shū)。一旦戰(zhàn)爭(zhēng)打響，就無(wú)民主自由可言，都是以最終讓對(duì)手放棄抵抗能力為最終目標(biāo)。。另外中國(guó)也在吸取二戰(zhàn)德國(guó)日本的失敗經(jīng)驗(yàn)，德國(guó)沒(méi)有拿下英國(guó)（英國(guó)的軍事力量），而日本也沒(méi)有完全消滅太平洋艦隊(duì)。所以現(xiàn)在要大力發(fā)展導(dǎo)彈軍，貴是貴了點(diǎn)，一千枚核導(dǎo)彈，美國(guó)再牛逼的航母戰(zhàn)斗群都受不起。斬首行動(dòng)，比拼誰(shuí)更沒(méi)底線(xiàn)。美國(guó)不敢先發(fā)在北京來(lái)一顆原子彈，中國(guó)敢。總的來(lái)說(shuō)，讓?xiě)?zhàn)爭(zhēng)的成本高到雙方都畏懼。

如果你不知道別人（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）怎么思考問(wèn)題，那么在博弈當(dāng)中必然處于下風(fēng)！在電影《安德的游戲》當(dāng)中，安德·維京能夠經(jīng)常打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是靠能夠了解自己的對(duì)手！而我們習(xí)慣排斥“異端思想”，打標(biāo)簽，預(yù)除之而后快，那些愚昧而不承認(rèn)自己被洗腦的人！

03

謹(jǐn)慎決策陷阱：從互聯(lián)網(wǎng)到國(guó)家

東哥十年前分別是在中國(guó)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的總裁辦和集團(tuán)戰(zhàn)略部做戰(zhàn)略研究和分析工作，兼了一小部分看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資事情。

簡(jiǎn)單的介紹我的工作內(nèi)容，就是根據(jù)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，大量的出去見(jiàn)各種電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，跟進(jìn)拿到一手的行業(yè)數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)做出分析，然后匯報(bào)給老板們聽(tīng)，為業(yè)務(wù)決策提供幫助。

在向老板匯報(bào)之前，在部門(mén)內(nèi)部面對(duì)最多的質(zhì)疑，是關(guān)于數(shù)據(jù)的。所以保證高質(zhì)量決策的第一步，就是拿到準(zhǔn)確的一手信息。

大公司如此，國(guó)家決策也是一樣的，如果都是一群拍馬屁的人，提供錯(cuò)誤的信息，那么就完全可能出臺(tái)完全錯(cuò)誤的政策，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)變的更差！

04

企業(yè)家更要適應(yīng)“新常態(tài)”

馬云：經(jīng)濟(jì)不好才能看出好企業(yè)

在馬云看來(lái)，企業(yè)家要適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的“新常態(tài)”，企業(yè)經(jīng)歷的“災(zāi)難”同時(shí)也是機(jī)遇，在危機(jī)關(guān)頭，能熬過(guò)去的企業(yè)才有“抗體”。馬云說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢(qián)的企業(yè)家，不能稱(chēng)之為真正的企業(yè)家，就好比股市是牛市的時(shí)候，街上買(mǎi)菜的老太太都能賺錢(qián)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，才能體現(xiàn)哪些是優(yōu)秀的企業(yè)。

好的企業(yè)戰(zhàn)略要符合4個(gè)原則：1.適應(yīng)環(huán)境原則，簡(jiǎn)單的說(shuō)內(nèi)外部企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不是格局越大越好；2.整體最優(yōu)原則，強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體的利益最大化；3.全部參與原則，戰(zhàn)略不是某一個(gè)部門(mén)而是企業(yè)整體，每一個(gè)員工參與；4.適度合理原則，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，但環(huán)境變化很快，要留有調(diào)整空間。所以戰(zhàn)略制定要有一定的自有拓展度。

05

企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)看：對(duì)手

有一定規(guī)模的企業(yè)都會(huì)把對(duì)手放在優(yōu)先級(jí)的位置，尤其是我們中國(guó)創(chuàng)業(yè)者太愛(ài)學(xué)習(xí)了，覺(jué)得誰(shuí)都是你的對(duì)手，沒(méi)必要。我們叫馬拉松策略，分為四種情況，第一種情況叫遙遙領(lǐng)先，打著望遠(yuǎn)鏡看不到后面的公司，就不用考慮對(duì)手情況，你就認(rèn)為哪個(gè)重要做哪個(gè)。亞馬遜從來(lái)不看對(duì)手，物流、供應(yīng)鏈、信息化都很重要，一個(gè)一個(gè)做完了就是遙遙領(lǐng)先的。

第二種情況是相對(duì)領(lǐng)先。領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)，但是有潛在威脅的第二梯隊(duì)，這個(gè)時(shí)候要適當(dāng)加節(jié)奏拖垮對(duì)手。這在互聯(lián)網(wǎng)很常見(jiàn)，就是投流，把獲客成本拉高就領(lǐng)先。我原來(lái)參與的公司，用這一招那一年把廣告費(fèi)加了10倍，把對(duì)手拖垮了。放棄利潤(rùn)，讓對(duì)手難過(guò)一點(diǎn)，因?yàn)樯鲜泄具€是苛求利潤(rùn)。

第三種情況是相對(duì)落后。你要跟隨領(lǐng)先者，不要帶節(jié)奏。把自己的短板補(bǔ)好，慢慢補(bǔ)，等待機(jī)會(huì)超越。

第四種情況是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，看不到第一第二名，就不要看了，就做自己業(yè)務(wù)為主。

end

#東哥筆記#： 在確定性當(dāng)中小心不確定性防范風(fēng)險(xiǎn)，在不確定性中把握確定性保持戰(zhàn)略定力！