平均每天賣出500盆，線上綠植品牌The Sill是怎么做到的？

高聳的大廈看似屹立不倒，但只是一個用來困住時間和精力的水泥罐頭；夜晚的霓虹生活看似精彩十足，但也只是讓人們感到乏味的光污染源。

在現代社會，物質生活有多豐富，內心的豐盈就離我們有多遠。

因此，無論再發展多久，綠色永遠是隱藏在人類基因中的幸福開關，而這也正是近幾年來綠植作為一種兼顧“身心健康”和“家居美學”的功能產品受到市場熱烈追捧的原因。

根據Mordor Intelligence的報告顯示，2025年全球室內綠植市場規模預計將達到220.3億美元，2025–2030年復合年增長率為4.42%。

然而，受限于運輸條件和采購成本，海內外面向普通消費者的綠植一般都是以社區街店或花鳥市場為主要渠道出售的。

但是在物流技術的逐漸成熟的今天，有這么一個品牌僅通過獨立站的形式就實現了起盤和增長，并收獲了不錯的銷量。

The Sill，這個成立于2012年的綠植品牌，秉承“Plants Make People Happy”的理念，專注于為用戶提供室內外植物、園藝產品及植物護理服務。

品牌自創立以來不斷拓展產品線與市場版圖：早期通過DTC模式快速積累用戶口碑，隨后一度上線多家實體門店，又于 2024 年全面回歸數字化。

2023 年起更是將品類延伸至戶外果樹、灌木及園藝工具等類別。憑借優質的選品、周到的配送與專業的售后護理支持，The Sill多次獲得媒體與用戶的高度評價。

對此，SocialBook希望能通過復盤The Sill的發展歷程，對相關品類的出海品牌提供不一樣的運營視角。

一、多產品線滿足多樣化需求

室內綠植只是一個籠統的稱呼，其中包含了非常多的種類，不僅是養植新手，很多經驗豐富的消費者都只是熟悉自己經常養護的少數品類。

因此，The Sill將自家的產品線做到很豐富，針對初學者，品牌推出了“Easy-Care”系列，適合工作忙碌的都市人群；而對于養寵家庭來說，“Pet-Friendly”系列則精選了對貓狗無毒的植物（例如，很多貓其實對綠蘿過敏），滿足寵物主人的需求。

此外，為了滿足一些對某種植物“情有獨鐘”的消費者的需求，品牌還提供了以蘭花為主的“Orchids”系列......

在售后的養護服務方面，The Sill 提供詳細的植物護理指南和在線咨詢服務，幫助用戶了解如何照料植物。品牌還建立了線上植物互動社區，提供植物護理知識、室內設計搭配技巧等內容，增強用戶粘性。而且The Sill 的植物幾乎都來自本地種植商，這樣可以確保產品質量和供應的穩定性，提升用戶的購買體驗。

The Sill 的產品不僅注重功能性，還強調美學設計。其陶瓷花盆由女性擁有的陶藝公司制造，設計簡約，適合各種家居風格。品牌還提供多種配件，如澆水壺、植物噴霧器等，幫助用戶更好地照料植物。

總的來說，豐富的產品線、用戶友好的服務和精準的市場定位讓The Sill 在室內綠植市場中占據了有利位置，成為諸多都市消費群體提升生活品質的優選品牌。

但這還遠遠不夠，因為好口碑還需要好營銷。

二、和紅人做深度內容，用聯名完成借勢

作為極具觀賞屬性和情緒價值的家居產品，綠植一直是社媒平臺和用戶私人朋友圈中的亮眼點綴。因此，將自家產品放在公域社媒平臺上營銷，是The Sill重要的業務來源。

但是品牌的社媒營銷方式相對多元化，既執行了很多傳統的紅人合作，也做了不少在其他品牌看來很“無用功”的策略，例如博客訪談。

自2019年起，The Sill就通過 “Plantfluencer Stories” 系列與來自全球各地的種植達人和相關品類的KOL進行訪談，并將文稿放在獨立站中。

從生活在舊金山的語言病理學家到穿梭在布魯克林的跨性別種植達人，再到來自北卡羅來納州的攝影師。品牌合作了近30位領域不同、地域不同但卻對植物充滿熱愛的紅人。

這些采訪的文稿在很大程度上幫助品牌對目標客群進行了認知拉齊和心智建設。

畢竟，能夠理解綠植對室內環境有積極作用，并愿意持續付出時間和金錢進行打理的消費者，一般都擁有平均水平以上的教育背景，對于這類用戶，深度的內容訪談比奪人眼球的短視頻更有效果。

除此之外，The Sill還通過廣泛的聯名合作來提升品牌的知名度。

260 Sample Sale，是一家總部位于紐約的連鎖奢侈品買手店，在芝加哥、洛杉磯和邁阿密等地都有分店。這個買手店經常舉辦限時的品牌折扣活動，很多知名品牌的身影都在其中，包括Prada、Marc Jacobs、Alexander Wang......

The Sill在去年和260合作過，用來出售品牌堆積的樣本產品。活動通過聯合發帖的形式在Instagram上向兩個品牌的粉絲和用戶做了宣傳，整條視頻播放量有18.4萬，收獲了1068次點贊，數據反饋還是不錯的，畢竟是線下活動的引流帖文。

其實，數據對于The Sill和260的這次合作來說并不是排在首位的，背后更重要的原因還是借助260的形象和過往奢侈品合作的案例來在進一步拓展目標客群的同時，還拔高了The Sill的品牌價值，給予潛在消費者一種“綠植屆的Prada”的感覺。

從紅人合作到跨界營銷，從線上購買到線下門店，通過這些多樣化的合作形式，The Sill不僅獲得了更高的曝光和更緊密的社區文化，還直接促進了品牌社媒賬號及獨立站的顯著增長。

三、

用內容構建品牌調性，讓綠植成為“生活”的一部分

The Sill 之所以能在眾多綠植品牌中脫穎而出，并不只是因為其產品多、服務優，更在于它始終堅持以內容為核心構建品牌調性，讓植物真正融入消費者的日常生活與情感認同中。

在內容層面，The Sill 遠不止于銷售產品說明或養護技巧。品牌通過大量博客、電子報、線上課程和社媒內容，向用戶傳遞“植物不僅是裝飾，更是生活方式延伸”的理念。

更值得一提的是，The Sill 還將品牌空間打造成了一個真實且具有歸屬感的“植物社區”。無論是社交媒體上的用戶曬單、評論區的養護交流，還是線上線下同步舉辦的植物主題沙龍、插花課程，品牌始終努力把人與植物、人與人之間的關系緊密聯結起來。

通過這種將內容與情感交織、把產品體驗與生活理念深度融合的方式，The Sill 逐步塑造出一個既專業又有溫度的品牌形象——它不只是賣植物，而是在售賣一種“有綠意陪伴的生活方式”。對出海品牌而言，這種內容先行、理念驅動的打法，或許才是打造長期品牌資產的關鍵一環。

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