關稅成本飆升？外貿企業必看的合同避險指南

最近收到不少外貿企業咨詢：特朗普政府關稅政策反復調整，導致與國外合作伙伴的摩擦不斷。其實，外貿企業完全可以通過合同條款設計提前規避風險！

1.兩大認知誤區

誤區一：不可抗力條款萬能

• 典型陷阱：想當然地認為“關稅政策調整一定構成不可抗力”。

• 避坑指南：不同法系中對于“關稅政策調整是否構成不可抗力”的認定及執行具有較大不確定性。特別是在中國，關稅政策變動較少會被認定為不可抗力。建議可以約定"關稅特別調整條款"，并建立定期協商機制。

誤區二：稅費條款包打天下

• 典型陷阱：合同約定“買方承擔所有稅費”，就想當然地認為“賣方可以把在采購原材料時支付的關稅（例如從國外進口原料的關稅）轉嫁給買方”。舉例，你是中國的賣方，向中國買方出售某種產品，而該產品使用了從美國進口的原材料，而這些原材料需要繳納25%的關稅（例如中美貿易戰下中國對美加征的關稅）。賣方會誤以為：“既然買方承擔所有稅費，那我從美國進口原材料交的加征關稅，也可以加在產品價格里讓買方付！”

• 避坑指南：稅費條款通常只適用于交易本身產生的稅費——比如增值稅等，而不包含賣方生產或上游供應鏈中產生的關稅。建議可以建立價格動態調整機制，并設置緊急頭逃生通道。

2.三類黃金條款

關稅通常通過兩種主要方式影響企業盈利能力：由于關稅導致的材料或組件投入成本增加，以及對進口或出口商品最終銷售價格征收的關稅。

2.1價格動態調整機制

• 核心作用：為因法律、法規變更或其他約定原因引起的成本波動上"保險"。

• 操作要點：在合同中明確價格調整公式，如可采用"原材料成本指數+關稅浮動系數"的動態定價模式，確保雙方風險共擔。

2.2關稅分攤的"明暗"規則

• 海關鐵律：由進口商單邊繳稅。

• 企業對策：通過Incoterms條款和關稅分攤條款進行交易設計。

在Incoterms? 2020規定的11個貿易術語中，只有DDP（完稅后指定目的地交貨）是由賣方（出口方）承擔商品輸入國的進口關稅，而在其他貿易術語的情形下，均是由買方（進口方）承擔進口關稅。

同時，明確以下內容對于成本規劃和風險緩解也至關重要：誰負責向相關政府機構支付關稅；雙方是否共同承擔關稅支付責任；如果有，可根據關稅的增加幅度調整雙方對增加的關稅的分擔比例。

2.3緊急逃生通道

• 止損條款：設置警戒線（如當履約成本增幅超20%時），觸發后自動啟動終止程序。

• 操作要點：如約定“在沒有固定數量承諾或需求/產出協議的情況下，允許賣方能夠拒絕采購訂單而不構成違約”；若繼續履行在經濟上將變得不可持續或對一方嚴重不公平時，應當允許利益不公平一方享有便利地終止履約的權利。

3.四大行動路線

• 3.1緊急排查存量合同：重點篩查采購、銷售、代理三類協議。

• 3.2建立關稅預警系統：跟蹤HS編碼稅率變動，關注重點國家關稅政策動向。

• 3.3啟動供應鏈沙盤推演：模擬不同關稅沖擊下的履約成本，測試供應鏈韌性壓力。

• 3.4備選方案：提前準備替代供應商清單、保稅倉/海外倉替代方案。

在全球化治理體系重構的背景下，外貿企業應當將合同風險管理納入公司治理的頂層設計。建議建立跨部門的貿易合規委員會（含關務、財務、法務核心成員），定期進行關稅合規性診斷測試，必要時引入專業貿易救濟律師進行合規架構審查。