3個月賣空10萬件新品！國貨美妝ZEESEA憑什么霸榜日本市場？

從Perfect Diary獨攬東南亞半壁美妝市場，到SHEGLAM用低價橫掃北美同行，國貨美妝品牌的出海之路就愈發引人注目。

海關數據顯示，2023年全年美容化妝品及洗護用品出口金額458.24億元，同比增長22.8%。2024年1-11月美容化妝品及洗護用品出口金額463.95億元，同比增長10.6%。

在這股出海浪潮中，ZEESEA憑借其獨特的紅人營銷策略，成功在日本市場站穩腳跟，成為國貨美妝品牌出海的又一典范。

相對于Florasis以“東方美學”為切入點打入日本高端百貨市場不同的是，ZEESEA選擇了另一條更具挑戰性和收益的路徑——通過紅人營銷，直接與海外消費者對話。

2019年，ZEESEA和大英博物館聯名推出了“神秘埃及” 系列產品，其中一款16色眼影盤在日本市場引起了巨大轟動。

這款眼影盤以埃及艷后為主題，設計靈感來源于古埃及文化，憑借其獨特的包裝和高顯色度，迅速成為日本美妝博主們的“心頭好”。在Instagram和YouTube上，眾多日本美妝博主自發為這款產品拍攝測評視頻，甚至一度引發搶購熱潮。據日本樂天市場數據顯示，ZEESEA的“埃及女王”眼影盤在上市后的三個月內，銷量突破10萬件，成為樂天彩妝類目的爆款單品。

SocialBook認為這一現象級的成功并非偶然，而是ZEESEA在日本市場深耕紅人營銷的結果。自品牌2018年進入日本市場以來，就憑借精準的紅人營銷策略，迅速打開了局面。

這也是為什么ZEESEA能在短短1年時間內，實現日本全渠道銷售額達到近百億日元的成績。與此同時，品牌還在同一時間成為了亞馬遜日本站點銷售體量排名TOP1的國貨美妝。

一、以數據為導向的產品方案

作為國貨美妝品牌出海的代表之一，ZEESEA的成功首先是產品的成功，而這則需要歸功于品牌出海前所積累的豐富代工經驗。

ZEESEA滋色的供應鏈負責人曾公開表示：“我們的供應鏈體系高度整合，能夠快速響應市場需求，縮短產品從設計到上市的時間。”

例如上文所說的“埃及女王”眼影盤，從設計到量產僅用了3個月時間，這種高效的供應鏈管理水平是品牌在日本市場大賣的重要支撐。

除此之外，ZEESEA還打造了一套以數據驅動為核心的“數據-研發-市場”的閉環系統。

根據品牌國際市場總監王偉在《化妝品報》專訪中透露："我們在日本市場啟動前，分析了超過50萬條社交媒體數據、10萬+消費者評論，甚至細致到研究當地美妝博主的視頻彈幕內容。"這種深度的數據洞察幫助品牌精準把握了日本消費者對彩妝產品的核心需求。

這并不是空洞的套話，通過對日本市場的調研，ZEESEA發現日本消費者對“限量版”和“聯名款”的接受度是其他市場的3倍。這直接促成了品牌和日本知名插畫師寺田てら、長場雄以及中原千尋的合作，其中一場在上市首月就創下了2000萬日元的銷售記錄。

可以說，ZEESEA每一個新品的背后都經過了一整套嚴謹的數字測算。這對其他同行來說幾乎稱得上是降維打擊。品牌的研發總監陳芳此前在品牌官方公眾號文章中透露：“我們的'數據-研發-市場'閉環系統，使新品上市成功率從行業平均的30%提升到了65%。”

這種數據驅動的產品策略成效顯著，幫助ZEESEA實現了同等預算下的最大營銷效果。但這并不意味著有了數據支撐就能隨時制造爆款，畢竟產品只是數字1，營銷才是跟著后面實現盈利的0。

二、以效果為導向的營銷策略

ZEESEA在日本的爆火，除了產品本身契合當地消費者的需求之外，更是因為在營銷上花了很大力氣，尤其是在社媒紅人方面。

谷口布実，在日本還挺有名氣的YouTube網紅，此前憑借“黑道千金”的系列變裝短視頻在國內都引起了一陣美妝風潮。該紅人專注美妝、時尚領域，在YouTube上擁有56萬的粉絲關注，屬于妥妥的優質腰部紅人。

由于出身自傳統的舞臺世家，因此谷口布実不僅擁有一定的明星氣質，還具備較為突出的鏡頭表現力，能更加有效地幫助品牌完成傳播需要，在和ZEESEA的合作視頻中，這一點尤為明顯。

谷口布実拍攝了一條長達23分鐘的化妝視頻，其中的每一個產品都來自于ZEESEA。在具體的化妝過程中，谷口時不時就會展現其古靈精怪的一面，大家可以從下方的截圖中實際感受到。

但谷口的化妝技術卻又很強，和其展現出來的搞笑氣質有著強烈的反差感，這一點非常具有吸引力，讓不少粉絲和路人著迷。

除此之外，谷口還當了一次“標題黨”，為這條視頻設計了一個“【※衝撃】加工無し 中華メイクしたら爆盛れした ZEESEA縛り 【整形級チャイボーグ】（震驚！沒有后期加工過的中國彩妝ZEESEA，整容級...）”。

用詞非常夸張，看了前面或許會覺得谷口在夸大其詞，但當她展示最終效果時，又不得不點贊，評論區甚至有人高呼谷口的化妝技術簡直是天才！

最終，這條充滿吸引力的合作視頻收獲了137萬次播放、3.7萬個點贊和1613條評論，數據反饋非常優秀。其實在行業內，日本的社媒營銷本來就很難和國內的量級相比，這137萬的播放數據完全稱得上驚艷。搭配上谷口在視頻簡介處留下的ZEESEA日本獨立站地址，僅這一條視頻帶來的轉化肯定遠超預期。

三、總結

作為最早一批投身出海浪潮的國產美妝品牌，ZEESEA登陸日本僅一年時間，就將品牌力蔓延到了日本全境。

從產品層面來看，ZEESEA的核心創意策略是“聯名”，并且只選擇全球級的知名IP，例如，The British Museum（大英博物館）、Alice's Adventures in Wonderland（愛麗絲夢游仙境）...

通過借助這些IP的影響力，ZEESEA不僅豐富了品牌自身的內涵，更是能在短時間內沖破海外用戶對其的認知壁壘，并通過極具沖擊力的視覺效果，推動用戶下單完成商業閉環。

從營銷層面上來看，ZEESEA的重點放在了主流的社媒平臺，尤其是紅人，這主要還是日本市場的現實情況導致的。

一方面，日本對廣告的限制本來就相對較多，ZEESEA的全線產品都通過了?本厚?勞動省認定的權威檢測機構BOKEN的檢測，這一點就阻礙了絕大多數喜歡打價格戰的白牌們；另一方面，社會整體氛圍對“虛假信息、欺騙觀眾”的低容忍度，導致了當地消費者對于來自社媒紅人的推廣還是有一定信任基礎的。

而這正是包括ZEESEA在內的出海品牌仍然愿意合作日本紅人的重要原因，哪怕他們的播放量只有幾萬甚至幾千。

通過ScoialBook后臺的【競品監聽】功能，我們發現ZEESEA合作的日本紅人不在少數。除了傳統的美妝紅人以外，還有職場博主，甚至家庭主婦等。

這意味著ZEESEA已經在日本市場站穩了腳跟，開始有精力橫向拓展用戶群體了。而在這個過程中對品牌幫助起最大作用的，毫無疑問是背后數量龐大的社媒紅人。

如果您的品牌也希望和ZEESEA一樣，通過合作大量當地的社媒紅人，來完成品牌從推廣到轉化的全過程。那么歡迎咨詢我們！