“手拿把掐”和華為手機(jī)

華為是中國品牌的驕傲。

在開始正文之前，有必要拿這句話亮明態(tài)度，我所不敢茍同的，僅僅是被稱作余大嘴的余承東先生在營銷時(shí)的一些“用力過猛”和“錯(cuò)位”，華為已經(jīng)是業(yè)界標(biāo)桿了，我認(rèn)為這種營銷上的用力過猛和錯(cuò)位，無助于華為品牌的進(jìn)一步登峰造極。

這兩天，華為新手機(jī)Pura X發(fā)布，定價(jià)7499元。

此前預(yù)熱時(shí)，余承東先生表示新機(jī)“全國人民買得起”。

7499元和“全國人民買得起”是否能劃等號，我覺得是需要商榷的，大概余承東先生，把他自己那個(gè)圈子的人，當(dāng)作了“全國人民”，那自然一定是買得起的。

但中國畢竟幅員遼闊，人均收入的差距不算小，如果新機(jī)是當(dāng)下報(bào)價(jià)的零頭499元，或者999元，乃至1999元，都大抵當(dāng)?shù)闷稹叭珖嗣褓I得起”的營銷語，但7499的價(jià)格，恐怕還真有很多人買不起。

我不認(rèn)為余承東先生想要開除這些買不起的人的“國籍”，可能也不是嘴巴缺了個(gè)把門的，或者身在高處不勝寒的圈層，看不到民間的疾苦，更可能的是，這句“全國人民買得起”是以余承東領(lǐng)銜的營銷團(tuán)隊(duì)深思熟慮想出來的金句，目的是用營銷上的“蠻勁”讓購買新款手機(jī)的客戶群體達(dá)到最大化。

這種蠻牛式的營銷，造成了某種錯(cuò)位，多半達(dá)不到預(yù)期。

很多抱著“999”熱望的客戶，殷殷等待著那個(gè)“全國人民買得起”的價(jià)格的出爐，誰料，最后等來個(gè)7499，他們除了罵街之外，是否會(huì)真金白銀的拿出這么多錢，去證明自己屬于“全國人民”的一分子呢？

接下來，我只希望余承東先生的蠻牛式營銷不要“一蠻到底”，面對“全國人民”的合理質(zhì)疑，不要像那位面容姣好的直播小哥那樣，來上一句——有時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？

華為產(chǎn)品“遙遙領(lǐng)先”沒錯(cuò)，但很多中國人的工資并沒有“遙遙領(lǐng)先”，并且這可能并不只是因?yàn)椤皼]有認(rèn)真工作”。

余承東這次“全國人民買得起”的營銷與7499元的定價(jià)是矛盾的，純從營銷學(xué)上講，它吸引來的很大一批人，都不是真正的目標(biāo)客戶。

這讓我想到，最近的一類視頻，或者說疑似“擦邊視頻”，一個(gè)房地產(chǎn)銷售美女跳著性感的舞姿，邊扭邊說，來XX安家，小陳，手拿把掐。

手拿把掐，讓人引起豐富聯(lián)想，但這個(gè)房產(chǎn)銷售廣告，吸引來的多數(shù)人，可能并不是想要花個(gè)幾十萬上百萬元“來XX安家”的精準(zhǔn)客戶，而是想要體驗(yàn)999元“手拿把掐”項(xiàng)目的登徒子。

余承東的“全國人民買得起”的營銷錯(cuò)位和這個(gè)“手拿把掐”的營銷錯(cuò)位有著異曲同工之不妙。

只是，“手拿把掐”里可能含有一種暗示——如果你花了幾十萬上百萬在XX安家，那么就有可能享受到“手拿把掐”的額外服務(wù)。

在余承東先生這里，我想大概是沒有這種暗示的，買了7499元的新手機(jī)，就是買了7499元的新手機(jī)而已，不會(huì)有余承東先生親自“手拿把掐”的服務(wù)。

希望余承東先生今后多在產(chǎn)品上“手拿把掐”，而不是在營銷上“手拿把掐”。

全文完

本文作者：哲空空，歷史迷，老文青，著有《大時(shí)代博弈》等。

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