為什么你很努力，掙到的錢卻不多？

本圖由AI生成

- 本期故事關鍵詞：掙錢-

對絕大多數的人來說，包括專業領域和個人成長領域在內的綜合知識與能力是掙到更多錢的源頭保障。當你沒有什么知識儲備和技能的時候，不僅無法融入團隊，與大家一起創造更大的價值，而且自己也無法提高收入。

對絕大多數的人來說，從離開校園的那一刻開始，就意味著進入 了人生新的階段，也就是從追求學科成績的階段，進入了追求財務成 績的階段。在影響財務成績的若干個要素當中，有一個要素是最受大 家關注的，就是掙錢。

人們為了掙錢，在不同的行業、不同的崗位上，通過各種途徑， 付出著自己的努力。盡管每個人都想多掙點錢，提高自己和家人的生 活質量，然而現實的情況是每個人的收入水平千差萬別，并不是所有 的人都對自己的收入很滿意。

說到掙錢，其實我們也不難發現，并不是當年考上了更好的大學 的人就會掙得更多，并不是學歷高的人就會掙得更多，也并不是每天 付出工作時間最長的人掙得就更多……

那么，一個人能掙多少錢到底取決于什么呢？

劉潤老師在 《底層邏輯》 一書中提到過，人生的商業模式=能 力 × 效率 × 杠桿。

在我看來，這個人生的商業模式公式就能夠很好地解答關于一個 人掙錢能力的困惑，更為重要的是，它給人們指出了在未來的學習和 工作中努力的方向和策略。

下面，我們深入分析一下能力、效率、杠桿是如何影響一個人掙 錢的。

按照常人的理解，我接受過良好的教育，有一份比較好的工作， 我的收入狀況應該還不錯。然而，現實的情況是，我在掙錢這件事情 上迷茫了十多年的時間，無論如何也難以理解自己明明有超過絕大多 數人的教育背景，且認真對待每一項工作，可就是掙不到大錢。

直到 2018 年 4 月，我在李笑來老師的 《財富自由之路》 這本書里 看到下面這幅圖 （見圖 3?1 ） 的時候，我才明白這么多年來無論我怎 么努力也無法掙到大錢的根本原因 — —能力不足，或者說成長得遠遠 不夠。

盯著這幅圖，我認真審視過自己，我目前處在曲線的什么位置 呢？得出的答案是 A 區域。盡管我不太想承認，也不愿意相信，但 事實就是事實，毋庸置疑。

這幅圖里有一個成本線與成長線的交叉點——“里程碑”，盡管 李笑來老師并沒有明確指出要到達“里程碑”需要多長時間、要做到 何種程度，但是，當我結合丹尼爾·科伊爾的著作 《一萬小時天才理 論》 與馬爾科姆·格拉德威爾的著作 《異類》 的核心觀點“一萬小時 定律” — —一萬小時的刻意練習是任何人從平凡變成世界級大師的必 要條件 — —的時候，我想到：“里程碑”與“一萬小時定律”有沒有 異曲同工之處呢？

順著這個思路，再看看自己有沒有在一個專業領域，或者圍繞著 人生某一個長遠的目標錘煉了一萬小時，哪怕是五千小時呢？說實 話，當我拿起筆認真計算的時候，發現別說五千小時了，連兩千小時 都沒有。

說到這里，可能會有人產生這樣的疑問：你不是碩士畢業嗎？而 且還工作了十多年的時間，怎么可能連兩千小時都沒有呢？但事實的 確如此。

“一萬小時定律”，并不是說你 在某一個領域“待”了一萬小時就 可以達到大師級水平，而是指為 了追求進步，走出自己的舒適區， 在學習區刻意練習一萬小時（見 圖 3?2 ）。

圖3?2 中最中心的舒適區，反映 的是學習沒有難度的知識或技能，又或者是做沒有難度的工作，處在 舒適區的人內心是一種比較舒適、輕松的狀態；中間的學習區，反映 的是學習有難度的知識或某項技能，又或者是做某項工作存在一定的 挑戰性，因而內心感到不適，但還不至于很難受；最外層的恐慌區， 反映的是一個人學習超出自身能力太多的知識或技能，又或者是從事 難度過大的工作，因而內心感覺嚴重不適，甚至會導致崩潰、放棄。

每個人的舒適區、學習區、恐慌區的劃分是不同的，學習某一項 技能對一些人來說可能處在學習區，但對另一些人來說可能在舒適 區，也有可能在恐慌區。

不難理解，如果一個人長期處在舒適區是無法取得進步的，換句 話說，人的成長是在學習區不斷學習、實踐、反饋的過程中獲得的。

與此同時，伴隨著一個人的成長，其舒適區域會越來越大，意味著其 掌握的知識越來越多，能解決的問題、取得的成果也越來越多。

在這里要特別強調的是，想要走出像圖 3?1 中那樣的復利成長曲 線，除了長期在學習區學習、實踐、工作以外，你所學到的知識、技 能與從事的工作還要有連續性、積累性，即今天所學到的知識、技 能，以及所做的事情都能夠成為未來更快速成長、高效做事、取得成 果的基礎。也就是說，即便你長期在學習區學習和工作，但如果你所 學到的知識之間、掌握的技能之間、從事的工作之間毫無相關性的 話，也不會走出隨著時間的推移而逐漸上揚的復利成長曲線，而是永 遠“趴”在 A 、 B 區域。

理解了復利成長曲線之后，當我站在 2018 年的時間點，回顧自 己過去 21 年的經歷的時候，現實強烈刺痛著我的內心 — —在 7 年的學 業生涯和 14 年的職場生涯中我浪費了太多的時間、做了太多的無用 功，毫不夸張地說，除了碩士畢業證和通過還算不錯的畢業證找到的 工作之外，幾乎什么都沒有留下。為什么這么說呢？

簡單地說，我在大學和碩士研究生階段，為主攻的高分子化學專 業投入的時間 （包括學習專業知識、查資料、做實驗、寫論文等） 累 計起來沒有超過 2000 小時。需要注意的是，我在這里用的是“投 入”，而不是“刻意練習”，意味著在這 2000 小時里面還有“水分”， 這 2000 小時并沒有給我知識和技能的提升帶來實質性的幫助。

2004 年碩士研究生畢業之后，我來到了一家環境科研單位就職， 不再繼續主攻高分子化學方向。這意味著我要在接下來的幾年里把大 學和研究生階段所學到的高分子化學專業知識一點一點還給我的老 師。這同時也意味著，剛畢業的我幾乎要以自學的方式，重新學習另 一個專業領域的知識以及相關的技能。然而，現實的情況是我始終沒 能很好地掌握環境相關領域的知識和技能，這或許是因為當年的我不 大懂得如何高效學習，又或許是因為我在環境專業方面的天賦一般。

再加上由于單位工作的需要，我在不同的專業部門之間調動過多次， 做過不同專業、不同崗位、不同性質的工作，因此哪怕是在環境的某 一個細分領域 （例如固體廢物、廢水、廢氣等） 里也沒有形成太多連 續性的積累。

也就是說，盡管我有看似不錯的教育背景，也有 14 年的工作經 歷，但仔細一算，我的綜合能力還是處在 A 區域。當我確定這一事 實的時候，很多在過去的 10 多年里無論如何也想不明白的事情，終 于有了清晰的答案。

第一，當我處在 A 區域的時候，意味著大概率我還未掌握所從 事專業領域的核心知識和技能，注定了我無法參與單位和部門的核心 業務。始終處于“邊緣地帶”的我，怎么可能獲得可觀的收入呢？

第二，當我處在 A 區域的時候，注定了不會遇到伯樂。一方面， 處在 A 區域的人實在是太多了，茫茫人海中伯樂根本看不到我；另 一方面，我也不是什么“千里馬”啊，當我沒有能力提供更多價值， 同時也沒展現出發展潛力的時候，伯樂憑什么找我合作呢？當我沒有 機會與他人合作的時候，自然不會有太多的機會掙到大錢。

第三，當我處在 A 區域的時候，意味著不僅是我的專業知識及 相關的能力不足，其他方面的知識和能力，例如個人成長領域的知識 也不足，導致我很難意識到自己的問題所在。所謂“知道，才能做 到”，當我不知道的時候，怎么可能做到呢？即當我的腦子里都沒有 正確的“知”的時候，肯定不會帶來正確的“行”，自然無法做到 “知行合一”。更為重要的是，當我意識不到自己的問題的時候，我會 永遠活在自以為是、實則存在很多錯誤的認知世界里，然后不斷重復 過去的行動，從而形成惡性循環，自己卻渾然不知。從這個角度來 說，過去很少學習個人成長領域知識的我，真的是吃了大虧啊！

第四，當我處在 A 區域的時候，意味著缺少持續學習的習慣， 因為當一個人主動付出很多時間持續學習的時候，會逐漸走出 A 區 域，走向 B 區域、 C 區域……當我沒有持續學習的習慣時，幾乎不會 學到財商相關的知識，說得更直接一點，就是不會明白怎樣才能掙更 多的錢。例如，我不會明白當一個人在某一個領域積累了足夠多的知 識和技能的時候，還可以通過寫書或制作課程等方式，打破時間和空 間的限制掙到錢。

第五，當我處在 A 區域，卻不知道還可以通過持續的刻意練習， 從 A 區域逐漸走向 B 區域乃至 C 區域、 D 區域的時候，我的未來是灰 暗的。反過來，盡管我暫時處在 A 區域，但是只要我一邊學習如何 成長、如何做事，一邊努力實踐，若干年后的某一天我也有機會觸碰 到“里程碑”。

當我想明白了這些的時候，一方面，我有一些懊悔——為什么我 沒有更早地意識到終身學習、持續成長的重要性呢？另一方面，我也 很慶幸 — —盡管想明白稍微晚了一些，但總算在還有機會走出人生逆 境的時候想明白了。

話說回來，對絕大多數的人來說，包括專業領域和個人成長領域 在內的綜合知識與能力是掙到更多錢的源頭保障。當你沒有什么知識 儲備和技能的時候，不僅無法融入團隊，與大家一起創造更大的價 值，而且自己也無法提高收入。

本文節選自|《普通人的財務自由之路》

作者|東國 羅國華 著

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