把營銷玩成浪漫美學，司米家居解鎖品牌IP的煥新密碼

■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

隨著時代的變遷，國人對家的理解逐漸從“穩定實用的居住空間”轉變為“生活理念的表達空間”。尤其是對于主導消費的年輕一代而言，家絕對不是柴米油鹽的常態，而是創造人間值得的樂園。

在這一背景下，大多家居品牌在于消費者溝通時，也開始由單純的實用層面轉向精神需求層面。

比如司米家居， 作為探索藝術美學6司米家居再次延續這一IP打造“奇司妙想的飛屋之旅2”，通過一場家居美學的云端之旅，為家居品牌IP營銷的下一站樹立了一個路標式站牌。

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以藝術家居美學為紐帶

司米家居創造“云上之境”

國人自古以來都熱衷于追求美學與生活相融的宜居之道，讓家居不僅是藝術的重要載體，更是可以成為藝術的本身。遵循著這樣的思路，司米家居將重心放在家居美學的打造上，讓家居“飛上云端”。

1.視覺的氛圍美，促使用戶“買單”

營銷的本質，就是把握人性。而聲音和畫面，就能為受眾帶來生理刺激和心理適應的雙重依賴。正如司米家居的《云上之境》，將天馬行空的想象與現實相結合：乘坐熱氣球“飛上”云端的房子、行走在云端的都市麗人、不斷穿插變換的現實生活與云端之境…藍色調的構建和畫面的搭配為受眾營造童話般的“王國”，不僅使人一眼淪陷，更能吸睛大眾，激發觀看欲望。

2.奇觀的敘事，構建理享生活

注意力稀缺的當下，品牌要想獲得用戶，唯有內容有趣，有“賣點”。在司米家居的TVC中，只存于司米家居云上之境的生活場景中不僅有都市麗人享受和寵物在一起的悠閑時光、也有享受衣帽間帶來的心理愉悅、更有精致的餐廚空間以供與朋友享樂…

專為家居美學所構建的場景，不僅打破生活與藝術的邊界，也向受眾展示出司米家居所帶來的極具浪漫氣息的藝術家居生活體驗和對與大眾理享生活的不斷構建與追求。

3.理念的傳達，延展品牌格調

品牌想要長期黏住消費者，與用戶搭建精神的溝通橋梁遠遠比推銷產品的物理屬性更加重要。在這支TVC中，無論是所呈現的客廳、衣帽間、餐廚廳，無一不代表司米家居對于家居藝術美學的向往與追求。“一場穿越云上之境的生活美學漫游”也將司米家居傳遞“理享生活”的理念清晰傳達給受眾，也從側面彰顯品牌對于藝術家居美學的追求，助力用戶理想生活的實現，拉升品牌格調。

以想象和現實的交織，司米家居的美學大片以藝術的方式解讀家居生活，沖擊受眾心靈，帶來極強的受眾共鳴，并獲得超5000w+的播放量，為后續的發展奠定良好基礎。

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布局多維傳播矩陣

從話題聲量到家居美學場景鏈接用戶心智

對于一場完整的營銷戰役來說，在大眾中進行廣泛傳播是遠遠不夠的，如何從“泛”到“專”，更近距離地與目標用戶進行互動溝通，觸發消費者地購買動機？司米家居選怎一套圈層滲透+場景體驗的營銷組合拳。

1.打造微博專屬話題，占據專屬流量陣地

品牌營銷不應當只局限于單點爆發，而是要以量變引起質變的方式擴大品牌價值和溫度的傳播。在社交力顯著的微博平臺，司米家居發起#這就是理享的生活#話題互動，為用戶打造專屬的互動場域。在官媒的帶領下，包括行業大咖、生活達人等紛紛進行話題互動，分享自身的理享生活，自然而然帶動品牌自身的流量提振，達成破6億的閱讀數據和超7萬的討論。

2.抖音強導流內容輸出，開啟“理享生活”心智占領

搶奪用戶心智，是所有營銷戰役中必須拿下的。為此司米家居在抖音聯動不同類型達人，花式演繹藝術美學家居生活，產出UGC內容。其中包括世界之最等具有超高影響力的賬號進行TVC內容解讀，幫助用戶進一步理解司米家居營造的“理享生活”。

除此之外，更有不同類型的生活博主依據自身調性產出內容，將品牌產品融入其中，詮釋司米家居所營造理享生活。達人的示范效應深入人心，成為大范圍傳播的催化劑，為品牌占領用戶心智起到良好的效應。

3.達人線下探店造勢，以體驗構建品牌認同

新零售的到來時代場景化的消費體驗成為一種越來越普遍的消費需求。在此次“奇司妙想的飛屋之旅2”活動中，司米家居在全國各地開啟定制家居藝術生活館。邀請百位KOL在線下門店進行藝術美學家居生活體驗，在與之面對面的溝通中得到最真實的反饋。

在司米家居定制的藝術美學家居場景中，各式各樣的產品都可以是理享生活的助力。沉浸式的場景既讓受眾更好的體驗到司米家居的理念，又能對產品有最為真實的感受，從而激發認同感。

話題的互動、內容的輸出、線下的體驗所構成的傳播矩陣，全方位向消費者種草全新的家居美學生活方式，有效的實現品牌的強勢破圈。

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借長線的IP為品牌賦能

強化市場競爭優勢

全球品牌營銷大師馬丁·林斯特龍曾說過：未來品牌要想經久不衰，存續百年，必須要將其品牌轉變為令人印象深刻的多層次感官體驗，深深植入消費者腦中，讓消費者流連忘返，乃至奉為信仰。

從“不可司議的飛屋之旅”到“奇司妙想的飛屋之旅”，司米家居始終圍繞藝術美學的家居生活與用戶進行更多的交流，以“飛屋之旅”的超級IP代表品牌對美學藝術、生活方式不懈探索。無論是跨越9500公里的家居藝術探尋之旅——一場超現實的美學大秀，還是大膽、奇幻的的全新TVC，司米家居致力于先鋒美學與家居空間的創新融合。

同樣，以用戶消費為驅動，洞悉消費者對于個人審美訴求的強烈表達，司米家居始終以國際前沿的審美事業，催生源源不斷的家居產品創造力，為消費者帶來極具國際品質和深厚美學文化的家居體驗，逐步實現品牌形象的升級和市場占有率的提高。

“飛屋之旅”超級IP的延續，可以說是司米家居又一次創新營銷，與消費者攜手探尋美學與生活的邊界，為大眾構建更多的家居美學新空間。