醫美行業的實用哲學 | 成都八大處秦勇

“過度商業化導致了現在醫美行業的內卷外患?！?/p>

——四川中科形美醫院投資有限公司董事總經理、成都八大處醫療美容醫院法人 秦勇

本文為《大美界》原創

作者 | 崔志強

“眼內有塵三界窄,心底無私天地寬”，日本古代禪師夢窗敕石這句詩是秦勇的最愛，這后半句更是他為人行事的座右銘。

秦勇就成都八大處落地，將近三年的實踐經過思考沉淀下來，與《大美界》分享了成都八大處打造品牌的理解和思考。

醫美行業的發展日新月異，如何把醫美品牌打造成鋼鐵一般的品質？

任何事物都有其內在的發展邏輯。秦勇借他山之石，從事物的發展規律看待醫美品牌，探索醫美行業的實用哲學。

“實際上科學的盡頭就是哲學，也就是規律性的總結和提高。”秦勇說。

事物發展有三大內在的規律：

·對立統一規律。

·質量互變規律

·否定之否定規律。

1

對立統一規律·敬畏科學

對立統一規律。也稱矛盾規律，對立面的統一和斗爭的規律。無論在什么領域，任何事物以及事物內部以及事物之間都包含著矛盾。

“醫美行業這些年一直在高速的發展之中，但是帶來的主要是量的增長，在質的保障上還是有所欠缺?！鼻赜卤硎?。

矛盾是醫美行業發展過程中必須要面對的。

矛盾雙方的統一與斗爭，是事物發展的基本動力，推動著事物的運動、變化和發展，這是對立統一規律最核心的觀點。

“所有事物的發展過程都存在著階段性?！鼻赜抡f。

比如之前是“讓一部分地區,一部分人先富起來,”現在是“共同富?！?。每個事物的發展過程，在某一個階段都會有自己獨特的矛盾主體。

“矛盾在事物發展過程中永遠存在，而且它也是存在階段性，非連續性。而且在這個過程中矛盾是驅動事物發展的唯一動力。”秦勇說。

2021年3月兩會上，整形外科醫院研究中心主任肖苒提交了《關于加強醫療美容從業人員管理的提案》,建議建立規范的醫美人才培訓體系和?？漆t師制度;加強民營醫院醫生的系統化培訓;取消醫美咨詢師。

一個行業里關于具體角色的認定，從不同的角度去看都存在很多矛盾點。

在醫美行業的發展過程中，不論是機構還是個人，只要抓住主要矛盾，誰能夠利用這個矛盾去推動機構和行業的發展，誰能夠去真正地認識到矛盾的癥結點是什么，并且解決它、修正矛盾，就能獲得發展。

現在醫美行產業的主要矛盾是什么？

秦勇對《大美界》表示：“作為中科形美和八大處的探索者，我們的思考是：醫療資源不充分與市場環境過熱之間的矛盾是目前整個行業發展過程中最大的矛盾。在這種競爭加速的情況下，每個人都把增量變成了產業本質來考量?！?/p>

也就是說，醫美機構追求高速的增長，把它當成了醫美行業發展的本質?！?strong>過度商業化導致了現在醫美行業的內卷外患?！鼻赜抡f。

這么多年看下來，從發展歷程來看，醫美行業發展確實非常快。同時醫療資源不充分，比方醫生資源。

優質醫療資源與市場過度的增量、過熱的發展速度是有明顯不匹配。

“我們得出了一個結論性的意見——因為我們缺少對科學的敬畏?！鼻赜抡f。

所謂科學，總結起來就是事物發展內在的必然規律，違背了此規律，必然會遭到這個規律的反噬，最終會影響到行業健康的發展。

八大處品牌在誘惑與信仰之間怎樣來思考這個問題？

是求增量，還是保品質？是著眼于未來還是立足于現在？是搞營銷還是做醫療？收錢做價格還是提供價值？這只是一小部分的矛盾。

這些問題其實需要而且值得醫美行業人仔細思考。

秦勇對《大美界》表示：“成都八大處的回答是敬畏。我們是有底線思維，凡事從壞處準備，努力爭取最好的結果。我們是要醫美真正地回歸到醫療本質上?！?/p>

醫療本質，醫美，先醫后美，它是醫療行為。

“八大處機構的設立、醫生資質的認定、項目的開展，毫無疑問都遵循醫療端口的審批和規范。我們要讓醫美回歸醫療本質，真正讓它成為醫療的品質，這樣才能夠思考怎樣去穩步高質量發展這個行業?！鼻赜抡f。

在醫美行業前期發展中，歷經過的價格戰的戰爭中，實際上沒有勝利者，都是受害者。

惡劣無序的市場環境，低價的競爭對于正規醫美機構的傷害尤為大。

醫美行業人需要慢下來去思考，真正要守的是什么？

當前頻頻的出臺了很多政策規定，在出重手去整治很多行業，包括醫美行業。

規范化是醫美行業發展的內在需求，也是必然趨勢。

所以誰先看到這一步，誰先走到這一步，誰能夠行穩致遠，誰就獲得先機。

2

質量互變規律·規范自律

質量互變規律，是由量的積累到質的飛躍。換而言之，量的積累到一定程度就達到質的變化。

英特爾第三任CEO安德魯·格羅夫是全美最杰出的職業經理人，他說過一句話:“作為經理人，我們憎惡變化，尤其是這些改變將我們卷入其中的時侯.”

“實際上在面對變化的時候，職業經理人都不是很興奮，而是很恐懼。變化帶來的是不定因素、帶來新的挑戰，有可能成功，有可能失敗。我們很需要的是穩定。跑好一個模式以后希望這個模式能夠一直持續下去”秦勇坦言。

一個小缺口問題是：為什么從競價時代走過的成熟機構在面對電商與新媒體時代的顧客時會有明顯的階段性不適？

這是因為缺少“體系化”的應對流程與措施。

說到底，就是說根本沒有做好準備，導致的結果就是在新的模式到來的時候無所適從，很茫然，不知道該怎么做。

問題出現之后，是一個一個地去解決。沒有體系化的應對，會導致被動。

成都八大處是專家多、國有股份占主導混合所有制的企業，要考慮到各種問題，“前期要投入很大的精力去思考，去總結去探討，所以我們要做的比別人多很多。”秦勇說。

怎么讓眾多專家們的認知和理念統一起來？

醫療專家服務和市場化服務在實際運營中怎么找平衡？

公立機構的規范化經營和民營機構的靈活經營和服務意識怎么結合？

在專家選擇你的時候，能給出什么樣的增量和價值？提供什么樣更好的服務？

把公立醫院的品牌、資源加上民營機構的市場化服務意識就可以了嗎？

“自2018年10月份成都八大處落地以來，也有模仿這種股權架構和經營模式，做成的寥寥。在2019年初，我們就提出了品牌愿景，要做規范化、高品質的、有良知的、受人尊重的醫療品牌?！鼻赜抡f。

規范化、高品質的、有良知是達成受人尊重的醫療品牌的最基礎條件。

“價格透明，尤其在直達醫生這一條上，我們一直堅持的非常好，我們從來不會干涉醫生的診療工作，他在診療過程中永遠是最牛的，他是一票否決的，他的治療方案我們不會有任何干涉，有專家委員會/學術委員會去討論。手術不手術永遠是醫生說了算?！?/p>

尊重醫療，所謂回歸醫療本質就是要尊重專家們的意見，要讓他們真正的發揮他們專業技能，去服務每一個求美者。

“‘為什么拒絕給這個求美者手術，你憑什么這么干？’我沒有權利指責，而且我們三年來從來沒有因為醫生的拒診，而針對任何一個醫生提出任何制度。”

秦勇說，自己周邊很多朋友來成都八大處面診，有被拒絕手術的情況。一般分為兩種情況：

第一，求美者的情況可以做，但是效果肯定不好。

第二，沒什么做手術的價值。

他們回去以后冷靜下來，會跟我講：“我覺得你們還是對我很負責任的，不是說來一個不扒層皮不讓走，你們專家讓我覺得很感動，我自己冷靜下來再看看確實眼皮還薄，做雙眼皮也看不出什么太大的變化。”

“無論在診療端口或者是治療端口，我們的醫生們都是用絕對的理性去全力塑造美，來提供給求美者優質的服務。求美者的選擇大部分都是感性的，這個感性選擇里面是加了理性成分的，這樣的品牌能夠吸引來的才是忠誠度非常高、復購率最好的求美者。”秦勇說。

秦勇對《大美界》表示：“規范化是我們追求的目標，我可以很自豪的講，八大處在堅持規范化的治療和管理方面，做得還是非常好，我們一直有紅線不能碰。”這是成都八大處現在經營的特點及管理體系。

3

否定之否定規律·包容更新

否定之否定規律，任何事物的發展變化都是新事物對舊事物的否定，是事物內部的肯定和否定兩方面矛盾斗爭的結果，是事物自我發展的過程。

否定并不是全盤拋棄，而是“揚棄”，是不斷的剔除糟粕，留住精華。

新事物否定舊事物然后被更新的事物否定，一切事物都是如此“螺旋式”向前發展。

“近三年的時間，我們得出一個階段性的結論，就是說無論做任何事情，我們必須有取舍的意識，要考慮取和舍的問題，有舍有得，在這個過程中不斷的升遷，讓你的品牌讓你的經營不斷上新的臺階?！鼻赜抡f。

所以，否定之否定是一個克服修正和再次統一的過程。

“站在我們的角度，我們會考慮想取代我們的人會怎么做？有點居安思危的概念。如果我們不被人家取代，我們該怎么做？這兩方面的命題需要我們仔細思考。在整個經營過程中，在品牌的建設中，甚至在醫院的管理過程中，如果不去想這樣的問題，遲早有一天會被取代?！鼻赜抡f。

秦勇對《大美界》表示：“品牌建設永遠在路上，永遠沒有停止，只要你停在一個平臺上不動，終究是要被人家干掉。成都八大處品牌的思考是包容、躍遷和使命。”

包容：“公立+民營”模式，包容性才能夠使不同的矛盾集中在一起，才能化解不同的矛盾，并去轉化這個矛盾，形成發展的動力。去包容才能夠做出足夠的量，才能夠把它變成質的變化。

躍遷：品牌要不斷地升上新的臺階。

“很多人認為有說品牌好像很虛，其實品牌是有生命力和活力的，品牌是需要我們賦予它更多IP。我們在整個的品牌的發展過程中，通過深度的思考和總結，最后形成了品牌?！鼻赜抡f。

品牌并不是空洞的，而是在實踐中不斷磨合，反復思考，不斷地總結淬煉提高，是能形成被公眾認可、有價值的平臺。

使命：構筑一個符合時代的醫美產業的公序良俗環境，讓這個產業能夠健康、正向發展。

秦勇表示：“我們要應對的是不斷變化的市場，堅持規范化的經營，在人才等方面把關很嚴。我們選人的重要的一條叫德才兼備，先有德后有才，德性不好才能越大，跑得越偏，給機構帶來的傷害越大?！?/p>

說到底，讓醫美行業回歸醫療本質，規范化、高品質、有良知地去投入工作，去做管理，去做品牌，使醫教研產一體化的運作，才能產生一個優良的行業之“果”。

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