從荷蘭方面就安世半導體問題發起挑釁以來,中方始終以強硬姿態應對。
前幾日,聞泰科技就對荷蘭方面設下高門檻,要想恢復安世半導體從中國出口的協議,就必須答應恢復該公司前首席執行官職務這一條件,并要求荷蘭政府改變立場,消除所謂“竊取技術”的不實指控。
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(德國總理默茨)
然而,面對中方的合理關切,荷蘭方面仍在胡扯狡辯,堅稱他們要接管安世半導體是有“法律依據”的,對公司高層停職處理也是荷方調查的結果,無視中方訴求。
面對這一狀況,中方這邊決定不再給荷蘭方面留任何情面。
日前,安世中國就發布了一份公告函。
公告函中首先否認了荷蘭方面的一系列不當言論,反而揭露了荷蘭方面目前還欠中方封裝測試工廠10億元人民幣的這一事實。
緊接著,安世中國就強調,荷蘭方面單方面停止供貨,就是置顧客的利益于不顧,不僅違反了合同的約定,還破壞了雙邊信任。而安世中國這邊當下擁有足夠的庫存,能夠持續且穩定地滿足客戶的需求,甚至時間能延長至年底甚至明年,未來也希望客戶能給予安世中國信任和支持。
在這封公告發出后,我國商務部也迅速為安世中國站臺。
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(安世中國)
中方這一招,其實算是釜底抽薪了。
公告函直接否認了荷蘭方面的不當言論,并揭露了荷蘭還欠中方封裝測試工廠10億元人民幣的事實。這一揭露,不僅反擊了荷蘭方面的指控,還將其置于道德和財務的劣勢地位,相當于抽掉了荷蘭在談判中的信譽支柱,讓國際客戶對荷蘭的可靠性產生嚴重質疑。
對于客戶來說,他們最怕的其實就是斷供。之前荷蘭一搞限制,不少客戶都慌了,要是安世的貨供不上,自己的生產就得停,損失可就大了。結果安世中國在公告里直接給了一顆定心丸:我們庫存足夠多,就算用到今年年底,甚至明年,都能穩穩地給大家供貨,絕不會讓生產斷檔。
這句話一下子就解決了客戶的心頭大患。以前客戶可能還得看荷蘭的臉色,怕荷蘭卡脖子斷貨;現在安世中國自己能保障供應,客戶就沒必要再依賴荷蘭了。荷蘭原本還想靠控制供貨拿捏客戶,結果中方直接把這個依賴根源抽走了,客戶不愁貨了,荷蘭的這點籌碼自然就沒用了。
公告最后還特意提了一句,希望客戶能多給安世中國信任和支持。這可不是隨便說說,而是主動跟客戶拉近距離。以前可能荷蘭還能在中間攪和,讓客戶對中方產生疑慮;現在安世中國直接跟客戶對話,一邊給保障,一邊表誠意,相當于直接跟客戶建了直達通道。
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