百洋醫(yī)藥，深度入局「中國(guó)藥王」市場(chǎng)

作者 | 曉琳

編輯 | 鄭瑤

人血白蛋白市場(chǎng)，百洋醫(yī)藥簽下十年長(zhǎng)約。

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10年之約，百洋醫(yī)藥押注人血白蛋白

近日，青島百洋醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百洋醫(yī)藥”）發(fā)布公告稱，已獲得杰特貝林（亞太區(qū)）有限公司旗下產(chǎn)品“安博美?”（人血白蛋白）在中國(guó)大陸（不含香港、 澳門以及臺(tái)灣地區(qū)）特定市場(chǎng)的獨(dú)家推廣、銷售及經(jīng)銷權(quán)。

與百洋醫(yī)藥簽約的是杰特貝林亞太全資子公司廣州市君信藥業(yè)有限公司，其負(fù)責(zé)杰特貝林亞太在中國(guó)的銷售運(yùn)營(yíng)工作，合同有效期為2025年11月4日-2035年6月30日。

這份長(zhǎng)達(dá)十年的合約，也對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)提出了要求：百洋醫(yī)藥須在前三年完成約定的最低采購量，如未完成，君信將享有協(xié)議約定的權(quán)利。

雙方的合作基礎(chǔ)早在2021年就已奠定，自2021年3月百洋醫(yī)藥與杰特貝林就安博美?的零售市場(chǎng)開始開展合作，本次簽署《經(jīng)銷協(xié)議》，是將合作市場(chǎng)拓展至區(qū)域內(nèi)特定的零售市場(chǎng)、廣闊市場(chǎng)、醫(yī)院市場(chǎng)（君信提供清單的除外）。

此次合作圍繞的人血白蛋白并非普通藥品，而是一個(gè)臨床應(yīng)用廣泛、需求量大、且存在高競(jìng)爭(zhēng)壁壘的產(chǎn)品，其主要應(yīng)用于肝硬化、腎病綜合征、嚴(yán)重?zé)齻?、感染性疾病以及大型手術(shù)后的液體復(fù)蘇。

藥智數(shù)據(jù)顯示，2016年-2025年上半年，人血白蛋白在國(guó)內(nèi)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)累計(jì)銷售額達(dá)1751億元，位居藥品銷售榜第一（排名第二的氯化鈉注射液累計(jì)銷售額為1528億元）。另外，人血白蛋白市場(chǎng)長(zhǎng)期呈現(xiàn)進(jìn)口主導(dǎo)格局，2024年批簽發(fā)進(jìn)口產(chǎn)品同比增長(zhǎng)約17%，占比近七成。

杰特貝林擁有全球最大的血漿收集網(wǎng)絡(luò)之一CSL Plasma，自1986年就開始為中國(guó)患者提供人血白蛋白，已成為中國(guó)市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一，產(chǎn)品占比高達(dá)近24%，領(lǐng)跑進(jìn)口品牌。

這份十年協(xié)議對(duì)于百洋醫(yī)藥來說，顯然是一個(gè)商業(yè)機(jī)遇。此前，百洋醫(yī)藥也表示，未來將進(jìn)一步聚焦創(chuàng)新藥和高值器械的商業(yè)化以及在腫瘤、放療領(lǐng)域持續(xù)增加資源投入。

全球生物技術(shù)巨頭、血液制品領(lǐng)導(dǎo)者杰特貝林，為何再度選擇百洋醫(yī)藥？

這份合作或許建立在百洋醫(yī)藥強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)基本盤之上。

2025年上半年，迪巧系列營(yíng)收9.50億元，已連續(xù)9年穩(wěn)居進(jìn)口鈣市場(chǎng)榜首；玻璃酸鈉滴眼液海露營(yíng)收3.76億元，同比增長(zhǎng)14.86%；“抗肝纖維化品類第一品牌”扶正化瘀營(yíng)收3.71億元，同比增長(zhǎng)37.42%；紐特舒瑪系列產(chǎn)品營(yíng)收0.78億元，同比增長(zhǎng)34.83%。

賽柏藍(lán)獲悉，百洋醫(yī)藥在腫瘤、放療領(lǐng)域的持續(xù)投入以及多年在抗肝纖維化領(lǐng)域的既有優(yōu)勢(shì)，恰好能與安博美?的應(yīng)用場(chǎng)景形成協(xié)同。百洋醫(yī)藥亦表示，肝病治療作為雙方的戰(zhàn)略疾病領(lǐng)域，本次合作可以更好地為肝病患者提供有價(jià)值的綜合治療解決方案。

此外，創(chuàng)新藥領(lǐng)域，百洋醫(yī)藥還獲得了北京華昊中天生物全新一代微管抑制劑化療藥物優(yōu)替德隆、中國(guó)首個(gè)自主創(chuàng)新研制的核醫(yī)學(xué)創(chuàng)新藥99mTc-3PRGD2以及中山萊博瑞辰生物一款治療骨壞死的全球首創(chuàng)創(chuàng)新藥RAB001等中國(guó)大陸地區(qū)商業(yè)化權(quán)益。

02

“中國(guó)藥王”市場(chǎng)格局隱秘生變

從近十年市場(chǎng)表現(xiàn)來看，2024年開始人血白蛋白公立醫(yī)院市場(chǎng)增速有所放緩。

在國(guó)內(nèi)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，人血白蛋白每年的銷售額從2016年的103億元一路升至2023年的270億元，2024年回落至232億。

國(guó)藥旗下的天壇生物，2025年上半年人血白蛋白營(yíng)收雖同比增長(zhǎng)20.79%至13.45億元，但成本大幅增加50.40%，毛利率下降11.61%。值得注意的是，人血白蛋白營(yíng)收占天壇生物總營(yíng)收的43%左右，這直接反映在了其扣非歸母凈利潤(rùn)出現(xiàn)了4.54%的下滑。

天壇生物稱，一方面，材料成本和人工成本存在上升壓力；一方面隨著藥品集采常態(tài)化推進(jìn)、部分省級(jí)和省際聯(lián)盟對(duì)血液制品集采范圍的擴(kuò)容，疊加進(jìn)口人血白蛋白批簽發(fā)數(shù)量的持續(xù)增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

華潤(rùn)醫(yī)藥旗下的博雅生物，2025年上半年銷售量同樣不容樂觀，批簽發(fā)下降4.61%。

除集采擴(kuò)圍導(dǎo)致毛利率下降這一因素，博雅生物稱，一方面，臨床重點(diǎn)應(yīng)用場(chǎng)景收縮、處方量減少；另一方面，市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求局面，這其中非血液制品領(lǐng)域企業(yè)加速布局，如禾元生物重組人血白蛋白、正大天晴重組人凝血因子Ⅶa等產(chǎn)品先后獲批上市，對(duì)傳統(tǒng)人源性血液制品臨床應(yīng)用的市場(chǎng)空間可能形成擠壓。

如禾元生物的重組人血白蛋白雖目前只有用于肝硬化低白蛋白血癥(≤30g/L)治療的一個(gè)適應(yīng)癥，但其“稻米造血”技術(shù)一旦量產(chǎn)，成本會(huì)大幅下降。禾元生物表示，預(yù)計(jì)2026年產(chǎn)能能達(dá)到120萬噸。產(chǎn)能提高后，很可能因產(chǎn)量提高導(dǎo)致價(jià)格下降，進(jìn)一步影響市場(chǎng)格局。

此外，同樣擁有人血白蛋白的上海萊士與派林生物，2025年上半年?duì)I收和扣非歸母凈利潤(rùn)也出現(xiàn)了雙雙下降的情況。

即便人血白蛋白已經(jīng)是中國(guó)藥王，但參與者也并不輕松。

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