直擊董秘三大痛點：并購、合規、價值傳遞怎么破？聯檢科技吳海軍拆解“產業翻譯+資本溝通”實戰打法

本文來源：時代商業研究院 作者：孫華秋

來源|時代商業研究院

作者|孫華秋

編輯|韓迅

當前，檢驗檢測行業正迎來結構性變革，從數量規模型向質量效益型加速轉型。與此同時，資本市場也加速向“穿越周期、破除內卷、價值重塑”方向邁進，董秘角色隨之從傳統“信息披露執行者”向高階“資本價值傳遞者”升級。

在此背景下，聯檢科技（301115.SZ）的發展路徑頗具行業參考意義。其前身為常州市建筑科學研究院，于2022年登陸深交所，并于2025年4月正式更名為聯檢科技，完成品牌煥新與戰略升級。如今，聯檢科技已成長為覆蓋CMA、CNAS、CATL等全資質的綜合型TIC（檢驗檢測認證）企業，其“并購整合+技術協同”的發展模式，更成為TIC行業轉型的典型樣本。

近日，聯檢科技董秘吳海軍接受時代商業研究院專訪，不僅深度解析了新時期董秘在產業、資本、監管三方之間的價值傳遞邏輯，更系統拆解了聯檢科技在TIC產業賽道上的價值重構路徑，為行業提供了寶貴的實踐參考。

（圖：聯檢科技董事、董事會秘書吳海軍）

董秘的核心身份如何定位？

時代商業研究院：聯檢科技從“建科股份”到“聯檢科技”的品牌煥新，不僅是名稱變更，更承載了業務向多領域檢測拓展的戰略意圖。結合這一過程，你認為董秘的核心身份應定義為“戰略落地傳遞者”“資本價值溝通者”還是“產業整合協調者”？在日常工作中，你會更側重哪一身份的踐行，能否舉例說明具體動作？

吳海軍：董秘本質上是一個多面手的復合型角色，核心工作可概括為四個維度：戰略落地的“翻譯者+推動者”、資本價值的“溝通者+放大器”、合規運營的“守護者+規范者”、內外部協同的“連接器+協調者”。基于不同企業在不同的發展階段，工作重心會有所差異。

以聯檢科技品牌煥新為例，我認為現階段董秘的身份應定位為以“戰略落地傳遞者”為核心，聯動“資本價值溝通者”與“產業整合協調者”的復合型角色。在日常工作中，我會優先踐行“戰略落地傳遞者”身份，通過具體動作推動戰略共識與執行，同時聯動另外兩個身份：

第一，對內傳遞：拆解戰略，明確執行路徑。品牌煥新戰略發布之際，我們組織管理層與各業務線召開多場“品牌煥新與戰略升級專題會”，并召開全體員工大會，系統傳遞品牌煥新與戰略升級的底層邏輯實現路徑。通過研討與宣貫，全體員工明晰公司發展愿景并達成共識——以“因為安全、所以美好”為核心理念，聚焦檢驗檢測認證（TIC)、科研創新及解決方案輸出產業，立足中國、輻射全球，通過技術領先、標準引領、資本賦能，打造國際一流科技服務生態平臺。公司將愿景與戰略分解為時間節點明確的關鍵任務及責任部門，確保每一位員工理解“為何改名”“未來做什么”，避免業務局限于原有領域。

第二，對外傳遞：聯動資本，傳遞價值邏輯。我們主動聯合媒體、券商分析師、投資機構召開品牌煥新暨戰略發布會，持續組織投資者交流會，全面發布公司最新戰略規劃，重點解讀新能源檢測與消費品檢測兩大專項規劃，讓資本市場深刻理解品牌煥新背后的戰略動機和投資價值，清晰感知戰略落地進度。同時，通過定期報告量化戰略成果，如新增檢測領域的發展數據等，將戰略意圖轉化為可驗證的資本價值信號。

第三，協同整合：聯動資源，掃清落地障礙。一是在戰略指引下，我們協同集團戰略投資部門與核心經營業務條線，推進戰略并購與投資落地，確保成果與總體戰略一致；二是協調技術服務中心、合規服務中心對接外部權威機構，引進專業資源，解決“多領域拓展”的合規規范問題；三是聯動市場部聯合外部行業協會、合作伙伴，借助品牌煥新契機舉辦新業務推介會，對接潛在客戶，將戰略意圖轉化為實際業務訂單。

需要強調的是，除信息披露、合規等基礎工作外，董秘在企業不同發展階段的工作重心會隨企業規模、管理模式等因素動態調整，這要求董秘保持持續學習力，以適配不同階段的崗位要求。

并購全鏈條破局：董秘憑什么不可替代？

時代商業研究院：聯檢科技通過收購冠標檢測、中認通測等標的，快速拓展至汽車、新能源檢測領域，你深度參與了這些并購的全鏈條工作。相較于財務崗的“價值測算”、法務崗的“合規風控”，你認為董秘在“并購標的價值挖掘—投后合規整合—資本市場價值傳遞”中，不可替代性具體體現在哪里？

吳海軍：在公司并購過程中，財務崗是“計算器”，聚焦量化價值；法務崗是“防火墻”，堅守合規底線；而董秘則是“中樞神經”——并購前以戰略錨定價值，并購中以協同落地價值，并購后以資本放大價值。

董秘的不可替代性，源于“懂產業+通資本+善協調”的復合能力：既能穿透檢測行業的技術、資質、客戶壁壘，精準判斷標的真實價值；又能以資本語言翻譯產業邏輯，讓資本市場讀懂標的價值；更能通過跨主體協調，推動并購從“資產疊加”升級為“能力裂變”，最終實現“并購—整合—價值釋放”的閉環。這正是聯檢科技通過并購快速搶占汽車、新能源檢測賽道的核心保障之一。

價值傳遞如何不跑偏？

時代商業研究院：回顧聯檢科技三大關鍵發展節點，從收購冠標檢測獲取主流車企資質到布局越南、泰國等海外檢測網絡，再到AI賦能“智檢云”系統，你均深度參與其中。在“戰略落地—產業價值釋放—資本市場認知對齊”的閉環中，你在“內在價值傳遞”上有哪些關鍵實踐？例如如何向投資者解讀“車企資質”的長期壁壘，或如何傳遞“海外布局”的稀缺性價值？

吳海軍：對于聯檢科技而言，我們所有的關鍵動作均源于戰略分解落實，我們始終將各項關鍵行為的價值錨點傳遞給資本市場。盡管上市以來，公司原占比較高的建工領域業務下滑超預期，給業績增長帶來較大壓力，但我們推進戰略落地的態度始終是堅決的。公司懷揣成為百年企業的夢想，歷經六十余年發展，見證行業起伏和興衰，戰略也歷經多輪迭代，所有工作均圍繞戰略推進，而非心血來潮的一時之舉。

收購冠標檢測進入新能源汽車測試領域，是公司打造一站式多領域綜合檢驗檢測認證能力的關鍵布局，也是近年重點培育的新能力。在價值傳遞方面，我們主要從三個維度開展：

第一，對稱認知：傳遞“車企資質壁壘的稀缺性”。其核心是打破投資者“資質=普通牌照”的認知誤區，凸顯其“時間壁壘+客戶黏性+技術迭代”的三重護城河屬性，強調這是“汽車檢測賽道的長期入場券”。在時間壁壘上，行業新進入機構的資質建設需2～3年，人才體系搭建及專家型人才培養更需長期投入；在客戶黏性上，整車企業對新服務機構審核嚴格，需半年以上的驗證期，我們通過集團一體化賦能強化冠標檢測的客戶黏性，協助其取得理想、比亞迪、蔚來等核心車企資質，實現訂單持續增長并滿負荷生產；在技術迭代上，依托上市平臺優勢，冠標檢測可快速跟蹤全球先進測試技術與設備，與小型機構形成能力差、技術差，進一步鞏固客戶黏性。

第二，海外布局：傳遞“先發卡位的稀缺性價值”。我們的核心工作是破除“海外布局=產能擴張”的誤解，凸顯“產業配套缺口+資質互認壁壘+客戶協同先發”的三重稀缺性，證明這是“綁定全球產業鏈轉移的戰略支點”。在當前中國TIC機構“小散弱”格局下，具備海外擴張能力的機構稀缺，服務中國產業鏈出海的測試能力缺口巨大，且“一次檢測、多國認可”的資質建設周期長，跟隨客戶出海既提升服務體驗，又強化客戶黏性。

第三，AI賦能“智檢云”系統：傳遞“技術落地的商業化價值”。其中的核心是避免“AI=技術噱頭”的認知陷阱，凸顯“降本增效+業務延伸+生態壁壘”的三重商業價值，證明這是“檢測業務從人力密集到技術密集轉型的核心”。公司將AI與檢測云、智檢云系統深度融合，實現效率提升、誤差降低、客戶服務優化等實際效果，同時降低對人工測試的依賴，提升核心競爭力。

通過以上實踐，我們實現了內外部在邏輯、數據和應用場景上的三層認知對齊。

董秘如何平衡多方博弈？

時代商業研究院：上市公司并購常需平衡三方訴求：標的方的發展節奏、監管的合規要求、投資者對協同效應的短期期待。以冠標檢測為例，聯檢科技收購后仍需推動其獲取車企資質，這一過程中你是否曾面臨“標的方攻堅周期長”與“投資者期待快速兌現”的沖突？結合這類實操難點，你認為董秘在多方利益博弈中，應扮演“橋梁”“緩沖帶”還是“目標對齊推動者”的角色？

吳海軍：任何規劃都不能預測到執行過程中可能發生的變化，通常都是伴隨著圍繞戰略目標為導向過程的不斷調整與修正，并購項目尤其需要平衡各方訴求、對齊預期。以冠標檢測為例，我們確實面臨過單一大客戶訂單減少帶來的短期業績壓力、部分整車廠資質獲取周期超預期，與投資者期待協同訂單快速落地的直接沖突。

在這類博弈中，我認為董秘的角色絕非單一選項：單純做“橋梁”只能被動傳遞訴求，僅當“緩沖帶”會陷入被動調和，唯有主動推動三方目標錨定長期戰略，才能破解核心矛盾。對董秘而言，其核心價值在于，以公司長期戰略（如聯檢科技“多領域檢測拓展”）為錨點，先通過“橋梁”打破信息差，再用“緩沖帶”降低對抗性，最終通過“目標對齊推動”，將三方訴求從“互相博弈”轉化為“同向發力”。

正如冠標檢測的案例中，我們通過設定階梯式目標，既保障了標的方資質獲取的質量，又讓投資者逐步看到協同效應，同時讓監管機構清晰了解公司戰略意圖與合規管理路徑，實現了“長期價值與短期期待的平衡”。

如何應對跨國合規？

時代商業研究院：檢測行業兼具“政策資質審批”與“出海跨國合規”屬性，聯檢科技既要應對國內檢測資質的動態調整，也要處理越南、泰國等海外市場的合規風險。你認為董秘長期勝任這一崗位需具備哪些核心能力？這些能力如何幫助董秘應對“業績短期波動時的投資者預期管理”或“跨國整合中的文化/合規沖突”？

吳海軍：聯檢科技致力于實現“一次檢測、多國認可”的資質建設目標，在檢測行業“政策強監管”與“出海高合規”的雙重挑戰下，董秘需構建“政策理解、合規管理、價值翻譯、文化解碼”四大核心能力體系：

第一，政策理解吃透：從“被動應對”到“主動設計”。董秘要協同公司政策、技術、市場等部門建立政策情報追蹤體系，確保關鍵政策無盲區、快響應；重大措施實施前聯合外部專業機構開展政策專項評估，提前預防風險；建立合規風險預判機制，構建“政策變動壓力測試”場景庫，模擬資質取消、海外數據合規審查不通過等極端情況，提前設計應急預案；同時通過業務場景優化實現現金流對沖，如將汽車檢測設備改造用于機器人項目檢測，降低資本開支。

第二，合規管理體系化：從“單點合規”到“體系化合規”。董秘要懂得繪制跨境合規“風險熱力圖”，標注投資國勞動法規、數據保護、稅務政策等高風險領域；設計多維度合規審查機制，海外并購及實驗室建設需通過外部機構、集團投資部、合規中心等多部門聯合盡調；引入AI合規系統，實現風險自動監測、實時預警及整改建議生成。

第三，價值翻譯助理解：從“產業語言”到“資本語言”。在這個過程中，董秘要將產業端能力轉化為量化資本指標，如資質獲取對經營數據的具體影響，為不同投資者群體定制溝通方案；傳遞海外布局帶來的“一次檢測、多國認證”稀缺價值，向投資者解讀其為客戶節約的資金、時間成本，及由此帶來的客戶黏性提升與可持續價值。

第四，文化解碼助協同：從“文化沖突”到“文化協同”。在跨境整合的過程中，董秘要積極引進文化差異診斷工具，分析跨國團隊沖突根源，適配差異化管理策略與考核激勵機制；協同人力資源部門培養跨文化領導力，通過輪崗、導師制打造具備文化同理心的管理者，推進人才本土化；設立跨文化創新獎，激勵員工提出文化融合方案。

總而言之，通過系統化能力建設，董秘不僅能成為應對企業復雜問題的“多面手”，更能成為連接產業與資本的“樞紐”，在政策波動與跨國整合中保障企業價值穩健增長。

董秘應該如何進階成長？

時代商業研究院：結合當前資本市場“價值重塑”趨勢與檢測行業“技術升級、全球化”方向，你認為未來5年董秘角色會新增哪些核心職能？對于想成長為優秀董秘的新人，你建議優先打磨哪項能力？

吳海軍：基于行業趨勢和個人經驗理解，未來5年，董秘除了法定的信披合規等基礎職能，可能還要具備以下四大核心職能：

一是戰略型價值傳遞與資本精準匹配推手。董秘需超越傳統職能，深度融入產業變革，精準解讀公司的技術核心與商業邏輯，成為資本市場價值發現、塑造與傳遞的關鍵樞紐，管理多元化投資者關系，吸引長期戰略資本，推動市值管理從合規披露轉向戰略引領。

二是ESG與可持續發展戰略整合者。隨著監管趨嚴與投資偏好轉變，董秘需主導構建ESG治理框架，將環境、社會、治理因素融入企業戰略，通過數字化工具提升ESG數據披露的透明度與效率。

三是技術賦能治理與風險防控推動者。董秘要推動AI技術在信息披露、投資者關系管理中的深度應用，如利用AI大模型優化公告生成、風險監測及合規審查，同時應對技術全球化帶來的數據跨境合規挑戰。

四是跨國合規體系構建者。對于全球化企業，董秘需應對多國監管差異，建立覆蓋全球的合規體系，確保海外運營合法合規。

對于新人董秘，我談不上有成熟經驗分享，畢竟企業對董秘的要求隨發展階段不斷變化，董秘需同步成長并推動企業核心能力建設。結合個人經驗，建議優先打磨三大核心能力：一是保持持續學習力，構建“懂財務、懂法律、懂業務、會溝通、善整合”的復合能力體系；二是錘煉第一性原理思維與本質洞察力，在復雜信息中快速提煉核心，直擊業務本質；三是主動擁抱智能工具，通過技術應用提升工作效率、降低風險。

未來，董秘角色將從傳統合規守護者，全面升級為兼具戰略協同與科技賦能的復合型核心人才。

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