名人匯客廳｜對話女首富鐘慧娟，從化學教師到千億企業掌門人的成長之路

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在2025年胡潤女企業家榜中，一位來自醫藥行業的女性首次登頂中國女首富寶座，她與女兒孫遠以1410億元的財富，書寫了中國創新藥領域的創業傳奇。她就是翰森制藥集團創始人、董事會主席兼CEO鐘慧娟女士。 名人匯客廳今天給你分享鐘慧娟，從化學教師到千億企業掌門人的成長之路……

問：我們注意到您的人生軌跡極具跨越性——從中學化學教師到千億藥企掌舵人，再到如今的中國女首富。1982年您從江蘇師范大學化學專業畢業後，選擇成為一名中學教師，這份"鐵飯碗"在當時是許多人的理想選擇。您如何看待這段教學生涯對您后來的影響？

鐘慧娟：這段14年的教學生涯是我人生中非常寶貴的積累。化學教學培養了我嚴謹的邏輯思維和對細節的把控能力，而與學生的溝通相處則鍛煉了我的表達力和同理心——這些能力在后來的企業管理中至關重要。當時我教授的有機化學知識，甚至為我理解藥物分子結構、判斷研發方向提供了基礎認知。更重要的是，教師的職業習慣讓我養成了持續學習、系統思考的能力，這為我后來應對醫藥行業的復雜挑戰埋下了伏筆。

問：1995年，您的人生迎來了重大轉折。當時您的先生孫飄揚先生與香港投資人共同組建了江蘇豪森藥業，也就是翰森制藥的前身，但由于他身兼連云港制藥廠廠長之職無法兼顧，您選擇辭掉教師工作接手管理。在那個"體制內"身份備受推崇的年代，做出這樣的決定需要多大的勇氣？當時有沒有過猶豫？

鐘慧娟：猶豫肯定是有的。畢竟教師工作穩定體面，而當時的豪森只是一家只有十幾名員工的小企業，前途未卜。但我看到了醫藥行業的發展潛力——上世紀90年代，國內優質藥品供給嚴重不足，許多患者面臨"用藥難、用藥貴"的困境，這讓我覺得做制藥是件有社會價值的事。再者，先生的信任和團隊的期待也給了我底氣。我記得當時跟自己說，與其安于現狀，不如試試為社會做些更實在的事。就這樣，我帶著"做好藥、救病人"的簡單想法，踏上了創業路。

問：創業初期必然充滿艱辛，十幾人的團隊要兼顧研發、生產、銷售等所有環節。作為企業的掌舵人，您當時面臨的最大挑戰是什么？又是如何突破的？

鐘慧娟：最大的挑戰是"從零到一"的體系搭建和市場信任的建立。當時我們既沒有成熟的生產流程，也沒有穩定的銷售渠道，甚至很多醫院都不愿接納一家新企業的產品。為了突破困局，我們確立了"質量為先、人才為基"的原則。在生產上，我帶著團隊從基礎規范做起，參照國內外優秀企業的標準制定規章制度，哪怕是最簡單的操作流程也要形成書面規范；在人才上，我們秉持"惟才是用"的理念，廣納行業人才，哪怕當時企業條件有限，也要為員工創造能施展才華的環境。

印象很深的是，為了讓產品進入醫院，我帶著銷售人員一家家跑，把產品的成分、療效、安全性數據一遍遍講解，有時甚至要等醫生下班才能爭取到十幾分鐘的溝通時間。那段時間，我幾乎每天只睡四五個小時，從研發實驗室到生產車間再到銷售一線，哪里需要就去哪里。好在團隊很團結，大家同吃同住同奮斗，慢慢用產品質量贏得了市場認可。

問：2002年，您做出了一個極具遠見的決定——親任組長推動美國FDA認證，這在當時的國內藥企中并不常見。您當時為什么會有這樣的全球化布局意識？整個認證過程中最難的是什么？

鐘慧娟：當時中國即將加入WTO，我意識到醫藥行業必然會迎來全球化競爭，與其被動應對，不如主動出擊。FDA認證是國際醫藥市場的"通行證"，通過認證不僅能打開歐美市場，更能倒逼企業建立國際一流的質量體系。但這個過程的難度遠超預期，FDA對生產流程、質量控制、數據追溯的要求細致到極致，任何一個環節的疏漏都可能導致失敗。

為了做好這件事，我們成立了專門的認證小組，我親自帶隊加班加點梳理流程，僅質量控制文件就修訂了上百次。有一次，為了核實一批原料的追溯記錄，我們團隊連續熬了三個通宵，逐一核對生產日志和檢測報告。最終在2003年10月，我們的原料藥車間以"零缺陷"的優異成績通過FDA認證，這在當時國內藥企中是非常少見的。2004年，我們的產品就實現了數百萬美元的外匯收入，這也堅定了我們走國際化道路的決心。

問：在您的帶領下，豪森藥業迅速成長為連云港四大藥企之一，開發出30多個國家級新藥，多項產品獲評"國家重點新產品"。您在產品研發上一直秉持怎樣的理念？如何平衡研發投入與市場回報的關系？

鐘慧娟：我始終認為，制藥企業的核心競爭力是研發，而研發的本質是滿足臨床需求。我們的研發策略一直圍繞"未被滿足的醫療需求"展開，從抗生素類到抗腫瘤類，從精神類到內分泌類，每一款產品的研發都瞄準患者最迫切的需求。比如我們開發的"昕維"（伊馬替尼），就是看到白血病患者對高價原研藥的無奈，最終這款藥成為首個通過一致性評價的國產仿制藥，讓更多患者用得起救命藥。

在研發投入上，我們從不含糊。早年間企業資金有限時，我們寧愿壓縮其他開支，也要保證研發費用；現在翰森制藥每年的研發投入占比都保持在行業高位，還建立了上海、連云港、常州及美國馬里蘭州四個研發中心。研發確實周期長、風險高，但我認為這是制藥企業的"必答題"——只有持續投入，才能做出真正有價值的好藥，而好藥自然會獲得市場的認可。這些年，我們有多個產品年銷售額超過10億元，這就是市場對研發投入的最好回報。

問：2018年以來，藥品集中采購政策推行，仿制藥利潤空間被大幅壓縮，許多藥企面臨轉型壓力。您果斷帶領翰森制藥向創新藥轉型，這個決策背后是怎樣的考量？轉型過程中遇到的最大阻力是什么？

鐘慧娟：集采政策是行業發展的必然，它倒逼藥企從"規模擴張"轉向"創新驅動"，這其實是好事。但對我們來說，轉型確實是不小的挑戰——畢竟仿制藥是我們的傳統優勢，而創新藥研發需要全新的人才、技術和理念。當時我召集管理層開了很多次會，最終達成共識：仿制藥解決"有沒有"的問題，創新藥解決"好不好"的問題，中國醫藥行業要發展，必須走創新路。

轉型最大的阻力是人才和經驗的匱乏。創新藥研發需要頂尖的科學家和國際化的研發團隊，我們為此從海內外大規模引進高端人才，甚至不惜花重金聘請國際知名的藥物研發專家。同時，我們改變了傳統的研發模式，加強與國內外院校及研究機構的合作，通過"自主研發+外部合作"雙輪驅動加速創新。這個過程中，我們也經歷過研發失敗，但我告訴團隊，創新就是試錯的過程，重要的是從失敗中積累經驗。到2025年上半年，我們的創新藥收入占比已經達到82.7%，證明這個轉型方向是對的。

問：2019年，您帶領翰森制藥在香港聯交所掛牌上市，成為當年港股醫藥行業的明星IPO，上市當天市值就突破1500億港元。上市對翰森制藥的發展意味著什么？作為上市公司的掌舵人，您覺得身上多了哪些責任？

鐘慧娟：上市是翰森發展的重要里程碑。它不僅為我們的創新研發提供了更充足的資金支持，更讓企業置身于更嚴格的監管和公眾監督之下，倒逼我們進一步規范管理、提升透明度。對我來說，身上的責任也更重了——除了對員工和患者負責，還要對股東和資本市場負責。

上市后，我們更加注重公司治理，建立了完善的董事會決策機制和信息披露制度。同時，我們加速了國際化布局，海外授權交易頻繁落地，讓中國的創新藥走向世界。我常跟團隊說，上市不是終點，而是更好地實現"研發驅動、造福患者"使命的新起點。

問：如今，您與女兒孫遠女士共同持有翰森制藥超過66%的股份，母女二人以1410億元財富首次成為中國女首富，且您是首位來自生命健康領域的女首富。對于"女首富"這個標簽，您怎么看？

鐘慧娟：其實我不太在意這個標簽。財富是企業價值的體現，而企業價值來源于我們做出的好藥、來源于市場的認可、來源于團隊的努力。對我來說，更有意義的是"醫藥人"這個身份——近30年來，我見證了中國醫藥行業從仿制藥依賴到創新藥崛起的變遷，參與了無數款好藥的研發，讓更多患者受益，這比任何標簽都珍貴。

孫遠加入公司后，帶來了很多新的理念和思路，特別是在數字化轉型和國際化運營方面給了企業很大幫助。母女共事更多的是專業上的配合，我們都希望能把翰森制藥打造成"規模最大、增長最快、臨床需求缺口巨大的研發驅動型制藥公司"，這才是我們共同的目標。

問：作為在醫藥行業深耕近30年的"老兵"，您獲得過國務院政府特殊津貼、國家科技進步獎二等獎等諸多榮譽。回顧這段創業歷程，有哪些經驗可以分享給正在創業路上的年輕人？

鐘慧娟：談不上經驗，只是一些切身感受。首先，要選對方向，做有社會價值的事。制藥行業連接著生命健康，這份價值感支撐著我們走過最艱難的歲月。任何創業都應立足社會需求，這樣才能走得長遠。其次，要保持敬畏心和定力。醫藥行業研發周期長、風險高，不能追求短期利益，要耐得住寂寞、守得住初心，對生命負責、對質量負責。最后，要持續學習，勇于變革。從仿制藥到創新藥，從國內市場到國際舞臺，行業一直在變，只有不斷學習新東西、敢于突破舒適區，才能跟上時代步伐。

問：展望未來，中國創新藥行業正面臨著全球化競爭和技術變革的雙重機遇與挑戰。翰森制藥在您的帶領下，接下來會有哪些戰略布局？您對中國創新藥的未來有怎樣的期待？

鐘慧娟：未來我們會聚焦腫瘤、精神神經、自身免疫等未被滿足的臨床需求領域，持續加大研發投入，爭取推出更多首創、最優的創新藥。同時，我們會深化國際化布局，不僅要讓產品走出去，更要實現研發、生產、銷售的全球化協同。

對于中國創新藥的未來，我充滿信心。這些年，我們看到政策對創新的支持力度不斷加大，國內的研發能力也在快速提升，越來越多的中國創新藥獲得國際認可。我相信，只要我們堅持以患者為中心、以創新為驅動，中國一定能誕生更多世界級的制藥企業，為全球患者帶來更多希望。

從中學講臺到創新藥帝國，從化學教師到行業領軍者，鐘慧娟女士用近30年的堅守與創新，詮釋了企業家的責任與擔當。

她的故事不僅是一段個人成長史，更是中國醫藥行業轉型升級的生動縮影。也祝愿翰森制藥在創新路上持續突破，造福更多患者。（歡迎投稿約稿 名人匯客廳 文濤）

編輯 |劉文濤/排版 | 孫星星

校對| 陳家棟/ 圖/文于豆包

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