積極信號！長沙樓市真實(shí)住房需求釋放，多樓盤備戰(zhàn)年底置業(yè)“窗口期”

10月最后一天，購房者小朱最終選擇了招商序。小朱說，想趁著政策的利好和樓盤的促銷，為自己置辦一套婚前房產(chǎn)。

伴隨小朱在售樓部敲金蛋發(fā)出的清脆聲，長沙樓市“金九銀十”也迎來了收官。值得關(guān)注的是，今年“金九銀十”長沙新房市場的活躍度和熱度，較去年都有明顯改善。

綜合長沙貝殼的數(shù)據(jù)來看，9月至10月（截至10月27日），貝殼新房客戶報(bào)備量同比上升了17%，客戶帶看量同比上升了18%，成交量持續(xù)平穩(wěn)，呈現(xiàn)出“看房意愿與活躍度提升，成交轉(zhuǎn)化周期拉長”的特點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一個(gè)積極的信號，表明市場正在從前兩年的冰點(diǎn)期走出，步入一個(gè)企穩(wěn)修復(fù)的階段。

自住和改善需求成市場主力

近日，長沙市民鐘女士將換房的需求提上日程。鐘女士家目前住的是一套小三房，房子公攤大，距離上班的地方較遠(yuǎn)，加上孩子很快就要讀書，“改善家庭居住環(huán)境，可以說是非常迫切”，鐘女士說。雖然看了好幾個(gè)樓盤，但她的態(tài)度比第一次買房時(shí)謹(jǐn)慎多了，想多方權(quán)衡比較。

如鐘女士一般謹(jǐn)慎選擇的購房者，正是當(dāng)下購房者的普遍狀態(tài)。說明在當(dāng)下，真實(shí)的自住和改善需求成為市場主力，投機(jī)性需求在減退。

貝殼長沙站新房總經(jīng)理李焱兵向記者表示，通過對合作樓盤成交客戶的跟蹤，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前長沙買房的主要群體可以概括為三類，分別為追求性價(jià)比的剛需、看重產(chǎn)品力的改善人群、為子女籌劃的父母。他們的選擇共同指向了一個(gè)核心訴求：在預(yù)算范圍內(nèi)，對“好房子”的品質(zhì)追求超越了單純的價(jià)格敏感，產(chǎn)品力成為了打動市場的關(guān)鍵。

那么，在當(dāng)前市場下長沙賣得好的樓盤有怎樣的特征？梳理發(fā)現(xiàn)，備受購房者青睞的項(xiàng)目，大多位于長沙熱門板塊，均為新規(guī)下的產(chǎn)品，服務(wù)力突出，憑借優(yōu)質(zhì)的品牌口碑，吸引改善及高端客戶。

另外，還有部分樓盤通過節(jié)點(diǎn)促銷，以價(jià)格優(yōu)勢刺激購房需求，從而加速房源去化，迅速回籠資金。

年底將迎置業(yè)“窗口期”

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，四季度是樓市的旺季，11月及12月有望延續(xù)“金九銀十”的樓市熱度。這也就意味著，對于購房者而言，年底還將是另一個(gè)購房置業(yè)的時(shí)機(jī)。

鐘女士向記者稱，選擇在今年換房的一個(gè)非常重要的原因是換房能領(lǐng)補(bǔ)貼。今年8月，長沙推出“以舊換新”購房補(bǔ)貼政策，規(guī)定本市家庭或個(gè)人出售自有住房后，一年內(nèi)購買新建商品住房的，可按新房總價(jià)1%申領(lǐng)補(bǔ)貼，單套最高3萬元。該政策為如鐘女士一般的換房族提供了關(guān)鍵動力。

實(shí)際上，不止“以舊換新”購房補(bǔ)貼政策，長沙還有多項(xiàng)其他利好政策，疊加之后，能為購房者節(jié)省出實(shí)實(shí)在在的購房成本。

李焱兵指出，長沙限購政策已全面打開，購房的首付門檻、利率都已經(jīng)是歷史最低點(diǎn)，政府也拿出真金白銀鼓勵(lì)“以舊換新”，最高補(bǔ)貼3萬元，如果能利用好人才、以舊換新、多子女、公積金等政策紅利，年底對于有真實(shí)居住需求的購房者而言，無疑是一個(gè)值得高度重視的“機(jī)會窗口期”。

記者獲悉，11月初，貝殼長沙站已啟動“11.11貝殼新房節(jié)”活動，整合平臺資源、合作開發(fā)商、合作新經(jīng)紀(jì)品牌，聯(lián)合長沙品牌開發(fā)商推出多套特價(jià)房源。

人口持續(xù)流入，長沙樓市大有可為

10月28日，《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃的建議》發(fā)布。“十五五規(guī)劃”明確提出，推動房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展。

規(guī)劃提出，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式，完善商品房開發(fā)、融資、銷售等基礎(chǔ)制度。優(yōu)化保障性住房供給，滿足城鎮(zhèn)工薪群體和各類困難家庭基本住房需求。因城施策增加改善性住房供給。建設(shè)安全舒適綠色智慧的“好房子”，實(shí)施房屋品質(zhì)提升工程和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量提升行動。建立房屋全生命周期安全管理制度。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，基礎(chǔ)性制度主要是針對過去舊模式下開發(fā)存在的一系列風(fēng)險(xiǎn)，有針對性地完善三方面的制度。包括夯實(shí)項(xiàng)目公司獨(dú)立法人、探索實(shí)施現(xiàn)房銷售、主辦銀行制，這些基礎(chǔ)性的制度，為“十五五”住房健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

在國家層面提出高質(zhì)量發(fā)展房地產(chǎn)的背景下，新一線長沙也將迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。

李焱兵指出，長沙房價(jià)低、教育醫(yī)療水平高，是典型的擁有三線城市生活成本、一線城市生活品質(zhì)的城市，精準(zhǔn)地揭示了長沙在城市競爭中的核心優(yōu)勢，這也是長沙近年來能持續(xù)人口流入的根本原因。“對于購房者而言，長沙樓市提供的不是一個(gè)快速變現(xiàn)的賭場，而是一個(gè)共享城市發(fā)展紅利的穩(wěn)健通道。未來的長沙樓市，大有可為?！?/p>

毋庸置疑的是，年輕人的涌入，在為城市注入活力的同時(shí)，還將產(chǎn)生住房、買房需求，進(jìn)一步刺激樓市。值得一提的是，據(jù)官方數(shù)據(jù)，過去10年長沙累計(jì)凈流入人口100萬，其中80%是年輕人，是全國年輕人口流入最多的城市之一。

瀟湘晨報(bào)記者牛蕊

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