獨立游戲是該自發行還是找發行，開發者應怎么選？

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作者：王子餅干 《多洛可小鎮》制作人

先說結論，如果是第一款作品或者第二款作品，那么與發行合作是最合適的。但是最好選擇已有相對成功的產品的發行而不是任意發行。

一.與專業發行合作的優勢

1.1 使工作重心集中于內容開發

有發行的存在，工作室或者個人開發者可以將所有的精力集中于內容開發層面，節省時間和精力對于需要長線開發的游戲來說是非常重要的。不僅如此，部分發行還可以幫你解決本地化問題，部分設備的適配問題或者其他技術性問題。

1.2 獲得更專業的反饋

發行公司見過的游戲更多更寬泛，其內部的人員擁有相對來說更專業的眼光和更客觀的評價，所以發行的評價對你來說是非常具有參考價值的。

你可以建立一套簡單的評分模型，比如游戲評分=自我評價+專家評價+玩家評價，其中專家評價就屬于資深玩家、制作人或者發行的評價與反饋。

1.3 學習和了解發行的具體工作

在你打算自己做發行之前，你總要知道發行到底是干啥的，雖然可以概括為賣游戲的，但是這沒有任何指導意義，所以新手跟發行合作可以以準一線的程度來觀摩和學習發行的工作。

1.4 獲取發行方自帶的流量支持

部分發行會有自己的Steam頁面，比如海外的呵呵魚、Team17，國內的GameRa之類的，選擇發行商可以獲取一部分發行商積累的流量。

1.5 約束開發者

發行的存在其實在一定程度上會斧正獨立開發者自由散漫的開發節奏，很多發行都強制要求開發者履行協議并完成游戲的開發工作，這對于很多獨立游戲開發者來說是一種約束，但是很多時候這保證了項目是可以正常上線的。雖然有點上班的感覺，但這不是一件壞事。

1.6 獲取一定的預付款

與部分發行商簽約可以獲得一定量的預付款，但是這不是必須的，如果你不需要預付款可以不要，這些都是可以談的，但是對于初創團隊來說，預付款是孵化游戲工作室的重要資金來源之一，所以從某種程度上來說，獨立游戲開發者是非常非常依賴發行的。

1.7 鍍金

是的，雖然聽著有點怪，但是初創團隊與知名的發行合作是可以提升作品和團隊知名度的，這是團隊后續發展的背書之一。

二.與發行合作的劣勢

說完了優勢，來說說劣勢，其實我前面提到的所有的優勢，除了1.1和1.5之外，其他的基本上都是屬于初創團隊會遇到的問題，所以這也是為什么我更傾向于第一款或者第二款作品尋找發行。

2.1 合同

emmm，合同這個點不便于寫的太多，但是獨立開發者在簽約之前請仔仔細細的把合同的每個字都讀一遍，即便這需要非常長的時間。

2.2 分成

部分情況下頭部的發行可能會要求更多的分成比，也就是他們占大頭，這對于工作室的孵化來說并不是一件好事。

2.3 干涉游戲創作

通常來說發行商不會對游戲內容進行干涉，因為需要干涉的游戲一般也不會被簽，但是少數情況下獨立游戲的創作的確會被干涉，這個點倒不是核心問題，只是會存在這樣的情況。

三.總結

綜上，最適合找發行的階段是初創團隊的時候，在有了1-2款作品的積累后，如果團隊逐漸有能力自己運營的能力，則可以開始嘗試選擇獨立發行。

作者：楊澤宇 《萬手一體》制作人

獨立游戲找發行的目的差不多就三種，一種是要錢，一種是要宣發資源，一種是要研發指導。

圖錢的話，如果你的作品不錯，有發行看得上，同時你又缺錢繼續開發，早點簽個發行拿一筆錢回一口血是可行的。缺點是這筆錢極大概率是預付的性質，發售后要在分賬里還給發行，所以嚴格意義上來說它不是收入，而是某種無息貸款（不用還的那種叫版權金，在作品井噴的現在已經一去不復返了）。還有就是，如果太早拿發行的錢，開發過程大概率會被發行來回干預，可能會影響發揮。

圖宣發資源的話，一般得是比較大的發行才有可能提供比較好的宣發投入，而且還需要這個發行沒在背后養蠱。有些發行會簽一大批游戲，然后挑里面表現最靠前的幾款投入宣發，其他作品都純粹放養。這種情況下如果你的作品是被放養的那個，還要給發行分成，那么簽發行就是虧的。

圖研發指導的話，我覺得大可不必。所謂的專業發行的意見并沒有想象中的那么可靠，他們也不過是玩家而已，即便從市場角度給你一些建議，那也是建立在宏觀統計或是主觀判斷上的，對單個孤例作品是起不到什么關鍵指導作用的。設計方向上，依靠自身設計能力，以社群玩家意見為輔，這些就夠了。

我的經驗是：

1. 如果你缺錢了，作品要胎死腹中了，找發行拿錢回血是沒問題的；
2. 如果你只是尋求更好的宣發，可以自己研究獨游推廣的相關渠道和方式，如果找發行也一定要慎重，最好是以一筆不退錢的理想預付為基礎去簽發行；
3. 如果你能夠自己支撐開發完作品，同時自己懂一些獨游向的長線宣發，就沒必要簽發行。
4. 又不想簽發行又沒精力做宣發，但有點余錢，也可以嘗試找輔助。現在有一些給不起預付的小發行團隊，愿意有償幫助開發者做發行的事，但不分賬，這種合作方式也是可以考慮的。

以上。