“脫單神器”伊對，收割小鎮(zhèn)寂寞男女

作者 | 劉杰 編輯 | 魏曉

在機(jī)器的轟鳴與街頭的嘈雜中，兩場直播正在“伊對”同時進(jìn)行。

流水線旁，一個男工手上刷膠的動作沒停，對著耳機(jī)問女生：“你那邊也在上班嗎？”不遠(yuǎn)處，電三輪上的大哥把手機(jī)架在車把上，邊等客邊和屏幕那頭的姑娘搭話。

他們都是這座城市的“邊緣人”：圈子小、收入薄，像一座座孤島，卻依然渴望被看見。

這款叫“伊對”的線上相親平臺，成了他們的避風(fēng)港。

相親是縣鄉(xiāng)青年們的“剛需”。低收入男性在相親市場上被排擠，資源受限。但結(jié)婚欲望卻異常強(qiáng)烈，因此，線上社交付費(fèi)的意愿也就更高。

“去伊對就是試試看，前期送禮也就幾十，一頓飯錢罷了，萬一成了呢?！币晃荒杏脩粽f。

這便是伊對商業(yè)化的基礎(chǔ)：瞄準(zhǔn)下沉市場的寂寞男女。

而他們選擇伊對的原因也很簡單，有“紅娘”托底，傳統(tǒng)相親模式被伊對搬到了線上。

此外，還在于伊對的直播形式。小張無奈的說道，“之前在聊天軟件上聊過幾個，經(jīng)歷過幾次照騙后怕了，只有看得見的才安心?！?/p>

“紅娘”是伊對整個商業(yè)體系的基石。

她們能從禮物中拿分成，便會主動拉人、賣力帶動氣氛，讓大家更愿意刷禮物。

“紅娘”越努力，伊對越賺錢。這支18萬人的“金牌銷售隊”，使伊對成為吸金第一的社交平臺。

2025年上半年，伊對月均付費(fèi)用戶達(dá)80萬，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率超行業(yè)均值兩倍，在線上情感社交平臺中排名第一。

伊對的成功造就了一個IPO。9月29日，其母公司米連科技有限公司向港交所遞交招股書，其八成收入來自伊對。

據(jù)招股書顯示，2024年、2025年上半年，米連科技營收分別為23.73億元、19.17 億元，凈利潤分別為1.46億元、2.62億元，增長勢頭迅猛。

狂歡背后，是平臺的精妙設(shè)計：讓男用戶“上頭”，給女用戶現(xiàn)金激勵，為紅娘設(shè)定隱形KPI。

但當(dāng)社交被裝進(jìn)以盈利為目的精密系統(tǒng)，所謂“純粹”還剩幾分？這個問題，或許比財報數(shù)字更值得深思。

被設(shè)計的相親游戲

得益于精密的KPI設(shè)置，伊對成功將18萬“紅娘”變成了平臺免費(fèi)“打工人”。

打開伊對直播間，活躍在鏡頭前的多是賦閑在家的寶媽、中年大叔和兼職上班族。有人只為“賺點(diǎn)零花錢”，也有人靠此養(yǎng)家。一位紅娘透露：“做得好的金牌紅娘，月入能過萬?！?/p>

成為“紅娘”門檻很低：只需要實(shí)名認(rèn)證，并積累50小時直播相親時長或收到一定量禮物即可。

相比之下，男性用戶想成為“月老”則困難許多。一位“月老”坦言：“得靠刷禮物打PK，我花了一千多才拿到資格?！?/p>

成本背后是誘人的回報。紅娘和月老可收取直播間禮物分成的20%-52%。

在一個隨機(jī)進(jìn)入的直播間里，一對男女正在聊天，紅娘偶爾附和。突然，手機(jī)響起一陣音效，屏幕瞬間被炫彩的話筒占滿，是一位男嘉賓上麥了。紅娘立刻興奮地喊道：“你的CP來了！”

原本在相親位的男嘉賓識趣的退下，因為上述二者綁定了“CP關(guān)系”，這在系統(tǒng)中需支付520朵玫瑰（每10朵/1塊錢）。

新上麥的男嘉賓不善言辭，紅娘便主動營造氛圍，并適時提醒：“女嘉賓好幾天沒上線，皮膚都掉了，刷個禮物表表心意吧。”

男嘉賓不僅爽快答應(yīng)，還額外贈送了價值10元的花束。一小時內(nèi)，他陸續(xù)刷了不到百元的禮物。

比起線下動輒數(shù)百的相親開銷，這種有紅娘托底的線上相親，成本低、更省心，成為下沉市場用戶的選擇。

激發(fā)月活用戶付費(fèi)是社交平臺的命脈。伊對的精妙之處在于，將銷售任務(wù)下放給紅娘，通過嚴(yán)密的獎懲機(jī)制設(shè)置隱形KPI。

比如，紅娘分不同等級，每個等級對應(yīng)不同的禮物額度。若未完成當(dāng)月最低任務(wù)，則立即取消紅娘資格。

在KPI驅(qū)動下，這18萬紅娘如同勤懇的工蜂，為伊對勤懇打工。

用戶管理上，伊對同樣費(fèi)盡心思。要成為紅娘需由“老紅娘”引薦，這種“老帶新”模式讓用戶如滾雪球般加入，形成自增長的商業(yè)閉環(huán)。

同時，平臺設(shè)置“親友”嘉賓席，購買席位的用戶可語音加入直播，通過“熟人關(guān)系”增強(qiáng)用戶粘性。

據(jù)招股書顯示，2025年上半年，伊對月活躍用戶平均使用時長8小時，七日留存率72.1%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

而最令人眼花繚亂的是無處不在的付費(fèi)設(shè)計：目之所及處，處處都付費(fèi)。

聊天、語音、視頻、送禮物、綁CP、買嘉賓席……每個項目單價不高，但累計起來卻是一筆不小的開銷。

譬如，雙方互動時，文字消息默認(rèn)3玫瑰/每條（女方無需支付），語音和視頻的價格默認(rèn)為35玫瑰/分鐘。

具體什么概念呢？移動國際漫游最貴也就3元/分鐘，而伊對做到了通話3.5元/分鐘。

不過，這都不是最燒錢的，重頭戲還是送禮物。伊對平臺禮物價格設(shè)置多檔位，便宜的三、五塊，最貴的則要1999元。

為何用戶付費(fèi)意愿如此強(qiáng)烈？

一方面，紅娘是關(guān)鍵帶動因素；另一方面，平臺對男嘉賓采取“先上頭，再收割”策略。

與其他社交軟件，采取“匹配有門檻，互動免費(fèi)”不同，伊對反向操作，實(shí)行“匹配免費(fèi)，互動收費(fèi)”。

AI藍(lán)媒匯以男性身份登陸伊對，平臺立刻發(fā)來大量的女嘉賓打招呼信息和免費(fèi)觀看直播邀請吸引入場。一旦用戶駐足直播間，并對某位女嘉賓產(chǎn)生興趣，便不知不覺走到了付費(fèi)漏斗的入口。

在“紅娘-用戶-付費(fèi)機(jī)制”的精密設(shè)計下，伊對成功地將社交需求轉(zhuǎn)化為持續(xù)收益。

但當(dāng)相親變成一場精心策劃的消費(fèi)游戲，所謂的“純粹社交”早已在層層包裝中，悄然變質(zhì)。

伊對社交的變質(zhì)

伊對已逐漸演變成一個精密的產(chǎn)業(yè)平臺。

其針對女性用戶設(shè)置的獎勵機(jī)制尤為典型。在該機(jī)制下，女性用戶文字聊天5句以內(nèi)，獎勵為0.05元/句，此后每增加5句，收益遞增0.01元/句。

此外，回復(fù)積極性也直接關(guān)聯(lián)收益：5分鐘內(nèi)回復(fù)可獲100%收益，5至12小時內(nèi)回復(fù)收益遞減，超12小時則無收益。

AI藍(lán)媒匯以女性用戶上線，一天內(nèi)就收到20多位男嘉賓的打招呼消息，平臺聊天界面上標(biāo)注了醒目的“領(lǐng)獎勵”字樣。

這套機(jī)制催生出了專門圍繞平臺的“陪聊灰產(chǎn)”。

在聊天兼職平臺上，不少商家招募伊對平臺的陪聊。AI藍(lán)媒匯聯(lián)系到一位招募者，對方稱聊天提成以平臺為主，此外還能做代理團(tuán)長，代理提成點(diǎn)位10%-15%，拉新后，將能拿到聊天及代理團(tuán)長兩份收益。

對方表示，“我們與平臺有合作，有專屬流量池，會優(yōu)先推送有充值記錄、有付費(fèi)能力的男用戶。”

社交平臺上也有不少用戶在尋求“高流量邀請碼”，一名用戶表示：“有邀請碼收益高，日入兩三百不是問題?！?/p>

不管是代理團(tuán)長還是邀請碼，歸根究底都是平臺“拉新”的手段。

而效果是顯著的，伊對用戶激增，2025年上半年，其平均月活用戶為990萬，同比增長46%。

然而，如此之下用戶的真實(shí)性卻存疑。

伊對本身未對實(shí)名制做硬性要求，市場上，甚至出現(xiàn)已實(shí)名賬號被出租牟利的情況。一位用戶在公開渠道尋找伊對代聊，提出“賬號已實(shí)名，收益五五分成”。

隨著越來越多用戶以純牟利為目的涌入，平臺社交氛圍逐漸變味。

一位紅娘表示，“感覺現(xiàn)在伊對上騙子越來越多，后臺打招呼的人多數(shù)不靠譜，直播相親會稍好些?！?/p>

裁判文書網(wǎng)顯示，伊對平臺因用戶虛假信息導(dǎo)致的財產(chǎn)糾紛案件頻發(fā)，涉案金額高達(dá)數(shù)十萬元的也不在少數(shù)。

當(dāng)陪伴被標(biāo)價，社交被設(shè)計成一場利益驅(qū)動的游戲，伊對在收獲增長與利潤的同時，也不可避免地模糊了真實(shí)與表演的邊界。

Lanmeih/今日話題

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