AI+游戲還是被低估了 游戲公司迎來利潤高速增長時代

10月28日，三七互娛發(fā)布Q3財報，第三季度營業(yè)收入39.75億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.44億元，同比增長49.24%。

在Q3財報中，三七互娛著重提到了自主研發(fā)的行業(yè)大模型 「小七」。三七互娛表示，目前圍繞「小七」，構(gòu)建了40余種AI能力，打造「小七」智能體平臺，覆蓋市場分析、產(chǎn)品立項、美術(shù)設(shè)計、開發(fā)輔助、廣告投放、運營分析、智能客服、通用辦公等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)游戲研運全鏈路AI 賦能。

雖然業(yè)內(nèi)團隊在研發(fā)管線中使用AI技術(shù)、包括添加AI智能體到游戲中的案例越來越多，但AI到底給游戲帶來多大的幫助依然難以量化，這也影響了大眾對AI+游戲價值的判斷。

然而近半年的官方財報中，出現(xiàn)了以三七互娛為典型的一批企業(yè)，雖然營收因為身處淡季變化不大，但利潤卻大幅增長的現(xiàn)象。

AI帶來的銷售成本控制能力成了關(guān)鍵先生，幫助企業(yè)降低游戲行業(yè)本身客觀存在的波動性。

在更為詳細的半年報中，三七互娛歸母凈利潤14.00億元，同比增加10.72%。其中銷售費用降幅明顯，同比減少17.73%(近9億)。

站在行業(yè)觀察者的角度，這種集體趨勢也成為我們度量AI+游戲?qū)嶋H產(chǎn)生價值的新角度，可量化AI效果即將帶來更大的變革。

正在被量化的AI價值

此前甲骨文、OpenAI、英偉達基于AI合作的「左腳踩右腳」又一次引發(fā)了市場震蕩，圍繞AI目前價值體現(xiàn)能不能支撐高估值討論不休。10月底的Unite開發(fā)者大會上，AI+游戲也是主角之一。

今年年初的時候，DeepSeek引領(lǐng)的AI浪潮已經(jīng)對游戲行業(yè)造成了巨大沖擊。雖然海外內(nèi)AI+游戲的風猛吹，如果對比去年和今年的探索方向可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)實際應(yīng)用的邏輯并沒有發(fā)生改變。

兩個主要方面依然是AI智能體相關(guān)技術(shù)以及生產(chǎn)銷售過程中的降本提效。

以三七互娛為例，按照半年報的說法，作為國內(nèi)最早系統(tǒng)性布局人工智能技術(shù)的游戲企業(yè)之一，三七互娛從戰(zhàn)略層面高度重視大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)的布局與應(yīng)用。

報告期內(nèi)，AI輔助生成的2D美術(shù)資產(chǎn)占比已超過80%，AI深度參與生成的游戲廣告素材視頻占比超過70%;在3D資產(chǎn)生成方面，AI輔助占比也達到30%。

在廣告投放端，AI投放比例已占總投放的50%，幫助投放工作提效70%;全部游戲都已接入AI智能客服，AI本地化翻譯已覆蓋旗下85%的海外游戲，覆蓋18個語種，準確率高達95%。

研發(fā)層面，AI輔助生成代碼可提效30%，AI數(shù)值平衡測試也已應(yīng)用于《斗羅大陸：魂師對決》等多款自研產(chǎn)品。

我們不妨往前看，三七互娛的業(yè)績真正出現(xiàn)爆炸性的增長是在2019年，手游收入達到了119.89億元，同比增長114.78%。背后直接的推手之一是， 2018年年底，三七互娛推出了“量子”“天機”系統(tǒng)，兩個專門為優(yōu)化買量而推出的智能平臺。

其中，“量子”為智能化投放平臺，助力大幅提升廣告投放效率;“天機”為智能化運營分析平臺，助力實現(xiàn)千人千面的差異化營銷。

也就是說，早在2018年年底，三七互娛已經(jīng)意識到了深度的智能化對于游戲行業(yè)帶來的巨大變革。所以AI+游戲有苗頭出現(xiàn)的時候，三七互娛也確實是最積極的一批企業(yè)，探索主要的方向也是先從對投放能力的賦能--企業(yè)辦公賦能--到現(xiàn)在AI智能體和游戲創(chuàng)新探索。

說得更直白點，和其它一上來就談AI如何幫游戲研發(fā)不同，三七互娛是根據(jù)自己的企業(yè)基因先從投放、本地化這種成本敏感的部分發(fā)力，到企業(yè)提效然后往未來產(chǎn)品創(chuàng)新的可能性來構(gòu)建AI鏈路。

當然三七互娛非游戲領(lǐng)域還有對晶正電子、星空科技、此芯科技等“AI+算力”的布局，正在構(gòu)建“算力基礎(chǔ)設(shè)施—大模型算法—AI應(yīng)用”完整產(chǎn)業(yè)鏈。

今年3月的企業(yè)16周年慶典上，三七互娛董事長李衛(wèi)偉明確提出，AI不是未來的趨勢，而是決勝當下的核心。「AI已不是‘可選項’，而是‘必選項’。AI助理將成為我們每個人的一只‘手’，如果不能熟練使用AI AGENT，那么這個人可能在工作和生活中都會有很多不便。」

所以這次半年報銷售費用降低帶來營收微降利潤提升本質(zhì)上是利用AI產(chǎn)生實際的效果體現(xiàn)Q3繼續(xù)延續(xù)了凈利潤大幅增長的現(xiàn)象表明，AI給企業(yè)創(chuàng)造的實際價值不是一種偶然，而是可持續(xù)的發(fā)展助力。

同時這種情況也非個例，例如游族網(wǎng)絡(luò)上半年凈利潤為5015.53萬元，同比大幅增長989.31%。同樣是身處產(chǎn)品淡季都是老產(chǎn)品運營，AI加持下廣告投放以及運營等方面的降本增效，銷售費用同比下降了44.07%。

換而言之，AI能力開發(fā)正在成為企業(yè)度過淡季降低波動的一種解法被越來越多公司重視。

AI幫助穿越波動周期的可能性

之前騰訊Q2的電話會議中，高盛分析師提了一個有關(guān)于騰訊游戲通過平臺化發(fā)展，降低整體游戲收入增長的波動性的問題。

以王者榮耀、和平精英為典型的平臺化發(fā)展思路，其實是騰訊游戲Q2最大的看點之一，這直指長期戰(zhàn)略的選擇。

事實上，有能力做平臺化這個選擇的，往往是頭部大公司，它們會從長青大DAU產(chǎn)品踐行這條路。然而每款游戲都是一項創(chuàng)意工作，會有客觀存在旺季和淡季，站在企業(yè)的角度，新老產(chǎn)品交替，帶來過山車式的業(yè)績波動是常態(tài)，降低波動提升穩(wěn)定性也是一直面臨的持續(xù)挑戰(zhàn)。

面對這個問題，世紀華通、巨人、愷英、貪玩、吉比特這些上半年業(yè)績大增的企業(yè)依靠的核心都是新品優(yōu)異的表現(xiàn)，用新品加強基本盤穩(wěn)固、回流核心用戶(比如傳奇、修仙、SLG等方向)的同時再謀求賽道的突破。

但如果企業(yè)沒有新品身處收入淡季，又該如何?以三七互娛為代表企業(yè)們這次給出了一個回答，AI不再是一種財報中抬高自身的說辭，而是身處產(chǎn)品淡季提供更多穩(wěn)定性，能夠切實有效發(fā)揮降本增效、提高利潤并被大眾感知的階段。

回到開頭的話題，游戲公司目前使用AI的兩個主要方面是AI智能體相關(guān)技術(shù)以及生產(chǎn)銷售過程中的降本提效。

前者很火熱，比如前段時間《逆水寒手游》和《燕云十六聲》的“世子之爭”硝煙散去沒多久。利用AI提升游戲內(nèi)容體驗是個長期有深度的前沿探索方向，大家都在布局但這部分目前的效果到底幾何其實難以被量化，還需要足夠的時間去探索發(fā)展。

因為體驗本身是一種主觀評價，而游戲的體驗是各方面系統(tǒng)耦合的綜合產(chǎn)物(并不能把產(chǎn)品做得好單純歸功于某個技術(shù)的運用)。我們都知道AI對游戲體驗升級有幫助，但到底有多大的幫助現(xiàn)在很難說得清。

降本增效的環(huán)節(jié)則不同，AI技術(shù)的使用對于投入產(chǎn)出比的價值可以量化。特別是在身處產(chǎn)品淡季、且買量獲客成本越來越高的環(huán)境中，控制成本的同時獲得更好的推廣效果，轉(zhuǎn)化成直觀的企業(yè)競爭力。

游戲行業(yè)求穩(wěn)節(jié)流只能解渴，新品開源求變才能扭轉(zhuǎn)趨勢。但AI不僅僅能夠幫助企業(yè)節(jié)流降低成本、穿越淡季周期堅持到上新;這部分能力同樣也可以運用到旺季的新品推廣之上，進一步增效。

毫不夸張地說，借助AI放大自身營銷推廣的優(yōu)勢，正在成為買量型游戲企業(yè)最核心的競爭力之一。三七互娛正是看到了這一點，一開始就在AI方向發(fā)力到現(xiàn)在喊出必選的口號，外部投資之余甚至公司內(nèi)也搞了小七這樣的垂類大模型來提升辦公效率，甚至已經(jīng)通過國家網(wǎng)信辦生成式人工智能服務(wù)備案，成為廣東省首批通過備案的游戲垂類大模型之一。

而這套打法伴隨AI價值的量化也在逐步清晰化，成為越來越多游戲企業(yè)應(yīng)對發(fā)展波動的一個解。游戲公司們正在以實際行動踐行AI+游戲的更多應(yīng)用落地，同時產(chǎn)生更多直觀的成效。