BMC瑞邁特：以長期主義路徑，打造全球呼吸健康管理首選平臺

撰稿|多客

來源|貝多商業(yè)&貝多財經(jīng)

從無到有，從跟隨者，再到主導者，BMC瑞邁特正在用呼吸健康“中國方案”引領(lǐng)全球變革。

“在我們創(chuàng)業(yè)初期，中國家用呼吸機市場幾乎被國際品牌壟斷。”近日，BMC瑞邁特執(zhí)行副總經(jīng)理周明釗在一場媒體開放日活動上追憶往昔。那也是一個鮮少有中國家用呼吸機品牌進入全球主流市場的年代，國內(nèi)用戶往往需要支付高價購買進口產(chǎn)品。

首都醫(yī)科大學附屬北京朝陽醫(yī)院呼吸內(nèi)科主任醫(yī)師曹志新也有著相似的感受，他在活動現(xiàn)場坦言：“90年代中期，我剛剛到醫(yī)院工作，那時候我們醫(yī)院里能見的醫(yī)療設(shè)備和器材都是進口的，不用說呼吸機，就連注射器都是進口的。”

二十余年過去，當年的國產(chǎn)家用呼吸品牌——BMC瑞邁特，憑借自主研發(fā)已站在全球呼吸健康科技領(lǐng)域的前沿，成為世界第二、中國第一的品牌（數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文2024年8月報告，以家用呼吸機銷量計算），在北美、歐洲等高壁壘市場實現(xiàn)持續(xù)放量。

在呼吸健康慢病高發(fā)、老齡化加速的背景下，弗若斯特沙利文預計，2025年全球無創(chuàng)呼吸機市場規(guī)模或?qū)⑼黄?5億美元。而在技術(shù)推動、服務(wù)延伸與平臺化演進多維共振之下，BMC瑞邁特也交出了一份確定性的增長答卷。

一、全球化：從參與者到規(guī)則制定者

要解開BMC瑞邁特高速增長之謎，需要深入探究其在全球化、本土化和生態(tài)等維度上的戰(zhàn)略布局。這個過程也見證了其從參與者到規(guī)則制定者的身份蛻變，并在全球化攻堅中完成了從“補位”向“領(lǐng)跑”的躍遷。

“早前，中國家用呼吸機產(chǎn)業(yè)鏈近乎空白，核心技術(shù)與零部件依賴國外，國產(chǎn)品牌發(fā)展困難重重。”BMC瑞邁特執(zhí)行副總經(jīng)理周明釗回憶起創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，而這恰恰成為BMC瑞邁特奮勇向前的動力。“想站上國際最高峰，就要想到卡脖子的事，關(guān)鍵部件一定要國產(chǎn)化！”2011年，剛開始進軍海外市場的BMC瑞邁特挑選了一條極為艱辛的道路：正向研發(fā)，理解用戶的實際需求，從需求開發(fā)產(chǎn)品。從微特風機到軟件配套，從合作開發(fā)到供應(yīng)鏈培養(yǎng)，到2021年前后，BMC瑞邁特產(chǎn)品的核心部件和算法都是自主研發(fā)，供應(yīng)鏈國產(chǎn)化比例可達95%以上。

進軍海外豈會一帆風順，除了技術(shù)壟斷還有波譎云詭的商業(yè)競爭。2013年，國際某巨頭發(fā)起了“337調(diào)查”，但基于對自主創(chuàng)新技術(shù)的自信和對市場的堅決，BMC選擇正面應(yīng)對，歷經(jīng)近四年頑強抗訴，最終雙方達成全球和解，BMC瑞邁特贏得了在歐美市場開展業(yè)務(wù)的權(quán)利，也贏得了世界對中國醫(yī)械企業(yè)的敬重。這是中國醫(yī)療科技企業(yè)在國際攻防戰(zhàn)中的少見勝利，奠定了其技術(shù)基礎(chǔ)與國際聲譽。

技術(shù)原創(chuàng)能力既是敲門磚，也是王牌。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月30日，BMC瑞邁特已獲得國內(nèi)外授權(quán)專利932項，超過20款產(chǎn)品通過美國FDA認證，并成功進入美國、德國、意大利、土耳其等世界主流醫(yī)保市場，產(chǎn)品遠銷全球100多個國家和地區(qū)。

技術(shù)自主可控，產(chǎn)品打開全球市場的同時，如今的BMC瑞邁特還承擔了制定規(guī)則的角色，積極投身國內(nèi)、國際行業(yè)標準的制定。目前，其擁有7位國際標準化專家，參與發(fā)布了38項國際與國內(nèi)標準。更為重要的是，BMC瑞邁特主導制定了首個由中國企業(yè)推動的國際標準，成為中國醫(yī)療器械企業(yè)標準輸出的關(guān)鍵案例。這一成果，生動地表明BMC瑞邁特正逐步從“參與游戲者”邁向“制定規(guī)則者”。

“這些不僅是對我們技術(shù)實力的認可，更為中國醫(yī)療器械企業(yè)出海樹立了信心。”周明釗表示。BMC瑞邁特向世界證明了其作為具備原創(chuàng)力、議價權(quán)與標準輸出力的全球競爭力量，完成了邁向“世界線”的關(guān)鍵拐點。

BMC瑞邁特2025年三季報數(shù)據(jù)進一步證實了在創(chuàng)新技術(shù)推動下核心業(yè)務(wù)的擴展態(tài)勢。報告期內(nèi)，其家用呼吸機診療業(yè)務(wù)收入為5.21億元，同比增長39.07%，依舊保持主力增長引擎的地位；耗材類業(yè)務(wù)收入達2.62億元，同比增長27.26%。

二、本土化：轉(zhuǎn)動增長“飛輪”，構(gòu)筑業(yè)務(wù)堡壘

在憑借技術(shù)實力敲開全球大門的同時，BMC瑞邁特也深諳本土化運營的精髓，在海外市場因地制宜，同時在國內(nèi)大本營構(gòu)建起堅實的生態(tài)壁壘。

在美國市場，當前，BMC瑞邁特在美國已位列行業(yè)第二，并擁有足夠大的“增量空間”。美國市場的絕對體量龐大，而其在過去幾年中已成功建立起以設(shè)備為入口、以耗材為核心的商業(yè)模式。BMC瑞邁特2025年三季報顯示，報告期內(nèi)，其在美國市場同比大增133.85%；其中，第三季度收入同比增長63.46%，環(huán)比增長52.28%。這不僅刷新了其在北美市場的歷史新高，更驗證了其深耕多年的本土化戰(zhàn)略正持續(xù)擴大其在高端市場的競爭力。

目前，公司還在通過代理商運營云平臺，服務(wù)DME客戶并提供前后端支持，進一步鞏固了本土化服務(wù)能力。不靠價格戰(zhàn)與巨頭硬拼，而是憑借技術(shù)價值、專業(yè)服務(wù)和市場耐力，在市場中穩(wěn)步擴大影響力。BMC瑞邁特在當?shù)厥袌鋈〉玫囊幌盗谐晒惨馕吨揪邆淞嗽诿绹袌鲞M一步加大投入、持續(xù)爭奪份額的底氣。

而在歐洲市場，BMC瑞邁特則選擇了另一種更為深刻的戰(zhàn)略路徑。早期，它也曾依賴傳統(tǒng)的外貿(mào)模式，把歐洲當作出口地，而非運營市場。這種模式的最大問題在于對品牌建設(shè)、客戶關(guān)系和市場教育掌控度不高。為此，BMC瑞邁特啟動了深度的“本土化運營”，通過在歐洲設(shè)立數(shù)據(jù)與貿(mào)易公司，構(gòu)建直接服務(wù)能力并強化品牌認知，同時針對當?shù)胤ㄒ?guī)與需求開發(fā)專屬產(chǎn)品，以此作為構(gòu)建第二條全球增長曲線的戰(zhàn)略支點。

相比之下，中國市場則尚在呼吸健康普及的初期，空間廣闊。相比于歐美公立市場，中國市場由個體消費者構(gòu)成，BMC瑞邁特同步發(fā)力品牌和營銷策略，構(gòu)建零售與院線雙渠道，一方面擴大終端覆蓋率，提升市場份額；另一方面強化院線建設(shè)，借助與臨床醫(yī)生的醫(yī)工聯(lián)動提升服務(wù)力、夯實產(chǎn)品力。在線上，其將通過自營平臺推動多型號同步銷售；在線下，則通過器械店與醫(yī)院渠道布局差異化產(chǎn)品，構(gòu)建多層協(xié)同的渠道體系。

與此同時，BMC瑞邁特也在積極考察和布局其他海外市場，通過深化本地化運營、加強渠道合作與品牌推廣，逐步提升在國際市場的滲透率與影響力。這種“立足中國、放眼全球”的戰(zhàn)略布局為公司開拓新的增長極提供了有力支撐，從而逐步構(gòu)建起全球市場版圖的“堡壘”。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度BMC瑞邁特營業(yè)收入與凈利潤增幅分別達到34.24%和43.87%。營收與凈利的大幅同步增長，顯示出公司在國內(nèi)外市場銷售的穩(wěn)定放量，以及無可撼動的家用呼吸機市場地位。全球市場的領(lǐng)先地位，也為公司向下一個階段邁進提供了充足的支撐與底氣。

三、未來：打造全球呼吸健康管理的首選平臺

在全球樹立技術(shù)權(quán)威、通過本土化深耕區(qū)域市場之后，BMC瑞邁特的雄心并未止步。

當前，在持續(xù)鞏固家用呼吸機領(lǐng)域的領(lǐng)先地位的同時，BMC瑞邁特也將家用呼吸機領(lǐng)域積累的硬件、算法與數(shù)據(jù)能力，復刻延伸至制氧機、霧化器等相關(guān)領(lǐng)域，推出霧化器、移動用氧等一系列呼吸健康產(chǎn)品，構(gòu)建起更加完整的、超越單一設(shè)備的呼吸健康管理生態(tài)。

實際上，早在行業(yè)多數(shù)廠商仍將“設(shè)備交付”視為業(yè)務(wù)終點時，BMC瑞邁特便已開始搭建全鏈路呼吸健康管理體系，打通診斷－治療－隨訪全鏈路，解決老齡化社會的呼吸健康慢病管理的痛點。2015年，公司更在國內(nèi)率先搭建呼吸健康管理云平臺，打通了用戶、設(shè)備、醫(yī)療機構(gòu)、家屬四端信息鏈路，將單一呼吸設(shè)備升級為診斷、治療、管理、預防一體化的全場景慢病管理解決方案，有效降低用戶長期管理成本。

如今，這一橫向覆蓋多種呼吸健康設(shè)備、縱向串聯(lián)起院內(nèi)院外的呼吸健康管理生態(tài)正更趨完善。

2025年，BMC瑞邁特正式完成品牌重構(gòu)，從“怡和嘉業(yè)”更名為“BMC瑞邁特”，形成以國際通用“BMC”搭配中文名稱“瑞邁特”的“雙語系統(tǒng)”。名稱的更新，也隱含有公司對自身戰(zhàn)略路徑的重新定義。

BMC瑞邁特董事長莊志在媒體開放日活動上表示，公司要打造“全球呼吸健康管理的首選平臺”，“將我們在呼吸領(lǐng)域多年積累的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)能力轉(zhuǎn)化為更貼合用戶需求的解決方案，讓更多家庭享受呼吸健康管理的便利，助力行業(yè)向更成熟、更普惠的方向發(fā)展”。

當今世界，經(jīng)濟全球化的浪潮長期遭遇逆流，區(qū)域經(jīng)濟一體化正在加速重構(gòu)；但全球居民日益增長的醫(yī)療需求和對優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的追求從未改變。我國正進入全方位出海的“大航海時代”，更多具有競爭力的產(chǎn)品、服務(wù)將走向世界舞臺。而以技術(shù)為基、持續(xù)探索呼吸健康管理邊界的BMC瑞邁特，無疑正行駛在引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新、推動全球呼吸健康福祉的最前沿航道，樹立起了中國醫(yī)療器械高質(zhì)量“走出去”的標桿。