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南京方正隨園九境

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01.

在非熱點(diǎn)區(qū)域、非頭部房企的首作，憑何突圍？

我們?cè)囍仡櫘?dāng)下的樓市，有些不一樣已經(jīng)悄然發(fā)生了，當(dāng)市場(chǎng)從狂熱回歸理性，當(dāng)“保值增值”預(yù)期減弱，購(gòu)房者最核心的訴求是否已悄然轉(zhuǎn)變?yōu)椤白〉冒残?、舒心、有歸屬感”？

逆勢(shì)下，真實(shí)需求浮出水面

對(duì)“確定性”和“安全感”的極度渴望：產(chǎn)品兌現(xiàn)、社區(qū)安全。

對(duì)“高性價(jià)比”和“價(jià)值感”的精準(zhǔn)追求：錢花在刀刃上，拒絕品牌溢價(jià)泡沫。

對(duì)“個(gè)性化”和“掌控感”的需求提升：厭倦千篇一律，希望參與“家”的塑造

對(duì)“社區(qū)氛圍”和“長(zhǎng)期居住價(jià)值”的重新重視：鄰里關(guān)系、全齡友好、可持續(xù)生態(tài)

02.

做對(duì)了什么？

核心策略一：將選擇權(quán)確定性還給業(yè)主

毛坯交付+免費(fèi)設(shè)計(jì)咨詢：精準(zhǔn)打擊“交付減配”焦慮，滿足個(gè)性化需求，提升成本可控性與價(jià)值感。

項(xiàng)目前期深度調(diào)研揭示，高達(dá)68%的溧水改善客群拒絕為不必要的精裝溢價(jià)買單，強(qiáng)烈偏好自主掌控裝修。這一發(fā)現(xiàn)直接催生了隨園九境顛覆性的交付策略：毛坯交付+免費(fèi)專業(yè)裝修設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)。

由方商物業(yè)發(fā)起，邀約專業(yè)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同的家庭結(jié)構(gòu)預(yù)設(shè)計(jì)了N種改造方案+購(gòu)房、裝修改造雙咨詢通道，為購(gòu)房客戶提供裝修咨詢服務(wù)，解決業(yè)主買房后即將面臨的裝修難題。

在這一點(diǎn)上，不得不感嘆方正商業(yè)這個(gè)開發(fā)商對(duì)于用戶需求的細(xì)微感知與回應(yīng)，真正做到將買房人的利益放在前面。

核心策略二：重構(gòu)社區(qū)安全與品質(zhì)生活基石

溧水作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的縣城，面積不大，電瓶車成為本地交通的主流，考慮到此，隨園九境堅(jiān)持“無(wú)車社區(qū)”安全哲學(xué)：徹底實(shí)現(xiàn)人車分流，電動(dòng)車和汽車在入口處即有下地庫(kù)通道，打造極致安全的地面步行環(huán)境，尤其解決有孩家庭的核心痛點(diǎn)。

現(xiàn)代筒約風(fēng)格?晶彩石外立面：一場(chǎng)關(guān)于建筑視覺和品質(zhì)的“實(shí)用性革命”

隨園九境項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在整體外立面風(fēng)格和視覺呈現(xiàn)上借鑒成都豪宅——蔚藍(lán)?卡地亞項(xiàng)目，線條簡(jiǎn)約、色彩明亮雅致且富有層次，更符合現(xiàn)代年輕化的審美；

值得關(guān)注的是，在外立面選材上，選定了高性價(jià)比的晶彩石作為主材料；晶彩石的抗壓性和抗裂性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市面上大多數(shù)樓盤采用的真石漆涂料，而且價(jià)格要高出一倍以上；

在外立面施工上，采用刮刀涂抹工藝，可以實(shí)現(xiàn)門窗零污染施工，更具環(huán)保性，這種“毫米級(jí)較真”的施工標(biāo)準(zhǔn)，在河南金沙系樓盤已得到十年以上的耐久性驗(yàn)證。

核心策略三：營(yíng)造沉浸式自然生態(tài)與全齡共享空間

北緯32°森居美學(xué)+全齡段成長(zhǎng)樂園：充分利用生態(tài)資源，打造高綠量、親自然的社區(qū)環(huán)境，并設(shè)計(jì)覆蓋全年齡段的公共活動(dòng)空間，強(qiáng)化社區(qū)活力與粘性。

隨園九境以北緯32°的自然生態(tài)為靈感，打造了一座即時(shí)成景的全齡森系社區(qū)。

整個(gè)社區(qū)景觀設(shè)計(jì)分為兩個(gè)方向：疊墅區(qū)強(qiáng)調(diào)隱秘感，打造曲徑通幽的巷院美學(xué)，高層區(qū)利用樓間距優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)全齡共享的森林樂園。

疊墅區(qū)營(yíng)造曲徑通幽的巷院美學(xué)，以“私密幽靜”為基調(diào)，借東方園林造景手法打造巷道花園、曲折步道，飽和的綠量構(gòu)筑疊墅業(yè)主的絕對(duì)隱私，另有30余棵全冠移植烏桕樹構(gòu)建林下劇場(chǎng)，多層次植物營(yíng)造多場(chǎng)景休閑空間。

高層區(qū)設(shè)計(jì)全齡共享森林樂園，借鑒成都麓湖水系靈感打造溧水首個(gè)水系兒童樂園，熱帶綠植環(huán)繞，有巨物大象噴水裝置、通風(fēng)井改造的水上滑梯、安全水系步道、噴水槍等設(shè)施，已提前投入使用。

核心策略四：空間設(shè)計(jì)直擊家庭結(jié)構(gòu)痛點(diǎn)

隨園九境團(tuán)隊(duì)曾深度訪談溧水改善家庭，發(fā)現(xiàn)80%的三代同堂家庭都存在年齡差帶來(lái)的“生活空間沖突”：

針對(duì)客戶痛點(diǎn)，并系統(tǒng)分析客戶接待中的真實(shí)需求反饋，創(chuàng)新性打造了上中疊改造清水樣板實(shí)體空間一這在業(yè)內(nèi)堪稱突破性舉措。與大多數(shù)樓盤停留在樣板展示不同，隨園九境這種“半成品”素顏狀態(tài)的空間呈現(xiàn)，給予客戶更多不同家庭結(jié)構(gòu)、不同興趣喜好的裝修改造想象與生活方式借鑒。

從標(biāo)準(zhǔn)化樣板展示到清水改造樣板的空間敘事升級(jí)，正是隨園九境“客戶視角”產(chǎn)品哲學(xué)的最佳注腳。

核心策略五：前瞻性運(yùn)營(yíng)思維經(jīng)營(yíng)未來(lái)鄰里

方商物業(yè)理念：“經(jīng)營(yíng)未來(lái)十年的鄰里關(guān)系”——提前布局社區(qū)文化建設(shè)與關(guān)系維護(hù)，提升長(zhǎng)期居住價(jià)值。

方商物業(yè)基于業(yè)主興趣圖譜，精準(zhǔn)孵化垂釣、運(yùn)動(dòng)、親子研學(xué)等興趣社群，在本地，業(yè)主興趣類社群活動(dòng)形成了該項(xiàng)目特色標(biāo)簽，量身定制的豐富活動(dòng)內(nèi)容讓不少業(yè)主在交付前就成為了很好的朋友。

同時(shí)，提前運(yùn)營(yíng)FS藝術(shù)中心大健康區(qū)域（含健身房、恒溫泳池），為每戶業(yè)主家庭提供每月免費(fèi)體驗(yàn)的權(quán)益。

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