大咖分享 | 從“流量”到“文化”，如何用東方故事引爆全球共鳴

近年來，中國企業出海正從產品貿易向技術、品牌、文化多維輸出升級。國產游戲、網文、短劇等文化內容加速破圈，AI大模型、智能應用等技術解決方案也在全球市場嶄露頭角，出海形態更趨多元。但機遇往往伴隨著挑戰，不同地區的政策法規、文化差異與用戶習慣，疊加激烈的全球競爭，要求企業既要懂技術、會本土化，更要善于借力文化共鳴與創新工具突破增長瓶頸。

在此背景下，行業先行者的實戰經驗，成為眾多出海企業的重要參考。2025年10月23日，由揚帆出海、騰訊云、Moloco、前海像樣HuntMobi聯合主辦，Akamai、神策數據、前海像樣HuntMobi、Adyen作為合作伙伴的第六屆全球互聯網產業CEO大會（GICC 2025）在北京召開，4500+出海從業者參會，展區與主會場熱度高漲，全網曝光量超61萬。

大會圍繞三大核心篇章展開，其中上午場首篇“文化為舟·構建全球影響力”，特別邀請了Moloco 大中華區增長業務高級總監&非游業務負責人 Rae Wang、劇點短劇&靈矩動漫 創始人兼CEO 王樹波、前海像樣HuntMobi 聯合創始人&CEO Penny Peng作為演講嘉賓；Tapas Entertainment 中國總經理 李瀟、山海星辰集團 出海內容制作VP 左慈、廣州億心 CEO 羅振槐、Akamai北亞區技術總監 劉燁作為圓桌嘉賓，圍繞文化與世界共振、AI技術賦能、跨文化傳播策略、等前沿議題展開深度分享，為出海企業破解增長密碼提供新思路與新工具。

一起來回顧下行業大咖的精彩分享吧！

開場致辭

全球化浪潮下的中國互聯網企業：2025出海新趨勢與機遇

揚帆出海 創始人&CEO 劉武華

中國互聯網出海正呈現多元化發展態勢，從單一游戲主導逐步拓展至短劇、AI應用等新興領域。當前，總部設立于中國大陸且月安裝量超5000次的出海APP約有一萬個，這些應用在海外總安裝量已達430億美元，展現出巨大的市場潛力。游戲出海依然表現強勁，2025年8月有32家中國廠商進入全球手游發行商收入榜TOP100，合計吸金20.4億美元；2024年中國自主研發游戲海外銷售收入達185.57億美元，同比增長13.39%，美國、日本、韓國為主要收入市場，同時沙特等新興市場增長顯著。

AI應用領域正成為新增長點，AI智能助手和教育類應用領跑行業，AI筆記、AI日記等創新場景需求凸顯。以FirefliesAI為例，憑借多語言轉錄能力實現持續盈利，估值突破10億美元。中國企業Remini被意大利公司收購后，在2023-2024年屢次霸榜應用商店，年付費額超億美元，顯示出中國技術產品的國際競爭力。短劇市場增長尤為迅猛，預計2025年海外規模將達32億美元，同比增長200%+，美國持續領跑，日本、巴西市場擴張速度突出。

縱觀當前出海格局，“不出海就出局”已成為行業共識。堅持在牌桌上、持續深耕海外市場，將是中國互聯網企業實現持續增長的必然選擇。為滿足用戶持續增長的多元化合作需求，我們現已推出“揚帆出海APP”及配套小程序，打造更便捷、更高效的線上對接平臺。“揚帆出海APP”匯聚了眾多出海行業從業者，覆蓋產業鏈各環節核心資源，整合包括頭部出海企業的業務對接人、詳細業務介紹、甲方產品信息、海外市場表現等關鍵內容。

通過“揚帆出海APP”，可以快速獲取行業動態、對標企業信息，高效拓展業務合作機會，為出海戰略的制定與資源對接提供有力支持。總的來說，揚帆出海不僅是一個行業社區媒體，更構建了完整的產業服務生態，助力出海企業與從業者精準錨定方向，加速全球化步伐。

嘉賓分享

非游增長新飛輪：Moloco開啟應用騰飛新路徑

Moloco 大中華區增長業務高級總監&非游業務負責人 Rae Wang

在碎片化與AI并行的時代，非游行業正面臨增長邏輯的根本性轉變。移動生態已從過去的圍墻花園主導進入開放互聯網為主的新階段，用戶注意力高度分散——平均每月使用26款應用，每天3.5小時停留在各類APP中，其中超過一半時間分布在獨立應用上。然而，當前88%的廣告預算仍集中在谷歌和Meta等圍墻花園內，與實際用戶注意力分布嚴重錯配，這恰恰構成了巨大的增長機遇。Moloco通過AI技術幫助廣告主在開放互聯網中實現精準觸達，其核心在于用機器學習算法在每日6600億次廣告展示中精準篩選出真正能帶來轉化的1%優質流量。

Moloco的增長飛輪建立在三代算法演進基礎上，從邏輯回歸、深度神經網絡到當前的Transformer架構，實現在有限數據信號下更精確的預測和自動化優化。平臺90%的廣告支出針對ROAS和CPA進行優化，為廣告主帶來平均214%的ROAS提升。特別值得注意的是，用戶行為正發生顯著變化：53%的移動用戶希望減少社交媒體使用時間，在18-34歲人群中這一比例超過60%，注意力正向金融、健康、生產力等多元化應用轉移。Moloco通過場景化觸達策略，根據不同應用類別的高意向時段進行精準投放，例如金融類應用在早晨時段轉化率更高。

跨渠道整合成為增長新引擎，其中CTV智能電視廣告表現尤為突出。自2023年初推出以來，Moloco CTV收入增長5倍，廣告主規模翻番。通過家庭身份圖譜技術，可觸達傳統視頻平臺無法覆蓋的付費訂閱用戶，實現14%的新用戶觸達和35%的留存提升。再營銷策略同樣成效顯著，對現有用戶進行再營銷的成本比獲取新用戶低5倍，留存率高5%。韓國電商平臺GS SHOP通過再營銷結合動態創意優化，實現了4000%的ROAS目標；時尚平臺Musinsa應用全鏈路解決方案，獲得2.5倍CPS效率提升和66%的ARPPU增長。

未來增長的關鍵在于將廣告策略與真實用戶行為對齊，在用戶真正投入注意力的場景中實現精準觸達。Moloco通過整合優質流量資源——包括全球社交平臺、手機廠商預裝應用和區域超級APP，構建了覆蓋移動應用、網頁和CTV的全渠道營銷網絡。在消費級APP收入即將首次超越游戲類APP的2025年，非游行業需要建立以AI驅動、數據賦能的新型增長飛輪，從流量采購轉向效率優化，在開放互聯網中挖掘可持續的增長新路徑。

如何用AI技術實現內容工業化生產打開全球市場

劇點短劇&靈矩動漫 創始人兼CEO 王樹波

在AI技術快速發展的當下，漫劇產業正成為內容領域的新風口。各大平臺紛紛布局這一賽道：抖音推出漫劇三項扶持計劃，B站啟動“覺醒計劃”，快手實施“星漫計劃”，顯示出行業對漫劇前景的普遍看好。從用戶畫像來看，漫劇觀眾較傳統短劇更年輕化，男性用戶占比較高，但女頻市場潛力巨大，下沉市場空間廣闊。更值得關注的是，字節跳動旗下漫劇業務在半年內實現收入翻12倍，預計春節檔消費規模將達到2000-3000萬元，中國動漫市場規模已達3200億元，這些數據充分印證了AI漫劇作為下一個變現紅利的巨大潛力。

劇點短劇作為行業先行者，自2022年成立以來經歷了三次重要轉型：從首部破千萬項目《永夜君王》的初試鋒芒，到《龍王令》等現象級爆款驗證內容工業化能力，再到2025年孵化靈矩動漫品牌，全面進軍AI漫劇領域。精品率與爆款率接近70%-80%，連續多日霸榜第三方平臺，展現出強大的內容制作實力。這些成績得益于公司自主研發的AI智能綜合體，該體系實現了從劇本自動分鏡、提示詞生成到視頻合成的全流程自動化，使一個小組單日產能達到15集，整部60集漫劇僅需一周即可完成。

AI技術的應用顯著降低了內容制作門檻和成本。傳統動畫制作成本高達15000元/分鐘，AIGC真人制作成本為2500元/分鐘，而AI漫劇制作成本僅需800-1200元/分鐘，通過自動化技術更可降至600元/分鐘。這意味著一部100分鐘的漫劇總成本僅約6萬元，相較于真人短劇80-100萬元的制作成本具有明顯優勢。更值得關注的是，漫劇的投放周期可達兩個月，遠超真人短劇“三天定生死”的投放窗口，長尾效應顯著。

在變現渠道上，漫劇不僅可以通過IAA、IAP投放以及版權授權，還具備IP衍生開發的獨特優勢。在出海方面，動漫形式的臉譜化特征使其更易跨越文化障礙，劇點通過多模態翻譯技術實現從字幕提取、多語種翻譯到AI配音的全流程自動化，為內容全球化奠定基礎。

隨著AI技術的持續演進，未來內容創作將更加普及，2000萬網絡寫手有望直接轉型為“創劇者”，實現“寫書即創劇”的產業變革。在這個AI賦能的新時代，每個參與者都需要找準自身定位，在內容工業化、全球發行的浪潮中把握機遇，共同推動中國故事走向世界。

與世界共振，與增長同行：BI+AI驅動泛娛樂營銷新范式

前海像樣HuntMobi 聯合創始人&CEO Penny Peng

前海像樣HuntMobi 以“確定性增長”為主題，分享了短劇出海的全球趨勢與系統化增長方法論。通過BI4Sight 智能投管系統的賦能，HuntMobi 展示了中國泛娛樂企業如何在全球市場中，以體系化能力穿越不確定性，實現持續增長復利。

在當前短劇全球化浪潮下，確定性增長時代已來臨。數據顯示，2025年海外短劇規模將達到32億美元，同比增長200%+，預計到2027年海外市場規模將反超中國，成為全球短劇未來的核心增長來源。這一趨勢背后反映的是全球市場供需格局的深刻變化：當前，海外市場滲透率僅8.8%，本土劇內容占比僅20%，80%為譯制內容，顯示出巨大的市場潛力和內容優化空間，短劇作為“快節奏敘事+強情緒刺激”的內容形式，兼具用戶吸引力與商業轉化力，其商業化潛力遠未被完全釋放。

短劇的核心不只是內容創新，更是一門流量生意，是“內容力 × 系統力”的結合。當內容生產實現工業化、推廣節奏實現智能化，增長就擁有了確定性。正如演講中所說：“當海外觀眾還在尋找他們的‘下一部爽劇’，中國團隊已具備工業化造劇與全球化推廣的超能力。

然而，出海廣告投放面臨五大核心痛點：判斷缺依據、投放靠人力、素材難資產化、ROI不確定、系統缺協同。這些痛點本質上是系統力的缺位，而非單純的預算問題，真正的增長，不能依賴個體經驗，而要依靠體系力量。

為解決行業“黑箱投放”困境，HuntMobi針對這些痛點構建了泛娛樂出海全鏈路服務體系，核心產品BI4Sight智能投管系統已累計管理預算超15億美元，服務2000+廣告主，覆蓋Meta/Google/TikTok for Business全平臺生態。

BI4Sight系統主要圍繞三個關鍵點來提升廣告投放效果：數據驅動、透明管控、AI提效。這樣一來，廣告投放就不再是憑經驗“猜猜看”，而是靠數據做科學決策，讓ROI更有保障，以更低成本、更高效率找到增長確定性。

具體來說：

·決策方面，數據就像導航，幫我們找準方向，讓策略更精準；

·管理上，我們能對投放全流程進行把控，策略可以復用，投放資產也能沉淀下來；

·執行環節，AI會自動優化操作，再結合模版化批量操作，把人解放出來，既省人力又能提升ROI；

所以它不只是一個工具，更像是一套可以復制、可以落地的增長方法，幫企業從單純的“投廣告”思維，升級到“經營”思維。

BI4Sight通過“成長躍升三部曲”方法論實現確定性增長。第一步“三天看趨勢，一周定策略”：針對短劇行業設定明確量化指標，本土劇要求3天投放≥6萬美元、CTR≥1.5%、完播率≥20%；翻譯劇要求3天投放≥1萬美元、CTR≥1.2%、完播率≥20%。通過BI4Sight的內容分析功能，在系統中查看劇目前三天首投數據，明確跑量結果，快速判斷“是否要為某部劇加大投放”，還能同步分析題材、風格等屬性的轉化邏輯，降低試錯成本；

第二步“讓爆款成為體系能力”：第二階段通過BI4Sight的AI智能控盤、跨平臺批量搭建與素材成效分析等核心功能，快速沉淀優質投放策略與素材，并實現自動化的搭建、復制、關停的廣告管理操作，將跨平臺批量操作時間從2小時縮短至5分鐘，在4-7天階段實現日消耗≥2萬美元、ROAS≥55%、CPA成本控制在行業均值1.5-2倍。

第三步“讓ROI成為長期優勢”：最終階段，在BI4Sight系統力的加持下，形成“策略沉淀-數據復利”的正向循環，在整個內容的LTV里，在實現日消耗2萬美元、ROAS≥55%、空耗<20%的健康度100%表現。

BI4Sight的三大核心能力——數據驅動、透明管控和AI提效，幫助廣告主從“經驗押注”轉向“科學增長”。具體成效包括：冷啟動率提升、單計劃起量提升、素材復用率提升、投放ROI提升和優化師人效提升。通過批量操作構建投放基礎建設、智能模板沉淀成功邏輯、24hAI智能盯盤、自定義協同看板實時同步關鍵數據，使爆款從偶然變為可復制的體系能力。

短劇出海已從流量游擊戰升級為產業增長的陣地戰，未來的競爭是系統力之爭。HuntMobi通過BI+AI的技術賦能，讓每一分預算都獲得確定性增長，陪伴全球出海者在變革中實現共振成長。

圓桌π《以東方敘事講述全球故事》

主題：從“爆款”到“生態”，“文化挖掘、精準營銷、科技賦能”三槳齊劃，探索如何構建中國企業出海的可持續范式與全球影響力。

Q1：文化與世界共振：如何篩選具有全球化潛力的東方元素？

Tapas Entertainment 中國總經理 李瀟：男頻題材通常以修煉和小人物成長為主，這類故事海外也能理解。但從故事細節看，過于下沉的中國本土內容，比如都市打臉題材國外可能水土不服，氪金題材也因海外資本主義社會強調努力獲得回報及宗教鼓勵進取、克制欲望而接受度有限。整體來說，海外男頻更傾向逐漸成長的套路。女性向內容則國別差異顯著：美國追求兩性平等，日本女性更順從，中國流行大女主，韓國介于中日之間。當前行業正深度融合，將小說、漫畫等IP輸出至海外并進行動畫、影視、短劇、圖書及衍生品改編。想了解短劇等新興領域趨勢，可關注相關平臺數據，這對AI動畫、動漫等同源內容也有借鑒意義。

山海星辰集團出海內容制作VP 左慈：我們的古裝短劇在東南亞和北美等地都擁有受眾，地域接近僅是部分原因，其核心在于短劇提供的是情緒價值，而非強行輸出文化。例如，我們推出的非遺題材短劇《儺戲》被譯為12種以上語言上線多國，觀眾反饋顯示其成功關鍵在于引發了情感共鳴，而非單純的文化展示。因此，我們的策略是將中華元素與情感內核相結合進行傳播。在東南亞市場，我們目前則以譯制劇為主，本土劇的開發仍是各方都在探索的方向。

廣州億心CEO 羅振槐：在文化輸出方面，我傾向于挖掘文化背后的普適性，即尋找人類共通的底層情感和需求，并對此進行二次包裝。例如，在我們的游戲中，將復雜的中國茶道簡化為“讓生活慢下來”的核心體驗，引發了海外用戶的共鳴。農作物的種植也被賦予陰陽五行的概念，以和諧共生的理念替代繁瑣步驟，這種對人文和諧的追求同樣能被海外玩家理解。角色和UI設計則注重將東方文化年輕化、視覺化，例如將旗袍詮釋為神秘的東方美感，用色清新并融入古元素。游戲中也還原了中秋、元宵等節日，親人的團圓是全球性主題。底層邏輯是為用戶提供情緒價值，這與短劇是相通的。我們的核心設計原則是，無論是情感、文化還是玩法，都要確保其既能被國內用戶理解，也能讓海外玩家簡單體驗并產生共鳴。

Akamai 北亞區技術總監 劉燁：成功的文化輸出關鍵在于底層價值觀的共通性，而非強行植入東方符號。正如美劇《廣告狂人》所揭示，真正能打動人心的，是親情、自由、通過努力改變命運等人類共有的情感與價值觀。因此，出海內容的核心應是這些普世情緒。同時，東方的獨特元素，如修仙題材、陰陽哲學，可以作為引人入勝的“獵奇”點綴，增添新鮮感。但根本在于確保內核的共通性，這有助于在海外市場找到更廣泛的受眾。

Q2：精準營銷與轉化：如何消除文化折扣，增加跨文化傳播的效果？

Tapas Entertainment 中國總經理 李瀟：在中國文化出海傳播過程中，本地化是極為關鍵的環節。以WuxiaWorld平臺為例，它由一位熱愛中國文化的美國華裔創立，最初通過翻譯金庸等作品并形成社區，吸引了許多會中文的愛好者加入。該平臺始于一個翻譯家社區，這些翻譯者不僅精準地翻譯作品，還主動成為作品的“自來水”，在社區和YouTube等渠道進行推廣，并從中獲得收益和知名度。其成功關鍵在于由真正熱愛的海外團隊主導進行主動傳播。其他平臺如Tapas等也同樣注重本地化細節，例如在漫畫中將饅頭改為漢堡，將元氣森林改為Pepsi，并按照海外成熟的內容體系精細包裝作品題材。此外，隨著海外文化行業融合，當同一IP的小說、漫畫與網飛等平臺推出的動畫、影視同步時，進行跨平臺聯合運營能夠有效集中流量，這對于中國IP的海外推廣至關重要。

廣州億心CEO 羅振槐：我通過觀察當代年輕人的思想，將其轉化為可體驗的游戲內容。例如，從《大話西游》到《黑神話：悟空》，其內核從被馴服轉變為強調自我約束和打破宿命，這反映了當下高壓環境中年輕人渴望掙脫束縛的底層情感。對于文化體驗，將復雜的中國菜烹飪步驟簡化為小游戲，玩家需通過種植、釣魚、探索等不同玩法收集配方材料完成一道“東北亂燉”。在此過程中，他們能自然而然地了解中國的種植、釣魚等特色。此外，在礦洞中挖掘古董等收藏品，并通過觸發隱藏劇情來獲取，進一步豐富了文化感知。由于游戲本身是一個包含挖礦、釣魚、種植、社交等多種方式的循環，玩家在自由體驗不同產出鏈條時，能沉浸式、多方位地感受到文化的各個方面。

山海星辰集團出海內容制作VP 左慈：出海的短劇主要分為譯制劇和本土劇。以本土劇為例，制作流程始于大批量篩選劇本，并依據過往投放數據來驗證哪些沖突點有效。從早期的簡單沖突，發展到如今采用系統文、讀心術等獵奇設定來吸引觀眾，這套方法論同樣適用于海外市場。我們會先通過數據測試大批量沖突點，篩選出熱度高的題材再進行本土化改編。例如，將中國春節回鄉的劇情改編為海外觀眾熟悉的感恩節團聚。整個創作過程由數據反推驅動，并聘請當地人協助潤色劇本，以確保文化細節的準確性。我們發現，出海短劇必須打磨每個環節：字幕翻譯需精準，并針對海外觀眾的卡點偏好進行精修；同時聘請當地人進行配音，以消除文化隔閡，讓內容更易被本地觀眾接受。

Akamai 北亞區技術總監 劉燁：在出海過程中，本地化被普遍認為是非常關鍵的一環。無論是游戲、電商還是短劇領域，大家都認可針對當地市場進行內容推廣和本地化能帶來更好的效果，理想情況是在當地有團隊來把握市場投放和接受度。相比之下，技術和研發的出海可以稍晚一步，因為中國的研發資源和迭代速度本身具備優勢。Akamai在此過程中主要扮演技術合作伙伴的角色，為出海企業提供所需的云計算、CDN和安全服務，以應對推廣和運營中可能出現的風險。總而言之，對于出海的中國企業，深入理解目標市場的本地化是必要之舉，而這遠不止是簡單的翻譯工作。

Q3：科技賦能：AI技術能在開發鏈路中有哪些創新應用？如何確保AI技術安全創新？

Tapas Entertainment 中國總經理 李瀟：以我們公司為例，AI目前在海外的主要應用集中在降本增效方面，例如利用AI進行初步翻譯后由人工精修，或通過提煉關鍵元素來輔助快速篩選作品和收集信息。同時，AI極大地便利了跨國團隊的搭建與內部交流，使得我們可以招聘專業能力強但無語言能力的員工。我們未將AI用于內容創作，是因為海外創作者對此普遍抵制，而作為原生平臺需維護生態，避免損害品牌和創作者關系。AI創作在海外要產生巨大價值，關鍵在于創作者自身能掌控并應用該工具，但海外創作者多為各自為戰，迭代緩慢。相比之下，中國在算力和包容心態上具有明顯優勢。

廣州億心CEO 羅振槐：在互動游領域，AI虛擬人的成功關鍵在于其是否擁有扎實的情感根基。以《完蛋！我被美女包圍了！2》為例，游戲中的AI角色之所以能在上線三個月后仍吸引用戶每日上線互動，是因為這些角色并非孤立存在，而是基于一段完整的互動劇情。玩家在游戲中已經與角色共同經歷了深刻的故事，建立了深厚的情感連接。這種由劇情承載的情感基礎，使得用戶愿意在劇本之外繼續與角色探索更多可能性。同時，結合線下真人演員的設定，也增強了用戶“跨時空聊天”的動力。因此，為AI虛擬人預先構建能引發用戶情感共鳴的內容載體，是提升其吸引力和用戶黏性的核心所在。

山海星辰集團出海內容制作VP 左慈：我們公司最早應用AI是從廣告素材創意出發，利用文生圖、圖生文等技術將文字轉化為圖片或視頻，用于宣發內容的創作。作為一家涵蓋內容出品、制作、變現和宣發的公司，我們在最源頭的劇本創作上并不使用AI，因為AI生成的劇本過于系統化和僵硬，無法滿足用戶需求。AI對我們而言主要起輔助作用：在劇本完稿后，我們將其上傳至自研的AI工具，該工具能基于當前大數據為劇本打分定級，從而幫助我們高效篩選和精細化處理大批量劇本。在廣告方面，AI用于批量創編和制作精美的宣發素材。同時，在短劇領域，由于每日上新劇目眾多，AI翻譯極大地提升了效率、降低了人工成本和時間。總體來看，AI是一個輔助內容生產者降本增效的實用工具，能幫助快速實現和積累創意想法。

Akamai 北亞區技術總監 劉燁：AI從最初專注于優化大語言模型，演進到如今的多模態內容生成，催生了新的應用模式和商業模式。例如，虛擬人作為游戲應用的一部分，能夠為用戶提供情緒價值并形成付費訂閱，這正是一種由AI賦能的新商業形態。總的來說，AI本質上是一個強大的工具，無論在內容創作還是企業出海等領域，都為從業者開辟了眾多新的可能。