時裝周洞察｜秀場到賣場：即刻光芒“種草”即時銷量

羅欣桐/文

秋意盎然的北京，2025中國國際時裝周（秋季）圓滿落幕。本季時裝周交出了一份亮眼的成績單，不僅呈現了一場場視覺盛宴，更成為商業勢能的集中爆發。

在“重商貿、促消費”的明確導向下，中國國際時裝周主辦方通過精準的渠道布局和創新消費場景，不僅將秀場的即刻光芒轉化“種草”為貨架的即時銷量，更將時裝周進階打造成“社交內容引擎”，在多平臺同步引爆流量與成交。

即秀即買：

新趨勢與新品牌的“超車”契機

燈光漸暗，鼓點響起，浣紗舞者演繹香云紗的古法制作。下一秒，模特登臺謝幕，手機畫面從T臺無縫切換至淘寶直播間——一場大秀落幕，另一場時尚消費浪潮已然開啟。這種從秀場到賣場的流暢轉換，在本季中國國際時裝周中展現得愈發成熟。

這一切，得益于主辦方持續推進與電商平臺的深度融合。

例如，中國國際時裝周首次聯手淘寶服飾推出“超級時裝發布”，棲香錦、一抹微藍、ACDY三個品牌通過“秀場發布+直播帶貨”模式，三場直播均超額達成目標，總成交額突破2200萬元，實現了新品熱銷與品牌升級的雙重突破。活動雖已結束，品牌效應仍在持續擴散，商家反饋積極。

值得注意的是，參與直播發布的三個品牌中，有兩個來自小眾賽道——香云紗服飾。這個傳承超過1700年的品類，長期面臨“有品類無品牌”的困境。而通過本次合作，品牌不僅提升了調性、刷新了銷售紀錄，更推動新趨勢賽道與超級新品牌的孵化，這正是中國國際時裝周與淘寶攜手的重要意義。

以入駐淘寶僅兩年的“棲香錦”為例，本次不僅吸引近百萬人次直播間觀看，銷售額再創新高，客單價達1.35萬元，老客復購率更高達92%——品牌在從網店到品牌的升級道路上全速前進。

淘寶服飾擁有億級消費流量池，多年來沉淀了大量對原創設計與個性化表達具有高忠誠度的消費者，這也成為設計師品牌在平臺上成功的關鍵因素之一。

淘寶服飾營銷負責人靈颯表示，不少原創品牌通過“超級時裝發布”實現影響力破圈，屢次創下銷售紀錄。依托中國國際時裝周的行業影響力與電商平臺的流量優勢，雙方在趨勢洞察、設計師成長與消費數據分析等方面的深度合作，將持續推動中國時尚產業實現商業突破。

B端與C端共振：

從創意到生意的完整閉環

在中國國際時裝周專為品牌即秀即買打造的DPARK直播間，本季有多個品牌參與，MAGGIE MA、迪絲嫚苓、YES BY YESIR、ELLASSAY歌力思、IRO Night等品牌通過多平臺直播秀場+帶貨模式，時裝周期間分別收獲數百萬至千萬級GMV。

線上熱度不減，線下同樣精彩。本季中國國際時裝周繼續攜手華潤萬象商業華北大區，于太原萬象城、鄭州鄭東萬象城兩大高端商業體，集結JNBY、EXCEPTION、ELLASSAY、ERDOS1980、UMA WANG、NEXY.CO、NAERSILING、Koradior、V·GRASS等近30個國內外知名品牌，呈現8場商場快閃秀，點燃全國消費熱情。

另一大促消費亮點為時裝周官方商貿展——DPARK服裝服飾ODM展，每季吸引超1萬人次參觀。本季展會匯聚110余家海內外時尚品牌、70余家頭部供應鏈企業、30000余款設計，以及入選10+3 SHOWROOM青年設計師扶持計劃的陳佳豪、黃斯赟等19位平均年齡30歲以下的新銳設計師，共同呈現全產業鏈“最強貨源”。此外，展會還組織了20余場精準商貿對接會，并引入奇燈時尚創意市集，一站式覆蓋從B端到C端的多元需求。

新中式配飾品牌“頌聞”深受明星藝人青睞，設計師王淞表示，時裝周及展會的地理位置極具優勢，“北京文化底蘊深厚，對我們這樣專注于中國文化的品牌尤其具有吸引力。”意料之外的聯動也成為展會的亮點之一，“服裝設計師王紫菲在觀展時很喜歡我們的產品，第二天就在她的發布會上使用了我們的配飾進行造型搭配，未來我們還將探索更多合作可能。”

本季展會客商專業度高，更不乏明星與行業領袖。“非常驚喜，很多外國友人表達了對我們作品的喜愛，”京司坊品牌創始人雷傲興奮地分享，“哥倫比亞大使在論壇結束后特地來到展位，對我們采用3D打印技術的新中式服裝表現出濃厚興趣。”

品牌“椿乃”的展位負責人則表示，“我們的風格多元，運營的幾個小眾品牌如朋克、二次元風格的連衣裙非常暢銷，甚至有年輕消費者購買作為婚紗。”小眾反而更精準，“開展首日就有南方供應鏈廠商前來洽談設計合作。”

在奇燈時尚創意市集，配飾品牌“氣初”吸引眾多觀眾駐足。畢業于中央美術學院的設計師表示，首次參與DPARK這類展會，能清晰感受到觀眾審美與需求的高度針對性，品牌獨特的法繡手作飾品收獲了不少專業知音。

這些流動于展會各處的商機，印證了設計師品牌與供應鏈企業之間“雙向奔赴”的迫切需求，也彰顯了DPARK展作為高效商貿平臺的核心價值。

展會的成功離不開組委會的周密籌備。展前基于往季數據與觀眾畫像，系統邀請高質量專業觀眾，并通過社交媒體擴大輻射范圍；現場則承接2025中國國際時尚論壇的高端觀眾資源。通過精細化分類與全流程服務，顯著提升了買家到場比例與對接效率，為展商帶來切實商機。

平臺賦能：

產品力 + 帶貨力 = 品牌競爭力

在全球時裝周持續轉型的背景下，中國國際時裝周已從單純的服飾展示，進階為引爆流量、提振消費、推動商業的關鍵引擎。越來越多品牌在中國國際時裝周嘗試“即秀即買”模式，將最新設計在秀后立即推向市場，打破傳統時尚周期，有效激發消費者的即時購買欲，提升時尚消費的滿足感。隨著時裝周“搭臺”賦能角色的深化，這一時尚商業趨勢將愈發強勁。

在這個秋天，中國國際時裝周用實力證明：最好的設計，是能被市場認可的設計；最成功的秀，是能推動消費的秀。憑借鮮明的商業導向與突出的促消費成果，它成功詮釋了當代時裝周的雙重角色——不僅是創意的競技場，更是商業的加速器。

時裝周不僅是創意的競技場，更是商業的加速器。